討論薪酬管理是工作面試過程中更細膩的部分之一。你可能會被問及你的薪金要求是什么，然后得到令人沮喪的結(jié)果。或者，你可能會獲得理想的工作，但卻有著噩夢般的薪水。
幸運的是，你并不需要一個談判學(xué)位就可以成功地駕馭這個對話。大多數(shù)情況下，這意味著不說出等同于在財務(wù)方面會搬起石頭砸自己的腳的事情。以下有很可能會破壞讓你獲得你認為自己值得的報酬的機會的三句話：
“該工作職位通常的薪水是怎樣的?”
如果你把這個當(dāng)作“你的薪金要求是什么”的問題的回應(yīng)，那你就很可能會在他們制定出薪酬水平之前降低報價。你可以在被問及目前掙多少錢時嘗試捏造薪水?dāng)?shù)額也是一樣的，你的潛在雇主在討論標準工資時可能會讓該數(shù)字轉(zhuǎn)向?qū)ψ约河欣姆较颉Ｄ阋部赡軙o人以懶惰的印象。“這表明你沒有做研究，”印步咨詢公司(In Step Consulting)的創(chuàng)始人科萊特。埃利斯(Colette Ellis)說。你可以通過諸如Glassdoor.com之類的網(wǎng)站或在同行業(yè)中的朋友和同事們獲知這些信息。
“是的，這聽起來不錯。”
這被稱為薪酬談判是有原因的——雇員的初始金額數(shù)目通常只是一個開始的數(shù)字。這是需要記住的很重要的一點，無論這個數(shù)字聽起來很糟糕還是公平。“準備好提及支持你的價值的你的技能和價值的例子，”埃利斯說。他們想要你，所以，提醒他們?yōu)槭裁矗麄兛赡軙敢庥迷黾有匠旯芾淼男问綖槟銑^斗。
“……但我對此很靈活。”
這句話基本上否定了在它之前的任何數(shù)字。“不要通過說‘如果這超過了你們的預(yù)算，我愿意接受更少的薪酬’而將你的薪水目標談判得對雇主來說更低，”埃利斯說。相反，提出你的要求，而如果他們不能提供接近的金額，詢問可能會擺上臺面的獎金或股票期權(quán)。關(guān)鍵是要做好你的研究，然后就只需要自信地提出你所想要的金額。