團(tuán)隊激勵
人們通常認(rèn)為房地產(chǎn)銷售人員是喜歡單打獨(dú)斗的人。但是，事實上，很多銷售人員跳槽的重要原因是不喜歡自己所處的團(tuán)隊或不能夠很好的融入。筆者曾經(jīng)遇到這樣一個案例。某家房地產(chǎn)公司曾經(jīng)有一位個人魅力非常強(qiáng)的營銷副總X，在他自立門戶離開之后，營銷副總換了一個又一個，有從當(dāng)?shù)仄渌靖咝狡刚埖臓I銷高手，有從外地聘請的全國房地產(chǎn)行業(yè)營銷領(lǐng)域的風(fēng)云人物，有在本公司脈絡(luò)深廣的元老人物，甚至董事長自己也曾直接上手接管營銷團(tuán)隊，但是，五年過去了，營銷隊伍似乎仍然一蹶不振。如今的營銷隊伍早已更新?lián)Q代，但是，那些甚至沒有見過X的員工，也在一代一代“傳說”著五年前的一些故事。最受大家津津樂道的是X總領(lǐng)導(dǎo)下的營銷團(tuán)隊的親密、融洽、和諧的團(tuán)隊氛圍和頑強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。
良好的團(tuán)隊關(guān)系，能夠激發(fā)每個員工的士氣，從而提高工作效率。所以，員工的婚喪嫁娶、生日等，對管理人員都是非常重要的日子；如果能夠組織員工及其家屬參加野游活動，管理人員一定不要輕易錯過。領(lǐng)導(dǎo)對于下級的關(guān)懷，同事之間的相互關(guān)懷，對于銷售人員都是無窮的激勵。