劉邦為什么得到天下?是人才。如何聚人才?如何用人才?如何發(fā)揮人才作用?易中天老師總結(jié)為八個(gè)特點(diǎn)，分析得很精辟。古往今來，只有聚集人才，用好人才，才能實(shí)現(xiàn)大事業(yè)。劉邦者，用人榜樣也。值得管理者深入思考、學(xué)習(xí)、借鑒。 ——諸葛長青
易中天：劉邦以一介布衣提三尺寶劍崛起于亂世，誅暴秦，抗強(qiáng)敵，定天下，創(chuàng)立了中國歷史上延續(xù)時(shí)間最長的統(tǒng)一王朝。劉邦的成功，除了他敢于斗爭、善于學(xué)習(xí)、能夠在戰(zhàn)斗中成長外，還因?yàn)樗哂懈叱念I(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，能夠把一大批杰出人才團(tuán)結(jié)在自己周圍。《史記高祖本紀(jì)》載，上(劉邦)問曰：“如我能將幾何?”信(韓信)曰：“陛下不過能將十萬。”上曰：“于君如何?”信曰：“臣多多而益善耳。”上笑曰：“多多益善，何為我禽?”信曰：“陛下不能將兵，而善將將，此乃信之所以為陛下禽也。”
在劉邦看來，用人是最重要的成功之道，劉邦的成功之道，就是他的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。劉邦能夠最大限度地利用人才的長處：會帶兵的韓信，他敢放手給兵;善于謀略的張良，在他手下能夠運(yùn)籌帷幄;會管賬的蕭何，他能放手給錢——但劉邦真的是放開手腳用人，什么都不管了嗎?當(dāng)然不是。我總結(jié)了劉邦用人有八個(gè)特點(diǎn)。
第一個(gè)特點(diǎn)叫做知人善任
我認(rèn)為知人善任首先在于知人，其次才是善任。知人首先在于知己，其次在于知彼。人貴有自知之明，自知之明是最大的聰明。這個(gè)確實(shí)很難，而劉邦恰恰是一個(gè)有自知之明的人，而且他也非常清楚地知道一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)最重要的才能是什么呢——是調(diào)動部下的積極性，諸葛道熹：此為真意。是知道自己的下屬都有什么才能，這些才能是哪些方面的，這些下屬有什么性格、什么特征、什么長處、什么短處，把他們放在什么位置上最合適。做領(lǐng)導(dǎo)不是說非要自己親自去做什么事情，事必躬親的領(lǐng)導(dǎo)絕非好領(lǐng)導(dǎo);作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，你只要掌握了一批人才，把他們放在適當(dāng)?shù)奈恢蒙希屗麄冏畲笙薅鹊匕l(fā)揮自己的積極性和作用，你的事業(yè)就成功了。這個(gè)根本道理劉邦懂，所以劉邦就成為他這個(gè)集團(tuán)的核心人物。中國諸葛智囊顧問諸葛長青：把人才用到最佳位置，是領(lǐng)導(dǎo)的最高水平。
孔子講施政有這樣一句話：“為政以德，譬如北辰。”什么叫北辰呢，就是北極星，眾星拱之。你看北極星是永遠(yuǎn)不動的，北極星外面是北斗七星，圍繞著北極星旋轉(zhuǎn)。北斗七星是動的，北極星是不動的;領(lǐng)導(dǎo)核心就是不動的，要讓別人動起來。劉邦就是他們這個(gè)軍事集團(tuán)的北極星，蕭何、張良、韓信、陳平、樊噲、周勃、曹參這些人就是他的北斗七星。諸葛長青：你能成為北極星嗎?你的手下愿意圍著你轉(zhuǎn)嗎?
劉邦用人的第二個(gè)特點(diǎn)是不拘一格
劉邦還有一個(gè)最大的優(yōu)點(diǎn)，就是能夠不拘一格地使用人才，所以劉邦的隊(duì)伍里面什么人都有。我們來看看這是一支什么樣的隊(duì)伍：在這支隊(duì)伍里，張良是貴族，陳平是游士，蕭何是縣吏，樊噲是狗屠，灌嬰是布販，婁敬是車夫，彭越是強(qiáng)盜，周勃是吹鼓手，韓信是待業(yè)青年……但是劉邦把他們組合起來，各就其位，毫不在乎人家說他率領(lǐng)的是一個(gè)雜牌軍，他劉邦是一個(gè)草頭王。中國諸葛智囊顧問諸葛長青：在杰出的領(lǐng)導(dǎo)眼里，沒有廢材，只有沒發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)的人才。水滸傳108好漢，不也都是些平民百姓嗎?劉邦要求的是所有人才都能夠最大限度地發(fā)揮作用。這叫什么呢?這就叫不拘一格。
劉邦用人的第三個(gè)特點(diǎn)是招降納叛
在劉邦的隊(duì)伍里有很多人原來曾經(jīng)是在項(xiàng)羽手下當(dāng)差的，因?yàn)樵陧?xiàng)羽的部隊(duì)里面待不下去了就跑過來投奔劉邦。劉邦敞開大門，一視同仁表示歡迎，你愿意來，歡迎你來。比方說韓信，原來是項(xiàng)羽手下的人，因?yàn)樵陧?xiàng)羽手下不能發(fā)揮作用，就來投奔劉邦。又比方說陳平——他走的路更多——原來是魏王手下的人，因?yàn)椴荒馨l(fā)揮作用就投奔項(xiàng)羽，又不能發(fā)揮作用就再投奔劉邦，當(dāng)陳平從項(xiàng)羽的軍中逃出來前往漢營時(shí)，劉邦是“大悅之”，非常高興。他問陳平，陳先生在項(xiàng)羽那里擔(dān)任的是什么職務(wù)啊?陳平說，擔(dān)任都尉。劉邦說，好，你在我這兒還當(dāng)都尉。馬上任命陳平做都尉。任命公布以后，漢營輿論嘩然。但是劉邦不予理睬，你們議論你們的，我任命我的，而且非常信任陳平。其實(shí)，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者也應(yīng)如此，如果老是小肚雞腸、計(jì)較甚多，能招募來好的人才嗎?恐怕連帳下之人也會離他而去。中國諸葛智囊顧問諸葛長青：宰相肚里能撐船，你有多大的度量，就有多大的天下。
劉邦用人的第四個(gè)特點(diǎn)是不計(jì)前嫌
漢六年的時(shí)候，劉邦已經(jīng)得了天下，封了一批功臣，但是還有很多功臣沒有封賞——因?yàn)檫@個(gè)事很費(fèi)商量，就這么著把封功臣的事拖了下來。有一天，劉邦在宮殿里面遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看到一群人，坐在地上嘀嘀咕咕，交頭接耳，竊竊私語。他就問旁邊的張良：子房，那些人在說什么呢?張良說：陛下您不知道啊?他們正在商量謀反啊!劉邦說，子房你不要亂講，天下剛剛安頓下來，謀什么反啊?張良說，原來陛下不知道啊。陛下得了天下以后，封了一批功臣，大多數(shù)都是你的親信，比如像蕭何這些人，還有一些以前得罪過你的人，受了處分�，F(xiàn)在這些功臣們都在想一個(gè)問題，說這個(gè)天下還有多少可以封賞的，像我們這種和陛下關(guān)系不密切的，甚至以前得罪過陛下的，是不是就得不到封賞了?或者甚至于會被陛下找一個(gè)碴子給“咔嚓”了呢?他們想來想去想不明白，所以在那兒商量謀反。劉邦馬上醒悟過來了，意識到這是一個(gè)嚴(yán)重的問題，問：“為之奈何?”——子房你說該怎么辦呢?張良說，請陛下想一想，在這些功臣當(dāng)中有沒有這樣的人——他的功勞非常大，而他和陛下的關(guān)系呢又非常地惡劣?劉邦說，有，有一個(gè)叫雍齒的，他一而再、再而三地侮辱朕，朕早就想殺他了;可是他功勞太大，朕又于心不忍。張良說，好了，請您“急封雍齒，以示群臣”——請您趕快封賞雍齒。劉邦接受了這個(gè)建議，立即封雍齒為什方侯。雍齒一封，所有的功臣都安心了。你看雍齒都封了——大家都知道這個(gè)雍齒是皇上最討厭的人——連他都能封侯，我們這些人都該放心了。這叫什么?這就叫不計(jì)前嫌。中國諸葛智囊顧問諸葛長青：賞罰分明，是領(lǐng)導(dǎo)實(shí)現(xiàn)管理的最佳手段。
劉邦用人的第五個(gè)特點(diǎn)是坦誠相待
我們知道人才最需要的是什么?尊重。當(dāng)然，如果可能的話，多發(fā)點(diǎn)薪水也不錯(cuò)。你要尊重這些人才，惟一的辦法就是以誠相待、實(shí)話實(shí)說。劉邦就有這么個(gè)優(yōu)點(diǎn)。張良、韓信、陳平這些人，如果有什么問題要跟劉邦談，提出問題，劉邦全部是如實(shí)回答，不說假話，哪怕這樣回答很沒面子，他也不說假話。張良在鴻門宴之前得到消息，說項(xiàng)羽第二天要派兵來剿滅劉邦。張良曾問過劉邦，請大王想一想，您打得過項(xiàng)羽嗎?劉邦的回答是“固不如也”——打不過他。后來韓信到劉邦軍中來，也問了這樣的問題：大王您掂量掂量自己的能力、魅力、實(shí)力，能比得過項(xiàng)羽嗎?劉邦雖然沉默了很久，最后還是坦誠相告：“固不如也。”——我是不如他。然而，就是這些人能夠幫助劉邦提出自己的計(jì)策來，而前提就是，每件事情劉邦都能如實(shí)相告、絕不隱瞞。這樣信任對方、尊重對方，就會得到對方同樣的回報(bào)、信任和尊重，這些人就會盡心盡力地幫他出謀劃策。坦誠相待，這確實(shí)是我們一些做領(lǐng)導(dǎo)的值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)。
劉邦用人的第六個(gè)特點(diǎn)叫做用人不疑
做領(lǐng)導(dǎo)最忌諱的就是一天到晚看見所有的人都很可疑，今天猜忌這個(gè)明天猜忌那個(gè)。劉邦他就有這個(gè)魄力，一旦決定用某某人他絕不懷疑，放手使用。最典型的例子就是陳平。陳平從項(xiàng)羽那邊過來投*劉邦后，就得到劉邦的信任，這讓很多劉邦手下的老人不滿意。所以就有人到劉邦那里說陳平的壞話，這些去舉報(bào)的人給了陳平這樣一個(gè)罪狀，可以總結(jié)為八個(gè)字：“盜嫂受金，反復(fù)無常”。但經(jīng)過“調(diào)研”，劉邦覺得陳平雖然有一些德行上的過失，但他的才能對于此時(shí)的自己來說更加可貴。于是，劉邦向陳平認(rèn)錯(cuò)，請他繼續(xù)留在軍中。
正是由于劉邦這樣的信任，陳平才愿意為劉邦效力。劉邦和陳平曾經(jīng)有個(gè)談話，劉邦問，你看我們現(xiàn)在和項(xiàng)羽處于一個(gè)膠著的狀態(tài)，誰也吃不掉誰，請先生想一想有什么辦法能夠出奇制勝，盡快地結(jié)束這場戰(zhàn)爭呢?陳平說，項(xiàng)羽多疑，我們可以使反間計(jì)，讓項(xiàng)王不再信任手下的人，等于砍掉了他的左膀右臂，不就行了嗎?劉邦說，這個(gè)主意好，那就請陳先生來操作吧。費(fèi)用沒有問題，馬上撥款，黃金四萬斤———請大家注意，這里的金子其實(shí)是銅，那個(gè)時(shí)候講的黃金就是黃銅——劉邦把黃銅四萬斤交給陳平，這些錢就交給你了，隨便你怎么用，不問出入。中國諸葛智囊顧問諸葛長青：信任手下，手下豈能不全力以赴?什么叫不問出入呢?就是不報(bào)銷，不審計(jì)，你愛怎么花怎么花!只要給我把項(xiàng)羽搞掂了，節(jié)約下來的都?xì)w你自己。這是當(dāng)時(shí)那種特殊情況下的一種特殊措施，表示劉邦對陳平的信任。
劉邦用人的第七個(gè)特點(diǎn)是論功行賞
使用人才，首先要信任他，尊重他，同時(shí)呢，也應(yīng)該給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，因?yàn)楠?jiǎng)勵(lì)是對一個(gè)人的貢獻(xiàn)最實(shí)實(shí)在在的肯定。不能老拿好話甜和人，說你這個(gè)人不錯(cuò)啊，你可是人才難得，你是我們的骨干，然后一分錢不給，這個(gè)肯定不行。有貢獻(xiàn)你就得獎(jiǎng)勵(lì)，要獎(jiǎng)勵(lì)得合適——確實(shí)是工作做得好、貢獻(xiàn)大的，你要多獎(jiǎng);做得一般的，一般地獎(jiǎng);做得差的，不獎(jiǎng)，甚至罰——要賞罰分明。諸葛長青：誰不愿意得到獎(jiǎng)賞?敢于獎(jiǎng)，就能成就大事業(yè)!就能得人心!
劉邦?yuàn)Z取天下以后面臨的一個(gè)問題就是如何獎(jiǎng)賞這些功臣們。最后劉邦裁定：蕭何第一。那么，劉邦為什么要定蕭何為第一功臣呢?這里面當(dāng)然有一個(gè)親疏的問題。蕭何是沛縣人，是跟劉邦一塊兒起義的，有這個(gè)因素。但是，我覺得劉邦把蕭何列為第一功臣，或者說至少把蕭何列為第一等功臣，還是有道理的。蕭何最大的功勞在什么地方呢?在于搶救了大量的文書檔案。當(dāng)時(shí)劉邦打進(jìn)關(guān)中，軍隊(duì)沖到咸陽城里后，那些將軍們在干什么呢?搶東西，搶金銀財(cái)寶，或者……。只有蕭何沖進(jìn)秦王朝的國家檔案館，把秦朝的地圖、賬本、各種文件資料全部保存了下來。最后劉邦一統(tǒng)天下的時(shí)候，對整個(gè)國家的形勢，比方說哪個(gè)地方窮哪個(gè)地方富，哪個(gè)地方有些什么物產(chǎn)，有些什么情況，都了如指掌。是蕭何掌握了這樣的資料。從這一點(diǎn)來看，蕭何確實(shí)是一個(gè)治國良才，是做總理的人才，他知道這個(gè)資料的重要性，就是我們現(xiàn)在說的資訊、信息等等的重要性。
劉邦用人的第八個(gè)特點(diǎn)是暗中控制
比如蕭何，他被劉邦列為漢朝開國第一功臣，而且劉邦建國后蕭何就擔(dān)任他的首任丞相，后來又拜為相國，在政府當(dāng)中他的地位僅次于劉邦。但即便對蕭何這樣的人，其實(shí)劉邦也是暗中進(jìn)行控制的。只不過劉邦控制得不動聲色——不像項(xiàng)羽，一懷疑某個(gè)人那個(gè)懷疑就寫到自己臉上去了，人家一眼就看出來了——劉邦的猜忌和懷疑是不動聲色的。
漢十二年秋，淮南王英布造反，劉邦御駕親征，帶著隊(duì)伍去平叛;蕭何則留守京城，他是相國嘛。在戰(zhàn)爭期間，劉邦不斷派使者回來，使者回來一次就一定要去見蕭何，一定要說皇上問蕭相國好，說皇上問蕭相國最近在干什么呢，非常關(guān)心體貼的樣子。蕭何很是感動，更加盡心盡力地為劉邦的作戰(zhàn)做好后勤保障。這個(gè)時(shí)候，蕭何手下有一個(gè)門客就過來跟蕭何說，丞相覺得陛下對您怎么樣啊?蕭何說，哎呀，皇上對我很信任，你看他頻頻派使者過來關(guān)懷我。蕭何的門客就冷笑了一聲，說：您以為皇上是真的關(guān)心您嗎?那是不放心您。他不斷地派人回來看看您在干什么，是看您是不是想謀反!
所以說，劉邦的用人是典型的帝王之術(shù)：一方面你看他好像用人不疑，四萬斤黃金交給你不用報(bào)銷;另外一方面他肚子里極度地猜忌，只不過他猜忌得不動聲色。他的手腕非常高明，這是一切所謂“有為君主”的通例，也并非劉邦一人的“專利”�？偠灾�，劉邦是懂得領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的，具備一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì)。正是由于他能夠信任人才，使用人才，充分地調(diào)動他們的積極性，又暗中加以防范和控制，才能夠把當(dāng)時(shí)天下的杰出人才都集結(jié)在自己的周圍，形成一個(gè)優(yōu)化組合，從而戰(zhàn)勝項(xiàng)羽，走向勝利。
諸葛長青：作為領(lǐng)導(dǎo)者，必須把人才放在第一位，有了人才，才有天下。這是古今中外成功著的秘密。沒有人，何來天下?沒有人才，何來發(fā)展?沒有人才，何來效益。