為順利完成公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員積極性，規(guī)范銷(xiāo)售管理，下面是小編收集的公司銷(xiāo)售考核辦法，歡迎大家閱讀！
第一條 為鼓舞銷(xiāo)售人員工作熱情，提高工作績(jī)效，積極開(kāi)辟推銷(xiāo)路線，開(kāi)拓市場(chǎng)，本公司特制訂本辦法。
第二條 銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金發(fā)放辦法按營(yíng)業(yè)所銷(xiāo)售人員和外部銷(xiāo)售人員分別制訂。
第三條 營(yíng)業(yè)所銷(xiāo)售人員(整體)應(yīng)得分?jǐn)?shù)的計(jì)算根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容：收益率(占20%)、
銷(xiāo)售額完成率(占40%)、貨款回收天期(占30%)、呆賬率(占5%)、事務(wù)管理(占5%)。其各自的計(jì)算方法為：
1.收益率得分。
�、偈找媛实梅�=20分+盈虧率÷0.1%×1.5分
�、谟澛�=實(shí)際盈余(或虧損)/實(shí)際銷(xiāo)售額×100%
�、廴绱嬖谔潛p，則盈虧率為負(fù)。
2.銷(xiāo)售完成率得分。
�、黉N(xiāo)售完成率得分=40分×銷(xiāo)售額完成率
②銷(xiāo)售額完成率=實(shí)際完成銷(xiāo)售額/目標(biāo)銷(xiāo)售額×100%
�、廴缬袀�(gè)別特殊原因使銷(xiāo)售大幅度增長(zhǎng)，則原銷(xiāo)售目標(biāo)應(yīng)再增加，以免使非因個(gè)人努力而獲得的銷(xiāo)售增長(zhǎng)計(jì)入該月銷(xiāo)售目標(biāo)。
④實(shí)際銷(xiāo)售額一律按凈銷(xiāo)售額計(jì)算。
3.貨款回收天期得分。
�、儋J款回收天期項(xiàng)目基準(zhǔn)分為30分。
�、谪浛罨厥杖掌诒然鶞�(zhǔn)日每增加一天扣減0.5分，每減少一天增加1分。
4.呆賬率得分。
�、俅糍~率=呆賬額/實(shí)際銷(xiāo)售額×100%
�、跓o(wú)呆賬者得7.5分，呆賬率基準(zhǔn)為0.2%，實(shí)際呆賬率在0.2%以?xún)?nèi)者得5分，每增出基準(zhǔn)0.1%則扣減0.5分。
5.事務(wù)管理得分。
�、偈聞�(wù)管理項(xiàng)目滿(mǎn)分為5分。
②公司列入管制的業(yè)務(wù)報(bào)表每遲送或雖未遲送但內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤者，每次扣減1分。如因遲送致使績(jī)效統(tǒng)計(jì)受到影響，則本項(xiàng)分?jǐn)?shù)為零外，再倒扣5分。 6.營(yíng)業(yè)所銷(xiāo)售人員(整體)應(yīng)得分?jǐn)?shù)為以上五項(xiàng)各分?jǐn)?shù)的加總。
第四條
外部銷(xiāo)售人員應(yīng)得分?jǐn)?shù)根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容計(jì)算：銷(xiāo)售。完成率(占50%)、貨款回收天期(占30%)、客戶(hù)普銷(xiāo)度(占10%)、呆賬率(占10%)。其各項(xiàng)的具體計(jì)算方式如下：
1.銷(xiāo)售完成率得分。
①銷(xiāo)售完成率得分=50分×銷(xiāo)售完成率
�、阡N(xiāo)售完成率=實(shí)際完成銷(xiāo)售額目標(biāo)銷(xiāo)售額×100%
�、廴缬袀�(gè)別特殊原因促進(jìn)了銷(xiāo)售額(量)的增長(zhǎng)，則這部分增長(zhǎng)應(yīng)計(jì)入該月的銷(xiāo)售目標(biāo)，對(duì)原銷(xiāo)售目標(biāo)加以調(diào)整。 ④實(shí)際銷(xiāo)售額一律按凈銷(xiāo)售額計(jì)算。
2.貨款回收天期得分。
�、俦卷�(xiàng)目基本分?jǐn)?shù)為30分。
�、谪浛罨厥仗炱诿砍^(guò)基準(zhǔn)日一天扣減0.5分，每提前一天增加1分。
3.客戶(hù)普銷(xiāo)度得分。
①客戶(hù)普銷(xiāo)度得分=10分×客戶(hù)交易率
�、诳蛻�(hù)交易率=實(shí)際交易客戶(hù)數(shù)180戶(hù)×100%
�、奂偃巛爡^(qū)內(nèi)的總客戶(hù)數(shù)不足此項(xiàng)的最低標(biāo)準(zhǔn)(180戶(hù))，屬于專(zhuān)業(yè)外務(wù)或特殊地區(qū)等情形時(shí)，須報(bào)請(qǐng)上級(jí)批準(zhǔn)，根據(jù)具體情況酌情處理。
�、鼙卷�(xiàng)最后得分最高以14分為限。
4.呆賬率得分。
�、俅糍~率=呆賬額實(shí)際銷(xiāo)售額× 100%
�、跓o(wú)呆賬者得15分，呆賬率在基準(zhǔn)(0.2%)以?xún)?nèi)者得10分，每超過(guò)基準(zhǔn)0.1%扣減0.5分。
5.外務(wù)人員的應(yīng)得分?jǐn)?shù)為以上四項(xiàng)分?jǐn)?shù)的算術(shù)和。
第五條 獲得獎(jiǎng)金的基本條件要求：
1.營(yíng)業(yè)所銷(xiāo)售人員(整體)：
�、黉N(xiāo)售額完成率要求在100%以上，總分?jǐn)?shù)要求在100分以上。
�、谌谄骄鶡o(wú)虧損(假如虧損則保留該營(yíng)業(yè)所名次并列入考績(jī)，但獎(jiǎng)金不予發(fā)放)。
2.外部銷(xiāo)售人員：
①銷(xiāo)售額完成率要求在100%以上，總分?jǐn)?shù)要求在100分以上。
�、谥髁Ξa(chǎn)品交易客戶(hù)數(shù)均應(yīng)在150戶(hù)以上(按月計(jì)算)。
第六條 獎(jiǎng)金計(jì)發(fā)方式。
每月計(jì)分一次，每3個(gè)月累計(jì)分?jǐn)?shù)計(jì)發(fā)獎(jiǎng)金一次。
第七條 獎(jiǎng)金金額與分配辦法：
1.營(yíng)業(yè)所銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員：
�、俑鶕�(jù)各所實(shí)得總分排定前五名，其余符合得獎(jiǎng)條件者依據(jù)具體分配方法以分配。
�、诰唧w分配辦法是：外銷(xiāo)員獲得相應(yīng)獎(jiǎng)金金額的60%，助理外銷(xiāo)員(配貨)及司機(jī)各得獎(jiǎng)金的20%。
�、廴缬袃晌灰陨现硗怃N(xiāo)員(配貨)、司機(jī)協(xié)助該外銷(xiāo)員，則依各人對(duì)該外銷(xiāo)工作的貢獻(xiàn)程度比重實(shí)施再分配。
第八條 銷(xiāo)售完成率在80%以下，而且名列最后一名者記過(guò)一次，名列倒數(shù)第二名者警告兩次，倒數(shù)第三名者警告一次，如連續(xù)兩期均名列最后一名，則以降職處理。
第九條 如有虛報(bào)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)者，一經(jīng)查出，除收回所發(fā)獎(jiǎng)金外，還將另外嚴(yán)加懲處。
第十條 本辦法自××年××月×日起開(kāi)始實(shí)施，并根據(jù)實(shí)際情況需要適時(shí)加以修改。
一、 公司對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)人員實(shí)行收入與業(yè)績(jī)考核掛鉤的考核制度，公司對(duì)銷(xiāo)售人員的考核分兩類(lèi)：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核和市場(chǎng)拓展業(yè)績(jī)考核。
二、 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核指銷(xiāo)售毛利考核，本處銷(xiāo)售毛利=項(xiàng)目銷(xiāo)售收入-項(xiàng)目采購(gòu)成本-項(xiàng)目銷(xiāo)售費(fèi)用(所有費(fèi)用和用戶(hù)折扣)。以上收入和成本均以不含增殖稅計(jì)算，并按回款情況進(jìn)行考核;市場(chǎng)拓展業(yè)績(jī)指銷(xiāo)售人員按所負(fù)責(zé)的行業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)培育、日常用戶(hù)拜訪和信息收集等用戶(hù)拓展業(yè)績(jī)。此項(xiàng)考核由銷(xiāo)售主管制定銷(xiāo)售人員日常用戶(hù)拜訪活動(dòng)與書(shū)面匯報(bào)要求。
三、 項(xiàng)目銷(xiāo)售費(fèi)用的控制。項(xiàng)目銷(xiāo)售人員控制的費(fèi)用額度為項(xiàng)目金額的0。5%(按項(xiàng)目進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)為20%進(jìn)行折算直接按差價(jià)5%計(jì)算)，公司銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人控制的費(fèi)用額度為項(xiàng)目金額的0。5%。在以上費(fèi)用范圍內(nèi)，相應(yīng)人員可自行安排費(fèi)用的發(fā)生，超出費(fèi)用額度，先請(qǐng)示后發(fā)生。用戶(hù)折扣報(bào)西區(qū)公司負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后執(zhí)行。
四、 銷(xiāo)售人員收入實(shí)行年薪制。年薪中50%按月發(fā)放，50%實(shí)行與業(yè)績(jī)考核掛鉤�？己藘�(nèi)容中銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核占80%，市場(chǎng)拓展業(yè)績(jī)考核占20%。市場(chǎng)拓展業(yè)績(jī)考核由銷(xiāo)售部門(mén)主管和公司銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人共同考核。市場(chǎng)拓展業(yè)績(jī)考核部分按12個(gè)月平均考核，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核部分分季考和年考，季考占年薪考核部分 的50%，按季度考核平均發(fā)放，年考占年薪考核部分的50%，年底考核后發(fā)放。
五、 公司按如下檔次確定公司銷(xiāo)售人員的貢獻(xiàn)與收入關(guān)系。
A類(lèi)：銷(xiāo)售毛利》=300萬(wàn) ，年薪24萬(wàn) 手機(jī)費(fèi)：800元/月 交通費(fèi)：600元/月
A1 200萬(wàn)，
B類(lèi)：銷(xiāo)售毛利》=150萬(wàn) ，年薪15萬(wàn) 手機(jī)費(fèi)：600元/月 交通費(fèi)：500元/月
C類(lèi)：銷(xiāo)售毛利》=100萬(wàn) ，年薪10萬(wàn) 手機(jī)費(fèi)：500元/月 交通費(fèi)：400元/月
D類(lèi)：銷(xiāo)售毛利》=50萬(wàn) ，年薪5萬(wàn) 手機(jī)費(fèi)：350元/月 交通費(fèi)：300元/月
E類(lèi)：銷(xiāo)售毛利》=25萬(wàn) ，年薪2。5萬(wàn) 手機(jī)費(fèi)：200元/月 交通費(fèi)：150元/月
注：E類(lèi)為考察類(lèi)
公司銷(xiāo)售人員可根據(jù)自己行業(yè)的開(kāi)拓情況，向公司銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人提出自己的年薪檔次和理由，由銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后實(shí)施。
六、 銷(xiāo)售人員年薪檔次也實(shí)行季度考核，季度考核未完成相應(yīng)利潤(rùn)目標(biāo)的，年薪及費(fèi)用檔次相應(yīng)下降，某季度累計(jì)完成相應(yīng)利潤(rùn)目標(biāo)的，可同時(shí)補(bǔ)發(fā)年薪和相應(yīng)手機(jī)費(fèi)和交通費(fèi)費(fèi)用。利潤(rùn)目標(biāo)超過(guò)年初確定數(shù)的，年底按超額毛利部分的10%獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售人員，不再增補(bǔ)費(fèi)用。銷(xiāo)售考核未完成D類(lèi)目標(biāo)的，公司對(duì)相應(yīng)銷(xiāo)售人員進(jìn)行能力考察一個(gè)季度，可享受E類(lèi)待遇，一個(gè)季度后業(yè)績(jī)無(wú)好轉(zhuǎn)的，公司有權(quán)決定改變其工作或勸退。 手機(jī)費(fèi)和交通費(fèi)實(shí)行按月憑票報(bào)銷(xiāo)，節(jié)約50%歸己，超支從當(dāng)月工資扣除。
七、 公司允許銷(xiāo)售人員配合打單，利潤(rùn)分配自行商定，(書(shū)面交上級(jí)主管公司備案?)
八、 銷(xiāo)售主管年薪考核部分包括個(gè)人業(yè)績(jī)、部門(mén)業(yè)績(jī)、市場(chǎng)拓展業(yè)績(jī)?nèi)糠郑壤秊?：2：1。部門(mén)業(yè)績(jī)按部門(mén)銷(xiāo)售考核總額進(jìn)行比例考核，季度完成部門(mén)銷(xiāo)售考核總額80%以上的，可全額拿到考核部分，超出部分，按超額比例計(jì)提，未完成部分，按缺額比例倒扣。
九、 本辦法從 起實(shí)施
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