我們知道，如果一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的不是為了盈利的話，如果一個(gè)企業(yè)的老板不能賺到錢的話，那這個(gè)企業(yè)的結(jié)果只有一個(gè)，就是死亡。所以，我們辦企業(yè)、開工廠的目的就是為了賺錢，要在采用合理的游戲規(guī)則和激勵(lì)辦法的情況下賺錢。
既然企業(yè)要賺錢，就要有優(yōu)質(zhì)的客戶，企業(yè)的每一分錢都是從客戶的兜里掏出來(lái)的，優(yōu)質(zhì)的客戶源于企業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一般的服務(wù)是不可能掏出高水平客戶兜里面的錢的;優(yōu)質(zhì)的服務(wù)源于企業(yè)優(yōu)秀的員工，只有優(yōu)秀的員工才能才能給你帶來(lái)合適、優(yōu)秀且匹配的服務(wù);優(yōu)秀的員工源于企業(yè)優(yōu)秀的干部;優(yōu)秀的干部又源于企業(yè)優(yōu)秀的系統(tǒng)，優(yōu)秀的系統(tǒng)要靠薪酬做支撐。那么，我們?cè)撊绾蝸?lái)設(shè)計(jì)匹配的薪酬呢?
在任何一家企業(yè)里面，我們都可以把員工分成兩類人，一類叫做強(qiáng)者，另一類叫做弱者。而我們所應(yīng)該做的就是要讓強(qiáng)者吃香的、喝辣的，讓他們晉升‘發(fā)財(cái);要把弱者給淘汰掉。然而，在現(xiàn)實(shí)中卻有很多企業(yè)剛好走反了，他們呢習(xí)慣于去保護(hù)弱者。可是，如果你保護(hù)了弱者，就會(huì)讓強(qiáng)者感到心理不平衡，這又會(huì)導(dǎo)致一下兩種情況發(fā)生：
第一種情況就是，強(qiáng)者不再好好干活，而即便弱者好好干活也產(chǎn)生不了什么好結(jié)果，這家企業(yè)就會(huì)衰落。
所以，一定要搞清楚，我們是在做企業(yè)，這和社會(huì)管理工作是不一樣的，企業(yè)管理和政府管理的方法是不一樣的。為什么?因?yàn)檎墓芾砭褪且Ｗo(hù)弱者，我們要?jiǎng)?chuàng)辦慈善事業(yè)，我們要有紅十字會(huì)，我們要發(fā)展教育，我們要讓弱者得到生存的權(quán)利!但開辦企業(yè)的原則是，誰(shuí)是弱者誰(shuí)就要被淘汰。也就是說(shuō)，在企業(yè)當(dāng)中，應(yīng)當(dāng)讓強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者被淘汰，這和政府管理剛好相反。所以，如果某企業(yè)的理念秉承政府的理念，這家企業(yè)就會(huì)衰落。
第二種情況就是，因?yàn)槟惚Ｗo(hù)弱者，你追求平均主義，你會(huì)讓每一個(gè)人的心情都非常好，你好我好大家好，大家就都不干活了，大家就都不干活了，你的企業(yè)也就不會(huì)發(fā)展了。
所以，我們辦企業(yè)就一定要讓強(qiáng)者得到激勵(lì)。強(qiáng)者得到激勵(lì)，他們就愿意干活。強(qiáng)者愿意干活，才能為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)、創(chuàng)造效益!我們企業(yè)的利潤(rùn)會(huì)伴隨著強(qiáng)者的創(chuàng)利越來(lái)越多，當(dāng)我們的利潤(rùn)增高后，我們可以捐給社會(huì)，可以向社會(huì)提供資助，可以搞新的研發(fā)……但就是不能給弱者，弱者的結(jié)局只有一個(gè)，那就是被淘汰。所以，我們的企業(yè)必須要有這樣一個(gè)環(huán)境，要逼著員工由弱者變成強(qiáng)者，這就是我們薪酬政策最核心的原理——永遠(yuǎn)向強(qiáng)者傾斜。
因?yàn)槲覀兯械男匠暾叨际窍驈?qiáng)者傾斜的，我們所有的游戲規(guī)則都是保護(hù)強(qiáng)者的，所以，我們的企業(yè)就會(huì)形成一個(gè)優(yōu)勝劣汰的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。有一點(diǎn)我們必須要明白——薪酬管理的本質(zhì)不是發(fā)工資，而是管理員工的情緒!我們通過(guò)對(duì)薪酬的管理，去管理員工的情緒、管理員工的工作狀態(tài)，讓他們富有激情的去工作才是我們想要的。如果一家企業(yè)的組織系統(tǒng)違背了這樣的原則，就會(huì)形成一種吃大鍋飯的狀態(tài)，統(tǒng)一薪酬、沒(méi)有考核，這會(huì)使企業(yè)出現(xiàn)很多不良的狀況。
我們經(jīng)常談薪酬，但你是否真正理解薪酬的含義呢?薪酬包含了兩個(gè)字，分別是薪和酬，這兩個(gè)字古已有之。那么什么叫做薪呢?薪的本義是柴火。在古代的時(shí)候，沒(méi)有貨幣，沒(méi)有工資，奴隸主發(fā)給奴隸的工資就是一捆柴火。因?yàn)橐郧坝屑Z食沒(méi)有柴火你就吃不了飯，所以，當(dāng)時(shí)勞動(dòng)回報(bào)的標(biāo)準(zhǔn)就是用柴火來(lái)衡量的。后來(lái)就變成了小麥、大米、玉米、紅薯等物資的東西，再后來(lái)就變成了貨幣，也就是今天的錢。
由此，我們發(fā)現(xiàn)“薪”其實(shí)是有四層含義的：1勞動(dòng)的結(jié)果;2、工資;3、合作的結(jié)果;4、回報(bào)總額�？梢�，所有的物資回報(bào)都叫薪。那么，什么叫做酬呢?酬的本義是敬重與報(bào)答，又叫酬勞，它是一種精神激勵(lì)措施。那么，對(duì)于我們?nèi)祟悂?lái)說(shuō)，是物質(zhì)重要還是精神重要呢?當(dāng)然是精神重要了!