有關企業(yè)的銷售人員轉(zhuǎn)正與月度考核表格，下面就是小編收集的，歡迎大家閱讀!
銷售人員轉(zhuǎn)正與月度考核
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方案名稱 |
銷售人員轉(zhuǎn)正考核方案 |
受控狀態(tài) |
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編號 |
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一、考核目的 本試用考核方案本著以下目的進行設計。 1．為期銷售人員的轉(zhuǎn)正提供依據(jù)。 2．為試用期銷售人員提供明確的工作目標。 3．為試用期銷售人員轉(zhuǎn)正后薪資級別的確定提供依據(jù)。 二、考核時間 1．公司新進銷售人員的試用期為三個月。因此，公司對試用期銷售人員轉(zhuǎn)正考核的時間原則上為銷售人員試用期滿三個月后的第一個工作日至第三個工作日，共計三天時間。 2．試用期銷售人員若業(yè)績特別突出，對其轉(zhuǎn)正考核的時間可參考考核說明中的相關規(guī)定。 三、考核主體 試用期銷售人員的直接領導與人力資源部的績效專員共同負責對試用期銷售人員的轉(zhuǎn)正進行考核。 四、考核內(nèi)容 1．試用期銷售人員的轉(zhuǎn)正考核分為定性考核與定量考核。 2．試用期銷售人員的定量考核如下表所示。 試用期銷售人員定量考核表
3．試用期銷售人員的定性考核如下表所示。 試用期銷售人員定性考核表
4．銷售人員的轉(zhuǎn)正考核得分=定量指標得分×0.7+定性指標得分×0.3。 五、考核說明 1．銷售人員在試用期內(nèi)若因自身原因給公司造成重大損失或惡劣影響，則考核結(jié)果為0，情節(jié)嚴重者依法追究其責任。 2．銷售人員在試用期內(nèi)的業(yè)績?nèi)舫霈F(xiàn)下列情形之一時，轉(zhuǎn)正考核應提前進行（即業(yè)績出現(xiàn)后的3個工作日內(nèi)進行轉(zhuǎn)正考核）。 （1）銷售總額達到萬元。 （2）重點產(chǎn)品銷售額達到萬元。 （3）新開發(fā)客戶達到個。 3．試用期銷售人員提前轉(zhuǎn)正考核的時間必須在銷售人員工作時間滿一個月之后方可進行。 六、考核結(jié)果應用 1．銷售人員在轉(zhuǎn)正考核時的成績必須達到70分之上（含70分）時，方可與公司簽訂正式的勞動合同。 2．在試用期結(jié)束后，銷售人員的轉(zhuǎn)正考核若達不到70分時，銷售人員可申請延長試用期時間，待試用期滿后再行考核，但試用期最長不得超過5個月。 3．公司的正式銷售人員的薪酬采用底薪加提成的方式發(fā)放。 3．銷售人員轉(zhuǎn)正考核得分與銷售人員的薪酬關系如下表所示。 試用期銷售人員轉(zhuǎn)正考核結(jié)果應用表
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相關說明 |
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