如果我們足夠的開放，有足夠的勇氣，也許培訓(xùn)可以用“打賞”來實現(xiàn)最優(yōu)的效果。以下是小編為大家推薦的培訓(xùn)已經(jīng)進(jìn)入“打賞”模式相關(guān)文章，希望能幫到大家，更多精彩內(nèi)容可瀏覽(yjbys.com/hr)。

　　最近可能很多人都注意到了這條新聞，YouTube在美國、澳大利亞、日本和墨西哥四個國家推出了觀眾向視頻上傳者打賞的功能。打賞金額為1美元和5美元，當(dāng)然，土豪觀眾也可以自行選擇打賞的金額。

　　看到這條新聞，我的第一反應(yīng)就是，這才是真正的“按效果付費(fèi)”，不是嗎?讓觀眾心甘情愿的，在沒有任何要求的情況下，按照自己認(rèn)為值多少錢付費(fèi)，這才是最理想的商業(yè)模式。之前國外有一些類似的社會試驗，如在大學(xué)校園里面放置報紙，標(biāo)識“無人售報自覺投幣”，看取閱的人中有多少人愿意自覺付費(fèi);又如餐廳試驗，不為菜品標(biāo)識價格，客人按自己的滿意程度給點的菜付費(fèi)。結(jié)果都還是令人興奮的，多數(shù)受試者都付出了基本公平的對價，有些還超出了商家最初的預(yù)期。把選擇的權(quán)利交還給客戶，才可能有真正的客戶滿意。

　　我一直認(rèn)為，作為一個培訓(xùn)管理者，一定要有對學(xué)員需求的深刻洞察。在移動互聯(lián)網(wǎng)的年代，一切看似瘋狂的試驗都不為過。好的培訓(xùn)設(shè)計，都是在無數(shù)的試錯中產(chǎn)生的。結(jié)合培訓(xùn)模式的三重演變，我們預(yù)測一下培訓(xùn)的“打賞”模式，能給我們帶來怎樣的驚喜。

　　1、原始培訓(xùn)模式——免費(fèi)

　　多數(shù)公司的培訓(xùn)還停留在這個階段，午餐茶歇供著，免費(fèi)都還求著學(xué)員來，哪敢指望著通過培訓(xùn)還賺錢啊?這樣的培訓(xùn)最難做，因為免費(fèi)的東西讓學(xué)員不在乎、不珍惜。很多公司搞促銷，你真的會發(fā)現(xiàn)，很多時候你想免費(fèi)送東西都送不出去，對不對?做培訓(xùn)，如果學(xué)員不來聽，原因就幾條：1、選錯人了，學(xué)員沒有學(xué)習(xí)動機(jī);2、培訓(xùn)時間安排的不好，給學(xué)員正常工作“添亂”;3、培訓(xùn)內(nèi)容或培訓(xùn)講師沒吸引力，學(xué)員覺得不值得花這個時間。

　　當(dāng)然不是說公司做免費(fèi)的培訓(xùn)不對，我這里主要談的是培訓(xùn)免費(fèi)可能產(chǎn)生的問題。

　　2、升級培訓(xùn)模式——娛樂定價

　　這個模式，源于筆者對于公司內(nèi)部分享類學(xué)習(xí)產(chǎn)品的嘗試。以往組織分享、交流，花很大力氣宣傳，通知了很多人，但實際能到場多少人，組織者也很難控制。因為免費(fèi)，學(xué)員“違約”的成本為零。后來，我們嘗試給每一次分享學(xué)習(xí)活動做了定價，從9毛9開始，最高到9塊9，分享活動信息放到了微店里面，如果想?yún)⒓�，微信下單購買門票。同時，嵌套團(tuán)購模式，每次分享可設(shè)定成團(tuán)人數(shù)，低于多少人(說明學(xué)員分享話題沒需求)就取消分享。如果學(xué)員聽課后不滿意，可以提出退款申請，組織方無條件退款。全部過程在手機(jī)上實現(xiàn)，徹徹底底的基于移動互聯(lián)網(wǎng)做培訓(xùn)。

　　實踐證明，其實真正有需求的學(xué)員，對于價格是不敏感的。同時也證明，相對于免費(fèi)，哪怕僅支付9毛9，對于學(xué)員提高參與的承諾感也有極大的幫助。如果有興趣，有時間，他一定會買課聽課。實在臨時有事兒，還可以轉(zhuǎn)贈電子門票給他人來聽課，這也保證了到場人數(shù)。學(xué)員間，甚至還流行起“請人吃飯，不如請人聽講”的口頭禪。這個模式的核心，是解決了需求匹配的問題，公司只開學(xué)員有需要、感興趣的培訓(xùn)課程，不做無效投入。

　　3、再升級培訓(xùn)模式——打賞

　　如果我們足夠的開放，有足夠的勇氣，也許培訓(xùn)可以用“打賞”來實現(xiàn)最優(yōu)的效果。具體如何做呢?學(xué)員花非常少的錢(如一分錢)，或支付公司內(nèi)部的員工積分，來鎖定聽課、聽講的資格。課程結(jié)束時，由學(xué)員對講師進(jìn)行打賞，按照自己的滿意程度，為自己收獲的知識定價付費(fèi)，多少隨意。但是，為了保證活動不偏離軌道，組織者可以在活動開始前給學(xué)員做些鋪墊，告知課程的市場價值、以往這門課程會給講師什么樣的獎勵等，讓學(xué)員有一個基準(zhǔn)的預(yù)期。打賞過程中，學(xué)員通過微信操作，打賞金額時時投在教室的屏幕上，學(xué)員間可以相互比較，調(diào)整自己的打賞金額。如此以來，我們希望實現(xiàn)兩個效果：1、學(xué)員真正的按效果付費(fèi)，我們堅信多數(shù)學(xué)員愿意為有用的知識付費(fèi)，并科學(xué)定價;2、倒逼講師一定要講好課，打動學(xué)員，否則“票房”慘淡、面上無光。

　　打賞模式應(yīng)用到培訓(xùn)，也許會遇到各種想像不到的狀況，也許真的需要像穿越地雷陣般小心謹(jǐn)慎。但看看9158這類的網(wǎng)站，也許能讓我們多一些成功的信心。這個虛擬世界中，無數(shù)用戶為美女主播打賞鮮花、禮品、寶馬、豪宅。初看覺得特別不可思議，但是仔細(xì)想想，這種群體性的心甘情愿的消費(fèi)行為，不也是人性需求的客觀折射嗎?

　　如果培訓(xùn)真的做到了有互聯(lián)網(wǎng)思維，那一定是識別了有學(xué)習(xí)動機(jī)的學(xué)員，精準(zhǔn)匹配了學(xué)員需求，形式有趣味，內(nèi)容有幫助。這樣的情況下，按效果付費(fèi)，有誰會反對呢?