當(dāng)銷售業(yè)績(jī)不斷下降以至于無(wú)法達(dá)到目標(biāo)的時(shí)候，很多公司都會(huì)做出“銷售精英”的決定。他們希望這些精英可以創(chuàng)造奇跡，輕而易舉地幫助他們提高銷售量。不幸的是，大部分公司都僅以平凡的業(yè)績(jī)收?qǐng)�，結(jié)果不禁令人感到沮喪和失望。

    其實(shí)，招聘“銷售精英”這種想法本身就是錯(cuò)誤的。下面進(jìn)行詳細(xì)的解釋：

    令人頭痛的銷售精英

    一般來(lái)說(shuō)，“銷售精英”一詞指那些有極強(qiáng)進(jìn)取心的銷售人員。他們從不在“不”字之前低頭；他們可以神奇般地以迅雷不及掩耳之勢(shì)取得驚人的銷售量。這類銷售人員在整個(gè)銷售領(lǐng)域內(nèi)僅占百分之一到二。

    也正因如此，找到這樣的“銷售精英”簡(jiǎn)直是難中之難。但是即使克服了重重困難找到了這樣的精英，這僅僅是開(kāi)始。您還將面臨更多的挑戰(zhàn)。您將面臨的問(wèn)題有：

    1.銷售精英的個(gè)人收入極高。于是，如果想要說(shuō)服他們跳槽，您必須付出比他們現(xiàn)在收入水平更高的代價(jià)來(lái)利誘他們。這不僅只是固定工資，還包括其他提成、獎(jiǎng)金、分紅或提薪等；

    2.由于大部分的銷售精英對(duì)自己現(xiàn)在的工作都很滿意，這就意味著您必須主動(dòng)地與他們接觸來(lái)挖掘理想的人才。一般的招聘廣告是無(wú)法幫助您達(dá)到招聘目標(biāo)的，甚至借助獵頭公司的幫助也無(wú)濟(jì)于事，因?yàn)榇蟛糠值墨C頭公司也很難做到積極主動(dòng)地與合適人選接觸，幫助您目色真正的精英。更為糟糕的是，您被自稱銷售精英的應(yīng)聘者的花言巧語(yǔ)所蒙騙，事后證實(shí)他們的水準(zhǔn)與您的職位要求相差甚遠(yuǎn)；

    3.您所招聘到的銷售精英可能并不適合公司的銷售模式或公司文化。這種情況時(shí)常發(fā)生。一旦發(fā)生，您將蒙受極大的損失！

    即使您所聘用到的銷售精英表現(xiàn)令人滿意，您仍然會(huì)面臨兩種可能性：

    1.雖然擁有了銷售精英的一臂之力，您仍然無(wú)法扭轉(zhuǎn)銷售量日益萎縮的態(tài)勢(shì)；

    2.借助銷售精英的才能，您欣喜地看到銷售業(yè)績(jī)有了改觀。

    大部分聘用到銷售精英的公司最后都會(huì)發(fā)現(xiàn)，想要提高銷售量和利潤(rùn)并保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的，僅靠一個(gè)人的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。于是銷售精英的影響力被漸漸削弱了。

    然而，上面提到的第二種結(jié)果往往是最為危險(xiǎn)的。如果您擁有一名銷售人員，他可以輕而易舉地主宰公司的銷售業(yè)績(jī)的沉浮，在這種情況下，您也許有很大一部分的業(yè)務(wù)都被握在這一個(gè)人的手中。這樣，您的公司就必須對(duì)這個(gè)人聽(tīng)之任之，無(wú)論他/她要求什么，您都必須滿足，否則他/她就會(huì)帶著公司最大的客戶投靠您的者。

    為什么不組建一個(gè)優(yōu)秀的銷售取而代之

    如果不僅僅寄希望于一個(gè)銷售精英，幻想他能夠成為救世主，公司還有另外一個(gè)選擇。那就是保證所有雇用銷售人員在入職前都具備一定的銷售基礎(chǔ)知識(shí)，然后通過(guò)相關(guān)技術(shù)使他們適應(yīng)公司獨(dú)特的銷售文化，并將他們塑造成為優(yōu)秀的銷售人員。

    既然銷售精英這條路走不通，那么就從實(shí)際出發(fā)，建立一支團(tuán)隊(duì)，使其創(chuàng)造的銷售量比一個(gè)銷售精英創(chuàng)造的還要大。下面是參考方法：