所有想實(shí)現(xiàn)財(cái)富倍增的企業(yè)，都必須回答一個(gè)問題。如果企業(yè)的銷售額和利潤比現(xiàn)在多一倍的時(shí)候，營銷人員將會有多少人?企業(yè)的組織架構(gòu)是怎樣的?企業(yè)財(cái)富倍增的背后，絕對不是人員的簡單倍增，更不是目前這些部門的自然擴(kuò)張。從企業(yè)營銷再造的角度，所有企業(yè)營銷必須面對的挑戰(zhàn)是：如何隨時(shí)根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要，迅速整合企業(yè)的人才隊(duì)伍。
企業(yè)人才戰(zhàn)略是組織的智慧
多少年以來，中國企業(yè)就被一個(gè)情節(jié)困擾著，那就是進(jìn)入世界五百強(qiáng)。當(dāng)聯(lián)想以168億美元的營收位列第499位時(shí)，業(yè)界都在思索，為什么最先進(jìn)入500強(qiáng)的不是海爾或者其他企業(yè)?究竟是什么讓聯(lián)想進(jìn)入了五百強(qiáng)?聯(lián)想到底強(qiáng)在那里?
沒有人類的世界，是動物世界!離開了商人的社會，也就不能稱為商業(yè)社會了。商業(yè)的一切，永遠(yuǎn)都是商人創(chuàng)造的!從這個(gè)角度講，聯(lián)想與其他任何企業(yè)一樣，離開了聯(lián)想的團(tuán)隊(duì)，聯(lián)想肯定不會有今天，那麼作為世界500強(qiáng)的聯(lián)想，今天的團(tuán)隊(duì)是這樣的：聯(lián)想的CEO是從戴爾過來的，聯(lián)想的主帥楊元慶現(xiàn)在長期在紐約辦公，聯(lián)想的高管中，差不多有三分之一來自海外。
溫馨的提示大家，百年盛世咨詢沒有說聯(lián)想就是因?yàn)橛辛诉@樣的團(tuán)隊(duì)，才能夠進(jìn)入世界500強(qiáng);百年盛世咨詢只是告訴大家，進(jìn)入了500強(qiáng)的聯(lián)想，團(tuán)隊(duì)是這樣的結(jié)構(gòu)，除此之外，百年盛世咨詢什麼也沒說。但這給我們的啟示，已經(jīng)足夠多了!我們這樣描述聯(lián)想的團(tuán)隊(duì)，似乎缺少了一個(gè)人，柳傳志!事實(shí)上聯(lián)想用它的組織智慧，宣告了一個(gè)時(shí)代的結(jié)束，另一個(gè)時(shí)代的開始!無論此后柳傳志復(fù)出多少次,這個(gè)事實(shí)都無法改變.《企業(yè)營銷再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》一書明確指出：企業(yè)家的個(gè)人智慧時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，取而代之的是一個(gè)組織智慧的時(shí)代。
在百年盛世咨詢的商業(yè)邏輯里面,企業(yè)家智慧時(shí)代，我們的企業(yè)家用智慧獨(dú)立支撐企業(yè)，企業(yè)家用個(gè)人的智慧凝聚和打造企業(yè)的團(tuán)隊(duì)，在企業(yè)家智慧時(shí)代，我們講的是張瑞敏的海爾;柳傳志的聯(lián)想;任正非的華為;李東升的TCL;王石的萬科;史玉柱的巨人;黃光裕的國美等等。在百年盛世咨詢的商業(yè)邏輯里面,組織智慧時(shí)代，企業(yè)家將不再是企業(yè)的唯一權(quán)威標(biāo)志，我們講的是海爾的團(tuán)隊(duì);聯(lián)想的團(tuán)隊(duì);華為的團(tuán)隊(duì);TCL的團(tuán)隊(duì);萬科的團(tuán)隊(duì)，在組織智慧時(shí)代，團(tuán)隊(duì)將代替明星企業(yè)家，展示一個(gè)企業(yè)的組織智慧。
聯(lián)想雖然宣告了組織智慧時(shí)代的開始，但這并不意味著，我們所有的企業(yè)都真正進(jìn)入組織智慧時(shí)代;好比一個(gè)村莊里出了一個(gè)萬元戶，并不等于這個(gè)村莊就人均收入過萬元了�！镀髽I(yè)營銷再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》一書明確指出：一個(gè)企業(yè)家用個(gè)人的智慧整合一個(gè)企業(yè)，是一件非常了不起的事情，但一個(gè)企業(yè)從企業(yè)家智慧時(shí)代，進(jìn)入組織智慧時(shí)代，將是一件更加艱難的事情，我們大多數(shù)優(yōu)秀的企業(yè)，要從企業(yè)家智慧時(shí)代進(jìn)入組織智慧時(shí)代，建立企業(yè)卓越的團(tuán)隊(duì)機(jī)制，還有很長的路要走。
中國的歷史文化，是圍繞著政治權(quán)力斗爭而展開，就象毛主席說的：與天斗與地斗與人斗其樂無窮。所以幾乎所有的中國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，都喜歡與人斗，甚至可以說，都是與人斗的高手。你說哪個(gè)中國企業(yè)的掌舵人不會用人，哪怕他只有幾個(gè)人，他們都會跟你急!“我不懂模具，但是我會用人、會用專家，我們公司的機(jī)械博士超過幾十位。”這是鴻海董事長郭臺銘的自謙之詞，也是中國企業(yè)家自詡為用人高手的真實(shí)寫照。
在百年盛世咨詢的商業(yè)邏輯里面,不理解帝王心術(shù)就無法洞察中國歷史文化的精髓。在帝王和家長心態(tài)的熏陶下，就形成了中國企業(yè)現(xiàn)在伯樂多多而千里馬難尋的現(xiàn)狀。如果現(xiàn)在還有哪個(gè)企業(yè)不知道人才和團(tuán)隊(duì)的重要，幾乎已經(jīng)成為稀有。于是企業(yè)的高層都在抱怨：“人才難求啊”“我一年最重要的工作就是尋找人才”“有合適的人，別說股份待遇，我這個(gè)位子都可以給他”;于是到處都是奔波抱怨的伯樂，但他們幾乎沒有再遇見過滿意的千里馬。
事實(shí)真的是這樣嗎?《企業(yè)營銷再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》一書明確指出：其實(shí)這就是現(xiàn)代企業(yè)人才觀和團(tuán)隊(duì)整合的能力缺失，導(dǎo)致的中國式團(tuán)隊(duì)整合的集體掩耳盜鈴。中國幾千年的歷史文化，除了帝王御人之術(shù)，其實(shí)積累了更深厚的民間人才機(jī)制，只不過大家都太喜歡做帝王的感覺，漸漸的把最核心的團(tuán)隊(duì)之道遺忘了。
昨天我親眼看到，路邊一個(gè)小孩被欄桿拌倒了，小孩大哭，于是小孩的家長，用手用腳對欄桿大打出手，結(jié)果小孩不哭了。欄桿是死的，小孩是活的，可以自由活動的小孩，撞到了不能移動的欄桿，受懲罰的卻往往是最無辜的一方。在百年盛世咨詢的商業(yè)邏輯里面,這就是我們現(xiàn)在企業(yè)的用人尷尬：只患世無才，而不患無用之道。
百年盛世營銷管理咨詢有限公司和北京師范大學(xué)出版社，2009年聯(lián)手推出《企業(yè)營銷再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》，就是要提醒所有企業(yè)：第一，千軍易得，一將難求，既是最美麗的借口，也是最致命的浮躁。一個(gè)真正優(yōu)秀的公司，不是一個(gè)優(yōu)秀的人可以創(chuàng)造的，創(chuàng)造它的一定是一批優(yōu)秀的人。所以人才產(chǎn)生的方式絕對不是零售而是批發(fā);第二，就算你仍然放不下帝王的心態(tài)和家長的架子，你也必須清楚：將軍必出于行伍，宰相必出于布衣!你整個(gè)企業(yè)連布衣都沒幾個(gè)，你天天去找宰相?你連一支軍隊(duì)都沒有，就每天去尋找將軍，找到將軍再由將軍來建立軍隊(duì)?
《企業(yè)營銷再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》一書明確指出：對于我們的企業(yè)，首先必須解決的，其實(shí)并不是宰相和將軍的問題，大家首先必須解決的是快速建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)，迅速進(jìn)行整合的問題。這不僅僅是個(gè)選人，用人的問題，而是一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略的問題，企業(yè)無人而止，不是企業(yè)你想給多少人做宰相和將軍的機(jī)會的問題，所有企業(yè)都必須認(rèn)清的事實(shí)是：
在五百強(qiáng)的榜單上，如果我們分析大多數(shù)市場化公司的組織智慧，會發(fā)現(xiàn)有兩種組織方式。一種是西方磚塊式。在這種方式下，每個(gè)人是獨(dú)立的，組織的框架是法治，這樣的大廈背后是西方法治化的大型組織智慧。另一種是日韓混凝土式。每個(gè)人是組織或集體的一分子，組織的框架是民族或國家的集體情感，這樣的大廈背后是日本或韓國民族化的大型組織智慧。中國的組織智慧從古到今，我們只有政府或軍隊(duì)這樣的大型組織，這樣的組織特點(diǎn)是強(qiáng)制與意識形態(tài)的控制。所以到目前為止，我們只有模擬政府組織方式的大型國有企業(yè)，我們還沒有建立起法治化或民族集體化之下的，自愿服從的企業(yè)組織樣板。
迅速整合團(tuán)隊(duì)，定義為組織智慧體系，這個(gè)體系只有兩個(gè)簡單的步驟，但都是長期的系統(tǒng)工程，組織智慧體系是真正幫企業(yè)完成企業(yè)人才戰(zhàn)略的內(nèi)外兼修體系。先外部整合資源，再內(nèi)部基因重塑，二者缺一不可。
忠告：商業(yè)社會，我們的企業(yè)現(xiàn)在在什麼競爭地位并不重要,重要的是我們的企業(yè)是否能夠一路奔跑,這就是企業(yè)人才戰(zhàn)略的核心價(jià)值.企業(yè)營銷依靠企業(yè)家個(gè)人的能力，打造一支過硬的團(tuán)隊(duì)，體現(xiàn)的是企業(yè)家個(gè)人的智慧，這樣的企業(yè)今天也許走的很快，明天卻只能緩慢的蝸行;只有那些隨時(shí)根據(jù)企業(yè)營銷發(fā)展的需要，不斷整合外部資源,不斷重塑內(nèi)部基因,從而在企業(yè)的每個(gè)戰(zhàn)略階段，都能夠迅速整合團(tuán)隊(duì)的企業(yè)，展現(xiàn)的才是組織的智慧，只有這樣的企業(yè)才能夠一路奔跑!