金三銀四，又是的好季節(jié)，各公司的HR們都摩拳擦掌，躍躍欲試，而“人才”們的心中也早已長(zhǎng)草，期待著更好的機(jī)會(huì)。但如何在短時(shí)間內(nèi)獲得我們需要的人才，捷徑只有一個(gè)，那就是挖人，說到挖人，我有一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)分享，希望大家能夠受用。

    首先，我們挖人首先面臨的就是問題，即通過什么渠道我們才能找到我們所需要的人才。毋庸置疑的是，我們所要挖的人一定是在對(duì)手公司及其相關(guān)的公司里面。因此，我們所要做的第一步就是信息的收集與積累。相信各位工作比較側(cè)重招聘的HR們一定對(duì)手公司的信息有一定的了解，比如對(duì)方公司的架構(gòu)、各部門只能、工作流程、大概的崗位職責(zé)、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人情況以及相關(guān)崗位的待遇等等，毛主席他老人家教導(dǎo)我們要不打無準(zhǔn)備之仗，《禮記》中也告訴我們：“凡事，預(yù)則立；不預(yù)則廢。”的道理，所以，在你想挖人之前，上述基本信息一定要清楚，至少要知道個(gè)大概，否則在不知道對(duì)方的底的情況下，在對(duì)方面前，沒有任何的談判的優(yōu)勢(shì)和威懾力。

    其次，我們?cè)谏鲜鲂畔��?zhǔn)備完全的情況下，要搜集對(duì)手公司相關(guān)崗位人員的基本信息，比如，對(duì)方如果是一個(gè)公司，我如果想挖對(duì)方的渠道經(jīng)理，那一定要有這個(gè)人的相關(guān)資料，至少我要知道“他”是誰？在公司的職能如何？待遇如何？能力如何？與領(lǐng)導(dǎo)和其他的同事關(guān)系如何？最好還要能夠了解到其家庭情況，當(dāng)然這里所提到的信息獲得渠道一定要正規(guī)。而信息獲得的渠道大概有以下幾種：

    1、在招聘網(wǎng)站的后臺(tái)搜索其簡(jiǎn)歷，這是簡(jiǎn)單直接的辦法，一般我們要挖的人，除了年紀(jì)比較大，不善于使用電腦和上網(wǎng)的，一般人員只要在網(wǎng)上留過簡(jiǎn)歷的，我們基本上都能夠搜到；

    2、向圈子里的人詢問，無論你處在什么樣的一個(gè)行業(yè)，都必定會(huì)有一個(gè)或大或小的圈子，“順藤摸瓜”都會(huì)獲得一定的消息；

    以上這兩種方法，是我經(jīng)常會(huì)用的，在互聯(lián)網(wǎng)極度的今天，相信沒有什么我們找不到的，而且，以上兩種發(fā)式算是比較直接并且消息很可靠的兩種方式了。

    第三，了解了相關(guān)人員的情況，下一步就是著手和相關(guān)人員進(jìn)行聯(lián)系。相信各位做招聘的同仁都不是新手，都一定比較熟悉自己所處行業(yè)的那個(gè)小圈子，此時(shí)此刻，我們平時(shí)積累的人脈就要發(fā)揮很大的作用了，和所要挖的人聯(lián)系方法，大致有以下幾種：

    1、通過互聯(lián)網(wǎng)，可以直接給對(duì)方寫郵件，語氣要委婉，目的不要太直接，比如我在給對(duì)方寫郵件的時(shí)候，是抱著在圈內(nèi)認(rèn)識(shí)與學(xué)習(xí)的一種態(tài)度，來進(jìn)行初步的溝通，先建立起聯(lián)系。否則如果直接挑明來意，相信有些對(duì)挖人比較敏感的朋友一定很難接受或者直接回絕。此處需要注意的是，郵件有一個(gè)時(shí)效的問題，即，我們?cè)卩]件發(fā)出后，一周之內(nèi)如無任何回復(fù)，則認(rèn)為該溝通郵件已經(jīng)失效！在這里有人可能會(huì)問到，為什么不直接給對(duì)方打電話？其實(shí)，這個(gè)問題上，我們需要多為對(duì)方考慮，因?yàn)槲覀冊(cè)诼?lián)系對(duì)方的時(shí)候，一定是在上班時(shí)間，相信各位很少有在下班時(shí)間去做這樣的工作吧？換個(gè)角度，下班后的一兩個(gè)小時(shí)，乃至三個(gè)小時(shí)之內(nèi)，對(duì)方都可能在回家的路上，所以考慮到對(duì)方此時(shí)的心理狀態(tài)和信息接收的效果，同時(shí)上班時(shí)間大部分都不太方便接聽這樣的電話，所以我們暫時(shí)將電話溝通，放在下邊，而第一步則是通過網(wǎng)上，進(jìn)行溝通。在郵件內(nèi)注明所要對(duì)方的網(wǎng)上即時(shí)聯(lián)系方式，也就是我們常用的QQ或者M(jìn)SN之類；