引導語：績效薪酬是什么？它與提成有什么區(qū)別 ？下面是小編整理的相關(guān)學習，歡迎大家閱讀！

　　在績效管理工作中，大量企業(yè)都會通過實施績效薪酬與提成共同實施的制度，特別是一些業(yè)務(wù)部門，更是如此。在實施這一制度的時候，我們首先需要做好的基本準備工作就是了解并掌握績效薪酬與提成有什么區(qū)別，只有這樣，才能更好的做好這一類的工作。

　　一、績效薪酬的基本定義

　　所謂績效薪酬是指將員工的財務(wù)回報與其成功的工作績效聯(lián)系，以工作績效作為員工報酬的基礎(chǔ)。

　　績效薪酬是經(jīng)營策略的職能之一，它涉及到經(jīng)營管理的核心及員工激勵理論的各個方面，受文化、歷史、政治及經(jīng)濟因素的直接影響。薪酬系統(tǒng)的歷史發(fā)展趨勢對績效薪酬的可行性評估來說是至關(guān)重要的。通常，它們不但可以為了解員工最注重哪些類型的薪酬奠定基礎(chǔ)，還可以告誡企業(yè)應(yīng)該回避哪些問題。

　　當然，績效薪酬在中國并非新觀念。過去的數(shù)年中曾出現(xiàn)過多種績效薪酬制度。始于20世紀80年代的農(nóng)業(yè)"三包"責任制就是一種簡單的獎金獎勵制度。此外，計件工資制在中國國有企業(yè)中也得到廣泛的實施。然而盡管如此，大多數(shù)中國員工仍未完全了解或接受績效薪酬這一觀念。在計劃經(jīng)濟體制下，由于績效獎金不必是浮動的，所以，人們難于樹立高績效意識。

　　顯然，外企在尋求采用績效薪酬制度時需要克服許多障礙。盡管如此，我們?nèi)哉J為績效薪酬制度完全可以在中國取得成功。

　　二、績效提成的基本定義

　　績效提成即將企業(yè)盈利按照一定的比例在企業(yè)和員工之間分成的方式，這種方式具有一定的激勵性。實行提成制首先要確定合適的提成指標，一般是按照業(yè)務(wù)量或銷售額提成，即多賣多得。

　　提成的方式類似計件制，有全額提成和超額提成兩種。全額提成即按照總的銷售額的一定比例提成，浮動工資制;超額提成顧名思義即保證完成一定的基本業(yè)務(wù)量，超額部分會有提成的獎金，當然這種方式員工會有一定的基本工資�？梢园凑諅�人業(yè)績提成，也可以按照群體的業(yè)績提成。

　　對于提成制來說，確定合適的提成比例是非常重要的，合適的提成比例會對于業(yè)務(wù)員產(chǎn)生努力工作的誘因，比例太低不具有激勵性，比例太高影響企業(yè)盈利，所以考慮市場行情和企業(yè)戰(zhàn)略確定合適的提成比例是很重要的。提成比例一般有固定提成比例和累進或累退提成比例兩種方式。固定提成比例即所有的業(yè)績按照固定的比例分成，累進或累退方式即在不同的業(yè)績區(qū)間使用漸增或漸減的分成比例以提高激勵，當然這要根據(jù)產(chǎn)品的特性和成本結(jié)構(gòu)來決定。

　　員工會注重個人的業(yè)績忽視團隊的凝聚力，或者只關(guān)注銷售的方面和影響業(yè)績的因素而不愿承擔團隊的其他輔助性工作，過于急功近利，

　　故具有激勵性的提成制度也需要配套的管理制度改善它可能衍生的管理的弊端。

　　三、績效薪酬與績效提成的區(qū)別

　　1. 績效工資：一般來說實行績效管理或者績效考核的公司才會有績效工資這個說法�？冃ЧべY是將員工工資按比例分為固定的和浮動的兩部分，比如固定與浮動的8:2或者6:4，依據(jù)公司的實際情況，及崗位的不同，固定工資與浮動工資的占比就不同，浮動的這部分是要考核達到滿分才能拿成為績效工資，如果沒有達到要求，會從浮動的這個績效工資中扣除對應(yīng)的工資。

　　2. 提成即將企業(yè)盈利按照一定的比例在企業(yè)和員工之間分成的方式。

　　提成的方式類似計件制，有全額提成和超額提成兩種。全額提成即按照總的銷售額的一定比例提成。

　　績效工資的已知的，看得見的，完成績效任務(wù)就可以獲得;而提成能確定的是比例，最后收入未知。