人才，就是那個諸葛亮，普通人員，就是那3個臭皮匠，人才之所以是人才、臭皮匠之所以敵不過諸葛亮，就在于諸葛亮比臭皮匠更具聰明才智，它是評價人才的重要因素之一。

　　一個人在某一領域具有的聰明才智，它包括學歷、專業(yè)、能力、素質等方面，不隨空間的改變而改變。換句話來說，一個大學生在某種意義上比一個農民工更加符合人才的標準。

　　我的薪酬主管給柏明頓的業(yè)務員定薪酬制度，規(guī)定碩士生以上學歷的業(yè)務員比普通本科及大專學歷的業(yè)務員底薪有1000元之差，許多人不理解，做一名業(yè)務員，要求那么高學歷做什么!學歷高不代表能賣產(chǎn)品，公司只要業(yè)績，有真本事拿業(yè)績出來說話!

　　其實不然。

　　首先，一個“有才”的人他可能會提出一些給績效帶來巨大提高的措施，雖然也許在短期內不一定能取得這種非凡的績效，但從長遠來看，它對公司培養(yǎng)和保留中長期戰(zhàn)略性人才是很有好處的，這些人取得的績效不是短期的，而是中長期的。

　　再者，從潛力方面來看，他們更有可能被培養(yǎng)成為公司未來的中堅力量，從而形成公司的人才梯隊，并且這個梯隊中的成員不容易在短時間內被外來者所取代。

　　第三，在學歷、專業(yè)和素質等方面有優(yōu)勢的員工，他們能在工作中表現(xiàn)出更多績效所不能反映的“附加值”來，如溝通成本低、善于提出建設性意見、完善自我的工作細節(jié)等。

　　事實證明，許多高端市場必須由這些具有高學歷的有識之士才有可能拿下。在柏明頓，顧問師職位的人才是碩士起，普通職位的人才是本科起，這并非是我迷信學歷，而是因為這些高學歷人才，運用他們的聰明才智，往往可以為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。

　　在這里需要提醒讀者，不要讀了我胡八一的書走入了誤區(qū)。我喜歡用知識層次高的人才，是基于我所面對的客戶整體知識層次較高，而如果脫離本企業(yè)特點，一味地求高學歷，你很可能會發(fā)現(xiàn)高薪得到的“人才”并不好用。不僅僅是高學歷者才能發(fā)揮聰明才智。