一碗白水面，你會吃嗎？

    如果是一碗色香味俱全的牛肉面呢……

    白水面

    現(xiàn)在你面前放著一碗面，一碗沒有鹽巴和任何調(diào)料的白水面，你會吃嗎？不會，但也有人說，我在很餓的時候會。這就是一個需求，因為很餓，所以白水面也會吃，如果不餓，是肯定不會看一眼。

    培訓(xùn)也如此，你必須了解社會需要什么樣的培訓(xùn)，掌握學(xué)員需要什么，也就是“餓”，只有在“饑餓”的情況下，學(xué)員才會主動想到“補”，這種主動性不是外界強加給對方的，而是自己本身的需要，不管是工作的需要，還是事業(yè)發(fā)展的需要，還是思想意識的需要……也就是這種需要，使得他們會主動尋求這方面的“面條”來補充營養(yǎng)。

    培訓(xùn)公司作為一個“面食店”，必須研究市場上哪些人需要“面條”，而且他需要的是什么“面條”，也就是要掌握了市場需求，即現(xiàn)在市場上哪些職位、哪些領(lǐng)域的人最需要培訓(xùn)，他們需要哪些內(nèi)容的培訓(xùn)，他們希望有什么樣風(fēng)格和背景的人來給他們培訓(xùn)，他們期望培訓(xùn)的最高收益和最低預(yù)期是什么，如何才能達到他們的預(yù)期。而不是想當(dāng)然或者是憑自己的經(jīng)驗和主觀臆斷，我由于是這個方面的煮面專家，我煮的面條他們就一定會吃，而不對吃面人進行調(diào)查。全方位的市場調(diào)查是培訓(xùn)課成功的第一步。

    加鹽的小面

    可以肯定，在不餓的情況下，純白水面是沒有人會吃的，現(xiàn)在我們在面條中間加入普通的作料：鹽巴、味精、醬油等等，情況會怎么樣呢，有些人可能會說，我還是不會吃，但也有的人說，我會視自己的情況而定，但不管怎么樣，可以肯定的說，選擇吃面條的人數(shù)會增加。而且這碗面條給吃面人給的欲望也會增加。

    一場培訓(xùn)，如何才讓你的課程不是白水面，讓學(xué)員有吃的欲望呢，由于前面對學(xué)員進行過調(diào)查，掌握了學(xué)員的基本需求，按照這個需求來編寫課程等，緊跟時代的步伐，編寫出適合學(xué)員需要的課程，用大量的案例和演練來解決學(xué)員存在的問題以及彌補的方法，讓吃面人感覺參加培訓(xùn)不僅能解決普通的極度“饑餓”問題，還能從中間吸收到生存的其他營養(yǎng)元素。