薪酬改革背后的玄機

　　在行業(yè)危機普遍蔓延的當下，一線酒企的動態(tài)備受矚目。而諸多變革率先從一線酒企開始這一事實，又深化了業(yè)界對于一線酒企的關(guān)注度。

　　從2013年7月隆重推出系列腰部產(chǎn)品，開一線酒企腰部運動風氣之先，到2014年初拍賣公車，拉開酒類國企公車改革的大幕，再到今年推出薪酬改革方案，五糧液走出的每一步，似乎都證明其已經(jīng)成為調(diào)整期內(nèi)行業(yè)的探索者。

　　值得關(guān)注的是，五糧液于2014年8月底推出的薪酬改革方案，恰逢白酒行業(yè)動蕩不安、銷售壓力加大之際。不久前，郎酒的職工因為薪酬問題發(fā)生罷工。在業(yè)界人士看來，五糧液這種內(nèi)部動作顯示了其貫徹改革的決心——內(nèi)部變革與市場變革同步，確保其行業(yè)領(lǐng)先地位。

　　團公司工會召開了職代小組長聯(lián)席擴大會，審議《五糧液薪酬改革方案》。五糧液集團公司紀委書記、工會主席、監(jiān)事會主席余銘書出席會議，集團公司人力資源部部長李永忠對《五糧液薪酬改革方案》作了具體介紹。在擴大會上，《五糧液薪酬改革方案》順利通過。此舉預示著五糧液公司在深化改革的征途中，再度刻下了具有里程碑意義的重要一筆。

　　盡管早已經(jīng)位居酒類國企的領(lǐng)頭羊位置，但五糧液集團公司很久以來，一直沿用的人力資源薪酬管理體系從未變動過。在2013年的薪酬改革啟動大會上，四川宜賓五糧液集團公司黨委書記、董事長唐橋就對薪酬改革的重要意義有過深入的闡述：“公司現(xiàn)有的薪酬和績效管理模式，在公司過去發(fā)展歷程中起了很大的作用。但是現(xiàn)在內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生了很大變化，現(xiàn)在的形勢必然催生新的改革、新的思路、新的舉措，這是我們公司必須遵循的發(fā)展規(guī)律。特別是面對白酒行業(yè)格局調(diào)整的猛烈沖擊和自身鎖定的千億目標的壓力，迫使我們必須突破工作思路、創(chuàng)新工作方法、提升工作效率、優(yōu)化工作績效，持續(xù)增強我們的競爭能力，來適應(yīng)當前發(fā)展中的新形勢。”

　　余銘書指出：“五糧液集團公司原來的薪酬體系一直延續(xù)上世紀90年代的工資體系，是計劃經(jīng)濟體制下的工資標準，平均主義等現(xiàn)象比較嚴重，五糧液身為酒業(yè)大王，用工性質(zhì)多樣，同工卻不同酬，職工的收入水平與企業(yè)的地位極不相稱。同其他酒業(yè)相比，公司職工工資嚴重偏低，滯后于企業(yè)發(fā)展，滯后于時代發(fā)展。”

　　在這樣的環(huán)境下，帶來的不利后果是十分突出的。由于固有的工資體系不完善，因此歷年來五糧液公司采取單項獎的形式彌補職工收入的不足�？墒菃雾棯剾]有固定的尺度，造成釀酒工人、銷售人員收入偏低，絕大多數(shù)職工對公司現(xiàn)有的薪酬方案存在意見。

　　據(jù)了解，五糧液公司取消了一切單項獎的發(fā)放，并基于公司現(xiàn)狀、基于公司發(fā)展需求，依據(jù)“托底、擴中、限高”的橄欖形結(jié)構(gòu)，反復對方案進行優(yōu)化、調(diào)整、審訂，設(shè)計了本次薪酬改革方案。

　　根據(jù)人力資源部測算，本次改革貫徹之后，約有86%的員工收入將會進一步提升。

　　而五糧液上一次內(nèi)部變革，當屬2014年初的公車改革。

　　在2014年初為期四天的拍賣中，五糧液集團公開拍賣集團340余輛公務(wù)車輛，只保留必需的生產(chǎn)用車、生活用車、特種車和少數(shù)接待用車。

　　據(jù)悉，五糧液集團公司公車改革在四川國企中尚屬首例。五糧液集團公務(wù)車改革將分兩次完成，公務(wù)車拍賣只是第一步，公司隨后完成公車改革。“此次公車拍賣不僅有利于國有資產(chǎn)保值增值，使國有資產(chǎn)得到回收，還能每年為公司節(jié)省開支1500多萬元。”五糧液集團相關(guān)負責人介紹。

　　從五糧液的公車改革，再到薪酬改革，2014年的這兩項事件都是圍繞內(nèi)部變革而進行。在行業(yè)專家看來，產(chǎn)品與營銷變革應(yīng)對市場變化，而內(nèi)部變革同樣是因應(yīng)外部形勢變化的調(diào)整舉措，比之其他因為薪酬問題而導致罷工危機的酒類企業(yè)，五糧液顯然看得更為長遠。

　　一線酒企外部壓力增大

　　值得關(guān)注的是，五糧液此次大范圍調(diào)整薪資水平，推行薪酬改革，提升薪酬以鼓勵一線與技術(shù)崗位，實際上是在白酒行業(yè)整體業(yè)績下滑、銷售壓力加大的情況下進行的，這對于處于調(diào)整期內(nèi)的企業(yè)來說，難能可貴。

　　根據(jù)2014年半年報顯示，上半年五糧液實現(xiàn)營收117億元，同比下降25%;歸屬于上文章來源華夏酒報市公司股東的凈利潤40億元，同比下降31%。洋河股份上半年實現(xiàn)營收87億元，同比下降8%;凈利潤29億元，同比下降13%。與此同時，其他公布半年報的上市白酒企業(yè)，大多數(shù)都呈現(xiàn)利潤下滑狀態(tài)。

　　其中，金種子酒凈利潤降幅超過八成，山西汾酒、沱牌舍得凈利也下降超過六成，分別下滑63.47%和62.94%。老白干與瀘州老窖凈利潤下滑近五成，分別同比下降49.36%、47.23%。古井貢酒、今世緣與青青稞酒，凈利潤分別同比下滑4.78%、6.2%和19.15%。

　　業(yè)界人士指出，限制三公消費成為行業(yè)調(diào)整的導火索，深層次原因在于 “黃金十年”時企業(yè)高估發(fā)展形勢，盲目擴張產(chǎn)能所致。大部分酒廠新擴建產(chǎn)能都在2014年前后集中釋放，使得白酒產(chǎn)能過剩危機不斷加劇。急劇壓縮的市場需求和高度膨脹的產(chǎn)能，致使高端白酒價格不斷下跌，銷量大幅下滑。

　　這種危機之下，個別企業(yè)甚至于爆發(fā)用工危機與罷工事件，令行業(yè)用工問題、持續(xù)發(fā)展問題雪上加霜。

　　6月16日，郎酒集團位于四川古藺二郎鎮(zhèn)生產(chǎn)總部的員工因薪資調(diào)整問題發(fā)生罷工事件。事件起始于企業(yè)調(diào)整薪酬，而部分工人認為增長的工資實際是用加大勞動強度換取的，工資實際上并未有效上調(diào)，工人通過罷工表達了對企業(yè)薪酬體系的不滿。

　　據(jù)了解，受到銷售不暢的影響，郎酒業(yè)績出現(xiàn)下滑，而基層工人的薪資水平維持在較低狀態(tài)，發(fā)生罷工事件之后，經(jīng)企業(yè)與工人協(xié)商，最終以微幅上調(diào)工資的方式解決。

　　郎酒事件成為行業(yè)矛盾的體現(xiàn)，一方面迫于日益增大的銷售壓力與下滑的業(yè)績，企業(yè)被迫削減管理成本;但是另一方面，低薪酬帶來的危機也會顯現(xiàn)，那就是企業(yè)的技術(shù)工人與骨干的流動性增加。

　　這個矛盾短期內(nèi)很難解決——因為制曲、釀造的傳統(tǒng)工藝多靠人工來進行，而目前行業(yè)調(diào)整又嚴重影響了工人薪酬水平，造成了惡性循環(huán)的狀態(tài)。據(jù)悉，按照目前行情，規(guī)模以上酒企，車間工人平均工資在2600元以下(茅臺除外)。在今年的形勢下，可以微調(diào)10%左右。與之對比的是，富士康的工人最低工資都達到2600元了，加加班可以拿到3500元～4000元，體力付出也比制曲、釀造工人少。

　　業(yè)界人士認為，之前產(chǎn)能過剩造成的影響力還在持續(xù)，而行業(yè)的產(chǎn)能過剩將會給企業(yè)帶來價格以及銷售的雙重壓力。

　　根據(jù)眾達樸信最新發(fā)布的《2013～2014年度白酒行業(yè)薪酬調(diào)研報告》顯示，2013年白酒行業(yè)整體薪酬水平較2012年的增長幅度僅為7.4%，低于全行業(yè)平均薪酬漲幅3.4個百分點，低于2012年白酒行業(yè)的薪酬漲幅1.5個百分點。白酒行業(yè)整體的薪酬漲幅，迎來金融危機以來最低點。

　　但為了長久發(fā)展，就需要留住骨干與技術(shù)人才，這就成為個別企業(yè)率先拉開內(nèi)部薪酬改革的原因所在。

　　內(nèi)外改革并行

　　在其他酒企因為壓力所致的用工危機、薪酬危機之中，五糧液展現(xiàn)了業(yè)界領(lǐng)先者的風范，即便面臨銷售與業(yè)績壓力，依然率先啟動內(nèi)部薪酬改革。這在業(yè)界人士看來，一方面是五糧液為了穩(wěn)定隊伍，不致于在調(diào)整期內(nèi)部生變;另一方面，則可以視作是其一系列外部改革的配合之舉。

　　在薪酬改革啟動會上，唐橋曾明確表示：“當前整個白酒行業(yè)處于的結(jié)構(gòu)調(diào)整期，公司承受的沖擊和壓力前所未有。外部環(huán)境我們企業(yè)無法左右，但我們可以通過夯實管理基礎(chǔ)、優(yōu)化內(nèi)部環(huán)境，來增強我們適應(yīng)和應(yīng)對復雜多變的外部環(huán)境的能力。”

　　實際上，唐橋一語中的，五糧液內(nèi)部改革的目的，即在于應(yīng)對復雜多變的外部環(huán)境。

　　根據(jù)五糧液方面的規(guī)劃，要要戰(zhàn)勝競爭對手，就需要堅定不移貫徹執(zhí)行腰部產(chǎn)品戰(zhàn)略，堅持“名酒”也要做“民酒”，這可以看做是五糧液因應(yīng)市場形勢的變革，推進回歸消費者戰(zhàn)略的外部市場化舉措。

　　腰部產(chǎn)品的推出與旗艦產(chǎn)品的調(diào)整都在進行，當前市場形勢下維持及爭奪市場份額已經(jīng)成為眾酒企所面臨的第一要務(wù)。五糧液在今年宣布調(diào)低出廠價及終端零售價，將核心產(chǎn)品普五出廠價從每瓶729元下調(diào)至609元，建議終端零售價從1109元降至729元。另一款主打產(chǎn)品五糧液1618的出廠價、建議團購價與建議終端零售價也分別下調(diào)。

　　內(nèi)部新的薪酬改革成為五糧液夯實根基的一個大動作。

　　據(jù)五糧液相關(guān)負責人介紹，新的薪酬方案側(cè)重關(guān)注基層，關(guān)注生產(chǎn)、營銷一線的職工，采取崗位與績效相掛鉤，崗位與貢獻相對應(yīng)，注重效益與公平相兼顧，歷史貢獻與現(xiàn)實職位相結(jié)合，融合工齡、學歷、職稱等諸多因素，通過科學的崗位評價，以崗位價值為基礎(chǔ)，劃分薪酬級別，給予薪檔積分晉升調(diào)整，建立職業(yè)發(fā)展通道，逐步開展崗位競聘，崗動薪動、以崗定薪，最終實現(xiàn)能者多勞、多勞多得，切實維護廣大職工的合法權(quán)益。

　　同時，新的薪酬體系，也為廣大員工拓寬了晉升的綠色通道。通過薪酬改革，建立以能力、貢獻為核心的薪酬激勵機制勢，不僅增強了職工的歸屬感和幸福感，有利于公司選用人才、引進人才、留住人才，更為廣大職工提供了展示才華、回饋企業(yè)。

　　有市場觀察人士評述，在一線酒類國企之中，五糧液的調(diào)整與變革往往引領(lǐng)風氣之先，盡管其憑借多年積累與雄厚財力，五糧液的抗風險能力優(yōu)于大多數(shù)酒企，但其未雨綢繆，以內(nèi)部變革配合外部市場調(diào)整，夯實內(nèi)部的同時，大舉外拓渠道、勢必將呈現(xiàn)出進一步渠道下沉的態(tài)勢。而薪酬改革則成為五糧液與其他競爭對手爭奪市場之時穩(wěn)定內(nèi)部、保持持久競爭力的關(guān)鍵所在。