下面是應(yīng)屆畢業(yè)生人力資源網(wǎng)為大家整理的《老板自我考核激勵》文章，僅供參考。

從大的市場環(huán)境來看，這兩年對于經(jīng)銷商而言是個艱難的時期，也是經(jīng)銷商的“大考之年”。無論是經(jīng)濟(jì)的通脹還是緊縮，抑或白酒消費稅的調(diào)整和加大對酒后駕車的查處力度，這些變化因素，都對經(jīng)銷商的經(jīng)營產(chǎn)生了影響。同時，這些因素加快了經(jīng)銷商群體的分化，未來經(jīng)銷商的發(fā)展也注定是個大浪淘沙的過程。是活下去，還是被淘汰，取決于這兩年經(jīng)銷商的表現(xiàn)，也取決于老板們的判斷力和掌控力。另外，從經(jīng)銷商公司本身的發(fā)展看，阻礙其發(fā)展的原因有很多，但根本的問題是人的原因。這個人是誰，是老板。老板是誰，一群生活在壓力下，每天殫精竭慮的一群中年人。在這個意義上來講，經(jīng)銷商公司的突破，根本在于老板的突破。因此，市場考核一個公司成功與否，其實質(zhì)是考核一個老板成功與否。

【策略與運用】

    老板是公司之主，能對老板進(jìn)行考核的只有市場和老板自己。市場對老板的考核是最公平，也是最殘酷的�？梢哉f，每個公司、每個老板每天都在經(jīng)受市場的考核，都在做選擇題。市場對老板的考核主要有兩點：一是剛性的銷售業(yè)績，二是老板的把控能力。在不好的環(huán)境下，能賣500萬很不簡單，但你能賣560萬，那么恭喜你，在這次考核中你獲得的是優(yōu)秀。因此，銷售業(yè)績是個顯性的指標(biāo)。老板的對市場的把控能力則體現(xiàn)在對未來市場發(fā)展的判斷和市場節(jié)奏的把握上。對于經(jīng)濟(jì)環(huán)境對酒類銷售的影響看，現(xiàn)在是低迷時期，很多老板認(rèn)為，等經(jīng)濟(jì)回升了，生意自然會上去。實際上，在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好的情況下，經(jīng)銷商賣不好酒；當(dāng)經(jīng)濟(jì)回升時，就更賣不好酒。因為無論從國家政策的導(dǎo)向上還是酒水行業(yè)發(fā)展的趨勢看，酒水行業(yè)的集中度一定會加強(qiáng)。集中就意味著整合和淘汰，整合和淘汰的不僅有企業(yè)，也有經(jīng)銷商，也可以說未來做酒的經(jīng)銷商一定會越來越少。所以無論是現(xiàn)在還是將來，老板們成敗、上下都會在市場上體現(xiàn)出來。因此老板對自己、對公司沒有考核是不對的，要善于把尺子往自己身上量。此外，越是在艱難的時期，老板越要沉住氣，把握好市場發(fā)展的節(jié)奏。有一位成功的經(jīng)銷商在和筆者交流時說，“市場節(jié)奏的把握實際上就是老板心態(tài)的把握。舉個例子來說，上個月公司開訂貨會，在一個酒店旋轉(zhuǎn)餐廳，公司安排了自助餐。有員工提出，自助餐不正式，如果客戶不滿意怎么辦？現(xiàn)在生意難做，不能得罪客戶。我則認(rèn)為，只要是能來的客戶，就有訂貨的意向，這是他們的主要目的，因此不會太在意是吃自助還是桌餐，況且商務(wù)自助餐也是一種流行的方式。結(jié)果我們的訂貨會獲得了成功，也節(jié)省了費用。我想，越是在有壓力的時候，越要放平心態(tài)。另外，老板也要敢于接受新事物。”

    老板的自我考核也包含兩個方面，一是自我管理，二是制造快樂。在一次采訪中，新東方的老板俞敏洪談及自我管理時，介紹了自我管理的幾個方面：一、設(shè)定長遠(yuǎn)目標(biāo)。二、確立階段性目標(biāo)。三、以“看見最后成果”來自我激勵。四、每周總結(jié)，給自己打星。五、保持學(xué)習(xí)心態(tài)。六、經(jīng)常放松自己。如果參照這幾個方面，經(jīng)銷商對自己的管理也可以制定公司長期發(fā)展規(guī)劃、月度目標(biāo)、公司的增長程度和員工的收入水平、每周對自己總結(jié)和反思等。

    在關(guān)注公司業(yè)績、員工利益的同時，老板也要為自己制造快樂，這也是老板自我考核的內(nèi)容之一。

如果長時間的不快樂，埋頭于瑣碎事務(wù)，處處救火的老板，也不屬于在考核中不合格的一類。衡量一個老板是不是成功，除了看他的公司是否成功之外，還要看他是否收獲了足夠的快樂，來應(yīng)對生意中的壓力、問題、苦悶，以及身處高位的那份寂寞。假如，在做公司過程中，老板沒有收獲快樂，那么不如找個清靜之地或者是面朝大海，重新思索一下人生和今后要走的路。“我每天都很快樂，下班之后去健身，之后回家享受家庭的溫暖，第二天和充滿活力的年輕人一起工作。在我看來，這是一個成功老板最起碼的生活方式。”一位經(jīng)銷商老板認(rèn)為，張弛有度、快樂簡單的生活方式，是成功老板的重要特征。

【案例解析】

    王老板的兩張答卷。王老板其人出身富貴，和辛苦打拼起來的老板起點不同，做生意的方式也不同。王老板與生俱來的優(yōu)勢在于人脈資源廣，憑著這個優(yōu)勢，他能拿下當(dāng)?shù)刈畲蟮倪B鎖酒店、超市的供貨權(quán)，并且不會掏很多錢。能舒服地賺錢，王老板很滿足。每天他的工作都是這樣安排的：下午3點鐘起床，之后約上一幫朋友去喝酒，第二天如此循環(huán)。所有的生意上的事情都交給業(yè)務(wù)經(jīng)理去做，美其名曰“放權(quán)”。對于業(yè)務(wù)經(jīng)理而言，不是自己的生意當(dāng)然不會放到心上，市場上出了問題也不會去及時解決。另外少了市場的拼殺，公司的業(yè)務(wù)人員也失去了“上馬臨敵”的能力，面對競爭對手的進(jìn)攻只有招架之功，沒有還手之力。雖然有關(guān)系，但關(guān)系這東西很脆弱，沒有利潤，關(guān)系自然就淡了，再喝酒也不能加強(qiáng)。在這種情況下，王老板的生意一落千丈，甚至在以后的幾年中，很多人都淡忘了王老板的公司�？梢哉f，在市場的考驗下，王老板交了一張白卷，也應(yīng)了那句老話“兵熊熊一個，將熊熊一窩”。2008年投資鋼鐵生意的王老板慘遭失敗之后，重新回歸酒水行業(yè)。經(jīng)過兩次失敗，王老板顯然變得“成熟”了，不那么愛玩了。每天早上8點，他會準(zhǔn)時坐在辦公室中，安排一天的工作。另外每天晚上6點鐘，他會準(zhǔn)時召開業(yè)務(wù)員會議，根據(jù)反饋上來的問題，制定解決方案。在王老板的帶動下，公司面貌煥然一新。憑借著自己的人脈關(guān)系優(yōu)勢，加上公司上下一心共同努力，王老板成為最受酒店、超市歡迎的供貨商，也贏得了同行們的認(rèn)可和尊重，這次市場給王老板打出了100分。

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