企業(yè)在制度中讓員工感受到愛(ài)，包括底薪與銷(xiāo)售額提成比例。企業(yè)只有讓員工感受到了愛(ài)，他們才會(huì)為了獲得更好的業(yè)績(jī)而全力以赴。

　　在這里，我們首先需要了解幾個(gè)數(shù)據(jù)：

　　第一個(gè)數(shù)據(jù)是11.6%，這個(gè)數(shù)據(jù)叫最小感覺(jué)差。

　　比如，商場(chǎng)里面打折，為什么打九五折買(mǎi)的人并不多，而打八八折也就是優(yōu)惠了12%。而最小感覺(jué)差是11.6%，這是一個(gè)心理學(xué)數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)我們的影響很大。也就是說(shuō)，每個(gè)人的心里面都有一個(gè)心理學(xué)數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)我們的影響很大。也就是說(shuō)，你的工資是每月1000元，漲50元或30元你可能沒(méi)什么感覺(jué)，但是如果漲116元就會(huì)有感覺(jué)了。為什么有的公司每年上漲5%的工資，卻總調(diào)動(dòng)不起員工的激情呢?因?yàn)槟銤q5%他們沒(méi)有感覺(jué)，有好多公司甚至根本就不知道最小感覺(jué)差這一心理學(xué)詞匯。

　　第二個(gè)數(shù)據(jù)是15，也叫行業(yè)精英。

　　一個(gè)行業(yè)里面有多少最頂尖的精英呢?值得你應(yīng)用的只有15個(gè)，這15個(gè)人會(huì)推動(dòng)你的企業(yè)向前發(fā)展。當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)中的行業(yè)精英有很多，但他們卻不能被叫做超級(jí)巨星。比如，NBA的球員有很多，那么你能數(shù)上幾個(gè)?科比、詹姆斯、要命、霍華德、麥克格雷迪、韋德、奧尼爾、納什、加索爾···你數(shù)來(lái)數(shù)去，數(shù)到第15個(gè)的時(shí)候，你就已經(jīng)數(shù)不出來(lái)了，下面的只能叫明星，上面的才叫巨星。任何一個(gè)行業(yè)都是一樣的，不要總認(rèn)為你的公司李蘊(yùn)藏了很多高手，其實(shí)每一個(gè)行業(yè)的高手都很少，不會(huì)超過(guò)15個(gè)人。

　　第三個(gè)數(shù)據(jù)是2.5%，也叫忽略數(shù)字。

　　我們不妨來(lái)算計(jì)一下，2043元的2.5%大概是多少錢(qián)?51元，那么，51元以?xún)?nèi)的錢(qián)就是可以忽略不計(jì)的。也就是說(shuō)，如果一個(gè)會(huì)計(jì)的工資經(jīng)過(guò)計(jì)算是每月2043元，那我們現(xiàn)在給她發(fā)2000元就可以了，2.5%以?xún)?nèi)的錢(qián)都可以被忽略掉，這個(gè)數(shù)據(jù)就是這樣理解的。

　　第四個(gè)數(shù)據(jù)是1:10，也叫犯罪概率。

　　也就是說(shuō)，當(dāng)有一個(gè)員工因?yàn)槌曰乜郾晃覀冏プ∫淮螘r(shí)，他應(yīng)該已經(jīng)吃回扣十次以上了;當(dāng)一個(gè)人抽煙被我們抓住一次時(shí)，他已經(jīng)抽過(guò)十次以上了;當(dāng)你的孩子去網(wǎng)吧被你抓住一次時(shí)，他已經(jīng)去過(guò)十次以上了···第一次是不可能讓你抓住的，一定是十次以上。這就是1:10原則。也就是說(shuō)，當(dāng)員工在法律和品行上面出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，處罰的原則是10倍。

　　第五個(gè)數(shù)據(jù)是倍子數(shù)關(guān)系........

　　了解了以上幾個(gè)數(shù)據(jù)后，我們?cè)賮?lái)看一下銷(xiāo)售額提成的比例。一般來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)該根據(jù)自己所屬的行業(yè)，按一下標(biāo)準(zhǔn)來(lái)給予員工提成。

　　銷(xiāo)售額的提成比例(給員工和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的總提成)：

　　(1)服務(wù)業(yè) ≤ 21%

　　(2)代理商 ≤ 7%

　　(3)快速消費(fèi)品 ≤ 13%

　　(4)工業(yè)品沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)。