“小行業(yè)”招聘的“大苦惱”

     很多企業(yè)HR因為招聘而煩惱，無論公司大小，都會遇到招聘困難的問題，而對于一些相對較窄的行業(yè)，這種問題更為明顯。

     我們這個行業(yè)很窄，做的不錯的公司屈指可數(shù)，人才十分有限，我們招聘難度很大。”一個身處其中的HR如是說

     行業(yè)窄，競爭對手少，符合自己公司職位要求的就更少，另外老板能看上的人更是少之又少，相信身處此境況的招聘官們一定十分頭疼，“現(xiàn)成的人才選擇面太窄了，怎么辦？”

    如果單從這種條件看，招聘難度確實很大，但作為優(yōu)秀的HR而言，適度的發(fā)揮主觀能動性及影響力，同樣也有其他的招聘思路脫穎而出，至于如何做，需要在對行業(yè)、公司、招聘職位深入把握基礎(chǔ)上，同老板溝通并且達(dá)成新的招聘思路。

    新招聘思路確認(rèn)的前提具體有以下幾點：

    1、傳統(tǒng)的招聘思路（按照職位要求在同行業(yè)內(nèi)確定目標(biāo)公司及相應(yīng)招聘標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行招聘工作）無法適用或行業(yè)內(nèi)根本沒有符合職位要求的人選

    2、公司上下對此職位的招聘難度達(dá)成共識，老板的要求符合實際

    3、HR對老板有一定的建議權(quán)和影響力

    4、HR對行業(yè)、企業(yè)及招聘職位把握度高，具備清晰的招聘流程及思路

    這幾點完全確認(rèn)后，就到了真正考慮如何解決目前面對的招聘困境的問題，以例說明。

    案例：

    某汽車領(lǐng)域設(shè)計行業(yè)知名公司招聘經(jīng)理M先生曾在招聘過程中遇到一個棘手的問題，公司讓其在3個月內(nèi)招聘一名銷售總監(jiān)，第一個月他按照常規(guī)招聘思路毫無收獲，之后轉(zhuǎn)而運(yùn)用新的招聘思路，最終幫助公司成功完成此職位招聘工作。

     M所遇到的問題具體有以下幾點：

     1、行業(yè)窄、人才有限

     公司所處行業(yè)為汽車設(shè)計領(lǐng)域，此行業(yè)在國內(nèi)剛起步，業(yè)內(nèi)公司屈指可數(shù)，人才不僅稀缺，而且主要集中于江浙一帶，而M所在公司為沈陽，地域跨度大，招聘難上加難。

     同時，由于此類型公司主要業(yè)務(wù)為為汽車主機(jī)廠銷售車型改造及組裝方案，故更偏重于新技術(shù)研發(fā)，技術(shù)人才偏多，而銷售人才非常少，大部分公司都是由老板直接進(jìn)行客戶開拓工作，這種問題同樣增加了招聘難度。

     2、公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售總監(jiān)的要求較高

     首先看下此職位簡單職位說明：

     A、6年以上車型設(shè)計公司大客戶銷售經(jīng)驗

     B、了解汽車行業(yè)研發(fā)業(yè)務(wù)及流程，較豐富的項目管理、商務(wù)談判經(jīng)驗

     C、具備較強(qiáng)的市場開拓能力及戰(zhàn)略思考能力

     D、具備豐富的客戶資源，熟悉全國主機(jī)廠