鋼鐵流通的六大趨勢(shì)
正略鈞策管理咨詢
十二五期間，隨著中國(guó)鋼鐵消費(fèi)強(qiáng)度逐步接近峰值，中國(guó)鋼鐵表觀消費(fèi)增速將明顯放緩;再加上鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)普遍強(qiáng)化其鋼材直供策略，進(jìn)一步擠壓鋼材流通份額，中國(guó)鋼鐵流通市場(chǎng)的擴(kuò)張空間將日漸縮小，增速將明顯放緩，競(jìng)爭(zhēng)將持續(xù)加劇，中國(guó)鋼鐵流通行業(yè)迎來(lái)了格局洗牌和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓強(qiáng)下，鋼材流通企業(yè)散、鏈條長(zhǎng)、增值弱的局面必將發(fā)生根本性的變化，依靠”博價(jià)差”贏利的傳統(tǒng)批發(fā)零售模式將會(huì)舉步艱難，鋼鐵流通將呈現(xiàn)六大趨勢(shì)。
一是渠道扁平化。過(guò)去的鋼材流通從鋼廠到終端用戶經(jīng)常需要3-5級(jí)的流通鏈環(huán)，流通速度、物流效率都比較低下。隨著流通競(jìng)爭(zhēng)的加劇，流通環(huán)節(jié)利潤(rùn)持續(xù)攤薄，低效冗長(zhǎng)鏈條必將縮短，渠道被顯著壓扁，鋼廠直供和一級(jí)經(jīng)銷商直銷比例將顯著提高，流通效率由此逐步集約。
二是貿(mào)易服務(wù)化。過(guò)去鋼材流通主要是搬磚頭式的簡(jiǎn)單貿(mào)易，買進(jìn)賣出，利用信息不對(duì)稱拼縫，利用資源優(yōu)勢(shì)要價(jià)差，幾乎沒(méi)有增值服務(wù)含量。從國(guó)際成熟市場(chǎng)看，鋼鐵流通的核心功能和贏利模式是流通增值服務(wù)，比如剪切加工、物流配送、物流金融等。從簡(jiǎn)單的批零貿(mào)易向服務(wù)型貿(mào)易轉(zhuǎn)型，是鋼材流通的大趨勢(shì)。
三是貿(mào)易的金融化。一方面，過(guò)去的鋼材是一種功能性材料，是實(shí)物產(chǎn)品。但隨著鋼材期貨、電子盤現(xiàn)貨遠(yuǎn)期合約交易等交易模式的出現(xiàn)和盛行，現(xiàn)在鋼材已經(jīng)被越來(lái)越多的作為投資品進(jìn)行投資、儲(chǔ)值、套期保值、套利，鋼材的類金融屬性在不斷增強(qiáng)并放大，影響鋼材價(jià)格的因素日益復(fù)雜，而金融性因素逐漸成為重要影響甚至有可能是決定性的因素。另一方面，隨著融通倉(cāng)、海陸倉(cāng)、保兌倉(cāng)等金融衍生品在鋼材流通中的應(yīng)用，鋼材流通和金融機(jī)構(gòu)的關(guān)系日益密不可分，鋼材流通的形式也越來(lái)越“金融”化。
四是貿(mào)易電子化。電子商務(wù)的興起以及在鋼材流通中的加速普及應(yīng)用，物流、支付等配套服務(wù)的完善，鋼材貿(mào)易電子商務(wù)已經(jīng)漸成氣候，鋼材交易更多通過(guò)虛擬的電子交易市場(chǎng)或電子商務(wù)網(wǎng)站完成。隨著貿(mào)易的電子化，鋼鐵的物流和商流可以相對(duì)分離，有利于企業(yè)通過(guò)更有效的方式實(shí)現(xiàn)集約物流，而商流通過(guò)電子交易平臺(tái)實(shí)現(xiàn)快速流轉(zhuǎn)，加速流通周轉(zhuǎn)，提高流通資金效率。
五是服務(wù)集成化。隨著鋼鐵流通各種增值服務(wù)的出現(xiàn)，必將出現(xiàn)集成的、一體化的貿(mào)易服務(wù)商，為終端客戶提供一站式的綜合服務(wù)，并逐漸升級(jí)為綜合解決方案服務(wù)商。集成服務(wù)的顯著特點(diǎn)是以鋼鐵物流園區(qū)為載體和中樞進(jìn)行區(qū)域覆蓋。在鋼鐵物流園區(qū)里，集成了金融、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、配送、電子交易等服務(wù)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)的集成。物流園區(qū)的投資主體可以是鋼鐵企業(yè)、物流企業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)投資企業(yè)以及用戶企業(yè)，或者他們之中的聯(lián)合投資。
六是經(jīng)營(yíng)連鎖化。隨著行業(yè)格局的洗牌，將出現(xiàn)一批鋼材流通貿(mào)易的企業(yè)集團(tuán)，跨區(qū)域、集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)。連鎖經(jīng)營(yíng)將是集團(tuán)化流通企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)模式，依靠強(qiáng)大的信息系統(tǒng)、中央決策系統(tǒng)、資源配置系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)協(xié)同購(gòu)銷、統(tǒng)一配置資源、統(tǒng)一風(fēng)險(xiǎn)管理、共享中央服務(wù)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的總分聯(lián)動(dòng)、虛實(shí)聯(lián)動(dòng)、跨區(qū)聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)模式的快速?gòu)?fù)制，通過(guò)經(jīng)營(yíng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)在復(fù)雜多變的市場(chǎng)中生存并勝出。