招聘方案

時(shí)間：2022-09-24 19:44:12 招聘選拔我要投稿

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關(guān)于招聘方案模板錦集5篇

　　為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編精心整理的招聘方案5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

關(guān)于招聘方案模板錦集5篇

招聘方案篇1

　　如果公司想招聘到頂級(jí)人才，就必須不斷向?qū)Ψ綇?qiáng)化下面這個(gè)信息：你提供的不僅僅是一份工作，而是一個(gè)大好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)在如今人才流動(dòng)如此大、競(jìng)爭(zhēng)也如此大的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，任何一家企業(yè)有一個(gè)好的員工招聘方法是非常重要的。在員工招聘的過程中每一步，包括招聘廣告、面試以及談話中，都必須向?qū)Ψ角逦貍鬟_(dá)這一點(diǎn)。

　　1、提供有吸引力的工作描述

　　傳統(tǒng)的工作描述通常會(huì)羅列公司所要求的技能、資歷以及工作經(jīng)歷等，它發(fā)揮不了營銷工具的作用，也預(yù)示不了應(yīng)聘者能否在這個(gè)崗位取得成功。所以，你必須少用這種列表。

　　企業(yè)要站在應(yīng)聘者的角度，在工作描述中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)他將在這個(gè)崗位上做些什么，他能學(xué)到什么，他將成為什么樣的人。你還要清晰地表述他可以發(fā)揮的影響力。從營銷的角度看，你必須消除那些非描述性的頭銜。

　　2、提高招聘團(tuán)隊(duì)的責(zé)任感

　　在提供讓人眼前一亮的工作描述之前，你必須讓招聘經(jīng)理清楚地描述出應(yīng)聘者未來的工作內(nèi)容以及他要交付的工作成果。通過迫使招聘經(jīng)理將空缺崗位所需技能和資歷，轉(zhuǎn)化為實(shí)際工作中的績效目標(biāo)，你就能提高他對(duì)招聘工作的責(zé)任感以及對(duì)空缺崗位的理解。這對(duì)于員工招聘來說是個(gè)非常重要的方法。

　　一開始，你要問問招聘經(jīng)理，如果應(yīng)聘者問他“我要完成的工作內(nèi)容是什么，公司是如何考核我的績效的”，他會(huì)如何回應(yīng)。頂級(jí)人才每次都會(huì)問這個(gè)問題，所以招聘團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都要非常清楚這些崗位的績效目標(biāo)。如果你不知道在實(shí)際工作中需要這些人做什么，面試的準(zhǔn)確性就會(huì)有所欠缺，因?yàn)槊總€(gè)面試工作人員都會(huì)受限于他自己的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，前來應(yīng)聘的頂級(jí)人才會(huì)給這些不同的標(biāo)準(zhǔn)弄得暈頭轉(zhuǎn)向。

　　3、讓發(fā)展機(jī)會(huì)成為焦點(diǎn)

　　招聘廣告方案必須清晰地指出這份工作所具有的挑戰(zhàn)，應(yīng)聘成功者能在公司發(fā)揮的影響力以及成長機(jī)會(huì)。例如，“幫助公司向市場(chǎng)推出新的藍(lán)牙耳機(jī)線”就遠(yuǎn)比“（你）必須具有五年的射頻產(chǎn)品營銷經(jīng)驗(yàn)”有吸引力得多。

　　當(dāng)招聘官初次接觸應(yīng)聘者―不管對(duì)方表現(xiàn)得積極還是被動(dòng)，你的重點(diǎn)必須放在促使應(yīng)聘者站在職業(yè)發(fā)展的角度去評(píng)估你所提供給他的機(jī)會(huì)上，而不能讓他僅僅把它當(dāng)作另外一份能提高更多薪水或離家更近一點(diǎn)的工作。這能有助于談判流程的順利進(jìn)行，并最大限度地降低他被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吸引走的幾率。

　　4、搜索“早起的鳥兒”

　　企業(yè)在進(jìn)行員工招聘時(shí)人才搜索計(jì)劃需要通過把招聘廣告投放到合適的地方，吸引到這些“早起的鳥兒”。你還可以通過積極推動(dòng)內(nèi)部員工推薦計(jì)劃，確保這些頂級(jí)人才第一個(gè)聯(lián)系你的員工。

　　5、允許應(yīng)聘者“只是看一看”

　　大多數(shù)公司的招聘流程與職業(yè)網(wǎng)站都是以應(yīng)聘者準(zhǔn)備好應(yīng)聘某個(gè)特定職位為前提而制定的。這個(gè)理念從根本上就是錯(cuò)誤的。頂級(jí)人才，特別是那些“早起的鳥兒”，往往只是看一看并比較比較自己手頭的諸多選擇。為了適應(yīng)這些人才的需要，招聘人員絕不能太激進(jìn)地推動(dòng)招聘過程，招聘經(jīng)理必須樂于與應(yīng)聘者們進(jìn)行“探索式的”交談與會(huì)面。職業(yè)網(wǎng)站需要允許應(yīng)聘者實(shí)時(shí)與招聘官交談，瀏覽大量崗位，而不是專注于具體的入職要求。這也是在招聘員工是常見的一種現(xiàn)象。

　　6、拓展伙伴關(guān)系

　　換工作是件大事，并且在今天這種壓力重重的工作環(huán)境下，時(shí)間相當(dāng)寶貴。招聘官需要積極參與到與應(yīng)聘者的關(guān)系拓展中，而不是被對(duì)方一個(gè)“不”字就直接打倒，你要去了解應(yīng)聘者遇到過哪些職業(yè)發(fā)展瓶頸，你能給他提供什么解決方案。有很多招聘官凈問些錯(cuò)誤的問題，對(duì)于崗位的真實(shí)需要缺乏了解，所以給人留下膚淺的印象。

　　在這樣一個(gè)流動(dòng)性極大且競(jìng)爭(zhēng)也極大的市場(chǎng)，招聘官將要發(fā)揮越來越重要的作用。就像做銷售一樣，這要求企業(yè)給他們提供更多培訓(xùn)，讓他們對(duì)人才市場(chǎng)有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，讓他們與主管招聘的領(lǐng)導(dǎo)者建立真正的伙伴關(guān)系。這對(duì)于任何招聘單位來說都是一個(gè)重要的員工招聘方法

　　7、讓面試變成你的秘密武器

　　大多數(shù)經(jīng)理與高管都認(rèn)為面試的首要目的是評(píng)估應(yīng)聘者的能力。這與一些做銷售的人的想法類似，他們認(rèn)為發(fā)現(xiàn)流程是用來確定客戶是否有資格擁有其產(chǎn)品的，而不是根據(jù)它來確定客戶的基本需求。要注意，這是錯(cuò)誤的。

　　如果站在一個(gè)更高的角度來看待面試流程，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其真正目的是尋找空缺，這個(gè)空缺在應(yīng)聘者的背景與他能從新工作中期望得到的東西之間。例如，如果應(yīng)聘者沒有管理大型團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷，或沒有處理過可拿來對(duì)比的項(xiàng)目，或不曾擁有過你企業(yè)的這個(gè)崗位將能給他提供的眼界，這些空缺都可以作為他接受你的入職邀請(qǐng)的理由。

　　如果這種差距很大，這個(gè)應(yīng)聘者顯然就不適合這個(gè)崗位；如果這種差距不夠大，那么這就不算一個(gè)大的職業(yè)飛躍，他很可能拒絕你。在進(jìn)行面試的過程中始終牢記這一點(diǎn)，評(píng)估的準(zhǔn)確性就會(huì)增加。

　　8、實(shí)施基于事實(shí)因素的評(píng)估流程

　　用投通過或淘汰票的方式?jīng)Q定錄取哪個(gè)人，這種做法不僅膚淺和費(fèi)時(shí)，而且容易出錯(cuò)。當(dāng)企業(yè)利用面試來收集信息時(shí)，如果組織不當(dāng)，收集到的信息就是多余的、狹義的。更糟糕的情況是，由于大部分招聘經(jīng)理沒有有意識(shí)地去尋找不確定的信息，也沒有根據(jù)實(shí)際工作的需要去評(píng)估應(yīng)聘者的能力，增加投票這一環(huán)節(jié)就類似于你只根據(jù)營銷手冊(cè)上的信息來做出一個(gè)重要的.投資決定。這能行嗎？

　　當(dāng)招聘團(tuán)隊(duì)的成員都清楚實(shí)際崗位的需要，并只針對(duì)幾個(gè)關(guān)鍵事實(shí)進(jìn)行評(píng)估時(shí)，評(píng)估的準(zhǔn)確性就會(huì)大大提高。你要記住，關(guān)鍵是要評(píng)估應(yīng)聘者的能力以及工作動(dòng)力。在面試開始前，面試官們要一起開個(gè)碰頭會(huì)，共享一下將來面試的那些人的詳細(xì)信息，而不是僅依靠個(gè)人感覺或?qū)Ψ降募夹g(shù)背景來決定是否錄用。

　　9、確保應(yīng)聘者持續(xù)獲得信息

　　面試的結(jié)尾并不就是確定招聘應(yīng)聘者與否，而是開啟新一輪的接觸。對(duì)企業(yè)來說，根據(jù)諸多事實(shí)來評(píng)判應(yīng)聘者合適與否很重要；同樣，對(duì)應(yīng)聘者來說，他也需要根據(jù)諸多事實(shí)來評(píng)估不同的工作機(jī)會(huì)，看到底哪一個(gè)最合適自己。這些事實(shí)包括學(xué)習(xí)與成長的機(jī)會(huì)、薪酬、招聘經(jīng)理及其團(tuán)隊(duì)所表現(xiàn)出的素質(zhì)、工作匹配度、文化匹配度、工作與生活的平衡。你可以給對(duì)方發(fā)一張基于諸多事實(shí)來做決定的表格，讓他自己就里面所列的項(xiàng)目，給你公司以及別的同樣向他伸出橄欖枝的公司打打分，甚至包括他自己當(dāng)前所在的公司。

　　我們建議，在面試流程中，你要趕在應(yīng)聘者做出最終決定之前就讓他們了解所有這些具體信息。如果你公司提供的職位在長期而言對(duì)他意味著一次不錯(cuò)的職業(yè)飛躍，只要對(duì)方不把薪酬作為第一考慮因素，通常他會(huì)選擇你。

　　10、將招聘與績效系統(tǒng)掛鉤

　　使用工作描述來定義真實(shí)績效目標(biāo)的方式，與大多數(shù)公司所使用的績效管理流程很自然地銜接在了一起。這樣做就使得招聘人員能根據(jù)實(shí)際的工作需要來評(píng)估應(yīng)聘者，應(yīng)聘者面試的那個(gè)崗位也是基于實(shí)際工作需要而設(shè)立的。通過過程中的每一步明確工作期望值，可以促進(jìn)應(yīng)聘者對(duì)崗位的理解與興趣。

　　建立一個(gè)正式的啟動(dòng)前（這個(gè)時(shí)間在發(fā)出入職通知與開始上崗之間）的入職培訓(xùn)項(xiàng)目，以使新員工與招聘經(jīng)理就績效目標(biāo)達(dá)成清晰、一致的認(rèn)識(shí)，并明白其中的輕重緩急，這很重要。在新員工入職后的三到六個(gè)月內(nèi)，要緊密跟蹤了解并評(píng)估其績效。如果該員工的能力與工作動(dòng)力都與真實(shí)的工作需要相匹配，那么他留下來的幾率與工作滿意度都可能上升。

　　雖然將招聘流程轉(zhuǎn)變?yōu)榭梢陨?jí)的業(yè)務(wù)流程并不容易，但它也不會(huì)像在全公司范圍內(nèi)實(shí)施其他的業(yè)務(wù)舉措一樣難。如果招聘到頂級(jí)人才是公司數(shù)一數(shù)二的戰(zhàn)略目標(biāo)，那么沒有什么能比完成這一流程轉(zhuǎn)變更重要的事情了。

　　在眾多員工招聘方法中，如果你提供的職位在長期而言對(duì)他意味著一次職業(yè)飛躍，只要對(duì)方不把薪酬作為第一考慮因素，通常他會(huì)選擇你。

招聘方案篇2

　　招聘是企業(yè)獲取高素質(zhì)人才的主要途徑，面試則是招聘的常用甄選工具，該文淺析了企業(yè)招聘面試中存在的問題，并闡明了相應(yīng)解決對(duì)策。

　　企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人的競(jìng)爭(zhēng)，人是最重要的資源，企業(yè)能夠招聘到合適的人才是一個(gè)企業(yè)能否積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在，直接影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。

　　招聘工作是企業(yè)人力資源管理活動(dòng)的一個(gè)基礎(chǔ)性環(huán)節(jié)，面試則是企業(yè)在招聘工作中最常用的甄選工具。通過面試，企業(yè)能夠客觀了解應(yīng)聘者的道德素養(yǎng)、工作能力、知識(shí)層次、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、求職意向、動(dòng)機(jī)等信息，同時(shí)應(yīng)聘者可以獲得更全面的企業(yè)信息，進(jìn)而決定自己的求職選擇。因此也決定了面試是員工招聘過程中非常重要的一步。

　　但在現(xiàn)實(shí)工作中，企業(yè)的招聘面試往往存在很多誤區(qū)和錯(cuò)誤，使人員招聘面試難以達(dá)到良好的效果。

　　一、總結(jié)各企業(yè)招聘中的面試問題，主要有以下幾個(gè)方面：

　　企業(yè)面試考官未接受過有效的面試培訓(xùn)，面試能力不足。面試考官是面試的主體，需要把握面試的氣氛和節(jié)奏，掌握提問的重點(diǎn)，還要在很短時(shí)間內(nèi)對(duì)每位求職者做出準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)，除了單純的根據(jù)崗位任職要求判斷面試者是否外，仍需通過其他途徑了解面試者能否勝任本崗位工作。如果沒有接受過面試的培訓(xùn)和基礎(chǔ)的訓(xùn)練，以上的任務(wù)是很難做到的。

　　一些考官在面試前缺乏對(duì)面試職位的了解，或者缺乏對(duì)求職者的了解，故在面試中考官不能有針對(duì)性的提問，也不能準(zhǔn)確的判斷求職者的真實(shí)能力是否符合崗位要求，經(jīng)常問一些過于直接封閉性的問題（只回答“是”或“不是”），或帶有傾向性、引導(dǎo)性的問題（以“你沒有”，“你一定”作為問題的開頭形式），沒有給求職者盡可能多的表達(dá)時(shí)間和發(fā)言機(jī)會(huì)，不能深入了解求職者以及求職者也不能借此了解所聘公司和工作崗位的更多情況。

　　有些考官把求職者的工作經(jīng)驗(yàn)等同于能力，認(rèn)為求職者有了某種特定方面的經(jīng)驗(yàn)就意味著其具備了這一方面的能力。又或者很多考官把面試的時(shí)間用于證實(shí)簡歷或申請(qǐng)表格中的信息，自己也不清楚什么信息能顯示求職者符合工作崗位的能力要求。更有甚者，把求職者應(yīng)付面試的能力等同于從事崗位的能力，很多求職者面試的'次數(shù)多了，就會(huì)掌握到考官面試的部分內(nèi)容，做好面試的準(zhǔn)備。

　　因此在招聘開始前，企業(yè)需要對(duì)面試考官進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使招聘人員能夠更好的代表公司。

　　企業(yè)面試考官綜合素質(zhì)不佳，影響招聘效果與企業(yè)的形象。企業(yè)在實(shí)施招聘過程中，應(yīng)聘人員是與企業(yè)的招聘人員接觸而不是與企業(yè)接觸。面試過程是企業(yè)代表與應(yīng)聘者直接接觸的過程，既可能幫助企業(yè)樹立良好的形象，吸引更多的求職者，也可能損害企業(yè)形象，使求職者失望。在應(yīng)聘者對(duì)企業(yè)了解甚少的情況下，應(yīng)聘人員會(huì)根據(jù)在招聘中招聘工作人員的表現(xiàn)、印象、素質(zhì)來推斷企業(yè)的一些情況，評(píng)價(jià)企業(yè)組織，推論該企業(yè)的形象，進(jìn)而決定是否選擇于它。

　　如若企業(yè)面試中考官以主人自居，缺乏與應(yīng)聘者之間的尊重和配合，不僅會(huì)令應(yīng)聘人員對(duì)考官的素質(zhì)產(chǎn)生懷疑，而且會(huì)對(duì)企業(yè)文化產(chǎn)生疑慮。有些面試考官在與應(yīng)聘人員面談時(shí)，居高臨下，機(jī)械呆板，敷衍塞責(zé)，使應(yīng)聘人員認(rèn)為該組織死氣沉沉、缺乏朝氣，從而失去加入該組織的興趣與信心，影響了招聘效果。所以，如果面試考官缺乏專業(yè)知識(shí)和素質(zhì)，就會(huì)直接對(duì)公司形象造成不良影響，進(jìn)而影響了企業(yè)招聘的質(zhì)量。

　　因此，招聘工作人員的選擇、搭配和組織是一項(xiàng)非常重要的工作，同時(shí)也是一門藝術(shù)。但是，我國很多企業(yè)卻忽視了這一點(diǎn)，認(rèn)為企業(yè)招聘就是讓閑著的人去收簡歷，篩選簡歷。凡此種種對(duì)企業(yè)人員招聘都會(huì)造成嚴(yán)重影響。

　　企業(yè)面試考官的主觀判斷影響面試過程及結(jié)果。企業(yè)面試考官對(duì)應(yīng)聘者的取舍不取決于崗位所需，而常常是參考社會(huì)上所謂的招聘基本門檻，或者僅僅根據(jù)崗位說明書的任職要求，死板的進(jìn)行面試，一刀切。

　　例如，不管公司需要招聘什么職位，一味的認(rèn)為名校、學(xué)歷高、或者工作時(shí)間長等等就代表應(yīng)聘者更優(yōu)秀，而未從其他方面全面的評(píng)價(jià)應(yīng)聘著的能力，有些人很有能力，但是由于種種原因畢業(yè)于一所普通高校，這樣在簡歷選擇的時(shí)候便容易被遺棄。

　　還有些面試考官甚至僅是憑對(duì)應(yīng)者的感覺和個(gè)人好惡來選擇人員，或者在進(jìn)行招聘時(shí)，招聘比自己能力低的人才，以免對(duì)自己造成威脅，使企業(yè)喪失擁有優(yōu)秀人才的機(jī)會(huì)。

　　二、提高企業(yè)面試的有效性的途徑：

　　對(duì)面試考官進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)和強(qiáng)化訓(xùn)練，提高面試考官自身的能力。一個(gè)稱職的面試考官須具備的基本素質(zhì)是：良好的個(gè)人品格和修養(yǎng)；相關(guān)的專業(yè)知識(shí)；豐富的社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)；良好的自我認(rèn)識(shí)能力；善于把握人際關(guān)系的維度；熟練運(yùn)用各種面試技巧；能有效地面對(duì)各類候選人，控制面試的進(jìn)程；能公正客觀地評(píng)價(jià)候選人，掌握相關(guān)的人員測(cè)評(píng)技術(shù)；了解組織現(xiàn)狀及職位要求以及做好相關(guān)的面試記錄等。

　　優(yōu)秀的面試人員不是天生的，為了提高面試的有效性，必須加強(qiáng)對(duì)面試人員的培訓(xùn)，例如在儀表、提問方式、交談?wù)Z氣、面試技巧、各崗位的要求及變化、招聘部門的作用和職責(zé)、招聘渠道、招聘的流程等方面進(jìn)行培訓(xùn)，提高面試考官知識(shí)的廣度和深度，語言的表達(dá)能力，思維的敏捷性，觀察力、感染力、自信心等。面試考官的專業(yè)素質(zhì)和水平提升了，可以使其在準(zhǔn)備面試時(shí)根據(jù)不同的崗位要求進(jìn)行不同的面試問題的準(zhǔn)備，有針對(duì)性地提出問題，對(duì)重要的信息進(jìn)行一些技巧性的提問，從中搜集應(yīng)聘者的關(guān)鍵信息，進(jìn)而知道應(yīng)聘者與所聘崗位是否能夠相匹配。

　　二、選擇合適的招聘隊(duì)伍，強(qiáng)調(diào)招聘工作人員的自身素養(yǎng)

　　招聘隊(duì)伍是企業(yè)的一面廣告，直接宣傳了企業(yè)形象，其言行舉止、個(gè)性特點(diǎn)、個(gè)人修養(yǎng)、能力層次往往影響到應(yīng)聘者的選擇。如招聘工作人員的素質(zhì)不佳、態(tài)度不好，會(huì)給應(yīng)聘者造成不好的企業(yè)第一印象。

　　招聘人員需要誠懇、熱情、友好，要對(duì)公司很熟悉，其綜合素質(zhì)要能代表公司的文化。所以企業(yè)在安排招聘時(shí)，應(yīng)通盤考慮招聘工作人員的個(gè)性特點(diǎn)、個(gè)人修養(yǎng)、知識(shí)能力結(jié)構(gòu)和年齡層次，使其搭配合理，形成理想的層次分布，全面提高招聘人員的素質(zhì)，增加對(duì)應(yīng)聘人員的吸引力。

　　三、企業(yè)的招聘標(biāo)準(zhǔn)要明確合理，加強(qiáng)面試安排，防止偏見。

　　面試也是一門藝術(shù)，其成功與否關(guān)系到企業(yè)今后人力資源的質(zhì)量，面試考官的各種知覺偏差會(huì)影響企業(yè)的招聘結(jié)果。因此企業(yè)應(yīng)當(dāng)合理安排面試，明確招聘標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確的對(duì)職位進(jìn)行分析描述，明確關(guān)鍵考核點(diǎn)，找到所需人才的主要才能，同時(shí)在招聘標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行靈活變通，防止面試出現(xiàn)主觀偏見。

　　在招聘過程，面試考官可能根據(jù)自己的主觀意向去評(píng)價(jià)應(yīng)聘者。對(duì)于面試考官的這一行為，企業(yè)應(yīng)給予一定的提醒，并將考評(píng)機(jī)制運(yùn)用到招聘工作中。比如，歡迎應(yīng)聘者對(duì)考官的行為表現(xiàn)進(jìn)行書面評(píng)價(jià)，對(duì)考官在工作過程中存在的問題可進(jìn)行投訴。企業(yè)在收集相關(guān)評(píng)價(jià)內(nèi)容，經(jīng)總結(jié)分析后作為對(duì)面試考官的績效考核的重要依據(jù)之一，用以培養(yǎng)考官以一種公平公正的心態(tài)去面對(duì)應(yīng)聘者。

　　另外，企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)招聘人員的組織安排，招聘不是一個(gè)部門的職責(zé)，要兩個(gè)或兩個(gè)以上的部門相互支持才能取得更好的效果，所以要加強(qiáng)部門間的聯(lián)系。企業(yè)其他各部門應(yīng)與人力資源部門保持密切聯(lián)系，通過交流、溝通來了解本單位各崗位對(duì)人才的需求，同時(shí)也可以防止企業(yè)整體的人力資源規(guī)劃與各部門員工需求脫節(jié)。其他部門能夠更清楚地了解企業(yè)人力資源規(guī)劃，人力資源部也更了解各部門對(duì)人員配置的需求。

　　對(duì)于面試來說，人力資源部可以測(cè)試應(yīng)聘者性格、工作風(fēng)格、心理素質(zhì)等；專業(yè)問題則由各用人部門負(fù)責(zé)人測(cè)試。本部門的考官能更好地了解招聘面試的相關(guān)專業(yè)知識(shí)，通過分工合作，對(duì)應(yīng)聘者的能力進(jìn)行多方面考核，從而真正吸納到對(duì)企業(yè)發(fā)展有助力的人才。

　　總之，員工招聘對(duì)一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展至關(guān)重要，企業(yè)必須充分重視這一工作，采取合理有效的措施解決招聘工作中存在的問題，以促進(jìn)企業(yè)快速高效發(fā)展。

招聘方案篇3

　　一、招聘目的及意義

　　愛家衛(wèi)浴有限公司20xx年銷售額為20億，20xx年，本公司計(jì)劃銷售額增長25-30%，市場(chǎng)占有率提高3-5%，利潤提升到10-12%。

　　所以為配合公司的年度銷售額的提升，且公司20xx年銷售人員流失一定人數(shù)，公司將通過合理和高效的招聘程序，引進(jìn)一批具有專業(yè)知識(shí)技能的優(yōu)秀人才，充實(shí)公司銷售崗位的人才隊(duì)伍，提高公司人員的綜合素質(zhì)，構(gòu)建企業(yè)人才隊(duì)，為今后公司的發(fā)展補(bǔ)充新鮮血液、儲(chǔ)備熱力資源。

　　二、人力資源規(guī)劃

　　招聘崗位：銷售代表面向?qū)I(yè)：營銷專業(yè)為主，其他相關(guān)專業(yè)也可招聘人數(shù)：80人招聘區(qū)域：面向全國學(xué)歷要求：大�；蛞陨�

　　三、招聘計(jì)劃及相關(guān)人員的工作內(nèi)容1 招聘

　　三、招聘實(shí)施階段

　　一、招聘實(shí)施階段

　　(一)銷售人員的勝任力模型

　　銷售人員崗位說明書

　　(二)初試階段：職業(yè)筆試測(cè)試加初試面試

　　筆試測(cè)試的方法，通過對(duì)工作、生活、價(jià)值觀等方面的問題測(cè)試性格;在職業(yè)心理中，性格影響著一個(gè)人對(duì)職業(yè)的適應(yīng)性，一定的性格適于從事一定的職業(yè);同時(shí)，不同的職業(yè)對(duì)人有不同的性格要求。

　　因此，在考慮或選擇進(jìn)，不公要考慮自己的職業(yè)興趣，還要考慮自己的職業(yè)

　　性格特點(diǎn)。

　　面試題目設(shè)計(jì)：

　　1、請(qǐng)簡述一個(gè)你成功的銷售案例和一個(gè)失敗的案例，請(qǐng)舉例說明，并說明你成功和失敗的原因。

　　2、請(qǐng)說明自己身上所具備的優(yōu)點(diǎn)，請(qǐng)舉個(gè)相關(guān)例子說明一下。

　　3、你認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具備哪些心理素質(zhì)? 4、你認(rèn)為談成一筆生意最關(guān)鍵的要素是什么? 5、你認(rèn)為顧客往往會(huì)出于什么心里拒絕我們。

　　6、在銷售過程中遇到過最尷尬的事情是什么?描述一下。

　　7、你是如何面對(duì)壓力，又是如何分解的，如果你入公司兩個(gè)月仍然沒有銷售業(yè)績，你會(huì)怎么辦?

　　8、你為什么選擇銷售工作，銷售會(huì)給你的是什么?

　　(三)復(fù)試階段：無領(lǐng)導(dǎo)小組方式

　　1、選拔方式：無領(lǐng)導(dǎo)小組面試。

　　其是一種采用情景模擬的方式對(duì)考生進(jìn)行的'集體面試的面試考察方式，考官可以通過考生在給定情景下的應(yīng)對(duì)危機(jī)、處理緊急事件以及與他人合作的狀況來判斷該考生是否符合崗位需要，近幾年來無領(lǐng)導(dǎo)小組面試法得到越來越多單位的認(rèn)可。

　　2、選拔方式的目的

　　討論作為一種有效的測(cè)評(píng)工具，能測(cè)試出筆試和單一面試所不能檢測(cè)出的能力或者質(zhì);能觀察到考生之間的相互作用;能依據(jù)考生的行為特征來對(duì)其進(jìn)行更加全面、合理的評(píng)價(jià);能夠涉及到考生的多種能力要素和個(gè)性特質(zhì);能使考生在相對(duì)無意之中暴露自己各個(gè)方面的特點(diǎn)，因此預(yù)測(cè)真實(shí)團(tuán)隊(duì)中的行為有很高的效度正符合銷售人員選拔的方式。

　　3、無領(lǐng)導(dǎo)小組評(píng)分要素及權(quán)重言談舉止得體(5%);

　　發(fā)言主動(dòng)生動(dòng)(15%);論點(diǎn)準(zhǔn)確(15%);綜合分析與論證說理能力 (15%);提綱挈領(lǐng)(20%);組織、領(lǐng)導(dǎo)能力(30%)。

　　(四)錄用階段

　　非結(jié)構(gòu)化面試1、選拔方式：非結(jié)構(gòu)化面試就是沒有既定的模式、框架和程序，主考官可以“隨意”向被測(cè)者提出問題，而對(duì)被測(cè)者來說也無固定答題標(biāo)準(zhǔn)的面試形式。

　　2、對(duì)面試官的標(biāo)

　　準(zhǔn) 三年以上管理工作經(jīng)驗(yàn);能獨(dú)立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略;良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào) 能力，極強(qiáng)的解決問題的能力;工作主動(dòng)性強(qiáng)，思維敏捷，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力;有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開拓市場(chǎng)的能力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng);邏輯性強(qiáng)和良好的語言表達(dá)能力四、招聘工作時(shí)間表 3月13日：撰寫招聘廣告

招聘方案篇4

　　教育培訓(xùn)是勞工部門培養(yǎng)和考取上崗資格證為目的，所以登記機(jī)關(guān)是勞動(dòng)部門，而且需要以不盈利或者少盈利為目的，主要是提供勞動(dòng)部門的認(rèn)證考試培訓(xùn)，師資需要認(rèn)證，收費(fèi)需要認(rèn)證。那么教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何經(jīng)營。

　　(一)培訓(xùn)業(yè)客戶管理與服務(wù)將突顯重要由于教育資源的短缺和學(xué)員學(xué)習(xí)需求的旺盛，各繼續(xù)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)往往不怕沒有生源，對(duì)于如何開發(fā)客戶資源，也考慮得不多，對(duì)于客戶資源的再開發(fā)、再利用往往處于一種無序的狀態(tài)，重要客戶管理也屬于一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)。但是，隨著培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，培訓(xùn)客戶管理與服務(wù)顯得越來越重要。

　　有時(shí)，你不必花大價(jià)錢去打廣告找客戶，做好細(xì)致實(shí)在的服務(wù)就能保持住老客戶。如果把重要客戶牢牢握在手中，再去開發(fā)新客戶，培訓(xùn)業(yè)務(wù)會(huì)越做越好。因此，為保持培訓(xùn)業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展，各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)培訓(xùn)業(yè)務(wù)客戶的管理與服務(wù)更加重視，往往為大客戶和學(xué)員們提供持續(xù)服務(wù)和增值服務(wù)，以發(fā)揮學(xué)員的活體廣告效應(yīng)。

　　(二)質(zhì)量第一，價(jià)格第二隨著培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展，很多大公司選擇培訓(xùn)合作伙伴已經(jīng)逐漸形成“忠誠度”，愿意選擇與其合作過的優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。盡管在選擇過程中，價(jià)格因素仍具有重要影響力，但培訓(xùn)質(zhì)量評(píng)估也越來越為企業(yè)所熟悉，企業(yè)開始重視培訓(xùn)的質(zhì)量與效果反饋，價(jià)低質(zhì)劣的.培訓(xùn)課程會(huì)被淘汰出局。

　　高水平的培訓(xùn)師可以說是企業(yè)的戰(zhàn)略伙伴，培訓(xùn)師為企業(yè)提供有價(jià)值的培訓(xùn)，企業(yè)反過來又會(huì)需要更深層次的培訓(xùn)幫助，慢慢的地雙方逐漸建立起相互信任的關(guān)系，價(jià)格的因素自然就淡化了。而反之，不能創(chuàng)造價(jià)值的培訓(xùn)只能做成一回生意。

　　(三)培訓(xùn)需求將更加細(xì)化企業(yè)對(duì)培訓(xùn)的要求更理性更系統(tǒng)，細(xì)致的培訓(xùn)需求調(diào)查和詳實(shí)的培訓(xùn)計(jì)劃等準(zhǔn)備工作會(huì)突顯其重要性。有專家認(rèn)為，培訓(xùn)要求將細(xì)致到所有具體的崗位，企業(yè)對(duì)培訓(xùn)量身定做的需求已經(jīng)出現(xiàn)。與之相對(duì)應(yīng)，隨著培訓(xùn)需求的細(xì)化，培訓(xùn)公司也將趨于專業(yè)細(xì)分化，中小型培訓(xùn)公司會(huì)將精力集中在幾家企業(yè)客戶或是幾個(gè)行業(yè)里，使得他們的服務(wù)更加有針對(duì)性、貼近性。

　　(四)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手盡管培訓(xùn)公司的專長將越來越細(xì)分化，不過業(yè)界普遍認(rèn)為，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，搭建培訓(xùn)課程平臺(tái)，將是未來培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)趨向。幾家公司都推出一個(gè)或幾個(gè)強(qiáng)項(xiàng)課程在同一個(gè)平臺(tái)上，企業(yè)用戶只需登陸這個(gè)平臺(tái)就可以選擇到所有的課程，這樣一方面可以迅速擴(kuò)大影響力，省卻耗費(fèi)在課程推廣上的巨額費(fèi)用，另一方面也使得用戶資源得到共享。

　　延伸閱讀

　　中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)發(fā)布的20xx年上半年全國投訴分析情況中，教育培訓(xùn)行業(yè)位居投訴增幅的第二位，投訴比例比20xx年同期增長了70.2%。對(duì)培訓(xùn)質(zhì)量的投訴占了很大的份額。這從一個(gè)側(cè)面說明了培訓(xùn)市場(chǎng)存在的問題。具體說，主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：

　　市場(chǎng)混亂

　　有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只重視臨時(shí)利益，教學(xué)質(zhì)量差，“一錘子交易”現(xiàn)象嚴(yán)峻。一些既沒有標(biāo)準(zhǔn)化教材、課件及教學(xué)方法，又沒有正規(guī)教師，更沒有契合市場(chǎng)主流運(yùn)用環(huán)境要求的試驗(yàn)裝備的非法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大量繁殖，不僅搗亂了市場(chǎng)秩序，而且重大影響了培訓(xùn)業(yè)的健康發(fā)展。

　　師資匱乏

　　富有本土特色尤其是充分了解企業(yè)培訓(xùn)需求的教師非常缺少，這一點(diǎn)已成為制約高層次培訓(xùn)發(fā)展的“瓶頸”。一些存在研發(fā)能力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，開發(fā)出一個(gè)好的培訓(xùn)項(xiàng)目后，一旦推向市場(chǎng)，未幾就會(huì)有跟隨者。但有心人會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些追隨者所請(qǐng)的老師，與先行者所請(qǐng)的老師簡直沒有多大區(qū)別。有些高端培訓(xùn)項(xiàng)目，也許全國也只有幾名老師能講。這種情況，往往增長了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的師資成本，制約了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的進(jìn)一步發(fā)展。

　　課程僵化

　　有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)奉行“拿來主義”，課程照搬照抄，沒有自主開發(fā)的中心課程，本土案例少，缺乏針對(duì)性和系統(tǒng)性。

　　品牌弱勢(shì)

　　經(jīng)行業(yè)專家粗略估計(jì)，全國培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或許有10000家，其中北京有20xx家，上海3300家，廣州1000家，但用戶心目中值得信任的品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)卻寥寥無幾。

招聘方案篇5

　　為服務(wù)好縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)企業(yè)用工，促進(jìn)農(nóng)民增收，更好地促進(jìn)我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。以“創(chuàng)業(yè)富民、興企強(qiáng)縣”為主題，立足“開放式、多元化、社會(huì)化”方向，政府搭臺(tái)，企業(yè)自愿，市場(chǎng)化運(yùn)作，引導(dǎo)群眾廣泛參與，確保招聘會(huì)務(wù)實(shí)高效，熱烈喜慶，安全有序�，F(xiàn)就招聘會(huì)有關(guān)事項(xiàng)，制定以下方案：

　　一、名稱

　　“20xx年春節(jié)大型招聘會(huì)”（以下簡稱“招聘會(huì)”）。

　　二、招聘會(huì)時(shí)間和地點(diǎn)：

　　時(shí)間：三天。

　　地點(diǎn)：廣場(chǎng)。

　　三、成立領(lǐng)導(dǎo)組

　　四、做好宣傳

　　1、召開全體鎮(zhèn)干，村主要負(fù)責(zé)人和信息員會(huì)議，傳達(dá)招聘會(huì)會(huì)議精神；

　　2、鎮(zhèn)創(chuàng)建辦配合縣市容局將兩處招聘會(huì)廣告牌安裝到位；

　　3、鎮(zhèn)社保所組織各村將招聘會(huì)宣傳單送到有求職愿望人員手上，宣傳海報(bào)張貼到各村民組，主要宣傳重點(diǎn)是用工企業(yè)的工資待遇、公租房保障、返鄉(xiāng)就業(yè)補(bǔ)助等優(yōu)惠政策，引導(dǎo)群眾參會(huì)；

　　4、鎮(zhèn)、村設(shè)立咨詢服務(wù)窗口，負(fù)責(zé)宣傳介紹招聘會(huì)有關(guān)情況。

　　五、幾點(diǎn)要求