一
孫子曰：“兵者，詭道也。”戚繼光卻說(shuō)，對(duì)敵人當(dāng)然應(yīng)該使用詭道，但自己的士兵可不是敵人，怎么能夠施以詭道呢？士兵們需要的是愛(ài)護(hù)、指導(dǎo)和幫助。
我在拙著《管理三國(guó)志》中說(shuō)過(guò)：“愛(ài)是唯一的管理智慧。”很多人對(duì)此表示困惑。事實(shí)上，戚繼光就是很典型的案例。他愛(ài)惜自己的士兵，士兵們還沒(méi)有遭遇到的困難，他已經(jīng)事先替他們預(yù)想到了；士兵們還沒(méi)有說(shuō)出口的心愿，他已經(jīng)事先替他們安排好了。出征打仗時(shí)，他身先士卒。繳獲了戰(zhàn)利品，他讓士兵們一起分享。平日里，他更是像父母無(wú)私地對(duì)待自己的孩子一樣，飲食為之通、疾病為之恤、患難為之處、甘苦為之同。
這種愛(ài)顯然不是什么詭道，而是出自于戚繼光的真心實(shí)意�？梢韵胍�(jiàn)的是，若是戚繼光對(duì)自己的士兵施以詭道，士兵們也會(huì)上行下效，對(duì)他施以詭道。于是，整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)在爾虞我詐的過(guò)程中變得四分五裂。像這樣危險(xiǎn)的事情，只有自作聰明的傻瓜才做得出來(lái)。
戚繼光不是傻瓜。他深知，管理學(xué)的智慧在于以心傳心。而他對(duì)士兵們的愛(ài)，則更多地表現(xiàn)在訓(xùn)練場(chǎng)上。所以，他的愛(ài)并不是討人歡喜的溫情脈脈，而是嚴(yán)厲、嚴(yán)格和嚴(yán)肅。他認(rèn)為，一名士兵在作戰(zhàn)時(shí)如果能夠把平日所學(xué)的武藝用上十分之一，便能在格斗中取勝；用上五分之一，便能以一敵五；用上一半，便能所向無(wú)敵。這些考慮并不是出于悲觀怯懦，而是基于戰(zhàn)場(chǎng)上白刃交加的殘酷現(xiàn)實(shí)。作為一位帶兵打仗的將領(lǐng)，他不敢心存僥幸，也不敢姑息部下。他近乎殘忍地要求士兵們進(jìn)行一絲不茍的訓(xùn)練，哪怕是訓(xùn)練到傷筋斷骨也在所不惜。士兵們也有自己的良知，時(shí)間一久，自然也能夠理解戚繼光的良苦用心。
這樣，所有的組織成員就被凝聚在一起，形成了一支真正意義上的團(tuán)隊(duì)，并且隨時(shí)都可以爆發(fā)出一往無(wú)前的力量。
二
戚繼光的另一項(xiàng)發(fā)明就是激勵(lì)性薪酬制度。我們所說(shuō)的工資和獎(jiǎng)金，在戚家軍則被稱(chēng)為軍餉和賞銀。
戚家軍的士兵，每人每年大約有十兩銀子的軍餉，僅僅相當(dāng)于當(dāng)時(shí)一位農(nóng)民打短工的收入。而戚繼光這么做也是出于不得已。本朝的工資標(biāo)準(zhǔn)極低，堂堂兵部尚書(shū)的年薪收入也只有一百五十二兩銀子。更何況本朝向來(lái)重文輕武，縱使戚繼光勞苦功高，也得掂量一下自己有多大的話語(yǔ)權(quán)。一旦士兵們的收入過(guò)高，就會(huì)有人質(zhì)疑戚家軍的軍費(fèi)開(kāi)支，并且炮制出若干罪名。
可是，當(dāng)兵畢竟不同于農(nóng)民打短工。軍人是一種高危險(xiǎn)性的職業(yè)，需要拋頭顱、灑熱血，就這么一點(diǎn)工資，怎么說(shuō)也不合情理。于是，戚繼光想了一種很好的辦法，即我們現(xiàn)在時(shí)興的績(jī)效考評(píng)，根據(jù)考評(píng)的結(jié)果給予相應(yīng)的獎(jiǎng)懲。考評(píng)的內(nèi)容包括：一、訓(xùn)練場(chǎng)上的表現(xiàn)；二、日常生活的紀(jì)律性；三、實(shí)戰(zhàn)中消滅敵人的數(shù)目等若干部分。按照這樣的績(jī)效考評(píng)制度，優(yōu)秀的士兵往往能夠得到相當(dāng)豐厚的賞銀，成為戰(zhàn)友們敬慕的闊佬。
戚繼光把訓(xùn)練場(chǎng)上的考評(píng)方法命名為“比校法”。所謂“比校法”，顧名思義，一方面是讓士兵們比試自己的武藝，一方面也是為了趁機(jī)校正他們的態(tài)度和行為，幫助他們持續(xù)地進(jìn)步。但凡他們有好的表現(xiàn)，便能得到各種形式的嘉獎(jiǎng)。
比校的內(nèi)容，既有個(gè)人的武藝展示，也有兩人之間的對(duì)打，甚至也包括兩隊(duì)之間的軍事演習(xí)。弓箭、鳥(niǎo)銃、佛狼機(jī)等遠(yuǎn)兵器，則要考核打靶的精準(zhǔn)度。此外，是否精心護(hù)理兵器，以及是否按照標(biāo)準(zhǔn)操作兵器，亦在考核范圍之內(nèi)。不論軍官或是士兵，戰(zhàn)斗人員或是勤雜人員，都要考核。若是誰(shuí)使了中看不中用的花把式，便會(huì)遭到大家伙兒的嘲笑。
考核的成績(jī)分為上上、上中、上下、中上、中中、中下、下上、下中、下下，共計(jì)三等九則。此外，又設(shè)超等。如果成績(jī)優(yōu)秀，便能得到賞銀和升職的機(jī)會(huì)，反之就會(huì)遭到懲罰和降級(jí)處理。
每一次成績(jī)都會(huì)記入士兵們各自的檔案�？炭嘤�(xùn)練、成績(jī)進(jìn)步的士兵亦有嘉獎(jiǎng)。沒(méi)有進(jìn)步的，第一次免于責(zé)罰，第二次則會(huì)受到責(zé)罰，連續(xù)五次受罰就會(huì)被革退。與此同時(shí)，營(yíng)中所有軍事長(zhǎng)官也都會(huì)以士兵們的成績(jī)作為考核指標(biāo)，并且為此受到嘉獎(jiǎng)或責(zé)罰。
除了“比校”士兵們的武藝和他們協(xié)同作戰(zhàn)的配合度，戚繼光治軍的另一個(gè)重點(diǎn)是，在軍隊(duì)中制定一套令行禁止的紀(jì)律。行軍有行軍的紀(jì)律，宿營(yíng)有宿營(yíng)的紀(jì)律，水戰(zhàn)有水戰(zhàn)的紀(jì)律，守哨有守哨的紀(jì)律。但凡有擅離職守、驚擾百姓、奸淫婦女、傳播謠言、擾亂軍心、欺騙主管的行為，都會(huì)受到嚴(yán)厲的責(zé)罰。報(bào)告敵情與事實(shí)不符的，斬；搶奪民財(cái)?shù)�，斬；掩殺擾民的，斬；違錯(cuò)軍令的，斬；臨陣退縮的，斬；妄殺無(wú)辜的，斬；虛報(bào)戰(zhàn)功的，