評(píng)價(jià)用表

　　被評(píng)價(jià)人 部門 入職時(shí)間

　　工作崗位 考核時(shí)間 月 日—— 月 日

　　考核項(xiàng)目考核內(nèi)容滿分得分

　　工作質(zhì)量與業(yè)績(jī)

　　(60分)鋪店完成率，公式：實(shí)際完成鋪店數(shù)/計(jì)劃完成鋪店數(shù)*100%。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：完成率為100%得12分，每高于5%加1分，每低于5%減1分，最高分為15分，最低分為0分。20分

　　回款額，公式：實(shí)際回款額/應(yīng)回款額*100%。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：完成公司既定的回款任務(wù)為100%得12分，每高于2%加1分，每低于2%減1分，最高分為15分，最低分為0分。15分

　　動(dòng)銷率，公式：實(shí)際動(dòng)銷數(shù)/實(shí)際鋪貨數(shù)量*100%。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：完成公司既定的動(dòng)銷數(shù)100%得10分，每高于20%加1分，每低于20%減1分，最高分為15分，最低分為0分。15分

　　市場(chǎng)信息收集數(shù)量。達(dá)到公司要求的數(shù)量得4分，每增加一個(gè)新客戶加0.2分，每減少一個(gè)減0.2分5分

　　生動(dòng)化陳列。在公司抽查中達(dá)到公司要求滿分5分。5分

　　產(chǎn)品知識(shí)背景與銷售專業(yè)技能(20分)了解行業(yè)的基本情況，熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品種類及價(jià)格、利潤(rùn)、產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)5分

　　領(lǐng)會(huì)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷方針和策略，熟悉所銷售酒類的適用客戶及特點(diǎn)，熟悉瀘州老窖文化理念及品牌理念5分

　　掌握嫻熟的銷售技巧，運(yùn)用公司的各項(xiàng)促銷策略將產(chǎn)品的賣點(diǎn)、利潤(rùn)率、產(chǎn)品知識(shí)灌輸給所轄煙酒專賣、酒店老板，并能通過(guò)他們將正確的產(chǎn)品理念傳遞到終端消費(fèi)者，最終使終端消費(fèi)者認(rèn)同、認(rèn)可、認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品;10分

　　語(yǔ)言表達(dá)與溝通協(xié)調(diào)能力

　　(10分)語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，能進(jìn)行各種渠道的商務(wù)談判，言語(yǔ)流暢，儀態(tài)大方，能靈活運(yùn)用多種表達(dá)技巧與各種渠道進(jìn)行溝通5分

　　能團(tuán)結(jié)同事，與行政、客服、會(huì)計(jì)等部門協(xié)調(diào)完成工作5分

　　紀(jì)律與責(zé)任感

　　(10分)誠(chéng)實(shí)、正直、可信、成熟、言語(yǔ)舉止得體，有良好的職業(yè)修養(yǎng)，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)制度，嚴(yán)于律己5分

　　全力以赴完成領(lǐng)導(dǎo)交代的各項(xiàng)工作，對(duì)工作高度負(fù)責(zé)，出現(xiàn)錯(cuò)誤不推卸，不爭(zhēng)辯。5分

　　減分項(xiàng)目

　　人力資源填寫每遲到一次扣減0.5分，請(qǐng)假一次扣1分，曠工一次扣2分，工作中出現(xiàn)重大失誤一次扣2分。

　　匯總得分

　　工作劣勢(shì)分析

　　工作改進(jìn)建議

　　培訓(xùn)建議

　　工作總體評(píng)價(jià)完全適應(yīng)本職工作

　　基本適應(yīng)本職工作

　　不適應(yīng)本職工作