招聘方案

時(shí)間：2022-07-06 03:24:07 招聘選拔我要投稿

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關(guān)于招聘方案范文集合六篇

　　為了確保事情或工作有效開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。方案要怎么制定呢？以下是小編收集整理的招聘方案6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

關(guān)于招聘方案范文集合六篇

招聘方案篇1

　　招聘是企業(yè)獲取高素質(zhì)人才的主要途徑，面試則是招聘的常用甄選工具，該文淺析了企業(yè)招聘面試中存在的問題，并闡明了相應(yīng)解決對策。

　　企業(yè)的競爭歸根到底是人的競爭，人是最重要的資源，企業(yè)能夠招聘到合適的人才是一個(gè)企業(yè)能否積累核心競爭力的關(guān)鍵所在，直接影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。

　　招聘工作是企業(yè)人力資源管理活動(dòng)的一個(gè)基礎(chǔ)性環(huán)節(jié)，面試則是企業(yè)在招聘工作中最常用的甄選工具。通過面試，企業(yè)能夠客觀了解應(yīng)聘者的道德素養(yǎng)、工作能力、知識(shí)層次、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、求職意向、動(dòng)機(jī)等信息，同時(shí)應(yīng)聘者可以獲得更全面的企業(yè)信息，進(jìn)而決定自己的求職選擇。因此也決定了面試是員工招聘過程中非常重要的一步。

　　但在現(xiàn)實(shí)工作中，企業(yè)的招聘面試往往存在很多誤區(qū)和錯(cuò)誤，使人員招聘面試難以達(dá)到良好的效果。

　　一、總結(jié)各企業(yè)招聘中的面試問題，主要有以下幾個(gè)方面：

　　企業(yè)面試考官未接受過有效的面試培訓(xùn)，面試能力不足。面試考官是面試的主體，需要把握面試的氣氛和節(jié)奏，掌握提問的重點(diǎn)，還要在很短時(shí)間內(nèi)對每位求職者做出準(zhǔn)確的評價(jià)，除了單純的根據(jù)崗位任職要求判斷面試者是否外，仍需通過其他途徑了解面試者能否勝任本崗位工作。如果沒有接受過面試的培訓(xùn)和基礎(chǔ)的訓(xùn)練，以上的任務(wù)是很難做到的。

　　一些考官在面試前缺乏對面試職位的了解，或者缺乏對求職者的了解，故在面試中考官不能有針對性的提問，也不能準(zhǔn)確的判斷求職者的真實(shí)能力是否符合崗位要求，經(jīng)常問一些過于直接封閉性的問題（只回答“是”或“不是”），或帶有傾向性、引導(dǎo)性的問題（以“你沒有”，“你一定”作為問題的開頭形式），沒有給求職者盡可能多的表達(dá)時(shí)間和發(fā)言機(jī)會(huì)，不能深入了解求職者以及求職者也不能借此了解所聘公司和工作崗位的更多情況。

　　有些考官把求職者的工作經(jīng)驗(yàn)等同于能力，認(rèn)為求職者有了某種特定方面的經(jīng)驗(yàn)就意味著其具備了這一方面的能力。又或者很多考官把面試的時(shí)間用于證實(shí)簡歷或申請表格中的信息，自己也不清楚什么信息能顯示求職者符合工作崗位的能力要求。更有甚者，把求職者應(yīng)付面試的能力等同于從事崗位的能力，很多求職者面試的次數(shù)多了，就會(huì)掌握到考官面試的部分內(nèi)容，做好面試的準(zhǔn)備。

　　因此在招聘開始前，企業(yè)需要對面試考官進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使招聘人員能夠更好的`代表公司。

　　企業(yè)面試考官綜合素質(zhì)不佳，影響招聘效果與企業(yè)的形象。企業(yè)在實(shí)施招聘過程中，應(yīng)聘人員是與企業(yè)的招聘人員接觸而不是與企業(yè)接觸。面試過程是企業(yè)代表與應(yīng)聘者直接接觸的過程，既可能幫助企業(yè)樹立良好的形象，吸引更多的求職者，也可能損害企業(yè)形象，使求職者失望。在應(yīng)聘者對企業(yè)了解甚少的情況下，應(yīng)聘人員會(huì)根據(jù)在招聘中招聘工作人員的表現(xiàn)、印象、素質(zhì)來推斷企業(yè)的一些情況，評價(jià)企業(yè)組織，推論該企業(yè)的形象，進(jìn)而決定是否選擇于它。

　　如若企業(yè)面試中考官以主人自居，缺乏與應(yīng)聘者之間的尊重和配合，不僅會(huì)令應(yīng)聘人員對考官的素質(zhì)產(chǎn)生懷疑，而且會(huì)對企業(yè)文化產(chǎn)生疑慮。有些面試考官在與應(yīng)聘人員面談時(shí)，居高臨下，機(jī)械呆板，敷衍塞責(zé)，使應(yīng)聘人員認(rèn)為該組織死氣沉沉、缺乏朝氣，從而失去加入該組織的興趣與信心，影響了招聘效果。所以，如果面試考官缺乏專業(yè)知識(shí)和素質(zhì)，就會(huì)直接對公司形象造成不良影響，進(jìn)而影響了企業(yè)招聘的質(zhì)量。

　　因此，招聘工作人員的選擇、搭配和組織是一項(xiàng)非常重要的工作，同時(shí)也是一門藝術(shù)。但是，我國很多企業(yè)卻忽視了這一點(diǎn)，認(rèn)為企業(yè)招聘就是讓閑著的人去收簡歷，篩選簡歷。凡此種種對企業(yè)人員招聘都會(huì)造成嚴(yán)重影響。

　　企業(yè)面試考官的主觀判斷影響面試過程及結(jié)果。企業(yè)面試考官對應(yīng)聘者的取舍不取決于崗位所需，而常常是參考社會(huì)上所謂的招聘基本門檻，或者僅僅根據(jù)崗位說明書的任職要求，死板的進(jìn)行面試，一刀切。

　　例如，不管公司需要招聘什么職位，一味的認(rèn)為名校、學(xué)歷高、或者工作時(shí)間長等等就代表應(yīng)聘者更優(yōu)秀，而未從其他方面全面的評價(jià)應(yīng)聘著的能力，有些人很有能力，但是由于種種原因畢業(yè)于一所普通高校，這樣在簡歷選擇的時(shí)候便容易被遺棄。

　　還有些面試考官甚至僅是憑對應(yīng)者的感覺和個(gè)人好惡來選擇人員，或者在進(jìn)行招聘時(shí)，招聘比自己能力低的人才，以免對自己造成威脅，使企業(yè)喪失擁有優(yōu)秀人才的機(jī)會(huì)。

　　二、提高企業(yè)面試的有效性的途徑：

　　對面試考官進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)和強(qiáng)化訓(xùn)練，提高面試考官自身的能力。一個(gè)稱職的面試考官須具備的基本素質(zhì)是：良好的個(gè)人品格和修養(yǎng)；相關(guān)的專業(yè)知識(shí)；豐富的社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)；良好的自我認(rèn)識(shí)能力；善于把握人際關(guān)系的維度；熟練運(yùn)用各種面試技巧；能有效地面對各類候選人，控制面試的進(jìn)程；能公正客觀地評價(jià)候選人，掌握相關(guān)的人員測評技術(shù)；了解組織現(xiàn)狀及職位要求以及做好相關(guān)的面試記錄等。

　　優(yōu)秀的面試人員不是天生的，為了提高面試的有效性，必須加強(qiáng)對面試人員的培訓(xùn)，例如在儀表、提問方式、交談?wù)Z氣、面試技巧、各崗位的要求及變化、招聘部門的作用和職責(zé)、招聘渠道、招聘的流程等方面進(jìn)行培訓(xùn)，提高面試考官知識(shí)的廣度和深度，語言的表達(dá)能力，思維的敏捷性，觀察力、感染力、自信心等。面試考官的專業(yè)素質(zhì)和水平提升了，可以使其在準(zhǔn)備面試時(shí)根據(jù)不同的崗位要求進(jìn)行不同的面試問題的準(zhǔn)備，有針對性地提出問題，對重要的信息進(jìn)行一些技巧性的提問，從中搜集應(yīng)聘者的關(guān)鍵信息，進(jìn)而知道應(yīng)聘者與所聘崗位是否能夠相匹配。

　　二、選擇合適的招聘隊(duì)伍，強(qiáng)調(diào)招聘工作人員的自身素養(yǎng)

　　招聘隊(duì)伍是企業(yè)的一面廣告，直接宣傳了企業(yè)形象，其言行舉止、個(gè)性特點(diǎn)、個(gè)人修養(yǎng)、能力層次往往影響到應(yīng)聘者的選擇。如招聘工作人員的素質(zhì)不佳、態(tài)度不好，會(huì)給應(yīng)聘者造成不好的企業(yè)第一印象。

　　招聘人員需要誠懇、熱情、友好，要對公司很熟悉，其綜合素質(zhì)要能代表公司的文化。所以企業(yè)在安排招聘時(shí)，應(yīng)通盤考慮招聘工作人員的個(gè)性特點(diǎn)、個(gè)人修養(yǎng)、知識(shí)能力結(jié)構(gòu)和年齡層次，使其搭配合理，形成理想的層次分布，全面提高招聘人員的素質(zhì)，增加對應(yīng)聘人員的吸引力。

　　三、企業(yè)的招聘標(biāo)準(zhǔn)要明確合理，加強(qiáng)面試安排，防止偏見。

　　面試也是一門藝術(shù)，其成功與否關(guān)系到企業(yè)今后人力資源的質(zhì)量，面試考官的各種知覺偏差會(huì)影響企業(yè)的招聘結(jié)果。因此企業(yè)應(yīng)當(dāng)合理安排面試，明確招聘標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確的對職位進(jìn)行分析描述，明確關(guān)鍵考核點(diǎn)，找到所需人才的主要才能，同時(shí)在招聘標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行靈活變通，防止面試出現(xiàn)主觀偏見。

　　在招聘過程，面試考官可能根據(jù)自己的主觀意向去評價(jià)應(yīng)聘者。對于面試考官的這一行為，企業(yè)應(yīng)給予一定的提醒，并將考評機(jī)制運(yùn)用到招聘工作中。比如，歡迎應(yīng)聘者對考官的行為表現(xiàn)進(jìn)行書面評價(jià)，對考官在工作過程中存在的問題可進(jìn)行投訴。企業(yè)在收集相關(guān)評價(jià)內(nèi)容，經(jīng)總結(jié)分析后作為對面試考官的績效考核的重要依據(jù)之一，用以培養(yǎng)考官以一種公平公正的心態(tài)去面對應(yīng)聘者。

　　另外，企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對招聘人員的組織安排，招聘不是一個(gè)部門的職責(zé)，要兩個(gè)或兩個(gè)以上的部門相互支持才能取得更好的效果，所以要加強(qiáng)部門間的聯(lián)系。企業(yè)其他各部門應(yīng)與人力資源部門保持密切聯(lián)系，通過交流、溝通來了解本單位各崗位對人才的需求，同時(shí)也可以防止企業(yè)整體的人力資源規(guī)劃與各部門員工需求脫節(jié)。其他部門能夠更清楚地了解企業(yè)人力資源規(guī)劃，人力資源部也更了解各部門對人員配置的需求。

　　對于面試來說，人力資源部可以測試應(yīng)聘者性格、工作風(fēng)格、心理素質(zhì)等；專業(yè)問題則由各用人部門負(fù)責(zé)人測試。本部門的考官能更好地了解招聘面試的相關(guān)專業(yè)知識(shí)，通過分工合作，對應(yīng)聘者的能力進(jìn)行多方面考核，從而真正吸納到對企業(yè)發(fā)展有助力的人才。

　　總之，員工招聘對一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展至關(guān)重要，企業(yè)必須充分重視這一工作，采取合理有效的措施解決招聘工作中存在的問題，以促進(jìn)企業(yè)快速高效發(fā)展。

招聘方案篇2

　　為進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校內(nèi)部管理，實(shí)行雅致教育，打造和諧校園，同時(shí)也進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的組織能力、管理能力，實(shí)現(xiàn)“自己的組織自己管，自己的伙伴自己幫、自已的活動(dòng)自己搞、自己的陣地自己建”，學(xué)校決定采取“公開、公平、公正、擇優(yōu)”的原則招聘首屆學(xué)生校長助理。現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

　　一、招聘對象：

　　二年級在校學(xué)生

　　二、招聘條件：

　　1.樂于奉獻(xiàn)，熱心學(xué)校工作，能主動(dòng)為同學(xué)服務(wù)。

　　2.具有一定活動(dòng)能力和組織能力，能自主開展活動(dòng)。（有工作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生優(yōu)先考慮）

　　3.表現(xiàn)優(yōu)異，是公認(rèn)的`優(yōu)秀者，能起示范作用。

　　4.學(xué)習(xí)刻苦，成績優(yōu)異，有個(gè)性特長。

　　三、招聘崗位：

　　設(shè)團(tuán)長和副團(tuán)長各一名，其余為校長助理團(tuán)成員。

　　四、競聘程序：

　　1.第一階段：班級初選、民主推薦（9月29日之前）

　　首先由二年級各班競聘學(xué)生自行向班主任提出申報(bào)，然后由全體同學(xué)集體投票推選出四名競聘候選人，并填寫“蕭山區(qū)高橋金帆實(shí)驗(yàn)學(xué)校小學(xué)部首屆學(xué)生校長助理競聘候選人申報(bào)表”，于29日傍晚4:30把申報(bào)表（電子稿和紙質(zhì)稿）上交到學(xué)校教導(dǎo)處。（附件1）。

　　2.第二階段:網(wǎng)站宣傳、展示風(fēng)采（9月30——10月10日）

　　學(xué)校將在宣傳窗設(shè)立專欄，宣傳候選人的事跡；同時(shí)利用一、二年級各班班級博客上傳候選人的相關(guān)材料，組織全校同學(xué)加以學(xué)習(xí)、交流。

　　3、第三階段：現(xiàn)場競聘、選舉任命（10月11日——10月13日）

　　競聘時(shí)間：10月12日

　　地點(diǎn)：二樓多功能教室

　　內(nèi)容：競聘演講，時(shí)間2～3分鐘（（演講稿的題目自定，內(nèi)容主要從個(gè)人情況、競選優(yōu)勢、競選上崗后的工作打算三個(gè)方面來寫。）

　　順序：現(xiàn)場抽簽決定演講的先后順序。

　　評委：由老師評委和學(xué)生組成，學(xué)生評委由二年級各班級選出四名學(xué)生代表參加投票。

　　公布：經(jīng)評委評定，選出八名學(xué)生加入首屆學(xué)生校長助理團(tuán)，當(dāng)場唱票，公布競選結(jié)果。然后，學(xué)校根據(jù)其特點(diǎn)確定職務(wù)。

　　任命:在慶祝中國少年先鋒隊(duì)第61周年紀(jì)念日上，對八位首屆學(xué)生校長助理進(jìn)行任命，由學(xué)校頒發(fā)聘書、佩帶標(biāo)志。

招聘方案篇3

　　為了真實(shí)，高效地招聘到高質(zhì)量、高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，而且體現(xiàn)出公開、公正、公平的競爭機(jī)制，有序、順利完成今年的招聘工作，“能者上，庸者下”，特制訂20xx年秋季招聘教師工作方案。

　　一、招聘領(lǐng)導(dǎo)小組：

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　下設(shè)考評小組

　　考評小組組長：

　　副組長：

　　成員：

　　職責(zé)任務(wù)：

　　1．收取應(yīng)聘人員資料。

　　2．確定授課內(nèi)容。

　　3．制訂評分細(xì)則（包括素質(zhì)和能力）。

　　4．通知應(yīng)聘時(shí)間及要求。

　　5．應(yīng)聘時(shí)的組織工作。

　　二、招聘程序：

　　1．招聘公告，收取應(yīng)聘者資料。

　　2．審查資格。

　　3．抽簽講課順序（講課前一小時(shí)抽取授課內(nèi)容及年級）。

　　4．評委量化評分，并對每位應(yīng)聘者作出簡要評價(jià)。

　　三、招聘教師的基本條件：

　　1．中師以上學(xué)歷，具有教師資格證，普通話水平能力測試證書，計(jì)算機(jī)考試等級證書。

　　2．年齡在40歲以內(nèi)。

　　3．有一年以上的教齡或具有一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

　　4．五官端莊有魅力，有一定的'職業(yè)道德修養(yǎng)。

　　四、要求：

　　1．客觀、公平、公正、實(shí)事求是。

　　2．堅(jiān)持原則、清正廉明、不說人情、不循私舞弊、講正氣。

　　3．有高度的責(zé)任心，有高度的組織紀(jì)律性，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)者風(fēng)度。

　　五、時(shí)間安排：

　　1．報(bào)名截止時(shí)間為8月5日。

　　2．8月6日綜合考評（講課）。

　　3．8月10日通知已應(yīng)聘者簽訂合同等。

招聘方案篇4

　　一、主辦單位

　　xx省教育考試院

　　二、承辦單位

　　xxx省人才中心

　　三、大會(huì)規(guī)模

　　120家用人單位，將面向自考畢業(yè)生提供5000余個(gè)就業(yè)崗位。

　　四、大會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)

　　時(shí)間：20xx年6月9日（周六）8：30-14：00

　　地點(diǎn)：xx科技會(huì)展中心（a館）

　　地址：xxx

　　乘車路線：乘坐xx路公交車到東湖開發(fā)區(qū)下車即到。

　　五、入場方式

　　凡xx省高校畢業(yè)生（或?qū)叺目忌┚擅赓M(fèi)入場。求職者憑有關(guān)證件（畢業(yè)證書）入場。

　　六、有關(guān)要求

　　1、各單位要切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生的安全教育，服從現(xiàn)場指揮。由學(xué)校統(tǒng)一組織學(xué)生參加招聘會(huì)的，必須安排專人帶隊(duì)，確保安全。

　　2、各單位要預(yù)先摸清即將畢業(yè)人數(shù)（分專業(yè)）、20xx年上半年畢業(yè)人數(shù)（分專業(yè)）、可以組織參加招聘會(huì)的`畢業(yè)生實(shí)際人數(shù)（分專業(yè)），并制作成excel格式統(tǒng)計(jì)報(bào)表，于20xx年5月30日將電子版?zhèn)魉椭两M委會(huì)辦公室。

　　3、各單位要認(rèn)真組織，動(dòng)員尚未落實(shí)崗位的自學(xué)考試畢業(yè)生參加招聘會(huì)，并適當(dāng)提供就業(yè)培訓(xùn)與指導(dǎo)服務(wù)。

　　4、用人單位提供的包括單位簡介、崗位需求、聯(lián)系方式等信息，由xx省人才中心在招聘會(huì)前發(fā)布。

　　5、各單位要充分利用xx省人才中心資源優(yōu)勢，進(jìn)一步加強(qiáng)人才市場各類信息的相互貫通，更好地為畢業(yè)生和用人單位服務(wù)。

招聘方案篇5

　　根據(jù)《長沙市教育局直屬學(xué)校招聘教師公告》精神，經(jīng)市教育局、市人力資源和社會(huì)保障局備案認(rèn)可，現(xiàn)將我校招聘考核工作實(shí)施方案公布如下。

　　一、招聘崗位

　　畢業(yè)生崗位：語文、物理、化學(xué)、生物、政治、歷史、地理、電教各1人，英語、心理學(xué)、通用技術(shù)各2人，數(shù)學(xué)3人

　　骨干教師崗位：數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、政治、歷史、地理各1人

　　二、考核時(shí)間：

　　20xx年6月5日（星期日）上午8∶00開始

　　三、考核地點(diǎn)：

　　南周中學(xué)北校區(qū)（新校區(qū)）

　　四、考核辦法：

　　1、所有參加考核人員都應(yīng)該于上午8：00準(zhǔn)時(shí)到學(xué)校，考核順序以抽簽的方式?jīng)Q定。

　　2、電教、通用技術(shù)崗位考核由面試，試教和技能素質(zhì)測試組成，其他崗位的考核由面試和試教組成，面試試教同時(shí)進(jìn)行。

　　3、面試、試教時(shí)間每人共20分鐘（面對評委）；考核準(zhǔn)備時(shí)間1小時(shí)，試教、技能素質(zhì)測試具體內(nèi)容當(dāng)場抽取。

　　4、考核滿分為100分（保留一位小數(shù)），其中面試、試教分值比為2:8，面試、試教和技能素質(zhì)測試的分值比為2∶5∶3；考核最后得分為考核組評委去掉一個(gè)最低分和一個(gè)最高分后的平均分。

　　5、考核評委小組在考核結(jié)束后當(dāng)場評分、統(tǒng)分并宣布成績。

　　6、參加考核的`人員，憑本人《身份證》和《筆試準(zhǔn)考證》參加考核，缺少上述證件之一者不能參加考核，考核時(shí)不得自帶任何資料；未能按時(shí)參加考核的應(yīng)聘人員視為自動(dòng)棄權(quán)。

　　五、聯(lián)系辦法：

　　學(xué)校地址：長沙市開福區(qū)芙蓉北路經(jīng)開區(qū)（乘坐128路公交車至終點(diǎn)站）

　　聯(lián)系電話：*****

　　聯(lián) 系人：z

　　長沙市南周中學(xué)

招聘方案篇6

　　一、目的與意義

　　通過合理和高效的招聘程序，引進(jìn)一批具有專業(yè)知識(shí)技能的優(yōu)秀人才，充實(shí)公司各相應(yīng)崗位的人才隊(duì)伍，提高公司人員的綜合素質(zhì)，構(gòu)建企業(yè)人才梯隊(duì)，為今后公司的發(fā)展補(bǔ)充新鮮血液、儲(chǔ)備熱力資源。

　　二、人力資源規(guī)劃

　　招聘崗位：銷售代表

　　面向?qū)I(yè)：營銷專業(yè)為主，其他相關(guān)專業(yè)也可

　　招聘人數(shù)：20人

　　學(xué)歷要求：大�；蛞陨�

　　三、招聘計(jì)劃及相關(guān)人員的工作內(nèi)容

　　招聘實(shí)施階段

　�。ㄒ唬╀N售人員的勝任力模型

　　（二）初試階段：職業(yè)筆試測試

　　采取的是筆試測試的方法，通過對工作、生活、價(jià)值觀等方面的問題測試性格；在職業(yè)心理中，性格影響著一個(gè)人對職業(yè)的適應(yīng)性，一定的性格適于從事一定的職業(yè)；同時(shí)，不同的職業(yè)對人有不同的性格要求。因此，在考慮或選擇進(jìn)，不公要考慮自己的職業(yè)興趣，還要考慮自己的職業(yè)性格特點(diǎn)。

　　面試官的標(biāo)準(zhǔn)：用人部門負(fù)責(zé)人

　　考官標(biāo)準(zhǔn)：具有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)觀念以及團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)調(diào)能力，能夠迅速的理解上級意圖，形成目標(biāo)，整合資源，制定具體的、可操作行動(dòng)方案，并監(jiān)督計(jì)劃實(shí)施的能力。

　　（三）復(fù)試階段：無領(lǐng)導(dǎo)小組方式

　　1、選拔方式：無領(lǐng)導(dǎo)小組面試。

　　其是一種采用情景模擬的方式對考生進(jìn)行的集體面試的面試考察方式，考官可以通過考生在給定情景下的應(yīng)對危機(jī)、處理緊急事件以及與他人合作的狀況來判斷該考生是否符合崗位需要，近幾年來無領(lǐng)導(dǎo)小組面試法得到越來越多單位的認(rèn)可。

　　2、選拔方式的目的

　　討論作為一種有效的測評工具，能測試出筆試和單一面試所不能檢測出的能力或者素質(zhì)；能觀察到考生之間的相互作用；能依據(jù)考生的行為特征來對其進(jìn)行更加全面、合理的評價(jià)；能夠涉及到考生的多種能力要素和個(gè)性特質(zhì)；能使考生在相對無意之中暴露自己各個(gè)方面的特點(diǎn)，因此預(yù)測真實(shí)團(tuán)隊(duì)中的行為有很高的效度正符合銷售人員選拔的方式。

　　3、無領(lǐng)導(dǎo)小組評分要素及權(quán)重：

　　言談舉止得體(5%)；發(fā)言主動(dòng)生動(dòng)(15%)；論點(diǎn)準(zhǔn)確(15%)；綜合分析與論證說理能力(15%)；提綱挈領(lǐng)(20%)；組織、領(lǐng)導(dǎo)能力(30%)。

　�。ㄋ模╀浻秒A段：非結(jié)構(gòu)化面試 1、選拔方式：非結(jié)構(gòu)化面試

　　就是沒有既定的模式、框架和程序，主考官可以“隨意”向被測者提出問題，而對被測者來說也無固定答題標(biāo)準(zhǔn)的面試形式。

　　2、對面試官的標(biāo)準(zhǔn)

　　三年以上管理工作經(jīng)驗(yàn)；能獨(dú)立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略；良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的解決問題的能力；工作主動(dòng)性強(qiáng)，思維敏捷，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力；有敏銳的市場意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開拓市場的能力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；邏輯性強(qiáng)和良好的語言表達(dá)能力。

　　四、招聘工作時(shí)間表

　　11月15日：撰寫招聘廣告

　　11月16日——11月17日：進(jìn)行廣告封面設(shè)計(jì)

　　11月18日：與報(bào)社、招聘網(wǎng)站及人才市場冬季招聘會(huì)管理委員會(huì)進(jìn)行聯(lián)系 11月19日：通過海報(bào)、宣傳單、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布招聘信息

　　11月20日：選出初試、復(fù)試、錄用面試官，進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，準(zhǔn)備好面試的各項(xiàng)材料

　　11月26日——11月31日：接待應(yīng)聘者、整理應(yīng)聘資料、對資料、初試 12月1日：通知應(yīng)聘者

　　12月2日: 進(jìn)行復(fù)試，

　　12月3日：公布錄用面試名單，并短信通知

　　12月5日：進(jìn)行錄用面試

　　12月6日：在公司網(wǎng)站公布錄用者名單

　　12月8日：向通過的人員通知錄用

　　12月9日：進(jìn)行招聘效果評估與總結(jié)

　　12月15日：新員工上班

　　五、招聘費(fèi)用

　　1、各種招聘費(fèi)用清單：

　�、儆≈茝V告及相關(guān)宣傳材料：200元/月；

　�、谥薪闄C(jī)構(gòu)招聘費(fèi)用：100--150元/人；

　�、蹎T工介紹費(fèi)用：50--100元/人；

　�、芄囈曨l招聘廣告、地方電視招聘廣告、報(bào)紙招聘專題：400元，1000元，200元；

　�、蒈嚶觅M(fèi)、交際費(fèi)：200元

　�、拚衅笗�(huì)攤位費(fèi)：50元/場（中南勞動(dòng)市場）、250元/場（高新區(qū)人才市場）、300元/場（芙蓉人才市場）；

　�、呔W(wǎng)絡(luò)招聘費(fèi)用：智聯(lián)招聘網(wǎng) 100 元/期，前程無憂網(wǎng) 200 元/期； ⑧餐飲費(fèi)：20元/人

　　六、招聘效果評價(jià)指標(biāo)

　　1. 招聘的數(shù)量分析：

　　中小型企業(yè)現(xiàn)在特別多且產(chǎn)品比較單一，所以對銷售領(lǐng)域非常關(guān)注，但是越是小的企業(yè)銷售人員的穩(wěn)定性就越差，因?yàn)橹行∑髽I(yè)沒有更好的機(jī)制穩(wěn)定人才。根據(jù)我們公司的需求，預(yù)計(jì)不限學(xué)歷的實(shí)用型人才仍將維持較高的需求態(tài)勢。對于我們這所規(guī)模不大的軟件企業(yè)的公司來說，適合部分頭腦靈活、反應(yīng)迅速、善于抓住機(jī)遇的畢業(yè)生投入其中。我們此次招聘的銷售人員為20個(gè)。

　　2. 所錄用人員的質(zhì)量分析：所錄用人員的實(shí)際工作績效評估軟件企業(yè)銷售人員的工作表現(xiàn)評估是一項(xiàng)重要的工作，銷售部必須確保既定的工作計(jì)劃及銷售目標(biāo)能夠完成，需要有系統(tǒng)地監(jiān)督和評估計(jì)劃及目標(biāo)的完成情況。銷售人員的工作表現(xiàn)評估一般包括檢查每一個(gè)銷售人員的`銷售業(yè)績，這當(dāng)中包括軟件產(chǎn)品的銷售數(shù)量，完成銷售指標(biāo)的情況和進(jìn)度，對客戶的拜訪次數(shù)等各項(xiàng)工作。且必須定期的進(jìn)行，對評估的事項(xiàng)必須訂立明確的準(zhǔn)則，使銷售人員能夠有規(guī)可循。而評估的結(jié)果，必須對銷售人員進(jìn)行反饋，已使他們知道自己做的不夠的地方，從而對工作的缺點(diǎn)作出改善。

　　工作評估最重要的不僅在于檢查銷售人員工作指標(biāo)的完成情況和銷售業(yè)績，更重要的是要檢討銷售策略和計(jì)劃的成效，從中總結(jié)出成功或失敗的經(jīng)驗(yàn)。成功的經(jīng)驗(yàn)和事例應(yīng)該向其他軟件銷售人員進(jìn)行推廣，找出的失敗原因也應(yīng)該讓其他人作為借鑒。對銷售業(yè)績好的軟件銷售人員應(yīng)當(dāng)給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，以促使他們更加努力地做好工作，對銷售業(yè)績差的軟件銷售人員，應(yīng)當(dāng)向他們指出應(yīng)該改善的地方，并限時(shí)予以改善。

　　3. 招聘時(shí)間（周期）的評估：

　　對于軟件銷售人員的考核容易量化，因?yàn)槠淇己酥笜?biāo)通常以銷售額、回款率、市場占有率、客戶滿意度等硬指標(biāo)衡量。因此對這個(gè)軟件公司軟件銷售人員的評價(jià)，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況盡可能縮短，一般為月度或季度。所以根據(jù)我們公司需求，一般一個(gè)月內(nèi)就有好幾批成品生產(chǎn)出來或銷售出去，所以決定對這個(gè)公司銷售人員以月度為周期進(jìn)行考核。

　　4. 招聘成本的核算：

　�、購堎N招聘廣告的實(shí)際費(fèi)用較低，但需要投入的人力、物力較大，招聘效果相對較差。預(yù)計(jì)能完成總招聘計(jì)劃的15%左右。

　　費(fèi)用：預(yù)計(jì)200元/月×1月=200元

　�、趩T工介紹和聯(lián)系中介機(jī)構(gòu)的招聘費(fèi)用相對較高，但是人力、物力的投入較少，招聘效果較好。預(yù)計(jì)能完成總招聘計(jì)劃的15%左右。

　　費(fèi)用計(jì)算方式：100元/人* 2人= 200 元。

　�、壅衅笗�(huì)攤位費(fèi)：（中南+高新區(qū)芙蓉）*1=X元，即：（50+250+300）*1=600元。 ④公車視頻招聘廣告、電視招聘廣告、報(bào)紙招聘廣告覆蓋范圍大，受眾人員廣，視聽影響力巨大，給人一種很真實(shí)的印象，也能彌補(bǔ)街招、貼宣傳紙張的真實(shí)性，既可以宣傳公司也起到較好的招聘效果，預(yù)計(jì)能完成總招聘計(jì)劃的35%。費(fèi)用：400元+1000元+200元=1600元；

　　⑤網(wǎng)絡(luò)招聘效果較好，因?yàn)樵絹碓蕉嗟那舐氄邔φ衅妇W(wǎng)絡(luò)比較熟悉或主動(dòng)性較強(qiáng)，所以很多求職者關(guān)心招聘網(wǎng)的招聘信息（對招技術(shù)工、文員、管理類員工效果較好，預(yù)計(jì)能完成總招聘計(jì)劃的35%。

　　費(fèi)用：智聯(lián)100元/月+前程無憂200元/月=300元。

　　⑥在人流密集的市區(qū)人才市場招聘，費(fèi)用較多、路途較遠(yuǎn)、花費(fèi)時(shí)間較長、需在外就餐，但效果較好。

　　費(fèi)用：交旅費(fèi)+餐飲費(fèi)=200+20人/天×4人=280

　　綜上所述：預(yù)計(jì)20xx年11—12月的招聘總費(fèi)用為：200+200+ 1600+300+280=2580元。

　　5、招聘中所采用的測評方法的信效度分析：

　�。�1）效度的評估分析

　　軟件公司對于此次銷售人員的招聘采用預(yù)測效度：即對所有應(yīng)聘的軟件銷售人員都施予測評，但并不依其結(jié)果決定錄用與否，而以其他甄選手段，如申請表、面試等來錄用人員。待這些被錄用銷售人員工作一段時(shí)間以后，對其工作績效加以考核，然后再將績效考核的得分與當(dāng)初的測驗(yàn)結(jié)果加以比較，求兩者的相關(guān)系數(shù)。相關(guān)系數(shù)越大，說明此測評效度越高，可以依其來預(yù)測應(yīng)聘銷售人員的潛力；若相關(guān)系數(shù)越小，或無相關(guān)，則說明此測評無法預(yù)測銷售人員的工作潛力。

　�。�2）信度評估分析

　　軟件公司對于此次銷售人員采用分半信度測評：即對同一組應(yīng)聘銷售人員進(jìn)行的同一測評分為兩部分加以考察，并評測這兩部分結(jié)果之間的相關(guān)，這種方法既省時(shí)，又避免了前后兩次測評間的相互影響。做到既可信，又有效。

　　6、招聘渠道的有效性分析：

　　中小型企業(yè)不應(yīng)拘泥于某種既定的模式，一切從實(shí)際需要出發(fā)，不拘一格的選銷售人才。我們軟件公司決定選用校園招聘、人才市場、以及報(bào)刊廣告進(jìn)行銷售人員招聘。校園招聘適合選拔部分頭腦靈活、反應(yīng)迅速、善于抓住機(jī)遇的畢業(yè)生投入其中，而人才市場具有簡便快捷的優(yōu)勢，報(bào)刊廣告招聘信息覆蓋面廣，可收到較多應(yīng)聘者資料。

　　附錄1：《應(yīng)聘人員登記表》

　　附錄2：銷售人員崗位說明書

　　附錄3：筆試測試題

　　附錄4：面試題目參考（復(fù)試無領(lǐng)導(dǎo)小組題目、非結(jié)構(gòu)化面試題目）.

　　錄用面試題目：

　　1、請簡述一個(gè)你成功的銷售案例和一個(gè)失敗的案例，請舉例說明，并說明你成功和失敗的原因。

　　2、請說明自己身上所具備的有點(diǎn)，請舉個(gè)相關(guān)例子說明一下。

　　3、你認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具備哪些心理素質(zhì)？

　　4、你認(rèn)為談成一筆生意最關(guān)鍵的要素是什么？

　　5、你認(rèn)為顧客往往會(huì)出于什么心里拒絕我們。

　　6、在銷售過程中遇到過最尷尬的事情是什么？描述一下。

　　7、在過去的工作中你取得過哪些成績？