問題一：因人設(shè)崗與因事設(shè)崗？

　　乍一看，當(dāng)然是因事設(shè)崗。但是，一到具體工作中，就會發(fā)現(xiàn)，一個人不合適這個崗位，但是，找不到合適的人怎么辦？企業(yè)在什么時候，都不可能按照理想的狀況運(yùn)行了，那么，到底是因人設(shè)崗還是因事設(shè)崗？還是兩者相互結(jié)合？

　　問題二：是按照團(tuán)隊(duì)業(yè)績給員工發(fā)獎金還是按照個體業(yè)績給員工發(fā)獎金？

　　到底是按照團(tuán)隊(duì)的業(yè)績來評價員工，還是按照個體的業(yè)績來評價員工？這是我們績效管理體系里面一定要涉及到的一個問題，每次培訓(xùn)的時候，我都會問一個問題“公司虧損了，但是公司的各部門中，有一個部門做的非常優(yōu)秀，那么，到底要不要給這個部門發(fā)獎金呢？”一般會又兩個答案，發(fā)或者不發(fā)。其實(shí)，這個問題的實(shí)質(zhì)就是團(tuán)隊(duì)業(yè)績與個體業(yè)績之間的關(guān)系，我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)業(yè)績不好，但是個體業(yè)績不見得不到，團(tuán)隊(duì)業(yè)績好，個體業(yè)績不見得好，那么，團(tuán)隊(duì)業(yè)績和個體業(yè)績到底是一個什么樣的關(guān)系呢？

　　問題三：考核如何與獎金掛鉤

　　幾年前，曾經(jīng)去過一家企業(yè)，企業(yè)的經(jīng)理人問了我一個問題，說公司所處的行業(yè)受到宏觀環(huán)境影響很大。去年，公司和他簽訂了目標(biāo)責(zé)任狀，由于宏觀環(huán)境向好，他年底大大的超過了年初所制定的目標(biāo)，按照目標(biāo)責(zé)任狀所規(guī)定的內(nèi)容，他的獎金該多發(fā)好多倍，但是領(lǐng)導(dǎo)確沒有給他發(fā)，他問題如何看到這樣的問題。類似這樣的問題我經(jīng)常遇到，我們將獎金與考核成績掛鉤，本來是為了激勵員工。但是，我們所考核的指標(biāo)，往往會受到外部環(huán)境的影響，這樣就可能實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)，不見得是做的好。沒有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，不見得是做的不好。如果這樣，我們拿這樣的考核成績和獎金掛鉤，就不是在激勵員工了，而變成賭誰運(yùn)氣好了，諸如此類的問題比比皆是，那么，我們的考核成績?nèi)绾闻c被考核者的獎金掛鉤才更有效呢？

　　問題四：薪酬的水平到底是高還是低？

　　問題五：員工之間薪酬的差異到底應(yīng)該多大？

　　問題六：職能部門該如何激勵？

　　問題七：銷售人員的獎金該如何設(shè)計(jì)？

　　問題八：流程、組織結(jié)構(gòu)、職位的關(guān)系到底是什么？