說心理話，我的心情從來沒有這樣壞過：團隊的成員，一個一個離去。盡管走的不是主攻手，不是一傳、二傳，但也等于斬傷了我的手腳。對于如何留人，我已經(jīng)想盡了一切辦法，包括如何整合資源，總部也只有這樣支持我的工作了。人員由于其自身價值的不可替代性，因此就擁有不同于普通員工的心理特征及行為模式，而充分了解其獨特的心理特征及行為模式，是吸引、留住銷售人員的重要前提。這也是我平時工作的不足。

    1、價值優(yōu)越感強

    2、心理期望高

    3、專業(yè)忠誠度較高，企業(yè)忠誠度較低

    二、銷售人員流失的社會原因

    （一）社會為銷售人員提供了廣闊的創(chuàng)業(yè)空間

    （二）企業(yè)間的以挖走別人的銷售精英

    為榮

    （三）全社會缺乏一個對銷售人員的評價與約束機制

    （一）企業(yè)管理混亂，一盤散沙，只圍繞利

    潤轉(zhuǎn)

    （二）制度的不合理，獎懲不分明，銷售人員因不滿公司制度而離去

    （三）決策者不遵守諾言，不講信用，導致銷售人員流失現(xiàn)象越來越多

    （四）銷售人員之間不能相互支援，孤軍奮戰(zhàn)，導致銷售人員出走

    （五）企業(yè)不能很好處理銷售人員與客戶關系

    （六）任務量制訂的不合理

    （七）企業(yè)不能為銷售人員解決后顧之憂

    （八）企業(yè)缺乏親和力和凝聚力

    （九）企業(yè)領導與銷售人員不和

    四、銷售人員流失的自身原因

    銷售人員流失的最直接最根本的原因還在于個人。個人的原因主要包括以下幾個方面。

    （一）以銷售工作為跳板，一有機會便辭職

    （二）不適應公司的，不認同公司的價值觀

    （三）轉(zhuǎn)到更具有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)去做銷售

    （四）討厭那種靠不正當關系、商業(yè)賄賂來銷售產(chǎn)品

    （五）重新進行職業(yè)設計和職業(yè)定位

    每個人都覺得自己很了解自己，但是當發(fā)生一些事情后才知道對自己根本不了解，而且十分陌生。到底喜歡什么樣的工作？到底想做什么樣的工作？到底適合做什么樣的工作？沒有幾個人一開始就很明了的，雖然可以借助一些科學測評進行了解，但測評的準確性大家不都是還在爭論嗎？最有效的方法是嘗試。你可能自己感覺很喜歡某個工作，也感覺可以把它做好，可是當你真正用心去做了，而且也適應了很長一段時間才發(fā)覺其實我并不喜歡這份工作，甚至有些討厭這些工作。有許多人認為自己是外向性格，喜歡與陌生人打交道，便選擇了銷售這個職業(yè)，但工作一段時間后，發(fā)覺自己并不喜歡而且也不適合做銷售，無法應付碰到的問題。喜歡與陌生人打交道，但不喜歡與其有業(yè)務往來的陌生人打交道。這樣的人，應該繼續(xù)去尋找，重新進行職業(yè)設計和職業(yè)定位，直到找到一個自己合適的工作。