員工激勵制度

時間：2024-08-11 12:57:24 員工管理我要投稿

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員工激勵制度15篇（經典）

　　隨著社會不斷地進步，需要使用制度的場合越來越多，制度是國家法律、法令、政策的具體化，是人們行動的準則和依據。那么制度的格式，你掌握了嗎？以下是小編為大家收集的員工激勵制度，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

員工激勵制度15篇（經典）

員工激勵制度1

　　1、組織愿景

　　引領企業(yè)作為一個經濟組織，其是有愿景、使命和價值觀的，企業(yè)發(fā)展因愿景而更加精彩，因愿景而更有方向。組織愿景是企業(yè)發(fā)展的動力，是企業(yè)發(fā)展的方向，更應將其灌輸給員工，通過培訓課、黑板報、內刊、電子雜志等形式將“企業(yè)愿景”公示與眾，讓員工知曉，更讓員工認同，“志同道合”方能長久。

　　2、團隊發(fā)展激發(fā)

　　企業(yè)是個“大集體”，團隊是員工生存的“小環(huán)境”，員工有團隊才有歸屬感，有團隊才能發(fā)揮更好的戰(zhàn)斗力，有團隊才能激發(fā)員工的主動性;團隊激發(fā)需要強化大家的共同活動，強化日常的正規(guī)溝通，需要強化團隊的協(xié)作感，讓大家有所觸動、有所依靠。

　　3、個人成長指導

　　員工進入企業(yè)是希望得到發(fā)展的，是希望得到成長的，新員工更是如此，“雪中送炭”總會讓人感慨非常，讓人心有所動;對員工的激勵就是站在員工的角度想問題，站在發(fā)展的角度考慮其職業(yè)發(fā)展，給新員工以親切工作指導，給困難員工以貼心關懷，給問題員工以正確指導，分類施教，必會大有裨益。

拓寬職業(yè)生涯:

　　1、給職業(yè)目標

　　員工總有自己的職業(yè)動力，或是晉職加薪，或是穩(wěn)定的工作，或是開心的工作，這些都是員工真實真正的想法，企業(yè)有自己的發(fā)展目標，最好的結局當然是“合二為一”，因此高員工激勵就是結合員工自身狀況確定其“職業(yè)目標”，明確其未來發(fā)展方向，讓員工目標和企業(yè)目標合二為一，這樣員工自然奮發(fā)用力了，激勵更加源于內心。

　　2、建發(fā)展階梯

　　員工有發(fā)展目標會努力工作，但發(fā)展目標總要分階段實現，每位員工每個階段總會有自己的工作重點，此時員工發(fā)展更需要指導，需要企業(yè)幫助其規(guī)劃發(fā)展階梯，如何將目標分階段、每階段如何定重點、階段重點如何推進，慎規(guī)劃而重舉措，高激勵需要將員工工作和企業(yè)目標、發(fā)展階段等緊密結合，這樣必會獲得員工的深度認同，高激勵自然“不言而喻”。

　　3、定晉升標準

　　有目標有階段，更有其晉升規(guī)劃，有標準才能行之有法，有規(guī)劃才能更好推進;多數員工是有自己的職業(yè)想法的，有目標就有奔頭，有奔頭就有希望，有希望就有動力;企業(yè)定晉升標準，員工就有更好的發(fā)展期許，有更多的發(fā)展空間，也就有更強的發(fā)展動力。

工作生動化

　　1、因崗選人

　　企業(yè)是一個經濟組織，總有其存在價值和存在意義，其崗位是企業(yè)依據發(fā)展戰(zhàn)略、組織職能等設計的，其設立多數是經過重重專業(yè)邏輯推論而成，這也是其吸引員工的重要價值所在;企業(yè)需要根據崗位特征選擇合適的人充任，根據人型確定合適的職位，員工和崗位相適應，員工才能愉快工作，才能更好推進企業(yè)發(fā)展，員工也才能有更強動力。

　　2、工作豐富

　　工作不應是單調的，不應是無趣的，豐富的工作總能吸引員工更快的投入本職工作，因此企業(yè)在設計崗位時就應考慮到“工作的豐富化”，避免一些單調性、重復性的工作，流程設計在合理的基礎上多些靈活性，工作方面多些兼顧少些單調，工作豐富本身一樣可以調動員工的工作積極性。

　　3、適當輪換

　　員工在某個崗位工作時間長了，總會產生疲倦感，懈怠就象瘟疫一樣在員工群中蔓延，此時企業(yè)可以考慮進行員工崗位的適當輪換，增強員工對崗位的新鮮感，提升員工對崗位的良好體驗，工作同樣可以更愉快，同樣可以讓員工工作更有動力，做好輪換崗位的統(tǒng)籌兼顧也是對“企業(yè)崗位設計”的一大要求。

對等適責的授權體系

　　1、對等授權

　　企業(yè)作為經濟性組織，嚴密的組織職能設計、指揮權、審批權等體系設計尤為重要，因職能職責而授權，因員工崗位不同而授予不同職權，這是對員工素質和能力的一種承認，更是對員工的一種“能力型激勵”，讓員工感受到公司對其能力的認可，讓員工感觸到公司對專業(yè)品質的認同，這同樣是種激勵。

　　2、適當監(jiān)督

　　職責對應權力，權力就對應監(jiān)督，沒有制約的權力就容易引發(fā)濫用權力現象，此時監(jiān)督就變得尤為重要;監(jiān)督對員工來說是一種約束，更是一種激勵，讓員工有上級有監(jiān)督的環(huán)境下奮發(fā)工作，讓員工更懂得珍惜權力，對員工本身而言也是一種激勵。

專業(yè)規(guī)范的培訓激勵

　　1、專業(yè)技能培訓

　　新員工在人力資源部門人員面試時經常會問到“公司是否有培訓，培訓形式是怎樣的”，這些恰恰反應了新員工對“工作必備技能”的高歡迎度、強授受度，對新員工進行必要的行業(yè)知識培訓、專業(yè)知識培訓和工作技能培訓是極為必要的，這些可以讓員工感受到組織的專業(yè)精神和進取態(tài)度，讓員工更有歸屬感，更有主動性。

　　2、高效溝通培訓

　　推薦合同范本：

　　管理溝通是企業(yè)管理的“一門必修課”，優(yōu)秀的管理者總會非常注意管理溝通的技巧，順暢的溝通、高效的反饋總會使員工心情愉悅、工作順利，“一句好話暖三冬”，高效的管理溝通、優(yōu)秀的溝通類培訓總會使管理者和員工雙方受益，培訓同樣可以產生高激勵力。

　　3、人人都是分享者

　　企業(yè)內優(yōu)秀員工多多，每個人都有自己的故事，有人專業(yè)能力很強，有人溝通能力很強，有人愛好廣泛，有人團隊領導能力很強，人人都有“閃光點”，人人都可以成為分享者，可以舉辦月度分享會，可以讓員工參與培訓互動，可以讓員工在內刊等方面撰寫文章，分享讓員工更有激情，分享讓員工歸屬感更強。

　　情感激勵

　　1、講人情

　　中國是人情社會，企業(yè)雖是經濟組織，但必竟還是要講些“人情”的，員工生日時可以給一張賀卡，員工紅白事時表示一下，獲獎時給些祝福，失落時給些鼓勵，困難時給些幫助，講人情會讓大家的心更齊，會讓大家的情更濃。

　　2、講心情

　　溝通是一門學問更是一門藝術，好的溝通總會讓人心情愉悅，即使是批評的話語也會讓人感覺很舒服，做工作時考慮到對方的承受能力，批評時考慮到對方的心情，因心情而注意方式方法，因心情而講究溝通策略，“心情式激勵”一樣高效。

　　3、暢溝通

　　千人千言，大家對一件事情有多種想法很正常也很容易理解，只要出發(fā)點是好的，大家就可以相互理解、相互體諒，暢快溝通讓企業(yè)更美好，可以設立員工信箱，可以公開領導E-mail，可以就重大問題征求員工意見，暢所欲言的溝通環(huán)境會讓員工更加心情愉悅。

　　榮譽激勵

　　1、及時給

　　榮譽是每個人都喜歡的，人人都想得到它，好的榮譽激勵關鍵在于給的及時，及時獎勵、及時兌現本身就是很好的激勵方式，月度獎就月度給，年度評比就年末給，即時獎勵就立即給，給的快表明企業(yè)快速執(zhí)行的態(tài)度，同時起到快速激勵的作用，讓大家更快的動起來。

　　2、持續(xù)給

　　獎勵是有的，獎項是給的，但還要持續(xù)給;月度獎這個月給了下個月不給，年度獎今年有明年沒有，激勵效果就會大打折扣;持續(xù)給就是讓員工有信心，讓受到獎勵的員工更有動力，讓未受到獎勵的員工更加努力，激勵的作用是很大的，持續(xù)給就是讓激勵持續(xù)發(fā)揮作用。

　　3、大力給

　　榮譽激勵是多樣的，可以是年度先進工作者，可以是月度明星員工，可以是先進經營團隊，可以是先進班組，可以是勞動模范，不一而足，從年度、月度、季度評選，從區(qū)域、總部分開評選，分部門評選，多維度、分角度的大規(guī)模獎勵必會擴大員工的受獎面，激發(fā)員工積極性，讓員工更有盼頭。

　　激發(fā)熱情

　　1、競聘制

　　企業(yè)的好崗位總是有限的，其崗位設計有其專業(yè)支撐和職責界定，更有“崗位勝任模型”指導，而人才選拔是可以“不拘一格”的，不限專業(yè)、不限年度、不限經驗，讓所有員工站在統(tǒng)一平臺上進行競爭，開放良好的工作崗位讓員工“競聘上崗”，讓員工體會到競爭的快樂，同時拓寬員工晉升通道，調動員工工作積極性。

　　2、樹典型

　　榜樣的力量是無窮的，激發(fā)熱情就要讓大家動起來，讓大家有目標、有方向、有標桿，典型也可以是多方面的.，如優(yōu)秀生產能手、年度銷售先進個人、年度銷售狀元、運營支持先進工作者等，典型的意義在于其榜樣作用、示范效應，促使員工認同公司的價值觀導向，讓員工有學習的對象，有對標的對象。

　　3、適當淘汰

　　淘汰也是一種激勵，不過是反向激勵型的，通常是末位淘汰制，讓工作推進的最后一名或最后幾名受到一定處罰，使員工明白公司的價值取向和工作導向，激勵大家更積極工作;此種方法可以讓員工明曉公司態(tài)度，激發(fā)后進者的上進心，更好的投入工作，奮發(fā)向前。

　企業(yè)激勵員工的15個好方法

　 目標明確以后，企業(yè)就可以：

　　為員工提供一份挑戰(zhàn)性的工作。按部就班的工作最能消磨斗志，公司想要員工有振奮表現，必須是工作富于挑戰(zhàn)。接下來便是：

　　確保員工得到相應的工具，以便把工作做到最好。擁有本行業(yè)最先進的工具，員工便會自豪地夸耀自己的工作，這夸耀中就蘊藏著巨大的激勵作用。

　　在項目、任務的實施的整個過場中，企業(yè)應當：

　　為員工出色完成工作提供信息。這些信息包括公司的整體目標及任務，需要專門部門完成的工作及員工個人必須看重解決具體問題。

　　做實際工作的員工是這項工作的專家，所以，企業(yè)必須：

　　聽取員工的意見，邀請他們參與制訂與其工作相關的決策，并與之坦誠交流。如果把這種坦誠交流和雙方信息共享變成經營過程中不可缺少的一部分，激勵作用就更明顯了。因為公司應當：

　　建立便于各方面交流的問題、訴說關心的事，或者獲得問題答復。有人做過一項調查，讓1500名員工身處不同工作環(huán)境，以求找出有效的激勵因素。研究表明，最有效的因素之一就是：

　　當員工完成工作時，當面表示祝賀。這種祝賀要來得及時，也要說得具體。

　　如果不能親自表示祝賀，經理應該：

　　寫張便條，贊揚員工的良好表現。書面形式的祝賀能使員工看得見經理的賞識，那份“美滋滋的感受”更會持久一些。

　　公司的表彰能加速激發(fā)員工渴求成功的欲望，經理應該：

　　當眾表揚員工。這就等于告訴他，他的業(yè)績值得所有人關注和贊許。

　　如今，許多公司視團隊協(xié)作為生命，因此，表彰時不要忘了團隊成員，應當：

　　開會慶祝，鼓舞士氣。慶祝會不必太隆重，只要及時讓團隊知道他們的工作相當出色就行了。

　　經理要：

　　經常與手下員工保持聯系。學者格拉曼認為：跟你閑聊，我投入的是最寶貴的資產：時間，這表明我很關心你的工作。

　　此外，公司文化的影響也不容易忽視，公司要是缺少積極向上的工作環(huán)境，不防把一下措施融合起來，善加利用。首先是：

　　了解員工的實際困難與個人需求，設法滿足。這會大大調動員工的積極性。

　　如今，人們越來越多地談到按工作表現管理員工，但真正做到：

　　以業(yè)績?yōu)闃藴侍岚螁T工仍然可稱得上一項變革。憑資歷提拔的司太多，這種方法不但不能鼓勵員工爭創(chuàng)佳績，反而會養(yǎng)成他們坐等觀望的態(tài)度。

　　談到工作業(yè)績，公司應該：

　　制訂一整套內部提拔員工的標準。員工的事業(yè)上有很多想做并能夠做的事，公司到底給他們提供了多少機會實現這些目標?最終員工會根據公司提供的這些機會來衡量公司對他們的投入。

　　許多人認為，工作既是謀生的手段，也是與人交往的機會，公司如果：

　　洋溢社區(qū)般的氣息。就說明公司已盡心竭力要建立一種人人欲為之效力的組織結構。背后捅刀子，窩里斗、士氣低落會使最有成功欲的人也變得死氣沉沉。

　　當今許多文學作品貶低金錢的意義，但金錢的激勵作用還是不可忽視的。要想使金錢發(fā)揮最大作用。

　　員工的薪水必須具有競爭性。記要依員工的實際貢獻來確定其報酬。

員工激勵制度2

　　1．目的

　　確保公司質量方針和質量目標的實現，掌握員工對企業(yè)的滿意程度，增強公司的凝聚力，對公司質量管理體系進行持續(xù)不斷地改進和建立促進創(chuàng)新的環(huán)境，使員工對公司質量目標的達成做出努力貢獻。

　　2．范圍

　　本程序適用于公司所有從業(yè)人員和相關激勵制度的建立和實施。

　　3．定義：

　　3.1 行政激勵：指按照公司的規(guī)章制度及規(guī)定程序給予的具有行政權威性的獎勵和處罰。

　　3.2 物質激勵：指公司按照規(guī)章制度及規(guī)定程序以貨幣和實物的形式給予員工良好行為的一種獎勵方式，或者對其不良行為給予的一種處罰的方式。

　　3.3 升降激勵：指公司按照規(guī)章制度及規(guī)定程序通過職務和級別的升降來激勵員工的進取精神。

　　3.4 調遷激勵：指公司按照規(guī)章制度及規(guī)定程序通過調動干部和員工去重要崗位、重要部門擔負重要工作或者去完成重要任務，使干部和員工有一種信任感、尊重感和親密感，從而調動積極性，產生一種正強化激勵作用。

　　4.職責：

　　4.1 員工激勵制度需求由相關部門提出。

　　4.2人力資源部對各部門提出的員工激勵制度進行審查、核準。

　　4.3 人力資源部對公司員工進行員工滿意度調查。

　　4.4 人力資源部對員工滿意度調查結果統(tǒng)計、匯總和分析并上報。

　　5．作業(yè)內容：

　　5.1員工激勵制度分類：根據公司實際的生產經營管理狀況和需求，公司員工激勵制度項目分為：、物質激勵、升降激勵、調遷激勵等。

　　5.2.1行政激勵：公司的行政激勵分為以下三種；

　　（1）按照公司規(guī)章制度及規(guī)定程序給予的警告、記小過、記大過、留用察看、開除等處罰和嘉獎、記小功、記大功、榮雀稱號等；

　�。�2）按照公司規(guī)章制度及規(guī)定程序通過各相關部門評比而確定的各類委員、代表、標兵、模范、先進工作者等以及對其的豁免；

　�。�3）按照公司規(guī)章制度及規(guī)定程序通過各相關部門評比而評定的科技進步成果獎和科學發(fā)明獎。

　　5.2.2物質激勵：就是通過滿足或者限制個人的物質利益的需求，來激發(fā)班干部和員工的積極性和創(chuàng)造性。

　�。�1）公司的物質獎勵方式有：獎品、獎金、休假、療養(yǎng)、旅游等福利待遇；處罰方式有：扣發(fā)獎金、工資、罰款等。

　　5.2.3升降激勵：公司的升降激勵以任人唯賢，升降得當為原則，并堅持正確的干部路線線，唯能是用，德才兼?zhèn)�。公司建立嚴格的上崗考核制度和選拔任用制度，盡量做到選賢任能。

　　5.2.4調遷激勵：公司的調遷激勵方式有：崗位調動、部門調動、任務調動和入學深造等。它主要通過調動班干部和員工去重要崗位、重要部門擔負重要工作或者去完成重要任務，使干部和員工有一種信任感、尊重感和親密感，從而調動積極性，產生一種正強化激勵作用。同時還可將不勝任工作的干部和員工從重要部門、重要崗位調出，免去其所擔負的重要任務，使其看到自己的差距和不中，從而產生一種負強貨船激勵作用。

　　5.3員工激勵制度需求提出：當公司有新的員工激勵制度需求時，由人力資源部或相關部門以“聯絡單”的方式提出，經管理者代表審查、總經理核準后，由綜合室主導、相關部門協(xié)助進行制定和編制。

　　5.4建立公司員工激勵制度：人力資源部接收到核準的“聯絡單”后，根據公司的實際狀況和需求和相關部門進行制定和編制員工激勵制度，激勵制度制定和編制后，由人力資源部主導召集相關部門主管對新制定的員工激勵制度進行討論和評審，并經討論和評審的結果記錄于“會議記錄表”中；新制定和編制的員工激勵制度經討論和評審后，由人力資源部將其呈報管理者代表審查、總經理核準。

　　5.5員工激勵制度公告、宣導和溝通：新制定和編制的員工激勵制度經管理者代表審查、總經理核準后，由人力資源部將其在整個公司內進行公告、宣導和溝通，以便讓公司所有員工知道和了解新制定的員工激勵制度。

　　5.6員工激勵制度實施和執(zhí)行：

　　5.6.1設立相關激勵制度的激勵目標：相關激勵制度的激勵目標由相關部門主管制定，經管理者代表審查、總經理核準后，由人力資源部和相關部門在與此目標有關的員工中進行公告、宣導、交流和溝通，以便讓參與該激勵工作的所有員工知悉和了解。

　　5.6.2激勵目標考核：相關激勵制度的激勵目標制定的，由人力資源部主導、被考核部門協(xié)助按以下適用的考核方式和方法及考核的頻率對所考核的項目進行資料收集、統(tǒng)計和評估（所有激勵目標考核評估的結果均須有記錄，記錄的方式和表單格式由考核部門自行決定）。

　　公司激勵目標考核的方式和方法分為以下兩種：

　　5.6.2.1從考核的主體上來劃分，主要有：自我考核、同級考核、同級考核、上級考核和下級考核。

　　A）、自我考核：指對自己的行為和態(tài)度進行的自我反省和評價。主要通過自我鑒定、述職等途徑進行。

　　B）同級考核：指同級人員對他人的行為和態(tài)度進行的評價是。

　　C）上級考核：指上級領導特別是直接領導，對下屬人員的工作表現和態(tài)度進行的評價是。

　　D）下級考核：指下級驛上級的領導和管理進行的評介。

　　5.6.2.2從考核的內容和時空上來劃分，主要有：綜合考核、量化考核、平時考核和階段考核。

　　A）綜合考核：指公司對領導干部的在單位或部門的整體績效和業(yè)績及管理水平等方面進行的全面性評價。

　　B）量化考核：指對從事具體勞動和工作量易于統(tǒng)計、計算的人員進行的評價。

　　C）平時考核：指對干部和員工工作的平時表現和態(tài)度進行的評價。平時考核的基本要求，就是建立健全的'各種日常登記制度，并堅持執(zhí)行，以便為綜合考核和階段考核提供詳細可靠的客觀數據。

　　D）階段考核：指對干部和員工工作的表現和態(tài)度進行周期性的、有規(guī)律的評價。一般根據行業(yè)門類、任務性質和汪同的對象來確定。

　　5.6.3激勵決策和獎懲實施：人力資源部和相關部門對被考核部門考核項目的統(tǒng)計和評估結果、數據與設定的激勵目標比較、分析，對符合5.2.1-5.2.4之規(guī)定的激勵事項，由人力資源部和相關部門將其激勵的原因和理由以“聯絡單”的形式提出，經管理者代表審查、總經理核準后，由人力資源部將其統(tǒng)一記錄于“激勵登記一覽表”中，同時綜合室將其激勵事宜記錄于該激勵人員的人事檔案中，并由人力資源部對其進行存檔列管，以便日后激勵追溯。

　　5.7確定員工滿意度調查項目和內容：為了解員工對公司各項規(guī)章制度、質量方針、質量目標等規(guī)定的滿意程度，人力資源部應根據公司提交給顧客的產品質量、交付、配合度和服務等實際狀況并結合公司實際的生產經營狀況（如：工作條件、工作場地、車間、設備；健康和安全的預防措施；員工與管理屋的聯系；員工建議/意見、目標協(xié)議、員工職業(yè)發(fā)展計劃；工作方面要求的知識；質量方針和企業(yè)戰(zhàn)略的知識；參與質量活動；成績的表揚與獎勵制度；管理風格；確保工作崗位等）來確定員工滿意度調查的內容和項目；人力資源部負責將員工滿意度調查的項目和內容以“員工滿意度調查表“的形式列出，經管理者代表審查批準后，由業(yè)務部負責員工滿意度的調查工作。

　　5.7.1員工滿意調查的項目和內容包括：

　�。�1）對公司質量方針和質量目標的理解；

　　（2）對公司年度質量目標和本部門年度質量目標的實施狀況；

　�。�3）顧客對公司產品質量、交付和服務的滿意程度（包括顧客抱怨和退貨）；

　�。�4）公司質量活動參與狀況；

　�。�5）工作方面（包括：工作條件、工作環(huán)境和工作場地）；

　�。�6）工作現場的安全性；

　　（7）設備與工藝技術；

　�。�8）工資及勞動定額方面；

　　（9）伙食方面；

　�。�10）健康和安全的預防措施方面；

　　（11）假期方面；

　�。�12）服裝方面；

　　（13）培訓方面（指員工對工作方面要求的知識、技能培訓）；

　　（14）主管方面（包括主管的領導方式和管理風格）；

　　（15）公司對員工提出的有改善和創(chuàng)意方面的建議/意見之采納和實施程度；

　　（16）其他方面；

　�。�17）對公司滿意度的整體評介。

員工激勵制度3

　　1.引言

　　1.1背景介紹

　　在現代企業(yè)管理中，如何激發(fā)員工的積極性和提高工作質量是一個重要的課題。員工獎罰激勵制度作為一種常見的管理工具，可以有效地激勵員工的積極性，增強團隊凝聚力，提升績效和質量。

　　1.2目的和意義

　　本文旨在探討員工獎罰激勵制度的重要性，并提供一些實施方法，幫助企業(yè)建立有效的獎罰激勵制度，以提高員工的積極性和工作質量。

　　2.員工獎罰激勵制度的重要性

　　2.1激勵積極性

　　員工獎罰激勵制度可以通過設定明確的獎勵目標和標準，激勵員工主動積極地完成工作任務。獎勵可以是物質性的，如獎金、福利、晉升等，也可以是非物質性的，如表彰、榮譽等。這些獎勵可以滿足員工的需要，激發(fā)其積極性。

　　2.2增強團隊凝聚力

　　獎罰激勵制度可以增強團隊凝聚力和合作精神。通過設立團隊獎勵和競爭機制，員工之間會相互協(xié)作，共同努力實現團隊目標。同時，通過對個人的獎罰，可以促使員工關注他人的貢獻，加強團隊合作。

　　2.3提升績效和質量

　　有效的獎罰激勵制度可以提升員工的工作績效和工作質量。通過獎勵優(yōu)秀表現，員工會更加努力地工作，追求更高的目標；而通過懲罰不良行為，員工會更加謹慎和規(guī)范地履行職責，提升工作質量。

　　3.獎勵制度的設計與實施

　　3.1設定明確的目標

　　獎勵制度的設計應該明確目標和標準，確保獎勵的公平性和準確性。目標可以是個人績效目標、團隊目標或公司整體目標，需要具體、可衡量和可追蹤。

　　3.2獎勵的形式和內容

　　獎勵可以是物質性的，如獎金、股權、旅游等，也可以是非物質性的，如表彰、榮譽、晉升等。獎勵的形式和內容應該根據員工的需求和公司的實際情況來確定。

　　3.3獎勵的公平性和透明度

　　獎勵制度應該公平、公正、透明。獎勵的評定標準應該公開透明，員工有權了解和參與評定過程。另外，獎勵應該根據工作表現和貢獻程度來分配，確保公平性。

　　3.4獎勵的頻率和周期

　　獎勵的頻率和周期應該適度，不能過于頻繁或過于稀少。過于頻繁的獎勵可能會降低員工的激勵效果，過于稀少的獎勵可能會導致員工缺乏動力。

　　4.懲罰制度的設計與實施

　　4.1確定違規(guī)行為和后果

　　懲罰制度應該明確違規(guī)行為和后果，員工應該清楚違規(guī)行為會導致什么樣的懲罰。違規(guī)行為可以包括遲到早退、懶散工作、不遵守規(guī)章制度等。

　　4.2懲罰的方式和程度

　　懲罰的方式和程度應該適度，不能過于嚴厲或過于輕微。懲罰的方式可以是口頭警告、書面警告、降級或解雇等，需要根據違規(guī)行為的.嚴重程度來確定。

　　4.3懲罰的公正性和公平性

　　懲罰制度應該公正、公平，避免任意執(zhí)法和偏袒。懲罰的程序應該明確，員工有權提出申訴并得到公正處理。

　　4.4懲罰的執(zhí)行程序

　　懲罰制度的執(zhí)行程序應該合理和透明，確保員工能夠及時了解和接受懲罰。同時，懲罰的執(zhí)行應該及時、準確和一致，避免濫用權力和任意執(zhí)法。

　　5.獎罰激勵制度的優(yōu)化與改進

　　5.1定期評估和調整

　　獎罰激勵制度應該定期評估和調整，確保其適應公司的變化和員工的需求。評估包括獎勵和懲罰的效果評估，調整包括制度的改進和優(yōu)化。

　　5.2員工參與和反饋

　　員工應該參與獎罰激勵制度的制定和改進過程，可以通過調研、討論和反饋等方式來收集員工的意見和建議。員工的參與可以增強其對制度的認同和支持。

　　5.3持續(xù)改進和創(chuàng)新

　　獎罰激勵制度需要持續(xù)改進和創(chuàng)新，以適應不斷變化的環(huán)境和需求。企業(yè)可以借鑒其他企業(yè)的成功經驗，進行創(chuàng)新試驗，不斷完善和優(yōu)化制度。

　　6.結論

　　6.1 總結獎罰激勵制度的重要性

　　員工獎罰激勵制度對于激發(fā)員工的積極性、增強團隊凝聚力和提升工作績效具有重要意義。通過設計和實施有效的獎罰激勵制度，企業(yè)可以提高員工的積極性和工作質量。

　　6.2強調優(yōu)化與改進的必要性

　　獎罰激勵制度需要不斷優(yōu)化和改進，以適應企業(yè)的發(fā)展和員工的需求。企業(yè)應該定期評估和調整獎罰激勵制度，提高其有效性和適應性。同時，員工的參與和反饋也是優(yōu)化和改進的重要途徑。

員工激勵制度4

　　第一部分總則

　　第一條目的

　　為充分調動公司全體員工的工作積極性、創(chuàng)造性，發(fā)揮員工智慧和才能，塑造高效率、高績效、高目標達成率的優(yōu)秀團隊，形成“能者上，平者讓，庸者下“的優(yōu)勝劣汰的用人機制，建設適應中汽南方集團發(fā)展需要的優(yōu)秀人力資源隊伍，提高公司可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力，特制定本制度。

　　第二條適用范圍

　　本制度適用于某某集團有限公司和下屬公司。

　　第二部分激勵原則

　　第三條全面激勵原則

　　對員工的激勵并不只是針對部分優(yōu)秀員工，而是針對所有員工運用各種激勵方式進行激勵，以發(fā)揮激勵對全體員工的鼓勵和促進作用。

　　第四條激勵方式差異化原則

　　不同的員工和同一員工在不同的時間和環(huán)境下，會有不同的需求，因此對員工的激勵要因人因時因事而異，要做到激勵手段的多樣化和差異化，以求激勵效果的最大化。

　　第五條績效考評為基礎原則

　　對員工所采取的相應激勵措施，應依據對員工的全方位的科學的績效考評，而不是依據管理者個人的主觀好惡。

　　第六條獎勵和處罰相結合原則

　　對績效表現優(yōu)秀和無論以何種形式對公司的發(fā)展做出貢獻的員工，都要進行獎勵；對績效表現差的員工和無論以何種形式損害公司利益的員工，都要進行處罰；對工作表現累積不佳的員工和工作能力始終不能適應崗位要求的員工，以及嚴重違反公司規(guī)章制度或致公司遭受重大利益損失的員工，要通過員工淘汰機制進行淘汰。

　　第七條公開、公平、公正原則

　　獎勵和處罰的考核標準要公開，考核過程和評選過程要做到公平、公正，這樣才能確保對員工的獎勵和處罰的正面效應充分發(fā)揮，不致因不公開、不公平、不公正的獎勵和處罰行為產生負面影響。

　　第八條物質激勵、精神激勵、機會激勵相結合原則

　　對員工的.獎勵不能只適用物質獎勵，要將適度的物質獎勵與精神激勵和機會激勵等有機結合起來，充分發(fā)揮各種激勵手段的協(xié)同作用。

　　第三部分激勵方式

　　公司目前主要采用以下激勵方式，并將隨著公司發(fā)展需要采用更多的激勵方式。

　　第九條薪酬激勵

　　公司通過制定和實施具有外部競爭力和內部公平性的市場領先薪酬制度，通過對員工薪資需求的合理滿足保證對員工的基礎激勵作用。

　　第十條職業(yè)規(guī)劃

　　通過全方位績效考評，公司對工作表現好，工作績效好，具有發(fā)展?jié)摿Φ膯T工，將進行有針對性的個人職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，為員工的能力提高和晉升提供相應的發(fā)展通道。

　　第十一條培訓激勵

　　一、公司對優(yōu)秀管理人員和優(yōu)秀員工提供了各種內部培訓和外派培訓的機會，通過培訓不斷提升員工的工作能力，促進員工個人發(fā)展和公司發(fā)展相結合。

　　二、同時，對績效表現不佳者，公司也提供崗位適應性再培訓，通過培訓改善員工工作態(tài)度和提高員工工作能力，以使績效表現差的員工也能適應崗位要求。

　　第十二條職位晉升

　　通過全方位績效考評，對績效突出、素質好、有創(chuàng)新能力的優(yōu)秀管理人員，通過崗位輪換、個性化培訓等方式，從素質和能力上進行全面培養(yǎng)，隨著公司發(fā)展，需要補充和調整人員時，優(yōu)先予以提拔重用。

　�。▊渥ⅲ簝�(yōu)秀獎、合理化建議、員工淘汰等激勵方式將在后面單獨詳細規(guī)定）

　　第四部分優(yōu)秀獎

　　第十三條定義

　　優(yōu)秀獎是指通過公開評選對工作表現好、工作能力佳、工作績效完成好的公司員工予以公開獎勵，以達到獎勵先進，鼓勵后進的目的。

　　第十四條優(yōu)秀獎類別

　　優(yōu)秀獎分為“優(yōu)秀經理”、“優(yōu)秀管理人員”、“優(yōu)秀員工”三類。

　　第十五條評選范圍

　　一、“優(yōu)秀經理”的評選范圍為投資公司副總經理級以上管理人員和下屬公司總裁/總經理。

　　二、“優(yōu)秀管理人員”評選范圍為各公司“主任主管級和經理級人員以及相當于主任主管級或經理級的其他人員”。

　　三、“優(yōu)秀員工”評選范圍為各公司主任主管級以下員工。

　　四、年度優(yōu)秀獎的參選人員為所評選年度4月1日前入職且在公司連續(xù)工作滿9個月的人員；季度優(yōu)秀獎參選人員為所評選季度在公司連續(xù)工作滿75日的員工。

　　五、季度優(yōu)秀獎參選人員須在評選季度內未受過任何違規(guī)違紀處分（如警告、罰款、降職、被有效投訴等），同時在評選季度月度績效考核未被評為“C”、“F”。

　　六、年度優(yōu)秀獎參選人員須在評選年度內未受過任何違規(guī)違紀處分（如警告、罰款、降職、被有效投訴等），同時在評選年度月度績效考核未被評為“F”或累積兩次以上（含兩次）“C”。

　　第十六條評選比例

　　一、“優(yōu)秀經理”和“優(yōu)秀管理人員”獲獎人員比例不得超過參選人員比例的20%。

　　二、“優(yōu)秀員工”獲獎人員比例不得超過參選人員比例的15%。

　　第十七條評選頻率

　　一、“優(yōu)秀經理”為年度評選。

　　二、“優(yōu)秀管理人員”和“優(yōu)秀員工”分為年度評選和季度評選。

　　第十八條“優(yōu)秀經理”評優(yōu)標準和評選程序

　　一、評優(yōu)標準

　　1、具備良好職業(yè)道德。

　　2、有強烈的某某南方榮譽感。

　　3、積極落實某某南方董事會的有關決定。

　　4、在公司規(guī)范管理和團隊建設方面成效顯著。

　　5、超額或很好完成投資公司下達的年度經營計劃、經營目標或部門工作目標。

　　6、能組織相關人員高標準、高效率完成投資公司各領導和相關部門下達的工作任務。

　　二、評選程序

　　1、“優(yōu)秀經理”評選由投資公司人力資源部和經營管理部負責組織。

　　2、人力資源部和經營管理部協(xié)助總裁層根據“優(yōu)秀經理”評優(yōu)標準擬訂“優(yōu)秀經理”候選人名單。

　　3、總裁層、投資公司各部門總經理（含副總經理）、下屬公司總裁/總經理組成“優(yōu)秀經理”評審委員會，對進入“優(yōu)秀經理”候選人名單的候選人逐一進行投票表決。

　　4、在對每一位候選人進行表決時候選人應離席回避投票表決過程。表決采用無記名投票形式，每一評審委員會成員只需寫明是同意還是不同意被表決候選人入選“優(yōu)秀經理”。

　　5、表決過程結束后，由人力資源部和經營管理部組織驗票，根據得票數從高到低初步擬定“優(yōu)秀經理”名單，并報總裁層審核批準。

　　6、如遇多人票數相同現象，由總裁層綜合考慮各方面情況確定入選“優(yōu)秀經理”名單。

　　7、“優(yōu)秀經理”評選原則在次年元月25日前完成，如遇特殊情況完成時間另行通知。

　　8、“優(yōu)秀經理”、“年度優(yōu)秀管理人員”和“年度優(yōu)秀員工”的頒獎活動原則上與春節(jié)聯歡晚會同步進行，如遇特殊情況另行通知。

　　第十九條“優(yōu)秀管理人員”評優(yōu)標準和評選程序

　　一、評優(yōu)標準

　　1、具備良好職業(yè)道德。

　　2、有強烈的某某南方榮譽感。

　　3、誠實守信，責任心強，能嚴格要求自己。

　　4、CS評價良好，沒有發(fā)生過客戶或同事的有效投訴。

　　5、能自主開展職責范圍內的管理工作，管理規(guī)范，效果顯著。

　　6、善于發(fā)現問題，能提出合理化建議，為中汽南方事業(yè)發(fā)展獻計獻策。

　　二、評選程序

　　1、“季度優(yōu)秀管理人員”評選以公司為單位，由公司各部門按部門管理人員人數30%比例提出候選人名單，報所在公司人力資源部或人事行政部。

　　2、所在公司人力資源部或人事行政部對部門提報名單進行審核，初步審核符合條件的方可列入正式候選人名單。

　　3、所在公司人力資源部或人事行政部組織所屬公司全體員工對列入正式候選人名單的管理人員進行投票表決，按得票票數從高到低初步擬定“季度優(yōu)秀管理人員”名單。

　　4、投資公司“季度優(yōu)秀管理人員”名單擬定后報投資公司總裁層審批確定；下屬公司“季度優(yōu)秀管理人員”名單擬定后報投資公司人力資源部審批確定。

　　5、“季度優(yōu)秀管理人員”評選在每一季度結束后下一季度第一個月前15日內完成評選和頒獎活動。

　　6、“年度優(yōu)秀管理人員”評選程序同前1到5項“季度優(yōu)秀管理人員”評選程序，但下屬公司“年度優(yōu)秀管理人員”名單需報投資公司總裁層審批確定。

　　第二十條“優(yōu)秀員工”評優(yōu)標準和評選程序

　　一、評優(yōu)標準

　　1、熱愛某某南方。

　　2、認同某某南方價值觀。

　　3、適應某某南方企業(yè)文化。

　　4、遵守某某南方《職員手冊》。

　　5、團結同事，有良好的團隊協(xié)作精神。

　　6、工作有主動性、創(chuàng)造性，開拓創(chuàng)新精神強。

　　7、熱愛并專注于自己工作，超額完成各項工作任務，能為客戶提供最完善服務。

　　二、評優(yōu)程序

　　1、“季度優(yōu)秀員工”由各公司各部門負責人以部門為單位組織具體評選活動。

　　2、部門負責人和員工直接主管組成部門評選小組，按部門內部人數30%比例擬定候選人名單。

　　3、各部門評選小組組織部門全體員工對列入候選名單的員工進行投票表決，按得票票數從高到低初步確定“季度優(yōu)秀員工”名單。

　　4、所屬公司人力資源部或人事行政部按“優(yōu)秀員工”標準對各部門提報“季度優(yōu)秀員工”進行審核，下屬公司“季度優(yōu)秀員工”報所屬公司總經理審批確認；投資公司“季度優(yōu)秀員工”報總裁層審批確認。

　　5、“季度優(yōu)秀員工”的評選在每一季度結束后下一季度第一個月前15日內完成評選和頒獎活動。

　　6、下屬公司“季度優(yōu)秀員工”名單需抄報投資公司人力資源部備案。

　　7、“年度優(yōu)秀員工”評選程序同前1到6項“季度優(yōu)秀員工”評選程序，但下屬公司“年度優(yōu)秀員工”需報投資公司總裁層審批確定。

　　第二十一條獎項設置和獎金標準

　　一、對“優(yōu)秀經理”、“優(yōu)秀管理人員”和“優(yōu)秀員工”的獎勵以榮譽獎勵為主，物質獎勵為輔。

　　二、對“優(yōu)秀經理”、“優(yōu)秀管理人員”和“優(yōu)秀員工”的獎項設置為榮譽證書、優(yōu)秀獎徽章、現金獎勵。

　　三、對“年度優(yōu)秀經理”和“年度優(yōu)秀管理人員”和“年度優(yōu)秀員工”的現金獎勵標準由投資公司董事會根據每年經營計劃和經營目標的完成情況確定。

　　四、對“季度優(yōu)秀管理人員”和“季度優(yōu)秀員工”的現金獎勵標準由各公司根據所在公司實際情況確定并按流程報批后執(zhí)行。

　　第五部分合理化建議

　　第二十二條定義

　　合理化建議是指員工針對公司管理的各項工作存在的問題或不足，及時提出的書面的、科學的、合理的改進解決方案。

　　第二十三條合理化建議受理范圍

　　一、管理制度、管理方法的改善。

　　二、工作方法、工作程序的改善。

　　三、新產品經營項目的開發(fā)建議。

　　四、業(yè)務往來、業(yè)務開發(fā)的建議。

　　五、員工福利、待遇改善的合理化建議。

　　六、市場開拓、營銷策劃的合理化建議。

　　七、提高公司凝聚力和工作績效的合理化建議等。

　　八、職務范圍內，重大突破性合理化建議。

　　九、非職務范圍內，有利于公司發(fā)展的各項合理化建議。

　　十、其他各項有利于公司發(fā)展、公司形象的合理化建議。

　　第二十四條任何合理化建議，均需員工本人詳細寫明合理化建議的可行性、合理化建議的實施方案和工作流程等。

　　第二十五條各部門應及時將本部門提出的合理化建議及方案報送所屬公司人力資源部或人事行政部備

　　案；下屬公司所采用的合理化建議需報送投資公司人力資源部備案。

　　第二十六條對有實施效益的合理化建議，所屬公司人力資源部或人事行政部需會同提出合理化建議員工所在部門主管進行成果評估，并以此做為獎勵的基礎。

　　第二十七條對于員工提出的合理化建議方案，一經公司采納，投資公司由總裁層批準，下屬公司由總經理批準即可給予一定的獎勵。

　　第六部分員工淘汰

　　第二十八條定義

　　一、員工淘汰是指對不符合公司崗位任職資格要求的員工按勞動法的相關規(guī)定予以辭退或開除。員工淘汰分為常規(guī)淘汰和末位淘汰。

　　二、常規(guī)淘汰是指公司按勞動法或企業(yè)內部規(guī)章制度的相關規(guī)定，對在日常工作中嚴重違反公司相關規(guī)章制度或因故意或重大過失行為而給公司造成重大利益損失的員工予以辭退或開除的行為。

　　三、末位淘汰是指公司為滿足競爭的需要，通過科學的考評手段，對員工進行合理排序，并在一定的范圍內,實行獎優(yōu)罰劣，對排名靠后且不能勝任工作的員工，以一定的比例予以調崗、降職、降薪或下崗、辭退的行為。

　　第二十九條末位淘汰分類

　　一、末位淘汰分為月度考核淘汰、年中排名淘汰和年終排名淘汰。

　　二、月度考核淘汰是指根據月度考核結果對員工實行的淘汰。

　　三、年中排名淘汰是指根據對員工在1月至6月半年內的月度考核得分累積進行硬性排序，對排名靠后一定比例的員工實行淘汰。

　　四、年終排名淘汰是指根據對員工在一年內月度考核得分累積進行硬性排序，對排名靠后一定比例的員工實行淘汰。

　　第三十條末位淘汰范圍

　　一、對于月度考核淘汰，連續(xù)三次得“C”或累積四次得“C”的員，連續(xù)兩次得“F”或累積三次得“F”的員工，將進入擬淘汰名單。

　　二、對于年中和年終排名淘汰，得分排名在后面5%比例的員工將進入擬淘汰名單。

　　第三十一條末位淘汰機制

　　一、進入擬淘汰名單的員工只是擬淘汰對象,并不必然被淘汰到外部勞動力市場，所在公司人力資源部或人事行政部和擬淘汰員工所在部門要聯合對進入擬淘汰名單的員工進行二次考評，確定員工績效表現差的主要原因，以區(qū)別對待。

　　二、對于進入擬淘汰名單，但工作表現好，而工作績效差的員工，可以根據對員工的工作能力和發(fā)展?jié)摿Φ闹匦驴荚u，對員工進行崗位適應性再培訓以使員工適應崗位要求，或在公司內部為員工調整新的崗位，給員工重新就業(yè)的機會。

　　三、對于進入擬淘汰名單，工作表現和工作績效都差且不能勝任工作的員工，可以按勞動法和公司相關規(guī)定直接置換到外部勞動力市場。

　　第六部分附則

　　第三十二條公司所采用的激勵方式并不限于以上各種方式，公司鼓勵管理人員在日常工作中靈活采用其他多種激勵方式激勵員工。

　　第三十三條本文內容大多屬于對公司員工激勵制度的原則性規(guī)定，下屬公司可在本制度規(guī)定的基礎上對有關內容和操作程序進行進一步細化規(guī)定，按流程報批后執(zhí)行。

　　第三十四條本制度由集團公司人力資源部制定，其解釋權、修訂權歸集團公司人力資源部。

　　第三十五條本制度按流程報批后，自公布之日起生效。

員工激勵制度5

　　摘要：考核與獎懲制度是一種有效的管理工具，可以激勵員工積極工作，提高企業(yè)效益。本文將從以下幾個方面探討該制度的重要性和實施方法：

　　1.明確目標與指標，建立合理的體系；

　　2.公平公正地進行績效評估與獎懲；

　　3.及時反饋和培訓提升；

　　4.靈活調整與優(yōu)化制度。通過這些措施，可以使績效考核與獎懲制度發(fā)揮應有的作用，成為推動企業(yè)發(fā)展的重要手段。

　　1.明確目標與指標，建立合理的績效評估體系

　　績效考核與獎懲制度的第一步是明確目標與指標。企業(yè)需要制定明確的工作目標，并將其分解為具體的.指標。這樣可以使員工清楚地知道自己的任務和要求，有針對性地進行工作。同時，企業(yè)還需要建立合理的績效評估體系，以確保評估的公正性和準確性。

　　2.公平公正地進行績效評估與獎懲

　　績效評估的公平公正性是績效考核與獎懲制度的核心。企業(yè)應該建立起一個客觀、公正的評估機制，避免主觀因素的干擾。評估過程中，應該注重績效的真實反映，充分考慮員工的實際情況和努力程度。同時，對于表現優(yōu)秀的員工，應該給予適當的獎勵，以激勵其繼續(xù)努力；對于表現不佳的員工，應該給予相應的懲罰，以促使其改進。

　　3.及時反饋和培訓提升

　　績效考核與獎懲制度的一個重要目的是幫助員工不斷提升自己的工作能力和水平。因此，及時的反饋和培訓是必不可少的。企業(yè)應該定期與員工進行績效評估結果的溝通，指導他們改進工作中的不足之處，并給予相應的培訓機會，提升員工的專業(yè)知識和。

　　4.靈活調整與優(yōu)化制度

　　績效考核與獎懲制度不是一成不變的，隨著企業(yè)的發(fā)展和員工的變化，需要不斷地進行調整和優(yōu)化。企業(yè)應該根據實際情況，靈活地調整制度，使其更加符合企業(yè)的需求和員工的實際情況。同時，企業(yè)還需要持續(xù)關注制度的實施效果，定期進行評估和改進，確保績效考核與獎懲制度的有效性和可持續(xù)性。

　　績效考核與獎懲制度是一種有效的管理工具，可以激勵員工積極工作，提高企業(yè)效益。通過明確目標與指標，建立合理的績效評估體系；公平公正地進行績效評估與獎懲；及時反饋和培訓提升；靈活調整與優(yōu)化制度等措施，可以使績效考核與獎懲制度發(fā)揮應有的作用，成為推動企業(yè)發(fā)展的重要手段。企業(yè)應該重視該制度的建立和完善，以提升員工的工作積極性和效率，實現企業(yè)的長期發(fā)展目標。

員工激勵制度6

　　好的銷售激勵政策，不僅可以提高員工的工作效率，而且可以減少企業(yè)的綜合成本，提升企業(yè)效益。

　　商場如戰(zhàn)場，銷售隊伍猶如企業(yè)占領市場的先頭部隊，他們的戰(zhàn)斗力直接影響著戰(zhàn)役的勝敗。激勵是發(fā)揮戰(zhàn)斗力的催化劑，是鼓舞戰(zhàn)斗士氣的關鍵。然而，多數企業(yè)管理人員，并不真正了解自己的銷售隊伍，也不確定現行的激勵政策是否有效地激勵了銷售隊伍，面對骨干銷售人員的大量流失也束手無策。

　　下面筆者以真實客戶案例為背景，介紹三種不同銷售模式下的企業(yè)銷售隊伍的激勵攻略。

　　直銷模式下的激勵政策

　　企業(yè)介紹

　　A公司是一家經營地產信息的中介服務公司，該公司擁有10多年房屋租賃、買賣經驗，全國銷售團隊近萬人。公司銷售網點遍布全國，客戶銷售模式為典型的直銷模式，公司向銷售人員提供豐富的房源信息，銷售人員面對終端客戶進行一對多的跟蹤服務。

　　銷售工作特點

　　工作時間自由，單獨行動較多。工作業(yè)績可時時進行監(jiān)控，銷售工作難度小，銷售人員流動性強。

　　銷售人員特點

　　銷售人員兩極分化嚴重，接近20%的銷售人員促成了80%的業(yè)務達成。銷售從業(yè)人員平均年齡在歲，教育層次集中在中專和大專學歷，平均工作年限在3年以下。有近1/3的銷售人員為應屆畢業(yè)生，專業(yè)無集中性。

　　銷售人員需求分析

　　初級銷售人員，他們處于職業(yè)發(fā)展的探索期，剛開始從事銷售工作，工作熱情高，但缺乏銷售技能和專業(yè)知識。他們通常期望生活具有最基本的保障，同時希望通過自己的努力獲得更多的激勵。

　　高級銷售人員，他們處于職業(yè)發(fā)展的維持期，有3至5年的工作經驗，工作熱情達到頂峰，并能夠相對保持，有時也會有所下降。他們的生活基本物質條件已經滿足，他們中的一部分希望在職業(yè)發(fā)展的道路上獲得晉升，從事管理工作，另一部分銷售人員則希望獲得更多的經濟回報。

　　薪酬激勵方案

　　分析了A公司的業(yè)務特征和銷售人員需求，我們制定了激勵銷售個體的薪酬激勵方案。“銷售人員收入=基本工資+(當期銷售額一銷售定額)×提成率”或“個人收入=基本工資+(當期銷售額一銷售定額)×毛利率×提成率“。以租賃業(yè)務為例，剛入職的銷售人員，公司要求按照薪酬方案一執(zhí)行。初級以上銷售人員可根據自身需要選擇方案二或方案三。詳見表1。(注：文中涉及薪酬方面的數據均為舉例，不代表真實數據，無參考性)

　　在薪酬激勵方面，銷售人員擁有激勵方案的選擇權。同時，公司對銷售人員的業(yè)績完成情況也進行比較嚴格的.約束。正常經濟環(huán)境下，銷售人員的銷售額連續(xù)三個月達不到銷售目標，將從銷售人員崗位變成銷售秘書崗位。

　　輔助激勵方案

　　初級銷售人員，公司提供每周一次的銷售業(yè)務培訓，銷售人員可以把平時銷售工作中遇到的問題帶到培訓會議中，由資深銷售人員給予工作的幫助，使他們較快地具有獨立工作的能力。

　　高級銷售人員，是公司的中堅力量。公司幫助他們減輕工作壓力，提供更多的晉升機會，提供高水平專業(yè)或管理培訓，在保持原有薪酬福利水平下，適當考慮長期激勵。

　　渠道銷售模式下的激勵政策

　　企業(yè)介紹

　　B公司是一家中日合資整車制造企業(yè)。企業(yè)致力于中方汽車品牌中高級商務用車及延伸商品事業(yè)的發(fā)展，同時作為日資某汽車品牌在中國事業(yè)的主要擔當者。

　　銷售工作特點

　　全國各地開設銷售辦事處，主要銷售管理人員由總部派出，銷售業(yè)務人員基本本地化。銷售人員的工作主要以辦事處為中心，開拓及維護周邊汽車經銷商網絡，培訓、協(xié)助經銷商銷售人員達成銷售任務。銷售工作具有明顯的團隊性，公司下達銷售任務均以辦事處為單位。

　　銷售人員特點

　　超過七成的銷售人員具有5年以上本公司汽車銷售工作經驗，司齡超過20_年。多數銷售人員來自于公司制造一線的生產管理人員，他們對公司各型汽車的構造、性能、特點都能夠做到如數家珍，汽車專業(yè)知識扎實。多數銷售人員雖僅擁有中專和大專學歷，但管理實踐經驗豐富，具有很強的溝通、協(xié)調能力。

　　銷售人員需求分析

　　辦事處主任：他們是公司的元老，擁有豐富的工作經驗，物質回報也達到了較好的程度，希望獲得更多的退出回報。他們常年派駐到異地工作，很少與家人團聚，期望更多假期或總部辦公時間。

　　業(yè)務員：他們具有5年左右的銷售工作經驗，能夠較獨立地完成渠道銷售工作。但他們對經濟回報期望也逐步升高，他們不自然地與一線汽車品牌的渠道銷售人員收入進行比較，有時心理會有很大落差，他們渴望公司給予銷售人員更多的激勵傾斜。

　　薪酬激勵方案

　　銷售人員薪酬=基本工資+業(yè)績獎金+年底超額完成獎。

　　辦事處主任薪酬采用平衡計分卡的模式，將個人浮動薪酬中的主要部分與銷售任務達成率(65%)、銷售利潤達成率(20%)、應收賬款回收率(10%)、網點建設率(5%)等指標掛鉤。

　　辦事處主任薪酬=基本工資(制度薪酬的60%)+季度業(yè)績獎金(以制度薪酬的30%為基數)+年度業(yè)績獎金(以制度薪酬的10%為基數)。

　　業(yè)務員浮動薪酬中的主要部分與銷售任務達成和利潤達成掛鉤。

　　業(yè)務員薪酬=基本工資(制度薪酬的50%)+月度業(yè)績獎金(40%)+年度業(yè)績獎金(以制度薪酬的10%為基數)。

員工激勵制度7

　　一、引言

　　員工是企業(yè)最重要的資源之一，其發(fā)展和激勵對企業(yè)的競爭力和持續(xù)發(fā)展具有重要影響。而員工晉升及激勵制度是激勵員工持續(xù)發(fā)展和提高工作的重要手段之一。本文將從以下幾個方面介紹員工晉升及激勵制度的重要性與實施方法。

　　二、員工晉升制度的重要性

　　1.激勵員工發(fā)展：員工晉升制度可以激勵員工不斷學習和提升自己的能力，以適應公司的發(fā)展需求。

　　2.提高工作積極性：員工晉升制度可以激發(fā)員工的工作積極性，提高員工對工作的投入和責任感。

　　3.提升企業(yè)競爭力：有效的員工晉升制度可以吸引和留住優(yōu)秀的人才，提升企業(yè)的競爭力和核心競爭力。

　　4.塑造良好的企業(yè)文化：員工晉升制度可以促進公平公正的企業(yè)文化，增強員工的歸屬感和凝聚力。

　　三、員工激勵制度的重要性

　　1.激發(fā)工作熱情：有效的激勵制度可以激發(fā)員工的工作熱情，提高員工的工作效率和績效。

　　2.增強員工滿意度：激勵制度可以滿足員工的個人發(fā)展需求，增強員工對企業(yè)的.滿意度和忠誠度。

　　3.提高員工穩(wěn)定性：良好的激勵制度可以提高員工的穩(wěn)定性，減少員工流失和招聘成本。

　　4.促進團隊合作：激勵制度可以促進團隊合作和協(xié)作，提高團隊的績效和效能。

　　四、制定有效的員工晉升及激勵制度的方法

　　定義晉升標準：制定明確的晉升標準，根據崗位要求和員工能力進行評估，確保晉升公正和透明。

　　2. 提供培訓機會：為員工提供培訓和發(fā)展機會，提升其能力和，為晉升創(chuàng)造條件。

　　3.建立體系：建立科學的績效評估體系，將員工的績效作為晉升的重要依據。

　　4.設立獎勵機制：設立獎勵機制，通過薪酬、福利、榮譽等方式激勵員工的積極性和創(chuàng)造力。

　　5.關注員工反饋：定期與員工進行溝通和反饋，了解員工的需求和意見，及時調整和改進激勵制度。

　　員工晉升及激勵制度對于企業(yè)的發(fā)展和員工的激勵具有重要意義。通過制定有效的員工晉升及激勵制度，可以激勵員工持續(xù)發(fā)展和提高績效，提升企業(yè)的競爭力和核心競爭力。因此，企業(yè)應重視員工晉升及激勵制度的建設與實施，以推動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和員工的個人成長。

員工激勵制度8

　　股權激勵是為了進一步完善公司的薪酬激勵體系，激勵員工創(chuàng)造長期價值，吸引和保留關鍵技術人才，增強公司競爭實力。股權激勵可以分為股票期權、虛擬股票、股票增值權、經營者持股、管理層收購、限制性股票、業(yè)績股票、延期支付、賬面價值增值權。

　　虛擬股權激勵是在不用大幅度增加薪資福利的情況下，對公司核心員工的最佳激勵方式。

　　虛擬股權：指XXXX及其實施虛擬股權激勵的獨資和控股公司對內名義上的股權，虛擬股權擁有者不是指公司在工商注冊登記的實際股東，虛擬股權的擁有者僅享有參與公司年終凈利潤的分配權，而不享受普通股股東的權益（如：表決權、分配權等），擁有者不具有股東資格。原則上此虛擬股權對內、對外均不得轉讓、贈與，不得繼承。虛擬股權作為集團的激勵措施，獲得者不需出資購買。

　　虛擬股權激勵主要有以下幾個特點：

　　第一，股權形式的虛擬化。虛擬股權不同于一般意義上的`企業(yè)股權。公司為了很好地激勵核心員工，在公司內部無償地派發(fā)一定數量的虛擬股份給公司核心員工，其持有者可以按照虛擬股權的數量，按比例享受公司稅后利潤的分配。

　　第二，股東權益的不完整性。虛擬股權的持有者只能享受到分紅收益權，即按照持有虛擬股權的數量，按比例享受公司稅后利潤分配的權利，而不能享受普通股股東的權益（如表決權、分配權等），所以虛擬股權的持有者會更多地關注企業(yè)經營狀況及企業(yè)利潤的情況。

　　第三，與購買實有股權或股票不同，虛擬股權由公司無償贈送或以獎勵的方式發(fā)放給特定員工，不需員工出資。

　　作為股權激勵的一種方式，虛擬股權激勵既可以看作是物質激勵，也可以看作是精神激勵。

員工激勵制度9

　　北京某報的李記者，向筆者發(fā)郵件，說張老師好，最近準備做一期文章，涉及激勵員工的制度設計一些問題。李記者的問題是：

　　1、您認為激勵員工在制度上設計，需要把握哪幾個核心點、或者說是原則？根據是什么

　　2、中小企業(yè)，往往資金不是很充裕，在資金吃緊的情況下，又是如何操作？

　　3、人的欲望是不會滿足的，它是不斷發(fā)展的。因此，如何在制度上保證，能使激勵機制有一個很長的有效期？

　　4、對于中小企業(yè)來說，如何用最少的錢，發(fā)揮最大的作用？如果物質激勵不能滿足，精神激勵會有多大效果？

　　5、老板在此中所扮演的角色是如何？

　　這五個問題，我想也是比較普遍的問題，所以索性總結出來，既給李記者提供我的觀點，同時也給相應讀者一些參考。

　　一、員工激勵制度的設計核心和原則

　　一句話，員工激勵制度設計的核心和原則就是物質激勵和精神激勵相結合。筆者曾經寫過一本書，叫《HC-4R管理理論及應用》（參考：張京宏、沈宗南：《HC-4R管理理論及應用》，上海世新，20xx），中間個別章節(jié)對這個激勵制度有明確的論述，網絡上能找到免費版本的PDF格式文檔，可以參考。

　　先說物質激勵。

　　一般情況下，物質激勵主要是工資，福利，獎金和年終獎金。根據筆者的經驗，有兩種模式。第一種模式是：

　　月工資70%+月考核30%+保險福利+年終獎（一個月工資）

　　第二種模式是：

　　月工資+月考核（相當于10%月工資）+保險福利+年終獎（一個月工資）

　　經過大量公司實踐的數據證明，第二種模式對員工的激勵和隊伍穩(wěn)定的系數為90%，而第一種模式僅僅達到50%-60%。第一種模式在國外很管用，第二種模式是筆者自己在時間中改革并執(zhí)行成功的，適合于中國人的心理和思維習慣（參考：張京宏、沈宗南：《薪酬體系設計研究》，上海世新，20xx）。

　　再說精神激勵。

　　精神激勵包括各種形式，最主要形式是會議肯定，通告表揚，肯定其工作的社會價值等。這里不展開。但強調一點，適當放權和授權及采取不同方式的信任，也很重要。

　　二、中小企業(yè)資金實力不足情況下的操作

　　留人有三種基本方式：事業(yè)，金錢，感情。企業(yè)做大了叫事業(yè)，有錢有事業(yè)，不大的時候叫中小，錢不多的情況下，所做事情的價值和感情溝通便是中小企業(yè)應當下功夫的地方。做的事情有價值，對員工自己有發(fā)展和積累，這其一，第二是感情用人，營造良好的工作心理環(huán)境或是軟環(huán)境。這兩件事情要做好，人才自然就有了基礎，然后要適當授權，授權是信任的一種，士為知己死，這個基本的'道理目前還是正確的。

　　前提是，基本的薪資約定要滿足員工最基本的要求，這是心理平衡的最關鍵基礎。

　　三、關于人的欲望和長期激勵

　　這個簡單，和成績掛鉤，制定KPI和KBI標準，誰有多大本事，誰做多大貢獻，就按約定的比例提成就是了。這社會只認可有效勞動，市場規(guī)律和客觀規(guī)律面前，沒什么心理不平衡�，F在公司基本都是靠市場和銷售吃飯，有欲望最好轉化成市場動力，然后再約定提成即可（參考：張京宏、沈宗南：《薪酬體系設計研究（二）》，上海世新，20xx）。

　　長期激勵問題，在現在人員流動比長江水流動速度還快的中小企業(yè)和股權結構規(guī)模沒有足夠大的時候，不應去考慮，考慮也是空話，忽弄人的問題去討論它干什么呢。

　　四、關于如何用最少的錢發(fā)揮最大效用

　　這個問題我可以用某個教授的話回答你。某教授曾經說過，做事情有三種方式，一是用別人的錢干別人的事情，效用最低；二是用別人的錢干自己的事，效用中；三是用自己的錢干自己的事，效用最大。

　　員工在公司打工，是用老板錢做老板事，如何能效用最大？打死筆者也不相信。倒是老板自己，真是用自己錢做自己事，所以老板的效用是最大的。如果老板給某員工福利，比如全報銷旅游費。那該員工是用老板的錢旅游，花別人的錢不考慮成本，自己當然怎么舒服怎么來，綜合下來效用中。

員工激勵制度10

　　為了強化安全管理，貫徹“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全生產方針，充分調動職工安全生產的能動性、主動性和積極性，杜絕違章違紀現象，減少工傷事故的發(fā)生，根據我院的具本情況，制定《安全生產獎懲制度》做到獎罰分明，重獎重罰，使我院的安全生產逐步走向醫(yī)院化、制度化。

　　一、建立醫(yī)院安全獎懲專項基金

　　1、安全獎懲專項基金的來源：

　　1)從醫(yī)院安全技術措施費中提取一定比例的專項費用；

　　2)從醫(yī)院的獎勵基金中提取部分用于安全獎勵；

　　3)發(fā)生工傷事故科室的罰款以及基層違章、違紀現象的罰款。

　　2、安全獎懲專項基金由醫(yī)院安監(jiān)室管理，財務組單獨下賬�？顚Ｓ�，由主管生產安全的副院領導批準后撥付使用。

　　二、對有下列情形之一的科室和個人，醫(yī)院可根據實際情況分別給予表彰或獎勵：

　　1、對認真執(zhí)行上級安全生產方針政策和醫(yī)院頒布的各項安全生產制度，為防止事故發(fā)生和職業(yè)病危害作出重大貢獻的個人；

　　2、對違章指揮、制止違章作業(yè)進行制止、舉報或提出建議，避免重大事故發(fā)生者；

　　3、對積極參加醫(yī)院組織的各種形式的安全生產活動，被評為先進科室、部門、科室以及個人；

　　4、對被評為省、市、局的安全生產積極分子；

　　5、對及時發(fā)現或消除重大事故隱患，避免重大事故發(fā)生者；

　　6、對搶險救災有功者，使國家財產和人民生命免遭重大損失的；

　　7、對安全生產科研方面有所發(fā)明創(chuàng)造，在安全技術、塵毒治理方面提出重要建議，并且合理化建議被采用后有明顯的效果者；

　　8、其它對安全生產工作做出特殊貢獻者。

　　三、獎勵程序

　　1、安全生產先進科室和個人，由醫(yī)院評比產生，材料上報院領導審核批準；

　　2、分管領導提出獎勵意見，報醫(yī)院院委會批準；

　　4、獎勵分為晉級、授予榮譽稱號等，亦可同時發(fā)給一次性獎金。

　　四、有下列情形之一的科室或個人，按照情節(jié)輕重給予處罰：

　　1、造成事故發(fā)生的直接責任者；

　　2、違章指揮或強令職工冒險作業(yè)導致事故發(fā)生者；

　　3、對不遵守安全技術操作規(guī)程、不佩戴勞動防護用品、不遵守勞動紀律等違規(guī)、違紀行為，未造成事故的，處以一定數額的罰款，造成事故的追究其責任；

　　4、接到安全部門的.《安全隱患整改通知書》后逾期不改，未造成事故的，處以一定數額的罰款，造成事故的追究科室主管領導的領導責任；

　　5、事故發(fā)生后，不采取措施，導致事故擴大或重復事故發(fā)生者；

　　6、事故發(fā)生后，破壞或偽造事故現場，對傷亡事故隱瞞不報、弄虛作假、偽造情節(jié)或阻礙、干擾安全人員執(zhí)行公務的，對科室負責人和直接責任者給予警告、記過、開除等行政處分并處以一定數額的罰款；

　　7、對堅持原則，認真維護各項安全生產工作制度的人員進行打擊報復者；

　　8、其它各種違反安全生產規(guī)章制度造成嚴重后果者。

　　五、懲罰細則

　　1、經濟處罰：對事故責任者，根據事故危害程度和損失情況、責任大小，可處以罰款50-1000元、賠償損失的3-50%、降低工資、扣除獎金、沒收押金。

　　1)本科室的安全生產責任制并把責任落實到位，對于沒有制度或責任不能落實到位的，責令限期整改，并罰款；

　　2)專職安全員到各科室時，各科室必須給予高度重視并陪同檢查，及時匯報安全生產情況，對檢查出的各項安全隱患，各科室必須在規(guī)定時間內反饋隱患整改信息，并形成書面報告存檔，對不按規(guī)定要求反饋隱患整改信息的科室，一次罰款200元；

　　3)醫(yī)院定期例行檢查到各科室時，對脫崗、離崗及對病人不負責的人員，立即提出批評、責令改正，記錄在案，并對相關責任人給予100元的罰款。

　　4)檢查時，對“三違”人員進行當場批評并責令改正，對屢教不改的給予100元以上的罰款。

　　5)醫(yī)院每月至少組織一次，對醫(yī)院各科室安全檢查。對于安全檢查中查出的事故隱患，不按通知書要求及時整改或整改不力且不能及時匯報原因的科室，醫(yī)院將責令限期整改或停產整頓，同時對該科室給予一次性罰款100元以上；

　　6)因不執(zhí)行相關安全規(guī)定發(fā)生重大險肇事故、輕傷事故，未造成重大損失的，給予科室500-1000元罰款；發(fā)生重傷、死亡事故的科室，醫(yī)院同時給予其科室及個人的罰款不少于醫(yī)院罰款的數額。

　　7)對發(fā)生事故后遲報、謊報、隱瞞不報、弄虛作假的科室醫(yī)院將給予100-500元罰款。

　　8)對于無故不參加安全檢查、不參加安全生產會議(主要負責人必須參加)的科室，給予一次100-500元罰款。

　　9)不接受醫(yī)院組織的安全教育和培訓，缺少1人罰款50元。

　　10)對堅持原則，認真維護各項安全生產工作制度人員打擊報復者，扣罰其當月獎金，情節(jié)惡劣或屢教不改者開除。

　　2、行政處罰：對事故責任者，根據事故危害程度和損失情況、責任大小可處以警告、辭退警告、降職、降級、留用查看、辭退、開除。

　　3、刑事處罰：性質特別嚴重、情節(jié)惡劣，觸犯刑律者，追究法律責任。

　　六、處罰程序

　　1、經濟處罰：對于情節(jié)較輕的、未發(fā)生事故的違規(guī)行為，由醫(yī)院提出并直接進行處罰；發(fā)生事故的上報衛(wèi)生局批準后執(zhí)行。

　　2、行政處罰：由分管領導提出，按醫(yī)院有關規(guī)定參照任命程序，報有關領導批準后執(zhí)行。

員工激勵制度11

　　第一條為了加強企業(yè)管理，教育員工遵守國家法規(guī)和政令，遵守社會公德、職業(yè)道德以及公司各項規(guī)章制度，維護正常工作程序，根據國家有關規(guī)定并結合公司實際情況，制訂本制度。

　　第二條本制度的制訂原則是：

　　1.有章可依，有章必依，違章必糾，有獎有懲，獎懲嚴明，賞罰有度;

　　2.精神鼓勵與物質鼓勵相結合，教育與懲罰相結合。

　　第三條本制度適用于公司本部及下屬各公司。

　　第四條本制度由公司行政部負責貫徹并督察實施情況。

　　第五條本公司員工的獎勵分為“獎金”、“記大功”、“記功”、“嘉獎。

　　(一)員工有下情況之一者，可用于“獎金”或“記大功”

　　1.對主辦業(yè)務有重大革新，提出具體方案，經實行確有成效者。

　　2.辦理重要業(yè)務成績特優(yōu)或有特殊成績者。

　　3.適時消滅意外事件，或重大變故，使公司免遭嚴重損害者。

　　4.在惡劣環(huán)境下，冒著生命危險盡力職守者。

　　5.對于舞弊或有危害公司權益的事情，能事先揭發(fā)、制止者。

　　6.研究改善生產設備，有特殊功效者。

　　(二)員工有下列情況之一者，可于“記功”

　　1.對于主辦業(yè)務有重大拓展或改革具有實效者。

　　2.執(zhí)行臨時緊急任務能按時完成者。

　　3.利用廢料回收有較大成果者。

　　(三)員工具有下列情況之一者，可予“嘉獎”

　　1.品行優(yōu)良、技術超群、工作認真、恪盡職守者。

　　2.領導有方，使業(yè)務工作拓展有相當成效者。

　　3.預防機械發(fā)生故障或搶修工程命名生產不致中斷者。

　　4.品行端正，遵守規(guī)章、指導，堪為全體員工楷模者。

　　5.節(jié)省物料，有顯著成績者。

　　(四)其他對本公司或公眾有利益的'行為具有事實證明者，亦予以獎勵。

　　第六條員工獎勵，以嘉獎3次等于記功1次，記功3次等于記大功1次。

　　第七條本公司員工的懲處分為“免職或解雇”、“降級”、“記大過”、“記過”、“警告”。

　　(一)員工具有下列情況之一者，應予以“免職或解雇”處分

　　1.假借職權，營私舞弊者。

　　2.盜竊公司財物，或挪用公款，或故意毀損公物者。

　　3.攜帶違禁品進人工作場所者。

　　4.在工作場所聚賭或斗毆者。

　　5.不服從主管的指揮調遣，且有威脅行為者。

　　6.利用工作時間，擅自在外兼職者

　　7.泄漏公司機密，捏造謠言或釀成意外災害，致使公司蒙受重大損失者。

　　8.品行不端，嚴重損及公司信譽者。

　　9.仿效上級主管人簽字，盜用印信者或擅用公司名義者。

　　10.連續(xù)曠工3天或全年曠工達7日以上者

　　11.記大過達2次者。

　　(二)員工有下列情況之一者，予以“降級”、“記大過”處分

　　1. 直屬主管對所屬人員明知舞弊有據，而予以隱瞞庇護或不為舉報者。

　　2. 故意浪費公司財物或辦事疏忽使公司受損者。

　　3.違抗命令，或有威脅侮辱主管的行為情節(jié)較輕者。

　　4.泄漏機密或虛報事實者。

　　5.品行不端有損公司信譽者。

　　6.在物料倉庫或危險場所違背禁令，或吸煙引火者。

　　7.在工作場所男女嬉戲，有妨害風化行為者。

　　8.全年曠工達對5日以上者。

　　(三)員工具有下列情況之一者，應以予“記過”處分

　　1.疏忽過失致公物損壞者。

　　2.未經準許，擅自帶外人入廠參觀者。

　　3.工作不力，屢勸不改者。

　　4.在工作場所酗酒滋事，影響秩序者。

　　5.在工作場所制造私人物件者。

　　6.頂替簽到或打卡者(本人及頂替者)。

　　(四)員工具有下列事情之一者，予以“警告”處分

　　1.遇非常事變，故意規(guī)避者。

　　2.在工作場所內喧嘩或口角，不服管教者。

　　3.辦事不力，于工作時間內偷懶者。

　　4.浪費物料者。

　　5.辦公時間，私自外出者。

　　6.科長級以上人員，月份內遲到、早退次數累計7次(含7次) 以上者。

　　(五)其他違反本公司各規(guī)章，應于懲戒事項頂者，應分別予以懲處。

　　第八條員工之懲處，警告3次等于記過二次，記過3次等于記大過1次，累計記大過2次，應予免職或解雇。

　　第九條對員工的獎懲，應敘明事實，以書面形式通知本人并摘錄事由公布于眾。

　　第十條本章所列嘉獎與警告、記功與記過、記大功與記大過可以相互抵消。

　　第十一條本公司為了對員工考核、調遷、獎懲公平起見，可設置員工考評審議委員會。其組織規(guī)程另定。

員工激勵制度12

　　第一章總則

　　第一條為了調動企業(yè)內部員工培訓的積極性，加大對各部門或基層單位的培訓支持力度，獎勵所內積極主動實施培訓的員工，營造良好內訓氛圍，結合企業(yè)實際培訓情況，特制定本獎勵辦法。

　　第二條本獎勵辦法適用于企業(yè)全體員工。

　　第三條本部門對內部成員所進行的培訓不在獎勵范圍之內。

　　第四條本獎勵辦法自***年**月*日起開始執(zhí)行。

　　第二章目的

　　第五條調動企業(yè)內部培訓師積極性，提升培訓師培訓水平，促進培訓質量。

　　第六條具有針對性，對受訓者起到促進作用。

　　第七條營造良好內訓氛圍，提高員工業(yè)務水平。

　　第三章相關要求

　　第八條培訓類別要求

　　1、思想教育培訓：指對員工進行思想、觀念等相關內容的培訓。

　　2、基礎知識培訓：指對相關崗位職工進行應知應會內容，如安全常識、供熱管理辦法等知識的培訓。

　　3、崗位技能培訓：指對相關培訓對象進行本崗位相關知識、技能應用，如cad 繪圖等內容的培訓。

　　4、制度宣貫培訓：指對員工進行相關制度及辦法等內容的宣傳，以使員工熟知相關制度或法規(guī)的培訓。

　　第九條培訓時間要求

　　1、單次培訓時間必須達到45分鐘以上。

　　第十條培訓人數要求

　　1、單次培訓參訓人數必須達到3人以上。

　　第十一條培訓師要求

　　1、必須提前準備培訓課件，熟悉培訓內容，做好培訓。

　　2、必須上交培訓課件復印件至辦公室主任或部門經理。

　　第十二條參訓人員要求

　　1、參訓人員必須在《培訓簽到表》上簽到。

　　2、所有參訓人員須合理調配工作安排, 按時參加培訓。

　　3、培訓期間須將手機關閉或置于振動、靜音狀態(tài)。

　　4、培訓期間不得擅自發(fā)言，如需發(fā)言必須舉手示意。

　　5、培訓期間禁止吸煙。

　　6、自覺將培訓成果落實到崗位工作中，提升工作能力及改善工作績效。

　　第十三條部門經理或站辦公室主任要求

　　1、負責為下屬培訓創(chuàng)造條件。

　　2、負責按培訓要求組織相關培訓。

　　3、負責準備《培訓簽到表》，并組織做好簽到。

　　4、負責安排培訓記錄人記錄本次培訓內容，填寫《培訓記錄表》

　　5、負責監(jiān)督培訓師實施培訓的工作。

　　6、負責留存《培訓簽到表》的工作。

　　7、負責留存《培訓記錄表》的工作。

　　8、負責留存培訓課件復印件的工作。

　　9、負責審核、檢查培訓資料的真實、完整情況。

　　10、負責上交本部門或單位培訓資料至人力資源部的.工作。

　　第十四條人力資源部要求

　　1、負責協(xié)助各部門、基層單位及培訓師做好各項培訓活動。

　　2、負責收集部門或單位上交的培訓資料，并留存。

　　3、負責對各部門或基層單位上交的培訓資料進行核查、統(tǒng)計及匯總。

　　4、負責填寫《內部培訓獎勵明細表》并上報。

　　5、負責填寫《內訓課時費審批單》并發(fā)送至培訓師。

　　6、負責收集《內訓課時費審批單》。

　　7、負責培訓師內訓費獎勵的匯總上報工作。

　　第四章相關規(guī)定

　　第十五條獎勵金額規(guī)定

　　1、思想教育培訓：每課時獎勵100元（每課時即一小時，若達到45分鐘不滿60分鐘按一小時計算）。

　　2、基礎知識培訓：獎勵由審核小組根據培訓師水平、培訓課題、培訓對象、培訓次數及培訓人數的不同，分為每課時獎勵30元、50元、100元不等。

　　3、崗位技能培訓：獎勵由審核小組根據培訓師水平、培訓課題、培訓對象、培訓次數及培訓人數的不同，分為每課時獎勵50元、100元、150元不等。

　　4、制度宣貫培訓：每課時獎勵50元。

　　第十六條資料審核規(guī)定

　　1、部門經理或站辦公室主任每年7月20日前上交本部門或單位1至6月份培訓資料， 12月20日前上交本部門或單位7至12月份培訓資料至人力資源部培訓專員。

　　2、人力資源部培訓專員根據相關要求審核培訓資料。

　　3、人力資源部培訓專員根據篩選資料，匯總填寫《豐臺供暖所內部培訓獎勵明細表》。

　　4、 7月21日前、12月21日前人力資源部培訓專員將《豐臺供暖所內部培訓獎勵明細表》報評審小組統(tǒng)一評審的后報主管所長審批。

　　第十七條獎金領取規(guī)定

　　1、人力資源部根據《豐臺供暖所內部培訓獎勵明細表》信息填寫《豐臺供暖所內訓課時費審批單》基本信息。

　　2、每年7月23日、12月23日人力資源部將填寫好的《豐臺供暖所內訓課時費審批單》發(fā)送至各相關部門經理、站辦公室主任。

　　3、各培訓師在《豐臺供暖所內訓課時費審批單》簽字確認。

　　4、由培訓師攜其《豐臺供暖所內訓課時費審批單》經各相關領導審核簽字。

　　5、經領導審核同意后，7月24日、12月24日各部門經理或站辦公室主任將《豐臺供暖所內訓課時費審批單》上交人力資源部留存。

　　6、人力資源部勞資專員進行統(tǒng)一匯總及上報后，內訓獎勵費與當月工資一并發(fā)放（注：培訓獎勵費不計入年薪工資）。

　　第五章附則

　　第十八條本管理規(guī)定由人力資源部負責制定和解釋。

員工激勵制度13

　　第一部分總則

　　第一條目的

　　為充分調動公司全體員工的工作積極性、創(chuàng)造性，發(fā)揮員工智慧和才能，塑造高效率、高績效、高目標達成率的優(yōu)秀團隊，形成“能者上，平者讓，庸者下“的優(yōu)勝劣汰的用人機制，建設適應公司發(fā)展需要的優(yōu)秀人力資源隊伍，提高公司可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力，特制定本制度。

　　第二條適用范圍

　　本制度適用于本服務廳。

　　第二部分激勵原則

　　第三條全面激勵原則

　　對員工的激勵并不只是針對部分優(yōu)秀員工，而是針對所有員工運用各種激勵方式進行激勵，以發(fā)揮激勵對全體員工的鼓勵和促進作用。

　　第四條激勵方式差異化原則

　　不同的員工和同一員工在不同的時間和環(huán)境下，會有不同的需求，因此對員工的激勵要因人因時因事而異，要做到激勵手段的`多樣化和差異化，以求激勵效果的最大化。

　　第五條績效考評為基礎原則

　　對員工所采取的相應激勵措施，應依據對員工的全方位的科學的績效考評，而不是依據管理者個人的主觀好惡。

　　第六條獎勵和處罰相結合原則

　　第七條公開、公平、公正原則

　　第八條物質激勵、精神激勵、機會激勵相結合原則

　　對員工的獎勵不能只適用物質獎勵，要將適度的物質獎勵與精神激勵和機會激勵等有機結合起來，充分發(fā)揮各種激勵手段的協(xié)同作用。

　　第三部分激勵方式

　　公司目前主要采用以下激勵方式，并將隨著公司發(fā)展需要采用更多的激勵方式。

　　第九條精神激勵

　　一、利用班前或班后會，對業(yè)績表現的優(yōu)秀員工進行通報表揚。

　　二、建立“服務明星”、“營銷能手”的機制。

　　三、建立心理咨詢機制，有效緩解員工的工作壓力、工作情緒。

　　四、每周/月的優(yōu)秀服務案例或服務心得進行上墻激勵。

　　第十條物質激勵

　　一、員工生日時，適當贈送小禮品。充分體現公司對員工的關懷。

　　二、不同的節(jié)假日，適當贈送書籍、禮品等。

　　第十一條薪酬激勵

　　公司通過制定和實施具有外部競爭力和內部公平性的市場領先薪酬制度，通過對員工薪資需求的合理滿足保證對員工的基礎激勵作用。

　　一、對工作充滿激情，樂于為客戶奉獻更優(yōu)秀服務的精神。

　　二、對工作有責任感，合理安排工作時間，增加辦事效率。

　　三、工作中盡職盡責，堅持不懈，充分體現員工價值。

　　四、工作中嚴于律己，工作兢兢業(yè)業(yè)，維持高效的業(yè)績。

　　五、發(fā)現問題，提出問題，能與領導進行有效的溝通，從而將問題圓滿解決。

　　第十二條培訓激勵

　　三、半年內績效考核2個B級以上或1個A級以上的員工優(yōu)先提供外派培訓的機會。

　　四、半年內工作業(yè)績表現優(yōu)異的員工而無一操作出錯的員工優(yōu)先提供外派培訓的機會。

　　第十三條職業(yè)規(guī)劃

　　第十四條職位晉升

　　通過全方位績效考評，對績效突出、素質好、有創(chuàng)新能力的優(yōu)秀管理人員，通過崗位輪換、個性化培訓等方式，從素質和能力上進行全面培養(yǎng)，隨著公司發(fā)展，需要補充和調整人員時，優(yōu)先予以提拔重用。（備注：優(yōu)秀獎、合理化建議、員工淘汰等激勵方式將在后面單獨詳細規(guī)定）

　　第四部分附則

　　第十五條公司所采用的激勵方式并不限于以上各種方式，公司鼓勵管理人員在日常工作中靈活采用其他多種激勵方式激勵員工。

　　第十六條本文內容大多屬于對公司員工激勵制度的原則性規(guī)定，下屬公司可在本制度規(guī)定的基礎上對有關內容和操作程序進行進一步細化規(guī)定，按流程報批后執(zhí)行。

員工激勵制度14

　　一、設定明確的目標

　　公司員工激勵制度的設立應該有明確的目標，即明確激勵制度的目的和期望達到的效果。這個目標應該具體、可衡量，并與公司整體戰(zhàn)略和員工個人目標相一致。同時，在設定目標時，需要考慮員工的不同層級和不同崗位的特點，以及公司的發(fā)展階段和業(yè)務需求。

　　二、制定公平的獎勵機制

　　1、建立公平的體系

　　評估是激勵制度的核心環(huán)節(jié)，需要確保評估過程公正、客觀、透明�？梢圆捎枚嗑S度的評估方法，包括定性和定量指標，考察員工的工作成果、工作質量、工作態(tài)度等方面。同時，員工應該參與評估標準的制定，以增加其對評估結果的認可度。

　　2、設定合理的獎勵標準和機制

　　根據績效評估結果，制定獎勵標準和機制。獎勵可以包括薪酬調整、獎金、晉升、福利待遇等多種形式，既能滿足員工的物質需求，也能滿足其精神需求。獎勵標準應該公平合理，與員工的業(yè)績和貢獻成正比。

　　三、提供多元化的激勵方式

　　1、薪酬激勵

　　薪酬激勵是員工最直接的激勵手段。除了基本工資外，還可以設置績效獎金、年終獎、股權激勵等，根據員工的工作表現和貢獻給予相應的薪酬回報。

　　2、職業(yè)發(fā)展激勵

　　公司可以提供培訓機會、晉升機制、崗位等方式，激勵員工在職業(yè)發(fā)展上不斷進步和提升。同時，還可以設置員工發(fā)展計劃，為員工規(guī)劃明確的職業(yè)道路，讓員工感受到公司對其職業(yè)發(fā)展的關注和支持。

　　3、工作環(huán)境激勵

　　提供良好的工作環(huán)境和條件，如舒適的`辦公場所、先進的工作設備、合理的工作時間等，能夠提高員工的工作效率和滿意度。此外，還可以組織員工活動、建立健全的團隊文化等，增加員工的歸屬感和凝聚力。

　　四、進行及時有效的評估與調整

　　員工激勵制度不是一成不變的，需要進行定期的評估和調整。通過定期的績效評估和反饋，了解激勵制度的實施效果，及時發(fā)現問題和不足，并進行相應的改進和優(yōu)化。此外，還可以定期進行員工滿意度調查，了解員工對激勵制度的認可度和滿意度，以及對改進的建議和意見。

　　構建一個有效的公司員工激勵制度方案是一個復雜的過程，需要綜合考慮公司的戰(zhàn)略目標、員工的需求和市場的競爭環(huán)境。通過設定明確的目標、制定公平的獎勵機制、提供多元化的激勵方式以及進行及時有效的評估與調整，可以激發(fā)員工的工作動力和創(chuàng)造力，提高員工的工作績效和滿意度，從而為公司的發(fā)展和競爭力提供有力支持。