引導(dǎo)語：企業(yè)的績效工資體現(xiàn)“責(zé)權(quán)利統(tǒng)一，按貢獻(xiàn)取酬”的原則激勵(lì)各級(jí)員工持續(xù)保持高績效。下面是關(guān)于營銷人員的績效工資制度，歡迎大家閱讀！

　　第一章總則

　　一、目的

　　1、 確保完成公司下達(dá)的各項(xiàng)利潤指標(biāo)，同時(shí)保證資金良性運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　2、 體現(xiàn)“責(zé)權(quán)利統(tǒng)一，按貢獻(xiàn)取酬”的原則激勵(lì)各級(jí)員工持續(xù)保持高績效。

　　3、 降低公司成本，控制銷售費(fèi)用。

　　二、范圍

　　適用于公司銷售部所有人員。

　　第二章薪酬管理制度

　　一、薪酬模式

　　1、總體收入=基本工資+績效獎(jiǎng)金+津貼補(bǔ)助。

　　2、實(shí)際收入=總收入-扣除項(xiàng)目。

　　3、績效獎(jiǎng)金=銷售獎(jiǎng)金+績效工資。

　　4、津貼補(bǔ)助：話費(fèi)、餐補(bǔ)、交通、差旅補(bǔ)助等。

　　5、扣除項(xiàng)目：個(gè)人所得稅、社保個(gè)人支付部分、《考勤制度》規(guī)定的扣除部分及其他應(yīng)扣款項(xiàng)等。

　　6、如員工因工作或個(gè)人行為疏忽導(dǎo)致公司有損失者，須將經(jīng)濟(jì)損失全部補(bǔ)償給公司，公司有權(quán)直接在其工資內(nèi)扣除，直至將經(jīng)濟(jì)損失全部彌補(bǔ)完畢為止。

　　7、工資每月以銀行轉(zhuǎn)帳方式支付,支付日期為每月15日，節(jié)假日提前。

　　二、薪酬體系

　　(一)績效組成

　　1、績效獎(jiǎng)金：公司銷售業(yè)績達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，為獎(jiǎng)勵(lì)員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項(xiàng)目，績效獎(jiǎng)金分為月度獎(jiǎng)金和管理獎(jiǎng)。

　　2、津貼補(bǔ)助：此處是指對(duì)營銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費(fèi)用給予一定的補(bǔ)助。

　　3、銷售獎(jiǎng)金：根據(jù)區(qū)域銷售業(yè)績給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金。

　　4、績效工資：通過對(duì)員工的工作業(yè)績、工作態(tài)度、工作技能等方面的綜合考核評(píng)估。

　　5、設(shè)置原則：獎(jiǎng)金高于基本工資，公司通過高獎(jiǎng)金的形式鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)理提高工作積極性，增加產(chǎn)品銷量，讓銷售業(yè)績突出者實(shí)現(xiàn)高獎(jiǎng)金高收入。

    (二)薪資組成

　　基本工資=基本底薪+工齡工資+績效工資+總業(yè)務(wù)額提成+全勤獎(jiǎng)+通訊餐補(bǔ)。

　　1、基本工資說明

　　基本工資：基本工資不是銷售人員的主要收入來源，它是銷售人員基本收入，是銷售人員最基礎(chǔ)的生活和工作保障。

　　(1)基礎(chǔ)工資：參照當(dāng)?shù)芈毠て骄�生活水平、最低生活�?biāo)準(zhǔn)、生活費(fèi)用價(jià)格指數(shù)和國家有關(guān)法律法規(guī)確定，基礎(chǔ)工資在基本工資總額中占45%左右。

　　(2)績效工資：崗位工資是根據(jù)職務(wù)高低、崗位責(zé)任繁簡輕重、工作條件等確定，崗位工資在基本工資總額中占40%。

　　(3)工齡工資：按員工為企業(yè)服務(wù)年限長短確定，鼓勵(lì)員工長期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作。

　　2、基本工資管理規(guī)定

　　(1)基本工資調(diào)整：根據(jù)公司經(jīng)營效益，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)可以對(duì)基本工資進(jìn)行調(diào)整。原則上是每年月進(jìn)行調(diào)整，基礎(chǔ)工資的調(diào)整幅度主要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳�活水平和最低工資來調(diào)整，崗位工資和工齡工資則根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定。

　　(2)績效工資管理：按照公司薪酬制度有關(guān)規(guī)定，員工根據(jù)聘用的崗位和級(jí)別，核定績效工資等級(jí)，初步確定崗位在同類崗位的最下限一級(jí)，經(jīng)半年考核，再調(diào)整等級(jí);對(duì)于崗位變動(dòng)的，根據(jù)晉升增薪，降級(jí)減薪的原則，工資變更從崗位變動(dòng)的后1個(gè)月起調(diào)整。

　　附：工資構(gòu)成表

　　三、試用期薪酬及薪資制度

　　1、 試用期間的工資為(基礎(chǔ)工資+績效工資)。

　　2、 試用期間被證明不符合崗位要求而終止勞動(dòng)關(guān)系的或試用期間員工自己離職的，不享受試用期間的績效獎(jiǎng)金。

　　3、試用期合格并轉(zhuǎn)正的員工，正常享受試用期間的績效獎(jiǎng)金。

　　4、試用期第一個(gè)星期為試崗期，在試崗期期間離職者，工資不予結(jié)算; 5、試崗期過后，連同試崗期七天算入試用期，簽定試用期合同;

　　6、銷售人員試用期最短一個(gè)月，最長三個(gè)月，根據(jù)員工對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握情況和標(biāo)準(zhǔn)信息的收集情況來確定轉(zhuǎn)正時(shí)間;銷售人員的試用期基本底薪為無責(zé)任底薪;

　　7、試用期不進(jìn)行績效考核，自轉(zhuǎn)正成為正式員工后將進(jìn)入績效考核，并核算績效工資;

　　8、銷售人員轉(zhuǎn)正最低標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)公司產(chǎn)品名稱、型號(hào)、對(duì)應(yīng)重點(diǎn)參數(shù)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、競爭對(duì)手等有明確認(rèn)識(shí);同時(shí)每月標(biāo)準(zhǔn)信息收集量不少于20條;達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)后，由員工遞交轉(zhuǎn)正申請(qǐng)到人事，由人事核實(shí)，交由總經(jīng)理批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正;表現(xiàn)優(yōu)秀者，可由人事直接報(bào)批總經(jīng)理批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正。

　　9、新招人員實(shí)行先培訓(xùn)后上崗，培訓(xùn)時(shí)間一并納入試用期，試用期為1—3個(gè)月。試用期內(nèi)為銷售人員基本工資，試用期結(jié)束執(zhí)行轉(zhuǎn)正工資標(biāo)準(zhǔn)。

　　四、晉升降級(jí)制度

　　1.銷售代表連續(xù)三個(gè)月個(gè)人完成業(yè)績第一+回款與市場(chǎng)客戶關(guān)系+工作態(tài)度與服從上級(jí)安排可晉升一級(jí)。

　　2.晉升機(jī)制，區(qū)域經(jīng)理年度業(yè)績100%+市場(chǎng)回款及時(shí)與壞賬+日常工作管理+工作態(tài)度與服從上級(jí)安排可晉升一級(jí)。

　　3.晉升機(jī)制，大區(qū)經(jīng)理年度業(yè)績+市場(chǎng)回款及時(shí)與壞賬+日常人員管理與培訓(xùn)+市場(chǎng)問題處理+公司市場(chǎng)戰(zhàn)略與政策執(zhí)行+工作態(tài)度與服從上級(jí)安排可晉升。

　　4、城市經(jīng)理：績效業(yè)績?nèi)齻�(gè)月考核一次如果三個(gè)月未完成本季度業(yè)績50%者自動(dòng)降級(jí)。

　　5、區(qū)域經(jīng)理：績效業(yè)績?nèi)齻�(gè)月考核一次如果六個(gè)月未完成本季度業(yè)績50%+回款不及時(shí)與壞賬者自動(dòng)降級(jí)。

　　6、大區(qū)經(jīng)理：績效業(yè)績?nèi)齻�(gè)月考核一次如果6個(gè)月未完成本季度業(yè)績50%+回款不及時(shí)與壞賬+市場(chǎng)問題不及時(shí)處理+客戶投訴與下級(jí)投訴+公司政策執(zhí)行不到位者自動(dòng)降級(jí)。

　　第三章銷售任務(wù)

　　一、銷售業(yè)務(wù)員必須要愛崗敬業(yè)，爭取在2015年完成銷售額度指標(biāo) 。 二、銷售業(yè)務(wù)員必須按公司所配置電話、手機(jī)、網(wǎng)址、郵箱和網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行宣傳和洽談合作銷售本公司產(chǎn)品及外協(xié)單位所有產(chǎn)品。

　　三、公司對(duì)業(yè)務(wù)員的報(bào)酬結(jié)算以基本工資加業(yè)務(wù)提成，提成方式如下：

　　四、2015年業(yè)務(wù)總提成方式按以下表格進(jìn)行計(jì)算，貨款必須以款項(xiàng)到達(dá)公司指定的賬戶為準(zhǔn)。

　　五、本公司銷售業(yè)務(wù)員必須嚴(yán)格按本公司規(guī)定進(jìn)行，未完成本年度銷售任務(wù)的一律按以上方式進(jìn)行結(jié)算，完成本年度銷售任務(wù)的也按照上述方式進(jìn)行結(jié)算，另有年終獎(jiǎng)加以鼓勵(lì)。

　　六、產(chǎn)品銷售合同需由總經(jīng)理審核簽字方能生效。

　　七、本公司所有銷售業(yè)務(wù)員必須真誠團(tuán)結(jié)，相互溝通合作，真正的為公司創(chuàng)造財(cái)富。

　　第四章績效考核制度

　　一、考核原則

　　1、業(yè)績考核(定量)+行為考核(定性)。

　　2、定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公平客觀。 3、考核結(jié)果與員工收入掛鉤。

　　二、考核標(biāo)準(zhǔn)

　　1、銷售人員業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會(huì)每季度調(diào)整一次。

　　2、銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn)。

　　(1)執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。 (2)履行本部門工作的行為表現(xiàn)。 (3)完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。

　　(4)遵守國家法律法規(guī)、社會(huì)公德的行為表現(xiàn)。

　　三、考核內(nèi)容與指標(biāo)

　　詳見銷售人員績效考核表

　　四、考核方法

　　1、員工績效考核時(shí)間：下一月的第一個(gè)工作日。 2、員工績效考核結(jié)果公布時(shí)間：下一月的第三個(gè)工作日。 3、員工績效考核掛鉤收入的額度：月工資的40%。

　　五、考核程序

　　1、業(yè)績考核：按考核標(biāo)準(zhǔn)由財(cái)務(wù)部根據(jù)當(dāng)月公司營業(yè)收入情況統(tǒng)一執(zhí)行。

　　六、考核結(jié)果

　　1、業(yè)績考核結(jié)果每月公布一次，部門行為考核結(jié)果(部門平均分)每月公布一次。 2、員工行為考核結(jié)果每月通知到被考核員工個(gè)人，員工之間不應(yīng)互相打聽。 3、每月考核結(jié)果除了與員工當(dāng)月收入有掛鉤以外，其綜合結(jié)果也是公司決定員工調(diào)整工資級(jí)別、職位升遷和人事調(diào)動(dòng)的重要依據(jù)。

　　4、如對(duì)當(dāng)月考核結(jié)果有異議，請(qǐng)?jiān)诳己私Y(jié)果公布之日起一周內(nèi)向本部門經(jīng)理或行政人事部提出。

　　第五章附則

　　第一條 本制度與公司《銷售管理制度》有抵觸的以本制度為準(zhǔn); 第二條 本制度解釋權(quán)歸公司負(fù)責(zé)人; 第三條 本制度自施行之日起執(zhí)行。

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