菲爾德薪酬法一適用于企業(yè)快速擴(kuò)張，其設(shè)計(jì)特點(diǎn)包括三點(diǎn)，分別為：保護(hù)干部、保護(hù)強(qiáng)者、保護(hù)安全感。營銷人員的薪酬要給員工創(chuàng)造暴富的機(jī)會，看到比聽到更重要，一定要讓新員工看到有成功的榜樣和標(biāo)桿，所以企業(yè)要學(xué)會樹立榜樣，發(fā)揮榜樣的力量。

　　一、菲爾德適用于什么類型的企業(yè)

　　適用于直銷、主動營銷型、招商式營銷型企業(yè)，不適用于自然營銷型企業(yè)。

　　尤其適合于有以下困惑的企業(yè)：

　　主管對員工的業(yè)務(wù)不感興趣，不愿意帶新員工

　　銷售高手不愿意當(dāng)主管，更愿意當(dāng)銷售員

　　新業(yè)務(wù)員存活率低，流失頻繁

　　主管不愿意帶新員工，嫌新員工麻煩

　　員工有極大的不安全感，基本沒有把公司的事業(yè)當(dāng)做自己的事業(yè)

　　員工有極大的不自信，并壓力很大

　　雖然員工積極性很高，但認(rèn)為工資是靠自己的努力所得，與公司沒有任何的關(guān)系，反而公司的發(fā)展全靠業(yè)務(wù)員的努力。

　　二、菲爾德法能解決什么問題

　　自動自發(fā)的工作

　　管理人員不能離職

　　客戶系統(tǒng)健康

　　不能私做私活

　　業(yè)務(wù)員要有上進(jìn)心

　　降低營銷成本

　　團(tuán)隊(duì)協(xié)作

　　三、菲爾德法提成比例的設(shè)定

　　菲爾德法根據(jù)各行各業(yè)毛利潤、成本分布等情況，提成比例視行業(yè)有所不同，參照比例如下所示：

　　1、服務(wù)業(yè)提成≤銷售額(或計(jì)薪業(yè)績)21%(設(shè)定方式可為：2%為風(fēng)險提留，5%為人員工資支付，13%為給銷售人員提成，1%為總監(jiān)提成)

　　2、代理業(yè)總提成≤銷售額(或計(jì)薪業(yè)績)7%

　　3、快消品總提成≤銷售額(或計(jì)薪業(yè)績)13%

　　4、工業(yè)品按產(chǎn)品毛利潤比率測算

　　四、菲爾德法實(shí)施后能產(chǎn)生的效果

　　1、業(yè)務(wù)員會不斷謀求晉升，因?yàn)橹挥袝x升才能有更高的提成比例

　　2、員工爭當(dāng)干部，批量生產(chǎn)干部

　　3、銷售經(jīng)理會樂意接收新員工，因?yàn)樾聠T工給其帶來的利益提成高

　　4、銷售經(jīng)理會關(guān)注屬下員工的心態(tài)，降低員工流失率，因?yàn)閱T工流失率會降低銷售經(jīng)理自身提成收益

　　五、菲爾德薪酬法的設(shè)計(jì)步驟

　　第一步：確定三級九崗級別

　　菲爾德一薪酬法也成為三級九崗制薪酬法，其三級九崗一般較為固定，分別包括有實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員、高級業(yè)務(wù)員、代經(jīng)理、經(jīng)理、高級經(jīng)理、代總監(jiān)、總監(jiān)、高級總監(jiān)。企業(yè)可以結(jié)合自身崗位特性進(jìn)行崗位名稱的調(diào)整;

　　第二步：底薪設(shè)定

　　營銷人員的底薪按照MSW法則找到對應(yīng)的條款，進(jìn)行確定，銷售經(jīng)理等營銷人員則按該崗位與營銷員的崗位價值之比確定其底薪。

　　第三步：確定提成比例

　　菲爾德一薪酬法根據(jù)各行業(yè)毛利潤、成本分布等情況，提成比例視行業(yè)有所不同，首先確定總提成比例，然后再分配。

　　第四步：確定個人業(yè)績提成

　　個人提成比例分為四檔：實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員一檔、業(yè)務(wù)員一檔、高級業(yè)務(wù)員/代理經(jīng)理一檔、經(jīng)理及經(jīng)理以上一檔(這一檔也就是個人最高提成比例);

　　第五步：確定部門獎

　　最高提成比例與個人業(yè)績提成比例的差距即為部門獎，一個部門只有一個經(jīng)理可以享受部門獎，也就是說經(jīng)理是可以享受下屬人員的業(yè)績提成的。