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以薪酬推動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
某民營大型儀器集團希望進軍一個新的業(yè)務領域，老板從市場上招聘了一位子公司總經(jīng)理。當時，老板期望該總經(jīng)理與其他子公司老總一樣，拿30萬年薪，但這個職業(yè)經(jīng)理人提出要100萬，老板進軍新領域心切，一口答應了。結果新總經(jīng)理就任后，沒到3個月就被炒掉了，原因是此人在集團里工資大大高于同級別經(jīng)理人，而3個月過去了，他所負責的新業(yè)務進展不大，引起其他人的心理不平衡。
據(jù)聯(lián)想相關人士透露，2005年在PC市場上對陣戴爾扳回一局的聯(lián)想，是典型的借助合理的薪酬戰(zhàn)略體系打贏了戰(zhàn)爭。2002～2003年間，當時面對戴爾直銷的來勢洶洶，聯(lián)想要調(diào)整業(yè)務戰(zhàn)略，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，大力發(fā)展面對大客戶的直銷業(yè)務。然而，當時聯(lián)想的薪酬體系只適應渠道銷售業(yè)務，其人才結構上，也是以管理開拓渠道客戶的人才見長，擁有大客戶談判溝通經(jīng)驗、開拓能力、適合做直銷的人才不足。聯(lián)想一方面從原有人才中挑選總監(jiān)、經(jīng)理，讓他們急速提升，另一方面，需要從外部市場吸引人才。但從外部吸引的人薪酬遠遠高于原有內(nèi)部的人，吸引外部人才就打破了原來的薪酬平衡，可能引起內(nèi)部沖突。
怎么辦？聯(lián)想于是開始按行業(yè)、客戶、渠道等類別，重新梳理內(nèi)部崗位，評估崗位價值。招聘人才從哪來？同時到外部市場挑選15～20家可能是人才來源的目標公司進行參照。通過具體數(shù)據(jù)分析，聯(lián)想改變了原來的點狀薪酬體系，引入“帶寬式”薪酬解決方案，使同一級別的人，有一個薪酬帶寬和變化幅度，即根據(jù)相關績效、經(jīng)驗、勝任能力等多種指標，把崗位分為多個級別，每個級別又有多個層次，如第7級可有7+、7、7－等。這種更具包容性的“帶寬、帶級”式薪酬設計，使外部競爭性和內(nèi)部公平性保持一致。當時確定了2年左右的過渡期，2年過去了，從業(yè)績來看，聯(lián)想已經(jīng)順利地推進了它發(fā)展大客戶的直銷業(yè)務戰(zhàn)略。
1999～2001年，屈云波在為科龍做營銷咨詢及后來進入克隆擔任營銷副總期間，也成功地利用薪酬戰(zhàn)略調(diào)整，使科龍由生產(chǎn)導向型企業(yè)，向營銷導向型企業(yè)轉(zhuǎn)變。1999年以前，科龍的營銷、營銷支持系統(tǒng)、研發(fā)、行政4個系統(tǒng)，不分職務系列，所有人員只要職位級別一樣，薪酬就一樣，以致大家都不愿到一線去做營銷。屈云波進駐后，薪酬向營銷系統(tǒng)傾斜，崗位價值序列中，營銷排第一，營銷支持系統(tǒng)排第二，研發(fā)排第三，行政排第四。薪酬政策調(diào)整后，科龍內(nèi)部人員紛紛希望到營銷系統(tǒng)去，很快把科龍由生產(chǎn)導向轉(zhuǎn)變到營銷導向。
構建跨國企業(yè)的薪酬體系
在全球經(jīng)濟一體化環(huán)境下，越來越多跨國公司進入中國，也有越來越多的中國企業(yè)走向海外。與此相適應，企業(yè)員工也越來越多元化，僅中國本土，就有內(nèi)地人、港臺人、新加坡人、馬來西亞人、美國人、歐洲人，等等。
事實上，在各地員工薪酬差異的背后，是跨國公司的薪酬架構�？鐕驹谄淙蛐匠昙軜嬒拢硞�具體職位整體薪酬水平一般會根據(jù)每個國家的競爭情況制定，但總體上，其實施的策略是全球薪酬的一體化。這種策略一體化體現(xiàn)在3個方面：一是基本激勵導向一致，即在有限的成本范圍內(nèi)，吸引到合適員工。二是外部競爭性和內(nèi)部公平性以哪個為主要導向，全球是一致的。三是全球的薪酬組合是一樣的，工資等級也一樣，如總部15級，全球也是15級。
總部員工在派遣人員到發(fā)達、次發(fā)達、不發(fā)達國家時，工資落在哪個級別，不論該員工在哪個國家，均是一樣的。所不同的是，各國福利的差異不同。差異遵循的原則是：
首先是合規(guī)性，即遵守所在國的法律法規(guī)。其次是依據(jù)權威中介機構提供的地區(qū)生活差異指數(shù)，在福利上給予生活補貼，目的是保證其生活水平不低于原來的生活水平。如派駐員工到非洲，生活水平可能低一些，工資定在某一個級上時，工資不變，但會給他艱苦津貼。又如，從中國派遣員工到發(fā)達國，以本國比較在國外生活指數(shù)差異有多少，補差即是多少，補貼主要在日常生活的住房、交通等方面，如公司負責住房、提供車，還有海外的緊急救助等，而法定的基本福利保障跟著所在國走。
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