梁山泊集團(tuán)從一個(gè)區(qū)域性公司成為天下共知的知名企業(yè)，是在王倫、晁蓋和宋江三位董事長(zhǎng)手里完成的;最終梁山泊集團(tuán)在第三任董事長(zhǎng)宋江手里被某大型壟斷國(guó)企兼并。在這個(gè)過(guò)程中，人才生發(fā)、聚集、離散、凋零，令人感嘆唏噓之余，也留給我們?cè)S多關(guān)于用人的思考。
王倫時(shí)代：保守的用人策略
王倫較早地進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還不太激烈，先發(fā)優(yōu)勢(shì)讓王老板很快占據(jù)了梁山泊的地利，并逐漸建立起在局部市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位。這個(gè)狀態(tài)基本上達(dá)到了王老板想象的極限，他似乎也很清楚自己能駕馭的盤(pán)子有多大，雖然嘴上沒(méi)說(shuō)，小富即安、沒(méi)事偷著樂(lè)倒是真的。
也正是在這種思維和心態(tài)支配之下，企業(yè)人才結(jié)構(gòu)基本上維持著初創(chuàng)期的狀態(tài)，多年沒(méi)有什么變化，杜遷、宋萬(wàn)、朱貴等幾位創(chuàng)業(yè)元老完全在王倫掌控之下，幾位頭領(lǐng)座次排定、各管一攤、相安無(wú)事。可以說(shuō)，這種人才結(jié)構(gòu)與其區(qū)域策略是基本匹配的，維持著山東市場(chǎng)老大的位置，眼下的小日子也過(guò)得相當(dāng)滋潤(rùn)。
但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性就在于，不進(jìn)則退、市場(chǎng)容不得躺在原地的享樂(lè)者。很快問(wèn)題來(lái)了，某大型集團(tuán)的技術(shù)總監(jiān)林沖因?yàn)楹蜕纤緡?yán)重不和，轉(zhuǎn)而投奔梁山泊集團(tuán)�？此剖羌檬碌母呒�(jí)人才加盟卻引發(fā)了梁山泊領(lǐng)導(dǎo)層之間小小的波瀾。王倫開(kāi)始不肯接納，他的算盤(pán)很簡(jiǎn)單：“我卻是個(gè)不及第的秀才，因鳥(niǎo)氣合著杜遷來(lái)這里落草，續(xù)后宋萬(wàn)來(lái)，聚集這許多人馬伴當(dāng)。我又沒(méi)十分本事。杜遷、宋萬(wàn)武藝也只平常。如今不爭(zhēng)添了這個(gè)人，他是京師禁軍教頭，必然好武藝。倘著被他識(shí)破我們手段，他須占強(qiáng)，我們?nèi)绾斡瓟?不若只是一怪，推卻事故，發(fā)付他下山去便了，免致后患”。在杜遷、宋萬(wàn)、朱貴的勸說(shuō)之下，王倫也只好暫且收起葉公好龍的本相，勉強(qiáng)接納，但心里總是擔(dān)心著水大漫過(guò)橋。
樹(shù)欲靜而風(fēng)不止，另一個(gè)更強(qiáng)有力的新生代力量晁蓋強(qiáng)力要求加盟梁山泊。這個(gè)晁蓋早年帶了一幫弟兄自主創(chuàng)業(yè)，野心勃勃挑戰(zhàn)市場(chǎng)老大結(jié)果落得個(gè)落花流水，加盟梁山泊似乎是個(gè)不得已的選擇。重組方案談了幾輪，王倫在心里根本容不下晁蓋團(tuán)隊(duì)，結(jié)果眼看是不歡而散;而晁蓋這個(gè)野蠻人卻是緊緊盯上了梁山泊的地利，和林沖達(dá)成了協(xié)議、雙方聯(lián)手發(fā)難，最終王倫被迫交出了企業(yè)的控制權(quán)。
判曰：老板可以小富即安，但高管團(tuán)隊(duì)、員工卻不可能接受停滯不前，市場(chǎng)也不會(huì)這樣的企業(yè)留下空間。因此，要么以明晰的發(fā)展戰(zhàn)略吸引、集聚人才，否則不如及早把企業(yè)像豬仔兒一樣賣(mài)掉做自己的富家翁。
晁蓋時(shí)代：奠定人才優(yōu)勢(shì)
早年自主創(chuàng)業(yè)的晁蓋志向遠(yuǎn)大、野心勃勃、作風(fēng)強(qiáng)悍，眼睛里盯著的都是大生意。也正是憑著這股子膽識(shí)，身邊集聚起一群死黨，這個(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)不可小覷：晁蓋是絕對(duì)的核心，吳用則是位不可多得COO，阮氏兄弟在研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)上各抓一攤。也正是依靠這個(gè)班底，晁蓋團(tuán)隊(duì)賺得第一桶金，而在幾乎輸?shù)醚緹o(wú)歸的時(shí)候，卻能夠在閃轉(zhuǎn)騰挪之間促成王倫團(tuán)隊(duì)倒戈，一舉獲得梁山泊的控制權(quán)。
入主梁山泊之后，晁蓋很快贏得了梁山泊集團(tuán)管理層和員工的信任，確立了絕對(duì)的核心地位。野心勃勃的晁蓋沒(méi)有因?yàn)榈谝淮蝿?chuàng)業(yè)失敗而受挫，反而因?yàn)轫樌毓闪荷讲炊鼮榧みM(jìn)。很快，晁蓋拿出了一個(gè)激進(jìn)的擴(kuò)張戰(zhàn)略，首先要打垮山東市場(chǎng)的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，全面開(kāi)拓祝家莊、青州、曾頭市等周邊市場(chǎng)，而后則是更大膽的全國(guó)擴(kuò)張計(jì)劃。
晁蓋在人才引進(jìn)和使用上更為大膽。除了早期追隨晁蓋的石碣村出身的一群兄弟，在企業(yè)發(fā)展中大量人才慕名而來(lái)�？梢赃@樣說(shuō)，梁山泊一百單八將中的95%以上都是在晁蓋時(shí)代引進(jìn)的，梁山泊的人才優(yōu)勢(shì)基本上也是在晁天王手中奠定的。究其原因，這在很大程度上來(lái)自晁蓋人格魅力的感召，而梁山泊的發(fā)展?jié)摿t是背后的基礎(chǔ)。當(dāng)然，需要提出的是，晁蓋時(shí)期的人才引進(jìn)較為成功，但并未建立起有效的組織架構(gòu)，這則有待于宋江去完成。
可惜天不假年，晁蓋功未成、身先滅，企業(yè)核心的意外離世是對(duì)組織一次重大挑戰(zhàn)。追隨晁蓋的早期創(chuàng)業(yè)者二號(hào)人物吳用發(fā)揮了關(guān)鍵作用，力推宋江做了梁山之主�？梢哉f(shuō)，吳用在晁蓋的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中無(wú)疑非常特別，頭腦清晰、心思縝密、協(xié)調(diào)力強(qiáng)，更難能可貴的則是功成不居。
而在晁蓋因傷去世之前，他確定了繼任人選產(chǎn)生的方式，即活捉史文恭者繼任。這種選拔標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際上片面地強(qiáng)調(diào)了武功，而忽視了戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理能力，而這些則恰恰是梁山泊未來(lái)發(fā)展的必需。這在一定程度上暴露出晁蓋自身的意識(shí)錯(cuò)位。將來(lái)若不是吳用關(guān)鍵時(shí)刻巧妙周旋，在繼任人選問(wèn)題上恐怕生出些變故來(lái)，這自是后話。
判曰：企業(yè)發(fā)展前景和領(lǐng)導(dǎo)者的感召力是企業(yè)人才吸引的關(guān)鍵要素;企業(yè)創(chuàng)始人的離去是考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)成熟程度的一個(gè)重要指標(biāo);繼任人選是每個(gè)大型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都必須考慮的問(wèn)題。
宋江時(shí)代：戰(zhàn)略引領(lǐng)與組織規(guī)范
說(shuō)來(lái)宋江接下梁山泊一把手的位子，看似名至實(shí)歸、風(fēng)光無(wú)限，但實(shí)際上那幾年國(guó)進(jìn)民退風(fēng)頭正緊，朝廷的幾個(gè)大型直屬企業(yè)早就覬覦梁山泊的山東市場(chǎng)，圍繞山東市場(chǎng)的爭(zhēng)奪幾年來(lái)一直不斷。而地方政府的保護(hù)和多年來(lái)積累的地利發(fā)揮了作用，朝廷的國(guó)有企業(yè)雖然實(shí)力雄厚，但硬吞下山東市場(chǎng)也沒(méi)有那么容易。宋江就是在這個(gè)背景下悄然地調(diào)整了梁山泊的戰(zhàn)略，接受朝廷購(gòu)并、成為國(guó)家隊(duì)、求得品牌和團(tuán)隊(duì)的延續(xù)和相對(duì)獨(dú)立，背靠大樹(shù)拓展全國(guó)市場(chǎng)，這似乎也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
談判是需要的籌碼的，在將企業(yè)像豬仔兒一樣賣(mài)掉之前要將它像兒子一樣養(yǎng)得肥肥壯壯的。因此，宋江延續(xù)了晁蓋的擴(kuò)張策略——注意是策略，晁蓋的擴(kuò)張是目的，而宋江的擴(kuò)張則成為手段。
宋江成為一把手后的動(dòng)作，一是企業(yè)文化，改聚義廳為忠義堂;二是延攬高端人才，引進(jìn)具有全國(guó)影響力的一流人才;三是重建組織結(jié)構(gòu)，建立起嚴(yán)密規(guī)范的組織體系;另外一個(gè)沒(méi)有直接說(shuō)出來(lái)的則是前面提到戰(zhàn)略方向調(diào)整。而實(shí)際上，戰(zhàn)略調(diào)整之下其它三項(xiàng)都已經(jīng)成為手段。
但不管怎樣，擴(kuò)張需要大量的高素質(zhì)人才。宋江將這一點(diǎn)提到空前的高度上來(lái)，在某種程度上，梁山泊的主要高層成為了首席人才官，將延攬高端人才作為首要任務(wù)來(lái)抓。盧俊義、呼延灼等的加盟大壯梁山聲威，成為當(dāng)年行業(yè)內(nèi)的大事件，這也說(shuō)明高端人才加盟企業(yè)帶來(lái)的額外價(jià)值。其中最為精彩的則是盧俊義的加盟，這場(chǎng)驚心動(dòng)魄的獵頭挖角行動(dòng)堪稱經(jīng)典。
首先是明確目標(biāo)，宋江等人一眼就盯上了這位“一身好武藝，棍棒天下無(wú)對(duì)”的河北玉麒麟;其次是高層親自操刀，一把手宋江決策、當(dāng)時(shí)二把手吳用親自操刀;再次是無(wú)所不用其極，其中故事就不贅述，但挖角挖到這份上也算是極致。最后的結(jié)果當(dāng)然是玉麒麟加盟，大大提高了梁山泊的聲勢(shì)和地位。宋江也對(duì)盧俊義仁至義盡，力保其最終坐定了第二把交椅。
在宋江的一手經(jīng)營(yíng)下，梁山泊最終形成了三十六天罡、七十二地煞齊集梁山泊的空前狀態(tài)。同時(shí)，梁山泊組織正規(guī)化建設(shè)也不斷推進(jìn)，最終在宣和二年四月梁山泊大聚會(huì)時(shí)頒布了組織改革和人員調(diào)整方案(稱作《分調(diào)人員告示》)，任命了梁山泊總兵都頭領(lǐng)二員、掌管機(jī)密軍師二員、一同參贊軍務(wù)頭領(lǐng)、掌管錢(qián)糧頭領(lǐng)二員、馬軍五虎將五員、馬軍八驃騎兼先鋒使八員、馬軍小彪將兼遠(yuǎn)探出哨頭領(lǐng)一十六員、步軍頭領(lǐng)一十員等，建立起完備的組織體系。
悄然之間，梁山泊已然不復(fù)之前偏居一隅的逼仄格局，完全可以與朝廷企業(yè)決一高下。但是囿于既定的戰(zhàn)略方向，在握有較多談判籌碼的情況下，宋江還是走向了兼并重組的道路上去。
判曰：人才引進(jìn)是一把手工程，無(wú)人能夠替代;大型組織的人才管理，一要靠戰(zhàn)略、二要靠文化、三要靠企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)核心的德行;組織規(guī)范化是企業(yè)發(fā)展的保證。
挽歌：企業(yè)兼并用人難在信任和度量
被兼并的企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)很難得到公平的對(duì)待，除非重組方氣量宏大、眼光高遠(yuǎn)。梁山泊集團(tuán)被兼并后，朝廷企業(yè)因?yàn)楫?dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，并沒(méi)有立即采取調(diào)整措施。但當(dāng)另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方臘集團(tuán)逐漸式微、破產(chǎn)之后，整編立即開(kāi)始：
一是將梁山泊集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)人員集中到總部所在地東京汴梁，完全脫離了具體的業(yè)務(wù)和人員。
二是對(duì)梁山泊集團(tuán)所有人員進(jìn)行了重新任命，分散到全國(guó)各分公司工作。
三是即使如此仍然無(wú)法完全信任，還要加強(qiáng)監(jiān)視。
這“掰開(kāi)了、揉碎了”的種種用心不外乎擔(dān)心梁山泊的老人不好駕馭，依然保持利益集團(tuán)。反過(guò)來(lái)看，這種缺乏信任的處理方式，雖然避免了最擔(dān)心的問(wèn)題，當(dāng)然也就讓朝廷企業(yè)喪失了一支高效團(tuán)隊(duì)。
判曰：充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，人才的價(jià)值才會(huì)顯示出來(lái)，人才才會(huì)得到尊重，因此每個(gè)人在痛恨競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)也應(yīng)當(dāng)感謝市場(chǎng);從宋朝到今天1000多年間，我們始終也沒(méi)有解決好兼并重組中的人才問(wèn)題;作為被兼并方的高級(jí)管理人員，最無(wú)奈但明智的選擇或許是以相應(yīng)的物質(zhì)補(bǔ)償體面地退出。