我們知道：如果一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的不是為了盈利的話，如果一個(gè)企業(yè)的老板不能賺錢(qián)的話，那這個(gè)企業(yè)的結(jié)果只有 一個(gè)，就是死亡。所以，我們辦企業(yè)、開(kāi)工廠的目的就是為了賺錢(qián)。要在采用合理的游戲規(guī)則和激勵(lì)辦法的情況下賺錢(qián)。
既然企業(yè)要賺錢(qián)，就是有優(yōu)質(zhì)的客戶，企業(yè)的每一分錢(qián)都是從客戶的兜里掏出來(lái)的，優(yōu)質(zhì)的客戶源于企業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù) ，一般的服務(wù)是不可能掏出高水平客戶兜里面的錢(qián)的;優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)源于企業(yè)優(yōu)秀的員工。只有優(yōu)秀的員工才能給你帶來(lái) 合適、優(yōu)秀且匹配的服務(wù);優(yōu)秀的員工源于企業(yè)優(yōu)秀的干部;優(yōu)秀的干部又源于企業(yè)優(yōu)秀的系統(tǒng)，優(yōu)秀的系統(tǒng)要靠薪酬做 支撐。那么，我們?cè)撊绾蝸?lái)設(shè)計(jì)匹配的薪酬呢?
在任何一家企業(yè)里面，我們都可以把員工分為兩類人，一類叫強(qiáng)者，另一類叫弱者。而我們應(yīng)該做的就是要讓強(qiáng)者強(qiáng) 者吃香的、喝辣的，讓他們晉升、發(fā)財(cái);要把弱者給淘汰掉。然而，在現(xiàn)實(shí)中卻有很多企業(yè)剛好走反了，他們習(xí)慣于去保 護(hù)弱者�？墒�，如果你保護(hù)了弱者，就會(huì)讓強(qiáng)者感到心理不平衡，這又會(huì)導(dǎo)致以下兩種情況的發(fā)生：
第一種情況就是，強(qiáng)者不再好好干活，而即便弱者好好干活也產(chǎn)生不了什么好結(jié)果，這家企業(yè)就會(huì)衰落。所以，一定 要搞清楚，我們是在做企業(yè)，這和社會(huì)管理工作是不一樣的，企業(yè)管理和政府管理的方法是不一樣的。為什么?因?yàn)檎鞣?的管理就是要保護(hù)弱者，我們要?jiǎng)?chuàng)辦慈善事業(yè)，我們要有紅十字會(huì)，我們要發(fā)展教育，我們要讓弱者得到生存的權(quán)利!但 開(kāi)辦企業(yè)的原則是，誰(shuí)是弱者誰(shuí)就要被淘汰。也就是說(shuō)，在企業(yè)中，應(yīng)當(dāng)讓強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者被淘汰，這和政府管理剛好相 反。所以，如果某企業(yè)的理念秉承政府的理念，這家企業(yè)就會(huì)衰落。
第二種情況就是，因?yàn)槟惚Ｗo(hù)弱者，你追求平均主義，你會(huì)讓每一個(gè)人的心情都非常好，你好我好大家好，大家就都 不干活了，你的企業(yè)也就不會(huì)發(fā)展了。所以，我們辦企業(yè)就一定要讓強(qiáng)者得到激勵(lì)。強(qiáng)者得到激勵(lì)，他們就愿意干活，才 能為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)、創(chuàng)造效益!我們企業(yè)的利潤(rùn)會(huì)伴隨著強(qiáng)者的創(chuàng)利越來(lái)越多，當(dāng)我們的利潤(rùn)增高后，我們可以捐給社會(huì) ，可以向社會(huì)提供資助，可以搞新的研發(fā)……但就是不能給弱者，弱者的結(jié)局只有一個(gè)，那就是被淘汰。所以，我們的 企業(yè)必須要有這樣一個(gè)環(huán)境。要逼著員工由弱者變成強(qiáng)者，這就是我們薪酬政策最核心的原理——永遠(yuǎn)向強(qiáng)者傾斜。
因?yàn)槲覀兯械男匠暾叨际窍驈?qiáng)者傾斜的，我們所有的游戲規(guī)則都是保護(hù)強(qiáng)者的，所以，我們的企業(yè)就會(huì)形成一個(gè) 優(yōu)勝略汰的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。有一點(diǎn)我們必須要明白——薪酬管理的本質(zhì)不是發(fā)工資，二是管理員工的情緒!我們通過(guò)對(duì)薪 酬的管理，去管理員工的情緒、管理員工的工作狀態(tài)，讓他們富有激情的去工作才是我們想要的。
如果一家企業(yè)的組織系 統(tǒng)違背了這樣的原則，就會(huì)形成一種吃大鍋飯的狀態(tài)，統(tǒng)一薪酬、沒(méi)有考核，這會(huì)使企業(yè)出現(xiàn)很多不良的狀況。