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區(qū)域經(jīng)理薪酬管理制度

時(shí)間:2022-03-23 08:19:30 薪酬管理 我要投稿

區(qū)域經(jīng)理薪酬管理制度

  在生活中,我們都跟制度有著直接或間接的聯(lián)系,制度是指一定的規(guī)格或法令禮俗。那么制度怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編為大家收集的區(qū)域經(jīng)理薪酬管理制度,希望能夠幫助到大家。

區(qū)域經(jīng)理薪酬管理制度

  第一條目的

  建立合理而公正的薪資制度,以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。

  第二條薪資構(gòu)成

  1、區(qū)域經(jīng)理的薪資由底薪(按銷售額)、管理獎(jiǎng)金、績(jī)效獎(jiǎng)金、業(yè)務(wù)提成構(gòu)成

  2、發(fā)放月薪=底薪(按銷售額)+管理獎(jiǎng)金+績(jī)效獎(jiǎng)金

 。1)底薪按銷售額(詳見(jiàn)工資方案)

  年薪=6000元/月*N月+1000元*N月+提成(按收款)

  注:1000元*N月指做滿一年的到年底按實(shí)際月數(shù)*1000元

 。2)管理獎(jiǎng)金

  公司前期項(xiàng)目的發(fā)貨、收款工作的延續(xù)并完成公司交給的任務(wù)指標(biāo);

  對(duì)該區(qū)域的建設(shè)起到領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)督、管理作用;

  對(duì)該區(qū)域的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力和向心力的建設(shè);

 。3)績(jī)效獎(jiǎng)金分為以下幾個(gè)部分(暫定1個(gè)區(qū)域經(jīng)理+1個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理的配置):

  每月拜訪新客戶為70個(gè)(需項(xiàng)目地址及基本信息);

  每月新增有效客戶40個(gè)(需要客戶姓名、聯(lián)系方式,確認(rèn)意向情況);

  日?记冢ê灥健⒑炌耍;

  日常匯報(bào)(日?qǐng)?bào)--每天的工作匯報(bào)、周報(bào)--本周業(yè)績(jī)及下周計(jì)劃、月報(bào)--意向客戶進(jìn)展情況及發(fā)貨、收款情況);

  (4)工資方案如下:

  銷售額(萬(wàn)元)

  底薪(元/月)

  管理獎(jiǎng)金

  績(jī)效獎(jiǎng)金

  月薪(元/月)

  年底結(jié)算每月

  拜訪新客戶70個(gè)

  每月新增有效客戶40個(gè)

  考勤(簽到、簽退)

  匯報(bào)(日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào))

  550<銷售額≤

  6000元/月

  1000*N月+提成銷售額>

  7000元/月

  1000*N月+提成銷售額>

  8000元/月

  1000*N月+提成

  第三條提成方案

  為提高區(qū)域經(jīng)理及所帶團(tuán)隊(duì)的`積極性,公司將重慶、成都、貴州、云南設(shè)定為目標(biāo)管理區(qū)域;重慶、成都作為今年的先期管理區(qū)域,此區(qū)域次年的目標(biāo)銷售額為1000萬(wàn),為激勵(lì)該區(qū)域

  公司把今年該區(qū)域已發(fā)貨及已定合同銷售額列入今年的銷售額中。

 。1)提成方案如下:

  區(qū)域經(jīng)理本人承接的項(xiàng)目按3%的總提成,由區(qū)域經(jīng)理分配給該區(qū)域的業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行后期工作的協(xié)調(diào)和處理,分成為:區(qū)域經(jīng)理提2%,業(yè)務(wù)經(jīng)理提1%。

  (2)其他額外項(xiàng)目:

  簽訂戰(zhàn)略合作伙伴的,簽訂后除原定的提成和費(fèi)用外另獎(jiǎng)勵(lì)首單合同發(fā)貨數(shù)量的2%,如涉及到全國(guó)其他區(qū)域的,由當(dāng)?shù)貐^(qū)域承接,但提取銷售總量的1%作為獎(jiǎng)勵(lì)(給客戶的回扣除外)。

  第四條費(fèi)用核算報(bào)銷

  1、費(fèi)用報(bào)銷是指車輛的油費(fèi)、過(guò)路費(fèi)以及住宿差旅費(fèi)的報(bào)銷,且必須憑證報(bào)銷,實(shí)報(bào)實(shí)銷,盡量開取增值稅發(fā)票。費(fèi)用由公司承擔(dān),一個(gè)月報(bào)銷一次(報(bào)銷不得超過(guò)一個(gè)月,預(yù)期作廢不予報(bào)銷)。油費(fèi)補(bǔ)貼是按管理軟件的實(shí)際工作日所產(chǎn)生的里程數(shù)進(jìn)行核算,每公里按0.7元計(jì)算,上限為1500元/月。若確實(shí)業(yè)務(wù)量大的,由考核小組進(jìn)行核實(shí)并審批,公司會(huì)考慮油費(fèi)額度提升。

  2、差旅費(fèi)補(bǔ)貼參照《差旅費(fèi)報(bào)銷管理制度》。

  3、請(qǐng)客吃飯、活動(dòng)禮品、回扣包含為費(fèi)用,其支出由公司統(tǒng)一承擔(dān)。請(qǐng)客吃飯、活動(dòng)禮品、回扣支出消費(fèi)前需經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意,且在合同公司備案時(shí)作為附件留檔。附件中必須注明客戶信息、金額、支付時(shí)間及方式,回扣支付由公司財(cái)務(wù)統(tǒng)一安排。經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的需提前預(yù)支的回扣,如未簽回合同,需在其他項(xiàng)目結(jié)算總金額中扣除。原則上費(fèi)用不超過(guò)銷售額的3%。若有特殊情況,另行商議決定。

  4、公司領(lǐng)導(dǎo)去當(dāng)?shù)乜疾、公司技術(shù)部門去當(dāng)?shù)剡M(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo)的此費(fèi)用均不列入該區(qū)域的費(fèi)用中。若公司技術(shù)部門參與項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的費(fèi)用則列入該區(qū)域的費(fèi)用中。即自主項(xiàng)目:總提成3% + 費(fèi)用3%

  第五條罰息

  因每筆業(yè)務(wù)產(chǎn)生的銷售得到提成的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人,即為該筆業(yè)務(wù)的責(zé)任人。所有責(zé)任人必須對(duì)自身的每筆業(yè)務(wù)有責(zé)任、有義務(wù)及時(shí)跟進(jìn)、監(jiān)督催收,如出現(xiàn)呆賬爛賬,公司則視情給予一定的處罰。

  款項(xiàng)未按合同規(guī)定時(shí)間內(nèi)收款的,公司予以1個(gè)月的緩沖期,超過(guò)1個(gè)月公司按如下規(guī)定進(jìn)行罰息。罰息每月由財(cái)務(wù)進(jìn)行核算,并在當(dāng)月的工資中進(jìn)行扣除。

  按未收進(jìn)款項(xiàng)的月息2.5‰進(jìn)行核算,責(zé)任人按比例扣除(2:1)。公司前期項(xiàng)目遺留的款項(xiàng)按未收進(jìn)款項(xiàng)的月息2.5‰進(jìn)行核算,責(zé)任人按比例扣除(項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:區(qū)域經(jīng)理:業(yè)務(wù)經(jīng)理)

  第六條收款方式

  為有效防止公司貨款出現(xiàn)呆賬或爛帳,及時(shí)回收銷售款或貨款,對(duì)每一份合同產(chǎn)生的銷售實(shí)行回款率考核。原則上要求貨到現(xiàn)場(chǎng)付款80%以上。(智能型項(xiàng)目需預(yù)付10%~20%)第七條銷售考核程序

  1、在每季度的末月25日前,區(qū)域業(yè)務(wù)組合后分別填表并報(bào)批確認(rèn)。

  2、自動(dòng)離職(或辭退)人員,工資按照實(shí)際工作日發(fā)放,提成及獎(jiǎng)勵(lì)一律取消。

  3、鑒于為本公司正式員工,不得從事本公司以外的產(chǎn)品,也不得兼職做其他產(chǎn)品。一經(jīng)發(fā)現(xiàn),所有提成及提成及獎(jiǎng)勵(lì)一律取消。

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