從小老板到吃低保有多遠

曾經(jīng)有一位小老板，在西部某著名批發(fā)市場那是有頭有臉的風(fēng)云人物，他從事的化妝品批發(fā)業(yè)務(wù)在行業(yè)中數(shù)一數(shù)二，此公講誠信重情義，人脈十分豐富，與上游廠商與下游客戶關(guān)系幾乎是鐵板一塊，基本上坐著甚至躺著就把錢賺了，日子十分滋潤．

企業(yè)的發(fā)展腳步總是跟不上他的思想，為做大做強企業(yè)，他花血本挖來寶潔城市場經(jīng)理作為幫手．寶潔的經(jīng)理人帶著現(xiàn)代營銷理念和先進管流程來了．很快就拿出成長路線圖―――化妝品未來在終端，必須舍流通而抓終端，企業(yè)競爭力基石是流程管理，必須一改兵來將擋水來土掩的做法，建立科學(xué)管理制度．這個兩個轉(zhuǎn)幾乎要了他的命，一年后，這位成功小老板幾乎要靠吃低保過日子．

學(xué)習(xí)賺錢秘方

小老板做企業(yè)模式仿是第一戰(zhàn)略（大企業(yè)學(xué)習(xí)歐美，小企業(yè)學(xué)習(xí)大企業(yè)），學(xué)習(xí)借簽的結(jié)果卻是當(dāng)跟班與弟，小老板無法改夾縫生存的日子，他們最多學(xué)到一點皮毛．，小老板能學(xué)的大概是地球人都知道的，國人歷來有留一手的習(xí)慣，吃飯的本領(lǐng)，賺錢的方法，任何人都嚴(yán)防死守，一般不會示人，學(xué)習(xí)結(jié)果很多時候其實什么也學(xué)不到．

小老板又有做大做強的夢想，當(dāng)然做大做強，僅憑小老板一個人戰(zhàn)斗很難．做大事找?guī)褪郑��?dāng)一般人只能成為小老板的人手而不是幫手，小老板的幫手條件很柯刻：招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝只是基本要求，更重要小老板沒想到要給他想到，沒看到的要給他看到，小老板沒做到給他做．

到那去找這么好的人？小老板的方法----挖大品牌大企業(yè)的墻角。小老板對他們期望很高，其一、熟知大企企成功經(jīng)驗，特別是賺錢內(nèi)蒙，其二、掌握現(xiàn)代營銷與管理經(jīng)驗，這一點小老板最缺的，其三、大企業(yè)工作本身就是能力證明。只要挖到幾個這樣的人才，不僅提升自己的競爭力，還能給上加速器。解決了吃飯問題的小老板，只要繼續(xù)戰(zhàn)斗的熱情，就一定開著挖掘機四處發(fā)掘＂名人＂！

借力渠道

中國市場＂決勝終端，渠道為王＂，渠道是稀的，有很強的語權(quán)，而小品牌采用的營銷模式多是借力渠道而不是自建渠道，自建渠道第一成本高，第二周期長，第三風(fēng)險大管，第四管理難，一般不是一般人玩的游戲．借力渠特別是借力大經(jīng)經(jīng)銷商的就可以多快好省地進行市場開發(fā)，其一，可以快速將產(chǎn)品鋪向終端，其二，可以運用大經(jīng)銷商資金加快周轉(zhuǎn)，其三、利用大經(jīng)銷商成熟的模式與團隊，快速做銷量，其四、借大經(jīng)銷商的商響力，做出樣板效應(yīng)．

小品牌取大經(jīng)銷商，是乎也不是單想思，大經(jīng)銷商其實也愛對小品拋媚眼。任何一個經(jīng)銷商品片都需要完美的品牌組合---樹形象品牌，沖銷量品牌，賺錢的品牌！只有形成立體的品牌層次與結(jié)構(gòu)，才實現(xiàn)利潤的最大化．

可是小品牌取大大經(jīng)銷同有是很困難，商人對未成之事從來都是求全責(zé)備的，對將成之事委曲求全，更糟糕的是小老板多數(shù)不知道大經(jīng)銷在哪里，更不知道如何接近他們，更可能洞悉大經(jīng)銷商在想什么？小老板做事，喜歡用別人來補自己的短板，大牌的職業(yè)經(jīng)理是就是小老板困境的解決之道，其它他們一般與強勢經(jīng)銷商有廣泛的合作，其二，有豐富的與經(jīng)銷商打交圖道的經(jīng)驗，其三、很強的技巧，合作中能搶得話語權(quán)。