隨著外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)整和公司內(nèi)部經(jīng)營(yíng)成本上升的壓力加大，越來(lái)越多公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)目標(biāo)也逐年提高，為保證完成全年任務(wù)，高薪挖人、高薪挖業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)成為很多公司的就近選擇。高利益往往伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)，高薪挖來(lái)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，如果在管理工作中，融合度和管控力不夠，也會(huì)帶來(lái)如案例公司中同樣的問題和困擾。

　　案例詳情：我們是一家業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)型的公司，公司里有一個(gè)團(tuán)隊(duì)是整體跳槽過來(lái)的，同時(shí)也為公司帶來(lái)了不小的業(yè)務(wù)量。公司在這方面的業(yè)務(wù)剛剛開辟，為了召集人才，給他們開出了處于行業(yè)上游水平的工資，而且在制度的執(zhí)行上有時(shí)就睜一只眼閉一只眼，相較公司其它部門來(lái)說(shuō)更加寬松，養(yǎng)成了這個(gè)團(tuán)隊(duì)驕縱的習(xí)慣，現(xiàn)在他們恃寵而驕，暗中給公司管理人員說(shuō)自己帶來(lái)了業(yè)績(jī)，要求漲工資，否則就跳槽到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去。

　　公司有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男匠曛贫�，提薪都是有�?biāo)準(zhǔn)的，而且現(xiàn)在給他們的回報(bào)也已經(jīng)跟他們的業(yè)績(jī)相匹配了。

　　請(qǐng)問在這種情況下，有什么好的解決方法?

　　關(guān)鍵詞：

　　1、業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)型公司

　　2、整體跳槽的團(tuán)隊(duì)

　　3、行業(yè)上游水平的工資

　　4、制度執(zhí)行很寬松

　　案例解析：作為業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)型公司，主要戰(zhàn)略不外乎擴(kuò)大業(yè)務(wù)量，占有市場(chǎng)份額。如何擴(kuò)大業(yè)務(wù)量，經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員是關(guān)鍵;市場(chǎng)就那么大，如何招聘經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員?貴公司的做法是挖人，并且是連團(tuán)隊(duì)打包挖走。

　　作為被挖的團(tuán)隊(duì)，他們?yōu)槭裁磥?lái)貴公司?從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)離不開利益最大化�？梢哉f(shuō)，在挖與被挖的拉鋸談判中，行業(yè)上游水平的工資是對(duì)團(tuán)隊(duì)目前業(yè)績(jī)的一個(gè)認(rèn)可。而團(tuán)隊(duì)要求漲工資，從側(cè)面說(shuō)明業(yè)績(jī)大于預(yù)期。

　　換一個(gè)角度看，即使這個(gè)團(tuán)隊(duì)完全遵守公司制度，但業(yè)績(jī)很不理想，公司為甘心支付行業(yè)上游水平的工資嗎?耐心會(huì)有多久?其實(shí)，把這個(gè)團(tuán)隊(duì)作為合作伙伴來(lái)管理可能更合適一些。

　　遇到這樣的團(tuán)隊(duì)要求漲工資，公司如何解決呢?筆者建議如下：

　　一、了解公司現(xiàn)階段的戰(zhàn)略目標(biāo)

　　不同階段有不同的戰(zhàn)略側(cè)重點(diǎn)，如果目前的戰(zhàn)略重心是市場(chǎng)份額，那么制度肯定要給市場(chǎng)讓路了。業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)型公司的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，沒有市場(chǎng)份額，意味著什么?

　　如果現(xiàn)階段的戰(zhàn)略重心是占有市場(chǎng)份額，而跳槽過來(lái)的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)取得了制度執(zhí)行的再好都達(dá)不到的效果，那么，公司當(dāng)前要做的不是抱怨說(shuō)團(tuán)隊(duì)竟然又提加薪，忽視團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)。

　　二、創(chuàng)新分配模式

　　用行業(yè)上游水平的工資挖來(lái)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)也創(chuàng)造出來(lái)很不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，這已經(jīng)物有所值甚至超值了。但，公司的薪酬制度是否適合這個(gè)團(tuán)隊(duì)?即使提成，也是按照現(xiàn)有業(yè)務(wù)量以及預(yù)期業(yè)務(wù)量等測(cè)算而來(lái)的，目前的業(yè)務(wù)量與預(yù)期相比差距有多大?既然是整體跳槽，那必然會(huì)有一個(gè)領(lǐng)頭人，是否有團(tuán)隊(duì)提成，是否有超額提成比例?領(lǐng)頭人的利益是否得到保障?

　　三、如何利益最大化

　　挖與被挖，取決于能為對(duì)方帶來(lái)的利益有多大。

　　公司挖團(tuán)隊(duì)，目前的業(yè)務(wù)量從案例解讀應(yīng)該是超出預(yù)期了，算超值回報(bào)。但公司薪酬制度里對(duì)超額的業(yè)務(wù)量如何分配收入是否明確呢?

　　其實(shí)，整體跳槽過來(lái)的團(tuán)隊(duì)，并不適合公司的薪酬等制度，更多的是一種合作關(guān)系，因此如何讓雙方利益最大化，如何刺激團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)，是人資需要重點(diǎn)考慮的。

　　四、培養(yǎng)公司自己的銷售團(tuán)隊(duì)

　　從案例不難發(fā)現(xiàn)，外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)，但始終是外來(lái)的和尚。企業(yè)想要長(zhǎng)期穩(wěn)步發(fā)展，還是要培養(yǎng)自己的銷售團(tuán)隊(duì)，挖來(lái)的是更像一把雙刃劍。

　　五、加快團(tuán)隊(duì)融入公司的速度

　　用企業(yè)文化加進(jìn)團(tuán)隊(duì)與公司的融合速度，用競(jìng)業(yè)限制進(jìn)行約束，但效果比較難保障。

　　其實(shí)，從案例來(lái)看，一開始公司就應(yīng)該做好各種準(zhǔn)備的，而不是一味的讓步，導(dǎo)致在后來(lái)的談判中失去主動(dòng)權(quán)，

　　事前的防范總是比事后的救火更為重要!如何引進(jìn)和管理空降團(tuán)隊(duì)的步驟設(shè)計(jì)遠(yuǎn)比走到哪打到哪更重要。

　　所以應(yīng)該在1. 一開始就定好游戲規(guī)則，才不會(huì)業(yè)績(jī)出來(lái)后，分配不公造成糾紛;

　　2. 在按約定的游戲規(guī)則下，適當(dāng)肯定團(tuán)隊(duì)取得的成績(jī)，為搭建高效團(tuán)隊(duì)服務(wù);

　　3. 不斷完善游戲規(guī)則，增強(qiáng)靈活性，激發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)收能力;

　　4. 員工的管理納入全員一致管理，對(duì)制度違章者一律按統(tǒng)一制度辦理;做到公平公正，有什么樣的業(yè)績(jī)就有什么樣的績(jī)效工資;

　　5. 對(duì)于優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員，在職務(wù)級(jí)別上同樣適用公司的晉升制度，利用現(xiàn)有利潤(rùn)其上升的梯度更快;

　　6. 對(duì)于團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，公司考慮其職位的提升與企業(yè)共發(fā)展問題。

　　7. 將跳槽的團(tuán)隊(duì)精英分流，帶領(lǐng)其它新團(tuán)隊(duì)成員，發(fā)揮他們標(biāo)兵作用，幫助公司做好人才梯隊(duì)的建設(shè)。

　　風(fēng)險(xiǎn)和收益是成正比的，挖來(lái)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)給公司帶來(lái)客戶和市場(chǎng)的同時(shí)，也會(huì)相應(yīng)地帶來(lái)團(tuán)隊(duì)管理的難題。一刀切的管理模式，對(duì)于外來(lái)團(tuán)隊(duì)管理不一定有效，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理最好能建立在合作伙伴關(guān)系基礎(chǔ)上，并適時(shí)制定和調(diào)整一些管理制度和指標(biāo)項(xiàng)目，以完成既定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為主。要想真正把握自己的命運(yùn)，還是要建立長(zhǎng)效的員工培養(yǎng)機(jī)制和體系，加緊培育自己的核心人才，這是王道。