她從事數(shù)碼科技銷售20余年，從經(jīng)營一家小個體門店，成為三星數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)河南總代理、奧林巴斯授權(quán)總代理。

　　她認(rèn)為，銷售不分淡季旺季，關(guān)鍵在如何調(diào)整市場布局。

　　除了在銷售方面有自己獨(dú)特的看法，在管理上，她把很多老板不看好的90后員工，當(dāng)成自己的家人。

　　采訪人物：李麗紅

　　采訪地址：百腦匯一樓1G14

　　采訪企業(yè)：鄭州中索商貿(mào)有限責(zé)任公司

　　【管理90后員工留薪更留心】

　　90后年輕一代已經(jīng)成長起來，逐步成為勞動市場的中堅(jiān)力量。

　　談到對90后員工，很多老板反映到：90后的員工普遍不好管理和培養(yǎng)，大多數(shù)比較任性，工作中遇上點(diǎn)挫折，感到不滿意了，連招呼不打就走了，責(zé)任感不強(qiáng)。

　　李麗紅卻認(rèn)為90后有更大的價值和潛力。

　　“90后員工普遍受過高等教育，他們不滿足于打工糊口，而是開始學(xué)習(xí)經(jīng)營自己，所以要用待遇留人、用感情留人。”李麗紅說。

　　待遇留人首先要保證員工的工資。近幾年，隨著金融危機(jī)影響的擴(kuò)大，員工們租房、吃飯等生活開銷也在不斷加大，工資待遇無疑是決定員工是去還是留的關(guān)鍵。

　　員工從實(shí)習(xí)期到轉(zhuǎn)正，不僅漲工資，還給予轉(zhuǎn)正獎勵100元。不僅是對員工的認(rèn)可，更能調(diào)動工作熱情，提高了執(zhí)行力。

　　通過漲工資保障員工的穩(wěn)定性，在此基礎(chǔ)上還要體現(xiàn)員工的自我價值，給員工提供晉升的途徑，讓員工看到希望。

　　感情留人就是要塑造企業(yè)文化，讓員工以單位為家，快樂工作，把員工的心聚在一起。

　　她說“每位員工入職時都會建立檔案，在其過生日時公司員工一起舉行生日party，員工結(jié)婚時也會包上一個大大的紅包。”

　　只有給員工以“自家人”待遇，保障員工的相關(guān)權(quán)益，讓員工覺得“有奔頭”、產(chǎn)生歸屬感，而不是視員工為招之即來、揮之即去的“外來人”，這樣才能讓員工安心，讓在外飄泊的員工感受到“家”的溫暖。

　　【談銷售：淡季產(chǎn)品“喜新厭舊”】

　　李麗紅認(rèn)為淡季只是一種銷售觀念，沒有淡季的市場，只有淡季的思想，做好淡季營銷的第一步是轉(zhuǎn)變淡季觀念。

　　在行業(yè)淡季，關(guān)鍵是我們用何種心態(tài)去看待。樹立“銷售無淡季”思想，以積極的心態(tài)引導(dǎo)消費(fèi)，創(chuàng)造消費(fèi)，方能走出銷售淡季，提升銷售業(yè)績。

　　在她看來，“銷售淡季，是調(diào)整銷售布局和開拓市場的最佳時機(jī)。”

　　淡季銷售相對平穩(wěn)和舒緩，這個時候應(yīng)該推廣新產(chǎn)品、淘汰老產(chǎn)品。

　　新產(chǎn)品能夠減緩淡季時的“銷售視覺疲勞”，從而激發(fā)渠道活力，讓市場動起來。

　　時間久、盈利少，讓不少老產(chǎn)品成為店面的“雞肋”產(chǎn)品，數(shù)碼產(chǎn)品更是如此。但是由于老產(chǎn)品在旺季占有一定的市場份額，不能貿(mào)然淘汰。

　　而在銷售淡季，利用新產(chǎn)品上市的大好時機(jī)對其“殺戮”卻很合時宜。

　　新產(chǎn)品會給業(yè)務(wù)員以及經(jīng)銷商新的感覺，新的動力，最終給市場帶來新的增長點(diǎn)，提升整體銷量。

　　淡季的價格優(yōu)勢也是吸引眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷商的重要因素，打折、贈品、優(yōu)惠券、獎品、特價等都可以吸引對價格敏感的消費(fèi)者。

　　“淡季制定合理的優(yōu)惠促銷政策，薄利多銷，引導(dǎo)消費(fèi)。”李麗紅說。

　　對于經(jīng)銷商，可以舉行銷售會議、促銷折扣、廣告折讓或補(bǔ)償、返點(diǎn)等方式，鼓勵經(jīng)銷商從而提高淡季銷售力度。

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