教育培訓(xùn)發(fā)展計(jì)劃書
想做一份教育培訓(xùn)發(fā)展計(jì)劃書嗎?下面YJBYS小編為大家整理了博文教育創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，歡迎閱讀參考!
1、背景分析
我國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)利潤(rùn)豐厚,進(jìn)入的技術(shù)壁壘和資金壁壘比較低,已被公認(rèn)為是"朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)"和最具"錢景"的市場(chǎng)之一.就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與實(shí)踐脫節(jié)、資格認(rèn)證制度的實(shí)施、辦學(xué)政策的放寬等等因素為教育培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展提供了廣闊的機(jī)會(huì).中國(guó)教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場(chǎng)空間巨大.統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的潛在市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4000億元,教育支出在中國(guó)已經(jīng)超過(guò)其他生活費(fèi)用成為僅次于食物的第二大日常支出.隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的風(fēng)起云涌,教育市場(chǎng)得到了空前的發(fā)展,并且日益成熟起來(lái).教育的產(chǎn)業(yè)化、國(guó)際化的發(fā)展,使得教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)得到了空前的發(fā)展,教育培訓(xùn)是最有價(jià)值的投資項(xiàng)目.
2、形勢(shì)分析
2.1SWOT分析
2.1.1優(yōu)勢(shì)分析
我們的目標(biāo)顧客設(shè)立是在學(xué)業(yè)上有困難的中小學(xué)生.該市場(chǎng)需求量龐大,利用家長(zhǎng)"望子成龍望女成鳳"的迫切期望,對(duì)孩子的教育成本投資較大,博文教育機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生.我們的師資力量一般選自高等教育的應(yīng)屆畢業(yè)生,他們有較高的素質(zhì)和完整的知識(shí)體系,從他們本身來(lái)說(shuō)解決了目前就業(yè)問(wèn)題;而從學(xué)生角度來(lái)說(shuō),因?yàn)榇髮W(xué)生年輕有活力,容易跟中低年齡的學(xué)生打成一片,不會(huì)使這些學(xué)生有排斥感,較易實(shí)現(xiàn)教學(xué)目的.另外,我們的博文教育機(jī)構(gòu)不單只是普通的補(bǔ)習(xí)班培訓(xùn)班,更是教育學(xué)生做人做事道理的場(chǎng)所.
測(cè)試方法:學(xué)生剛進(jìn)入本教育機(jī)構(gòu),會(huì)有我們專門的學(xué)習(xí)顧問(wèn)為其做嚴(yán)格"學(xué)動(dòng)力測(cè)評(píng)系統(tǒng)"測(cè)試,進(jìn)行一次系統(tǒng)全面的"學(xué)習(xí)體檢",以便全面的體現(xiàn)學(xué)生目前的學(xué)習(xí)狀態(tài),幫助其準(zhǔn)確定位,從根本上解決學(xué)生的學(xué)習(xí)問(wèn)題;
輔導(dǎo)模式:采用"一對(duì)一"及"一對(duì)多"的個(gè)性化輔導(dǎo).為學(xué)生制訂完善的學(xué)習(xí)個(gè)性化解決方案;
教學(xué)團(tuán)隊(duì):教學(xué)研究組、教學(xué)顧問(wèn)組、等"N"個(gè)團(tuán)隊(duì).對(duì)每個(gè)教師進(jìn)行層層把關(guān)及培訓(xùn),使每個(gè)教師精于一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo);
服務(wù)品質(zhì):專門為學(xué)生配備的班主任從學(xué)生入學(xué)報(bào)名開始全程跟蹤,把握其在本教育機(jī)構(gòu)的每個(gè)細(xì)節(jié).監(jiān)督每堂課的教學(xué)效果,檢查每堂課的學(xué)案及作業(yè),關(guān)心其的心理變化,為其提供適合他的學(xué)習(xí)方法及學(xué)習(xí)環(huán)境;
教學(xué)模式:以學(xué)生為中心,根據(jù)每個(gè)學(xué)生自身特點(diǎn)制定個(gè)性化輔導(dǎo)方案,著重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法,在激發(fā)孩子學(xué)習(xí)興趣、挖掘智力潛能、改善學(xué)習(xí)習(xí)慣、提高學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)成績(jī)等方面形成自己獨(dú)特的教學(xué)模式.善于引導(dǎo)學(xué)生,從改變學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和態(tài)度,以及培養(yǎng)正確的學(xué)習(xí)方法入手,因材施教,讓學(xué)生在短期內(nèi)快速提高成績(jī).
2.1.2劣勢(shì)分析
這類需要補(bǔ)習(xí)的中小學(xué)生數(shù)量是多,形成的市場(chǎng)需求空間是大,但是市面上類似的教育機(jī)構(gòu)已經(jīng)層出不窮,如何跟他們競(jìng)爭(zhēng)吸引到學(xué)生家長(zhǎng)的注意以求得較大利潤(rùn)還需要花很大力氣.
2.1.3機(jī)會(huì)分析
因?yàn)閹熧Y主要是從各大高校的優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生中選取,所以在此塊的成本投入較之聘用專業(yè)教師會(huì)較少.
而在戰(zhàn)略聯(lián)盟中,我們與新華書店、青少年宮、博物館等知識(shí)場(chǎng)所,以及淘氣堡、游樂(lè)場(chǎng)等娛樂(lè)場(chǎng)所達(dá)成協(xié)議,作為我們的合作機(jī)構(gòu),通過(guò)他們?nèi)〉门e辦定期活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)減少經(jīng)費(fèi)支出.
2.1.4威脅分析
目前的教育市場(chǎng)魚目混雜,家長(zhǎng)也不能很好的辨別,如果我們做了很廣的宣傳仍吸引不了目標(biāo)顧客及潛在的顧客,則一切都為零;或者我們的管理不善導(dǎo)致利潤(rùn)不足以支付成本也屬于虧損.
2.2市場(chǎng)分析
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷可以得出一些數(shù)據(jù),具體如圖:
圖表 1 學(xué)生是否有其他的學(xué)習(xí)方式
如圖表1可知還是有大部分的中小學(xué)生選擇參加培訓(xùn)班進(jìn)行課業(yè)指導(dǎo),這就是我們的'目標(biāo)市場(chǎng),潛力很大.
圖表 2 家長(zhǎng)每月為孩子課外補(bǔ)習(xí)的費(fèi)用
如圖表2可知家長(zhǎng)每月為孩子課外補(bǔ)習(xí)的費(fèi)用大部分集中在450-500元之間,可見(jiàn),家長(zhǎng)對(duì)教育這塊的確愿意花下重金.
圖表 3 學(xué)生課外補(bǔ)習(xí)的時(shí)間
如圖表3可知,一般中小學(xué)生花在課外補(bǔ)習(xí)的時(shí)間集中在3小時(shí)左右,因此我們培訓(xùn)班為學(xué)生輔導(dǎo)的時(shí)間最好集中在3小時(shí)內(nèi),以免使學(xué)生產(chǎn)生厭煩情緒.
以上都是我們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷得出的數(shù)據(jù),對(duì)我們培訓(xùn)班的可操作性開展起到一定建設(shè)作用.
2.3競(jìng)爭(zhēng)分析
根據(jù)我們的調(diào)查統(tǒng)計(jì),光在紹興市區(qū)內(nèi),大大小小就有不下幾十家的中小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu).倘若我們也想進(jìn)去跟他們分一杯羹的話,可能我們就會(huì)卷入一場(chǎng)殘酷的戰(zhàn)爭(zhēng).而且對(duì)于像我們這樣一個(gè)羽翼未全的新興入行者來(lái)說(shuō),必將成為眾矢之的,那對(duì)我們的打擊將是致命的.所以,目前 "韜光養(yǎng)晦"是最重要的.在城鎮(zhèn)地區(qū),中小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)行業(yè)才剛剛起步,而且廣大的城鎮(zhèn)地區(qū)也越來(lái)越重視對(duì)下一代的教育投入.所以對(duì)我們來(lái)講,走城鎮(zhèn)路線是最好的選擇.當(dāng)然我們絕對(duì)不會(huì)放棄城市,畢竟,城市的施展舞臺(tái)更大.所以,確切地說(shuō)應(yīng)該是走迂徊的"城鎮(zhèn)包圍城市"路線.
2.4分銷
2.4.1營(yíng)銷渠道
1.以某個(gè)地理實(shí)體的培訓(xùn)班為媒介推行為中小學(xué)生鞏固課堂知識(shí)的教育機(jī)構(gòu).這個(gè)是本教育機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的主要方式.
2.當(dāng)教育機(jī)構(gòu)實(shí)行到一定規(guī)模時(shí),有了充足的資金,將會(huì)建立網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程系統(tǒng),方便某些不能來(lái)培訓(xùn)班的學(xué)生在線學(xué)習(xí).
2.4.2組織機(jī)構(gòu)
校長(zhǎng):朱XX
監(jiān)督部門:學(xué)生家長(zhǎng)代表及社會(huì)人士、新聞媒體
辦公室主任:張XX
教務(wù)部主任:孫XX
學(xué)生部主任:張XX
總務(wù)部主任:林X
市場(chǎng)部主任:林XX
部門職責(zé):
校長(zhǎng):機(jī)構(gòu)行政負(fù)責(zé)人,主持機(jī)構(gòu)內(nèi)部的教育和一切行政工作.
監(jiān)督部門:對(duì)各部門主任的日常工作開展進(jìn)行監(jiān)督,并及時(shí)反饋給校長(zhǎng).
辦公室主任:(1)負(fù)責(zé)辦公室全面工作的開展;(2)負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)文件的擬辦和批示;(3)及時(shí)收集、整理、匯報(bào)機(jī)構(gòu)內(nèi)外有關(guān)信息,為校長(zhǎng)決策起好參謀助手作用;(4)完成校長(zhǎng)臨時(shí)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù).
教務(wù)部:
1.教務(wù)員:(1)功課安排、資料發(fā)放和整理;(2)教務(wù)工作(包括安排學(xué)生進(jìn)行模擬考試、實(shí)驗(yàn)考察等);(3)教師考核情況統(tǒng)計(jì)、分析;(4)教學(xué)資料收發(fā)、交流.
2.事務(wù)員:(1)學(xué)生檔案歸編工作;(2)教學(xué)日志、教師出勤情況的籌劃、統(tǒng)計(jì)等.
學(xué)生部:
1.心理咨詢室:(1)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、安排、開展師生心理等方面的咨詢工作,對(duì)機(jī)構(gòu)和學(xué)生負(fù)責(zé);(2)對(duì)新生實(shí)施心理健康普查、訪談、總結(jié)并提交相關(guān)報(bào)告.
2.醫(yī)務(wù)室:(1)負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查、協(xié)調(diào)校內(nèi)公共衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生,預(yù)防保健,學(xué)生健康體檢等;(2)協(xié)助班主任及時(shí)做好學(xué)生視力檢查工作和近視眼的防治矯正工作.
總務(wù)部:
1.財(cái)務(wù)處:(1)做好機(jī)構(gòu)預(yù)算指標(biāo)管理,年終經(jīng)費(fèi)決算,基本數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和經(jīng)費(fèi)審計(jì)以及工資統(tǒng)計(jì)等會(huì)計(jì)主體工作;(2)對(duì)機(jī)構(gòu)內(nèi)部的固定資產(chǎn)、物資的管理和使用進(jìn)行監(jiān)督;(3)維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律,對(duì)經(jīng)費(fèi)的收付、報(bào)銷都應(yīng)按規(guī)定進(jìn)行審查、復(fù)核.根據(jù)機(jī)構(gòu)內(nèi)部的經(jīng)濟(jì)往來(lái),做好"現(xiàn)金日記賬"、"銀行日記賬"、"往來(lái)款項(xiàng)明細(xì)賬"的登記工作.
2.人事處:(1)站在機(jī)構(gòu)發(fā)展的角度,培養(yǎng)適合機(jī)構(gòu)發(fā)展需要的復(fù)合型人才;(2)制定出教師培訓(xùn)方案,并組織實(shí)施.
3.內(nèi)務(wù)處:主要是做好機(jī)構(gòu)內(nèi)部的后勤工作.
市場(chǎng)部:
1.做好市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè),制定市場(chǎng)開發(fā)政策和計(jì)劃,并根據(jù)市場(chǎng)的反饋?zhàn)鞒稣{(diào)整.
2.負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)的研究與推廣,擬訂宣傳廣告及其他推廣活動(dòng),加強(qiáng)對(duì)外公共關(guān)系,以提高本教育機(jī)構(gòu)的知名度.
3.運(yùn)用有效領(lǐng)導(dǎo)方法,激勵(lì)教師的士氣,提高工作效率,依照工作標(biāo)準(zhǔn)或要求,有效執(zhí)行其工作,確保機(jī)構(gòu)目標(biāo)的達(dá)成.
3、營(yíng)銷戰(zhàn)略
3.1營(yíng)銷目標(biāo)
形成品牌效應(yīng):通過(guò)專業(yè)的宣傳及優(yōu)質(zhì)的教育,形成"博文"教育機(jī)構(gòu)的品牌;
擴(kuò)大市場(chǎng)占有率:先期只是做中小學(xué)生的補(bǔ)習(xí)的市場(chǎng),當(dāng)做大做強(qiáng)后會(huì)向IT教育培訓(xùn),英語(yǔ)教育培訓(xùn)等.也會(huì)朝遠(yuǎn)程教育體制改進(jìn);
擴(kuò)大資產(chǎn)總值;
爭(zhēng)取2018年上市.
3.2產(chǎn)品特點(diǎn)
幫助中小學(xué)生鞏固課堂知識(shí)并作發(fā)散性思維的拓展,采取先復(fù)習(xí)后預(yù)習(xí)的科學(xué)教育方法.
為每個(gè)來(lái)此培訓(xùn)班的學(xué)生建立一個(gè)系統(tǒng)的關(guān)系網(wǎng),作為課程跟進(jìn),實(shí)時(shí)督促,教學(xué)考察的平臺(tái).
承諾微笑服務(wù),對(duì)每個(gè)學(xué)生實(shí)行因材施教,幫助其開發(fā)智力,陶冶情操.以更貼近學(xué)生接受的方式,更引人入勝的手段,更輕松愉快的氛圍,更注重個(gè)性的引導(dǎo),給學(xué)生一個(gè)有意義的假期,讓學(xué)生都充實(shí)而快樂(lè)地學(xué)習(xí)、成長(zhǎng).
教學(xué)內(nèi)容涵蓋中、小學(xué)所有大綱內(nèi)容,適合全/單科基礎(chǔ)知識(shí)薄弱或知識(shí)點(diǎn)需要拔高的學(xué)生.由專家組設(shè)計(jì)個(gè)性化教學(xué)方案及培養(yǎng)方案為學(xué)生量身訂做教學(xué)計(jì)劃,根據(jù)需要結(jié)合整體學(xué)習(xí)效果,靈活安排課程時(shí)和學(xué)習(xí)進(jìn)度.每一個(gè)學(xué)生由機(jī)構(gòu)里的老師來(lái)照管和教育,能讓學(xué)生得到最負(fù)責(zé)、最系統(tǒng)、最適合其身特點(diǎn)的指導(dǎo)和幫助;老師能夠在整個(gè)訓(xùn)練過(guò)程中看到自己所帶學(xué)生的各種細(xì)微變化、進(jìn)步情況以及身體、情緒等各方面的種種狀況,從而不斷調(diào)整自己的訓(xùn)練方法、教學(xué)進(jìn)度和教育目標(biāo),實(shí)施最具個(gè)性化的、最具實(shí)際意義的"因材施教".
3.3市場(chǎng)細(xì)分
在眾多的教育培訓(xùn)市場(chǎng)中,主要有針對(duì)中小學(xué)生的課業(yè)輔導(dǎo),高考沖刺指導(dǎo),社會(huì)人士的再學(xué)習(xí)如IT學(xué)習(xí),外語(yǔ)培訓(xùn)等等.根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,中小學(xué)生的課業(yè)輔導(dǎo)占到培訓(xùn)班的主要部分,及結(jié)合我們本身的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì),考慮到我們資金與能力問(wèn)題,我們先就各城鎮(zhèn)的中小學(xué)生中成績(jī)屬于中下游的學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn),通過(guò)科學(xué)的方式增加他們學(xué)習(xí)興趣,提高學(xué)習(xí)成績(jī).
3.4目標(biāo)市場(chǎng)
根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分,我們將市場(chǎng)定位于中小學(xué)生的課業(yè)輔導(dǎo).因此,我們的目標(biāo)市場(chǎng)就是各城鎮(zhèn)的中小學(xué)校中成績(jī)屬于中下游的,對(duì)學(xué)習(xí)沒(méi)有興趣的學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng),對(duì)此類學(xué)生做專門的課業(yè)輔導(dǎo)及興趣培養(yǎng).
3.4基本戰(zhàn)略
3.4.1價(jià)格戰(zhàn)略
因?yàn)槲覀兪切逻M(jìn)中小學(xué)生補(bǔ)習(xí)市場(chǎng),對(duì)于如此高度激烈的競(jìng)爭(zhēng),我們采取了一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì),如比其他類似教育機(jī)構(gòu)的每人次便宜75元,對(duì)于再次來(lái)本教育機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)的老生將給予更大優(yōu)惠.詳情請(qǐng)見(jiàn)博文教育機(jī)構(gòu)招生簡(jiǎn)章,附錄1.
3.4.2分銷戰(zhàn)略
在博文教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)立初期,因?yàn)榭紤]到成本因素,我們打算只開辦地理實(shí)體的培訓(xùn)班,真人教育,當(dāng)達(dá)到一定的口碑及知名度,有了一定充足資金后,再設(shè)立遠(yuǎn)程教育機(jī)構(gòu).
品牌領(lǐng)導(dǎo)形象震撼——確立市場(chǎng)地位,引起市場(chǎng)關(guān)注,鎖定目標(biāo)消費(fèi)群;
把握時(shí)機(jī)高昂入市——抓住有利時(shí)機(jī),高姿態(tài)低價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng),掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán);
進(jìn)度跟進(jìn)高潮迭起——緊跟進(jìn)度制造階段銷售高潮,實(shí)現(xiàn)階段性銷售目標(biāo);
以質(zhì)論價(jià)升值誘人——以優(yōu)教、品牌、營(yíng)養(yǎng)餐激發(fā)銷售;
后勤跟進(jìn)后顧無(wú)憂——后勤管理能迅速樹立形象,強(qiáng)化認(rèn)同感.
3.4.3促銷戰(zhàn)略
我們的宣傳方式主要分成兩類:在該城鎮(zhèn)的中小學(xué)校做地毯式宣傳,如拉掛橫幅、發(fā)放單頁(yè)、長(zhǎng)期放置展板等.
對(duì)外的社會(huì)人士我們主要以投放公交廣告,在公共廣場(chǎng)做宣傳試講來(lái)吸引目標(biāo)顧客及潛在顧客的注意.
對(duì)于宣傳內(nèi)容的制作,我們會(huì)突出本培訓(xùn)班的特色,著重宣傳我們的低價(jià)優(yōu)質(zhì),師資力量的龐大與優(yōu)秀,教育方式的新穎與先進(jìn),教育理念的創(chuàng)新等.詳見(jiàn)附錄2.
如此專業(yè)化的宣傳、促銷和服務(wù)大大降低了本教育機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)成本,同時(shí)有利于我們更深入地了解并更好的滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求,能使我們?cè)谶@一特定的市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,而且當(dāng)本教育機(jī)構(gòu)采用集中性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略,占領(lǐng)了獨(dú)特的市場(chǎng)領(lǐng)域后,就會(huì)培養(yǎng)出家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)我們的忠誠(chéng)度,從而進(jìn)一步得到免費(fèi)的廣告宣傳,進(jìn)而有助于博文教育機(jī)構(gòu)品牌的創(chuàng)新與制度開發(fā).
4、財(cái)務(wù)分析
4.1營(yíng)銷預(yù)算
以暑假一個(gè)月為試營(yíng)階段的預(yù)計(jì)投資金額,如下圖
房屋租金(首付一季度)(元) 15000
人員工資(暑假一個(gè)月工資)(元) 20000
廣告宣傳費(fèi)(元) 2000
固定資產(chǎn)(元) 15000
辦公管理費(fèi)用(元) 3000
營(yíng)業(yè)額
共開設(shè)小學(xué)1至6個(gè)年紀(jì),每個(gè)年級(jí)一個(gè)班,每班25人
中學(xué)1至3個(gè)年級(jí),每個(gè)年級(jí)一個(gè)班,每班30人
小學(xué)部分的營(yíng)業(yè)額:250*6*25*2=75000(元)
中學(xué)部分的營(yíng)業(yè)額:300*3*30*3=81000(元)
總營(yíng)業(yè)額:75000+81000=156000(元)
利潤(rùn)
利潤(rùn)=營(yíng)業(yè)額-成本=156000-55000=101000(元)
5、營(yíng)銷控制
在培訓(xùn)班創(chuàng)立初期,我們將向該城鎮(zhèn)的中小學(xué)生的家長(zhǎng)投放調(diào)查問(wèn)卷,以得到市場(chǎng)教育動(dòng)態(tài),家長(zhǎng)對(duì)該培訓(xùn)班的教育理念、教育成本既收取學(xué)費(fèi)的最高承受等有關(guān)情況.
我們還會(huì)制定一個(gè)家長(zhǎng)監(jiān)督政策,形成學(xué)校、學(xué)生、家長(zhǎng)的三方面良性互動(dòng),將某些意見(jiàn)及時(shí)反饋,歡迎各家長(zhǎng)隨時(shí)監(jiān)督考察.
博文教育以其個(gè)性化的課程設(shè)計(jì)、創(chuàng)新化的互動(dòng)式教學(xué)、系統(tǒng)化的全程跟蹤輔導(dǎo)、輕松并富激勵(lì)性的學(xué)習(xí)氛圍,加上安靜舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境,多元化智能心理拓展,讓學(xué)生在輕松的環(huán)境中領(lǐng)悟?qū)W習(xí)方法、提高學(xué)習(xí)興趣,寓教于樂(lè),使學(xué)生不再厭學(xué);,激發(fā)學(xué)生的上進(jìn)心和成功欲,最終達(dá)到從合作學(xué)習(xí)到自主學(xué)習(xí),超前學(xué)習(xí)的轉(zhuǎn)變,使每一位學(xué)生的興趣和潛能在中心獨(dú)特的個(gè)性化教育的思想和原理中得到最大程度的開發(fā),從而使其自身價(jià)值得以最大實(shí)現(xiàn)!
6、實(shí)例說(shuō)明
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