a公司是一家成立不久的軟件公司，目前a公司的一個新項目急需一個項目開發(fā)經(jīng)理，負責(zé)整個項目的開發(fā)過程。公司希望這個人不僅要有豐富的項目管理經(jīng)驗，最好以前做過相關(guān)項目，因為這樣的人最容易進入角色。但a公司很難挖到適合這個崗位的人才，因為剛剛成立不久，一則還沒有掙到錢，待遇不高，再則沒有知名度。

類似a公司的一些初創(chuàng)企業(yè)，究竟如何才能找到與公司崗位對口的高級人才？

甲：給他一個長期干的信心

對于公司員工來說，要有等級制度，這種制度并不是說人權(quán)上的等級，而是指人力資本上的等級制。就是給人才一定數(shù)量的股份，但想得到更多股份，就必須自己努力去爭取，靠能力吃飯。

同時，要創(chuàng)造一個好的企業(yè)環(huán)境與企業(yè)文化。企業(yè)文化也不是說經(jīng)常有娛樂活動，經(jīng)常去酒吧。企業(yè)環(huán)境與文化更重要的是人文環(huán)境。當(dāng)我們?nèi)フ{(diào)查跳槽的人跳槽的原因時，絕大部分人會說在原來的公司干得不開心，就是因為許多公司都沒有注重人文環(huán)境塑造，平時沒有去關(guān)心人才的心理狀況與需求。當(dāng)矛盾激化、人才流失時，補牢已晚矣。

乙：讓他有理由呆在這里

初創(chuàng)企業(yè)要找到對口人才，最怕的是缺少明確的人才策略，而輸在起跑線上。以a公司的情況，自行培養(yǎng)不是很有效的方案，從人力資源市場直接獲得也就是招聘是個可行的選擇。在明確這一策略后，資源和行動都要向這一方向投入，其中重要的工作就是吸引力設(shè)計，就是你必須給你看中的人才一個要來你這里的理由。

吸引力設(shè)計即人才所期望的報酬，但這里所說的報酬絕不僅僅是工資，它是一個體系，包含著很多的內(nèi)容。西安某軟件公司主要作對美國的軟件出口，當(dāng)時的局面很難，要找一個項目開發(fā)經(jīng)理。hr經(jīng)理極有創(chuàng)意地大打美國牌，從公司的管理理念、管理制度、職位稱謂，到職場的布置陳設(shè)都是美國風(fēng)格，而且工作使用英語甚至招聘表格都是中英雙語，給所有人一種強烈的感受和沖擊。結(jié)果大獲成功，在薪資水平并不高的前提下，招聘的質(zhì)量和時效非常令人滿意。

但值得強調(diào)的是，公司的吸引力設(shè)計解決的是公司在招聘時可用的工具，比如工作本身的內(nèi)容、薪資水平及結(jié)構(gòu)、公司的前景、職業(yè)發(fā)展機會等等。但面對每個具體的人的時候最有效的引力點在哪兒，卻是個很個性化的問題。當(dāng)我們作招聘讓別人換個工作時，一定要“給個理由先”，而這個理由就是對方真正需要的。