引導(dǎo)語：企業(yè)的招商人員該如何培訓(xùn)？下文是小編收集的員工的培訓(xùn)方案范本，與大家分享了解。

　　一、培訓(xùn)目的

　　根據(jù)控股集團(tuán)董事會(huì)下達(dá)的農(nóng)產(chǎn)品集團(tuán)培養(yǎng)32名招商人員的要求，通過系統(tǒng)化、專業(yè)化、實(shí)戰(zhàn)化的培訓(xùn)以更好的幫助受訓(xùn)人員在最短的時(shí)間內(nèi)完成由各崗位角色到招商人員角色的轉(zhuǎn)換，提升崗位技能，盡快適應(yīng)新工作崗位的要求。

　　二、培訓(xùn)形式

　　經(jīng)過集團(tuán)人資部與招商部充分溝通，結(jié)合集團(tuán)的實(shí)際情況和自身需求，尤其是考慮到這32人大部分沒有招商工作經(jīng)歷，也沒有商品知識(shí)背景，本次培訓(xùn)將采用理論教學(xué)、現(xiàn)場觀摩及實(shí)戰(zhàn)模擬相結(jié)合的方式。

　　1.理論教學(xué)

　　理論教學(xué)主要采用集中授課、光盤教學(xué)、課下教材自學(xué)的方式。理論教學(xué)為每月2天。

　　2.現(xiàn)場觀摩

　　為提高本次培訓(xùn)的實(shí)用性、有效性，在集團(tuán)集中培訓(xùn)一周后將32名招商人員分配至各店，其中每店承接5-6名招商人員培訓(xùn)工作，安排專人幫帶。每月集團(tuán)招商部將進(jìn)行為期1-2天的集中授課、考核。

　　3. 實(shí)戰(zhàn)模擬

　　招商部會(huì)同人力資源部將在3月中旬舉行模擬商業(yè)談判實(shí)戰(zhàn)模擬，通過商業(yè)談判情景模擬提高培訓(xùn)人員商業(yè)談判能力和技巧。

　　三、培訓(xùn)考核

　　對(duì)于參加本次培訓(xùn)人員，中商集團(tuán)人資部將為每人建立培訓(xùn)檔案卡，個(gè)人考核成績計(jì)入培訓(xùn)檔案。考核成績等于出勤得分加培訓(xùn)作業(yè)得分之和，考核成績?yōu)?0分及以上者均為合格。

　　四、培訓(xùn)安排

　　本次培訓(xùn)具體計(jì)劃如下表(子公司培訓(xùn)期間安排見附件)：

　　五、培訓(xùn)管理

　　因本次培訓(xùn)涉及人員較多，周期較長，對(duì)培訓(xùn)人員的培訓(xùn)實(shí)效要求較高，請(qǐng)各子公司人力資源部做好銜接工作。

　　1、培訓(xùn)人員根據(jù)各子公司實(shí)際情況出勤，和正式員工一并納入考勤，時(shí)間

　　遵循當(dāng)?shù)貙?shí)際作息時(shí)間，由子公司負(fù)責(zé)考勤，每月月底前上報(bào)集團(tuán)人力資源部。

　　2、分配至子公司招商部的人員由子公司相關(guān)負(fù)責(zé)每月績效考核，結(jié)果上報(bào)集團(tuán)人力資源部。參訓(xùn)學(xué)員績效考核成績=(月度培訓(xùn)考核得分+月度部門考核成績)/2

　　(說明：月度培訓(xùn)考核成績?yōu)楫?dāng)月多次培訓(xùn)考核平均得分，月度部門考核成績由學(xué)員所在部門進(jìn)行考核)

　　3、分配至子公司招商部的人員由子公司做好就餐、住宿相關(guān)事宜的安排。 4、分配至子公司的招商人員，子公司同時(shí)做好對(duì)相應(yīng)人員的培訓(xùn)工作，培訓(xùn)結(jié)果每月需上報(bào)集團(tuán)人力資源部

　　5、培訓(xùn)結(jié)束將對(duì)學(xué)員期終培訓(xùn)考核成績進(jìn)行匯總排名;

　　6、本次培訓(xùn)所產(chǎn)生費(fèi)用不由子公司承擔(dān)，學(xué)員自行墊付差旅費(fèi)后至農(nóng)產(chǎn)品集團(tuán)報(bào)銷。

　　六、培訓(xùn)紀(jì)律

　　1、所有學(xué)員不得無故缺席，無故本次培訓(xùn)考核成績扣5分，遲到扣2分，如有特殊情況需經(jīng)招商、人資分管領(lǐng)導(dǎo)簽批方可請(qǐng)假，請(qǐng)假人員仍需完成本次培訓(xùn)課后作業(yè)，否則本次培訓(xùn)得0分;

　　2、遵守培訓(xùn)紀(jì)律，專心聽講，勤于思考，認(rèn)真筆記，積極參與教學(xué)互動(dòng); 3、做好課前準(zhǔn)備，上課時(shí)不得隨意走動(dòng)，關(guān)閉手機(jī)或保持震動(dòng)狀態(tài)，不得在老師授課中接、打手機(jī);

　　4、按時(shí)認(rèn)真地完成老師布置的作業(yè)、習(xí)題、思考題等，并作為學(xué)員考核記錄。

　　七、培訓(xùn)負(fù)責(zé)人

　　集團(tuán)招商部 電話：

　　集團(tuán)人資部： 電話：

　　附件

　　員工培訓(xùn)檔案卡

　　受訓(xùn)人(簽字)/日期： 培訓(xùn)單位(簽章)/日期： 附件