分公司負(fù)責(zé)人的績效考核制度是如何的？下面就是考核的范本，歡迎大家閱讀！

　　分公司負(fù)責(zé)人績效考核制度范本篇1：

　　第一條 為促進(jìn)分公司銷售目標(biāo)的完成，提高分公司的經(jīng)營管理水平，加強(qiáng)分公司經(jīng)理的自信心與責(zé)任感，特制定本考核辦法。

　　第二條 本辦法適用于各分公司經(jīng)理，由營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)組織進(jìn)行考核。

　　第三條 本辦法實(shí)行月度考核、月度兌現(xiàn)、年終掛鉤的考核方式。

　　第四條 按分公司每月實(shí)際銷售回款額給分公司經(jīng)理計(jì)提獎(jiǎng)金，計(jì)提比率為M%，計(jì)提獎(jiǎng)金總額經(jīng)指標(biāo)考核后，按指標(biāo)完成情況計(jì)發(fā)獎(jiǎng)金。

　　第五條 經(jīng)營考核指標(biāo)分為13項(xiàng)，考核滿分為100分，具體如下：

　　(一)月銷售量目標(biāo)完成情況(滿分20分)

　　1、60%以下 0分

　　2、60%(含)—80% 5分

　　3、80%(含)—90% 10分

　　4、90%(含)—100% 15分

　　5、100%(含)以上 20分

　　(二)主要品牌目標(biāo)完成程序(滿分10分)

　　1、80%以下 1分

　　2、80%(含)—90% 4分

　　3、90%(含)—100% 8分

　　4、100%(含)以上 10分

　　(三)占用資金指標(biāo)(滿分5分)

　　1、實(shí)際占用資金與N的比率為 100%(含)以下 5分

　　2、實(shí)際占用資金與N的比率為 100%—120%(含) 2分

　　3、實(shí)際占用資金與N的比率為 120%以上 0分 說明：據(jù)實(shí)際情況與以往數(shù)據(jù)規(guī)定占用資金定額為 N 。

　　(四)銷售資金結(jié)構(gòu)指標(biāo)(滿分10分)

　　1、有30天(含)以上有問題資金 0分 2、30天內(nèi)的有問題資金比率 30%以上 0分 3、30天內(nèi)的有問題資金比率 20%—30%(含) 1分 4、30天內(nèi)的有問題資金比率 10%—20%(含) 3分

　　5、30天內(nèi)的有問題資金比率 10%(含)以上 5分

　　6、30天內(nèi)的有問題資金比率 0% 10分

　　說明：有問題資金指按銷售協(xié)議或議向應(yīng)收回而未收回的銷售額，不包括協(xié)議允

　　許范圍內(nèi)的銷售欠款。

　　(五)費(fèi)用率指標(biāo)(滿分10分)

　　1、實(shí)際費(fèi)用率大于(P+1)%以上 0分

　　2、實(shí)際費(fèi)用率大于P%小于等于(P+1)% 2分

　　3、實(shí)際費(fèi)用率小于P%以上 10分P%，

　　費(fèi)用率= 1、30%以下 0分

　　2、30%—10% (含) 1分

　　3、0%—10%(含) 5分

　　4、0% 10分

　　說明：(1)庫存有問題商品額占庫存商品總額的百分比，為庫存有問題商品比率;

　　(2)庫存有問題商品指：A、一批進(jìn)貨入庫后三個(gè)月內(nèi)銷不完的商品B、后

　　一批入庫商品已以動(dòng)銷，前一批入庫商品仍留有的存貨。

　　(七)檔案管理(滿分5分)

　　1、非常完整并準(zhǔn)時(shí)上交 5分

　　2、比較完整并及時(shí)上交 3分

　　3、不完整且上交不及時(shí) 1分

　　4、很不完整且拖拖拉拉 0分

　　說明：主要指客戶檔案的管理。

　　(八)信息反饋情況(滿分5分)

　　1、很全面、準(zhǔn)確且準(zhǔn)時(shí) 5分

　　2、較全面、較準(zhǔn)確且及時(shí) 3分

　　3、不全面、欠準(zhǔn)確且不及時(shí) 1分

　　4、很不全面、失實(shí)較大且拖拖拉拉 0分

　　(九)退換貨情況(滿分5分)

　　1、沒有退、換貨發(fā)生 5分

　　2、占月銷量的比率 1%(含)以內(nèi) 3分

　　3、占月銷量的比率 1%—5%(含) 1分

　　4、占月銷量的比率 5%以上 0分

　　(十)殘次車、樣品車處理情況(滿分5分)

　　1、在規(guī)定時(shí)間按規(guī)定處理完 5分

　　2、比規(guī)定時(shí)間晚1個(gè)月(含) 2分

　　3、比規(guī)定時(shí)間晚1個(gè)月以上 0分

　　說明：殘次車、樣品車發(fā)生后規(guī)定處理時(shí)間為 。

　　(十一) 計(jì)劃、報(bào)表上報(bào)情況(滿分5分)

　　按是否準(zhǔn)時(shí)上報(bào)和是否清楚完整程度來考核

　　1、很好 5分

　　2、較好 3分

　　3、一般 1分

　　4、差 0分

　　說明：計(jì)劃指月度需貨計(jì)劃及具體需貨清單和銷售計(jì)劃;報(bào)表指銷售旬、日?qǐng)?bào)。

　　(十二) 公司政策的傳達(dá)情況(滿分5分)

　　1、很好 5分

　　2、較好 3分

　　3、一般 1分

　　4、差 0分

　　(十三) 銷售人員的培訓(xùn)及管理(滿分5分)

　　1、很好 5分

　　2、較好 3分

　　3、一般 1分

　　4、差 0分

　　第六條 每月末次月初由銷售管理部負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)考核13項(xiàng)指標(biāo)的得分情況并作為獎(jiǎng)金發(fā)放的一個(gè)制約。

　　(一)100分 100%×M

　　(二)90分(含)—100分 90%×M

　　(三)80分(含)—90分 80%×M

　　(四)70分(含)—80分 70%×M

　　(五)60分(含)—70分 30%×M

　　(六)60分以下 10%×M

　　第七條

　　第八條

　　職處理。

　　第九條 年末匯總分公司經(jīng)理各月得分，除以12個(gè)月后的得分作為考次月15號(hào)以前由銷售管理部負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)兌現(xiàn)。 分公司經(jīng)理連續(xù)三個(gè)月績效考核得分在60分以下者，實(shí)行撤核分公司經(jīng)理年終獎(jiǎng)金、晉職的一個(gè)重要依據(jù)。

 

　　分公司負(fù)責(zé)人績效考核制度范本篇2：

　　為了進(jìn)一步完善各分公司的管理，確保20XX年零擔(dān)部扭虧為盈。在本年度對(duì)分公司經(jīng)理做以下績效考核。

　　一、到貨。

　　大連分公司經(jīng)理必須以身作則，在節(jié)約成本，保證安全，增加效益的前提下，帶好團(tuán)隊(duì)，服務(wù)好客戶，完成好大連的到、發(fā)貨任務(wù)。如有貨損，貨差及安全事故，經(jīng)確認(rèn)確系分公司的責(zé)任并給公司造成直接損失的，分公司經(jīng)理將負(fù)主要責(zé)任，從職務(wù)工資和績效工資中扣除相應(yīng)的損失。給公司造成5000元以上重大損失的，將直接扣除經(jīng)理的當(dāng)月工資并調(diào)離相應(yīng)崗位。

　　二、發(fā)貨、返貨。

　　大連分公司經(jīng)理，在工作1至3個(gè)月，要求每月發(fā)貨、返貨毛利潤不低于6000元(總運(yùn)費(fèi)—車運(yùn)費(fèi)—中轉(zhuǎn)費(fèi)—送貨費(fèi)—提貨費(fèi))。低于6000元，沒有當(dāng)月職務(wù)工資和績效工資。高于6000元按毛利潤*15%提取獎(jiǎng)勵(lì)，由分大連公司經(jīng)理分配，做為分公司經(jīng)理及分公司員工的當(dāng)月獎(jiǎng)金。

　　4至6個(gè)月。要求每月發(fā)貨毛利潤達(dá)到10000元及以上(總運(yùn)費(fèi)—車運(yùn)費(fèi)—中轉(zhuǎn)費(fèi)—送貨費(fèi)—提貨費(fèi))。低于10000元，沒有當(dāng)月職務(wù)工資和績效工資。高于10000元按毛利潤*15%提取獎(jiǎng)勵(lì)，由分公司經(jīng)理分配，做為分公司經(jīng)理及分公司員工的當(dāng)月獎(jiǎng)金。

　　如果完不成以上的發(fā)貨、返貨任務(wù)，分公司經(jīng)理取消職務(wù)工資，并調(diào)離相應(yīng)崗位。 每月毛利潤由分公司財(cái)務(wù)及總公司財(cái)務(wù)核對(duì)賬目，以雙方確認(rèn)的毛利潤數(shù)為準(zhǔn)。

　　本考核制度從20XX年3月1日開始執(zhí)行。