企業(yè)越來(lái)越成熟，經(jīng)營(yíng)越來(lái)越完善，給我們發(fā)現(xiàn)并抓住對(duì)手弱點(diǎn)和失誤的機(jī)會(huì)越來(lái)越少。龍頭企業(yè)、標(biāo)桿，如果沒(méi)有明顯的弱點(diǎn)供我們利用，怎么辦？
老大的優(yōu)勢(shì)與長(zhǎng)項(xiàng)是其“軟肋”，與它對(duì)著干，你有可能成功。發(fā)現(xiàn)老大的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)項(xiàng)，把它的優(yōu)勢(shì)與長(zhǎng)項(xiàng)當(dāng)作劣勢(shì)，與其對(duì)著干，就會(huì)擁有地位。
注意，這里說(shuō)的是對(duì)著干，不是比著干。
為什么要對(duì)著干不是比著干？
第一，要實(shí)現(xiàn)追趕和超越老大的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)項(xiàng)，談何容易！就算你追趕得上也不會(huì)有多少人相信和買(mǎi)賬。老大的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)項(xiàng)越是明顯、越是深入人心，追趕的策略越是沒(méi)有希望奏效。就像你要表白自己的烤鴨比全聚德還正宗，不會(huì)有人相信一樣。
第二，老大的對(duì)立面是老大力量最薄弱的點(diǎn)。如果你站在它的對(duì)立面，老大對(duì)你則無(wú)能為力。因?yàn)槔洗蟮膬?yōu)勢(shì)和長(zhǎng)項(xiàng)是不能改不能丟的，一改就不是它了。所以，老大的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)項(xiàng)是它的“命門(mén)”，老大越是強(qiáng)大，特點(diǎn)越是鮮明，挑戰(zhàn)者越容易在它的對(duì)立面找到機(jī)會(huì)。
第三，對(duì)著干可以讓挑戰(zhàn)者借老大之力在市場(chǎng)中輕松建立地位。因?yàn)楫?dāng)消費(fèi)者對(duì)老大熟知時(shí)，對(duì)老大對(duì)立面是什么等于一點(diǎn)就通。
百事可樂(lè)是一個(gè)最典型不過(guò)的好例子。由于百事出生晚，不幸地要與比自己早生12年的世界上最出名的可口可樂(lè)，百事一開(kāi)始是以可口的廉價(jià)替用品出現(xiàn)的，這很像我國(guó)本土企業(yè)常用的套路。
百事針對(duì)可口可樂(lè)6.5盎司的包裝展開(kāi)推廣——“百事可樂(lè)真正好，12盎司裝得滿！一分錢(qián)，兩份貨，你的飲料百事可樂(lè)！”這對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)品牌來(lái)說(shuō)太好辦了，在百事推出12盎司的罐裝可樂(lè)后，可口隨后就撤掉了6.5盎司的產(chǎn)品，推出與百事相似的包裝，優(yōu)勢(shì)又重新回到可口可樂(lè)一邊。
真正使百事可樂(lè)得以大幅的，是后來(lái)它發(fā)現(xiàn)了一個(gè)可口可樂(lè)所不能復(fù)制的“對(duì)立”戰(zhàn)略――年輕人的可樂(lè)。由于可樂(lè)是可口可樂(lè)首創(chuàng)，它自然地被公認(rèn)為是經(jīng)典的老牌的。它擁有100多年的歷史，它的配方全世界只有7個(gè)人知道，至今仍被鎖在亞特蘭大某個(gè)地方的保險(xiǎn)柜里。百事這回站到了可口可樂(lè)的對(duì)面，將自己定位為“新一代的選擇”。可口可樂(lè)能夠說(shuō)自己不經(jīng)典嗎？不能，可口可樂(lè)只好看著百事招呼著年輕人踏上騰達(dá)之路。
按照老大的優(yōu)勢(shì)所做的提示來(lái)瓜分世界吧！承認(rèn)老大的優(yōu)勢(shì)！強(qiáng)化老大的優(yōu)勢(shì)！將自己置于老大的對(duì)立面，你才有望把它剩下的生意全部爭(zhēng)取過(guò)來(lái)！既然老一輩的人喝可口可樂(lè)，那年輕的人就喝百事可樂(lè)，那誰(shuí)還會(huì)喝皇冠可樂(lè)（RoyalCrown）呢？
百事可樂(lè)曾經(jīng)弱小得三次請(qǐng)求可口可樂(lè)收購(gòu)，而“新一代的選擇”卻把對(duì)手逼得陣腳大亂，甚至一度連自己為之驕傲的神秘配方也不想要了�？梢�(jiàn)，對(duì)著干的力量有多么強(qiáng)大。如今，百事可樂(lè)已經(jīng)與可口可樂(lè)平起平坐。
中國(guó)電視傳媒誰(shuí)最大，毫無(wú)疑問(wèn)是中央電視臺(tái)。它是中國(guó)惟一的國(guó)家級(jí)電視傳媒機(jī)構(gòu)，是權(quán)威、正統(tǒng)的象征，具有某種壟斷性質(zhì)。它與地方衛(wèi)視的相對(duì)地位能夠改變嗎？絕對(duì)不可能，中國(guó)政體不允許它改變。