招聘申請(qǐng)報(bào)告范文（精選11篇）
隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，大家逐漸認(rèn)識(shí)到報(bào)告的重要性，報(bào)告中涉及到專(zhuān)業(yè)性術(shù)語(yǔ)要解釋清楚。為了讓您不再為寫(xiě)報(bào)告頭疼，下面是小編收集整理的招聘申請(qǐng)報(bào)告范文，歡迎閱讀與收藏。
招聘申請(qǐng)報(bào)告 1
公司目前使用的付費(fèi)網(wǎng)站包括湖南招聘網(wǎng)、未來(lái)無(wú)憂(yōu)網(wǎng)、58城市網(wǎng)，其中：
湖南招聘網(wǎng)幾乎沒(méi)有簡(jiǎn)歷，可以搜索簡(jiǎn)歷，但幾乎沒(méi)有效果；未來(lái)無(wú)憂(yōu)網(wǎng)已經(jīng)無(wú)法發(fā)布新的招聘職位和搜索簡(jiǎn)歷。如果要加新招聘崗位，要搜索簡(jiǎn)歷，需要單獨(dú)付費(fèi)，搜索簡(jiǎn)歷很貴。30元/份簡(jiǎn)歷只有刷新考生才能投遞；
目前只有58個(gè)城市勉強(qiáng)能維持使用，人才來(lái)源渠道有限，無(wú)法滿(mǎn)足公司的人才需求�，F(xiàn)在我們敦促公司拓展新的招聘渠道，現(xiàn)在比較一下網(wǎng)站：
根據(jù)我的'招聘經(jīng)驗(yàn)，面向湖南省人才的湖南人才網(wǎng)，效果好，成本低。為了滿(mǎn)足公司各類(lèi)人才的需求，現(xiàn)向公司申請(qǐng)開(kāi)通湖南人才網(wǎng)年度會(huì)員，最低2800元/年。
是否正確，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指示！
人事行政部
副總經(jīng)理：
總經(jīng)理：
20xx年xx月xx日
招聘申請(qǐng)報(bào)告 2
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
公司目前正在使用的付費(fèi)網(wǎng)站有“湖南招聘網(wǎng)”、“前程無(wú)憂(yōu)網(wǎng)”、“58同城網(wǎng)”三個(gè)網(wǎng)站，其中：
湖南招聘網(wǎng)幾乎無(wú)人投簡(jiǎn)歷，可以搜索簡(jiǎn)歷，但幾乎沒(méi)有效果; 前程無(wú)憂(yōu)網(wǎng)已不能發(fā)布新的招聘崗位和搜索簡(jiǎn)歷，如要新增招聘職位，和搜索簡(jiǎn)歷，需要另行付費(fèi)，且搜索簡(jiǎn)歷昂貴，30元/份簡(jiǎn)歷，目前只能靠刷新等應(yīng)聘者來(lái)投遞;
目前僅有58同城能勉強(qiáng)維持使用，人才的來(lái)源渠道有限，不能滿(mǎn)足公司的人員需求，現(xiàn)懇請(qǐng)公司拓展新的`招聘渠道， 現(xiàn)將網(wǎng)站列表對(duì)比：
根據(jù)本人的招聘經(jīng)驗(yàn)，面向湖南省全省人才的“湖南人才網(wǎng)”效果較好，且費(fèi)用較低，為滿(mǎn)足公司各類(lèi)人才的需要，現(xiàn)向公司申請(qǐng)開(kāi)通“湖南人才網(wǎng)”最低2800元/年的年度會(huì)員(見(jiàn)附表)。
妥否，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示!
人事行政部
20xx年xx月xx日
招聘申請(qǐng)報(bào)告 3
關(guān)于生產(chǎn)廠(chǎng)區(qū)人員招聘的申請(qǐng)報(bào)告為了保證生產(chǎn)的正常運(yùn)行和公司發(fā)展的需要，根據(jù)目前的生產(chǎn)需要和后備人才培養(yǎng)計(jì)劃，由廠(chǎng)長(zhǎng)辦公會(huì)議決定招聘車(chē)間主任和造粒車(chē)間操作人員。具體位置、數(shù)量和要求如下：
一、招聘崗位及數(shù)量
1.2名車(chē)間主任
2.五名維修工人
3.2名電工
4.2名鍋爐工人
5.20名普通工人
6.1名辦事員
二、招聘條件
(a)車(chē)間主任
1.高中以上學(xué)歷，漢族，男女不限，無(wú)不良記錄，3年以上現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2.具備企業(yè)管理、生產(chǎn)管理、產(chǎn)品管理、質(zhì)量管理、設(shè)備管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)；
3.熟悉各種設(shè)備的焊接材料及其相應(yīng)的焊接要求，并熟練使用；
4.熟悉機(jī)械設(shè)備的基本原理，具有較強(qiáng)的設(shè)備維護(hù)能力；
5.有事業(yè)心，高度進(jìn)取，有責(zé)任心，職業(yè)道德好。
6.沒(méi)有政治傾向，沒(méi)有犯罪記錄。
(3)電工
1.持有《電工進(jìn)網(wǎng)作業(yè)許可證》和《電工作業(yè)操作證》，男或女，漢族，身體健康，50歲以下；
2.2年以上工作經(jīng)驗(yàn)，有變電站運(yùn)行工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3.具有較高的維修電工和鉗工專(zhuān)業(yè)知識(shí)；變配電設(shè)施管理能力，熟悉安全規(guī)范和操作規(guī)范；
4.具有較高的紀(jì)律性、責(zé)任心、執(zhí)行力、語(yǔ)言表達(dá)能力和學(xué)習(xí)能力。
5.沒(méi)有政治傾向，沒(méi)有犯罪記錄。
(4)鍋爐工人
1.男，漢族，25-50歲，中專(zhuān)以上學(xué)歷，身體健康，品行良好；
2.有鍋爐合格證，熟悉鍋爐設(shè)備的工作原理和操作要求，有良好的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)和管理經(jīng)驗(yàn)；
3.三年以上鍋爐及管道設(shè)備運(yùn)行維護(hù)的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)；
4.踏實(shí)，對(duì)工作負(fù)責(zé)；
5.沒(méi)有政治傾向，沒(méi)有犯罪記錄。
(5)普通工人
1.男，漢族，25-40歲，身體健康，無(wú)生理缺陷，無(wú)任何不良記錄；
2.文憑不限，但必須有良好的工作態(tài)度和吃苦耐勞的工作精神；
3.沒(méi)有政治傾向，沒(méi)有犯罪記錄。
(6)辦事員
1.男或女，漢族，20-35歲；
2.秘書(shū)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷，2年工作經(jīng)驗(yàn)；
3.熟悉自動(dòng)化辦公程序，精通電腦操作，有相當(dāng)?shù)奈淖止Φ祝?/p>
4.語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，形象氣質(zhì)好；
5.沒(méi)有政治傾向，沒(méi)有犯罪記錄。 制造工廠(chǎng)官員
隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷進(jìn)步，鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)改革的進(jìn)一步深化，以及教育的改革和發(fā)展，對(duì)工作效率的`要求越來(lái)越高，安全要求也越來(lái)越突出。然而，我們縣的工人和后勤支持嚴(yán)重短缺。我縣交通狀況差，縣縣距離長(zhǎng)，工作不方便，車(chē)輛使用量大，但專(zhuān)職司機(jī)嚴(yán)重不足，配備專(zhuān)職司機(jī)勢(shì)在必行。為此，我們縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)需要17個(gè)司機(jī)招聘指標(biāo)。特別要求國(guó)家人事局建議我縣的實(shí)際情況，給出招聘指標(biāo)的解決方案。
招聘申請(qǐng)報(bào)告 4
又到招聘季，各部門(mén)叫嚷著要人;老板見(jiàn)面就問(wèn)："人招的怎么樣了。"HR只有千方百計(jì)增加招聘渠道，畢竟多一個(gè)渠道就多一個(gè)希望。問(wèn)題就出來(lái)了，增加渠道是要花錢(qián)的，花不花錢(qián)，老板說(shuō)了算。如果老板不是那么情愿，我們又該如何說(shuō)服老板增加招聘渠道呢?如果我是你，我會(huì)這樣分析給老板看：
一、渠道增加的必要性
當(dāng)HR要增加招聘渠道時(shí)需要思考以下問(wèn)題：
1、增加招聘渠道是為了招聘那些崗位?
2、上述崗位中關(guān)鍵崗位所占比重?
3、上述崗位包括多少人?
4、上述崗位穩(wěn)定性怎么樣?
如果招聘崗位中關(guān)鍵崗位數(shù)超過(guò)3個(gè)，或者招聘人數(shù)超過(guò)10人，那么增加招聘渠道就是非常必要的;假如中間有2-3個(gè)崗位人員流失率比較超過(guò)10%，那么也應(yīng)該增加招聘渠道，畢竟在招聘渠道選擇正確的前提下，可以確保人員后期供給。
二、渠道認(rèn)知的專(zhuān)業(yè)性
現(xiàn)在招聘渠道如果按照平臺(tái)差異可以分為三類(lèi)：網(wǎng)絡(luò)、招聘會(huì)、報(bào)刊雜志。我們選擇招聘渠道時(shí)要考慮以下因素：
1、價(jià)格因素：價(jià)格是老板考慮的首要因素。價(jià)格要和擬招聘崗位的價(jià)值成正比，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)有錢(qián)花在刀刃上，花小錢(qián)辦小事。
2、知名度：網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)的知名度，比如智聯(lián)招聘的宣傳力度比其他網(wǎng)站力度要大的多;招聘會(huì)主辦方的實(shí)力和招聘會(huì)前期的宣傳力度，報(bào)刊雜志的發(fā)行量。
3、覆蓋范圍：主要針對(duì)網(wǎng)絡(luò)和報(bào)刊雜志，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)現(xiàn)在有覆蓋全國(guó)和地方性的招聘網(wǎng)站，比如：智聯(lián)招聘、前程無(wú)憂(yōu)、中華英才網(wǎng)等全國(guó)性招聘網(wǎng)站;天基人才網(wǎng)、九博人才網(wǎng)等地方性網(wǎng)站。如果招聘崗位在當(dāng)?shù)鼐涂梢詽M(mǎn)足，那么就不要選擇全國(guó)性的招聘網(wǎng)站，選擇地方性網(wǎng)站就可以了。
4、特征性：網(wǎng)絡(luò)、招聘會(huì)、報(bào)刊雜志都分為綜合性和專(zhuān)業(yè)性。比如有針對(duì)銷(xiāo)售人才，舉行的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)。選擇招聘渠道時(shí)一定要搞清楚其是綜合性還是專(zhuān)業(yè)性的平臺(tái)。
5、招聘效果：金杯、銀杯不如大家的口碑，選擇招聘渠道時(shí)不要只聽(tīng)信銷(xiāo)售人員的一面之詞，如果可以，還要側(cè)面向其服務(wù)過(guò)的客戶(hù)了解招聘效果。
6、人才儲(chǔ)備的質(zhì)量和數(shù)量：每個(gè)網(wǎng)站都有自己的人才庫(kù)，而且都提供試用賬號(hào)，HR可以通過(guò)試用賬號(hào)了解其人才庫(kù)的數(shù)量及其人才特點(diǎn)。
三、渠道申請(qǐng)的技巧性
渠道申請(qǐng)的技巧性主要包括渠道申請(qǐng)的時(shí)機(jī)把握和申請(qǐng)渠道的書(shū)面報(bào)告。
首先，申請(qǐng)時(shí)機(jī)的把握是指HR要學(xué)會(huì)造勢(shì)，比如說(shuō)在行業(yè)旺季，各部門(mén)都在要人，這個(gè)時(shí)候你向老板申請(qǐng)?jiān)黾诱衅盖�，如果不是太過(guò)分，一般老板都會(huì)同意的;另外時(shí)機(jī)的把握還體現(xiàn)在溝通技巧上，HR不要一上來(lái)就向老板提增加招聘渠道，HR可以向老板傳遞某某招聘渠道上的`人才何如好，同行中的領(lǐng)頭羊都在用這個(gè)渠道招人的信息，總之就是想辦法讓老板心動(dòng)，前提是不要夸大其詞，要不最后還是HR來(lái)買(mǎi)單。
其次，申請(qǐng)渠道的書(shū)面報(bào)告，書(shū)面報(bào)告的內(nèi)容主要包括增加渠道的必要性和對(duì)擬增加渠道認(rèn)知的專(zhuān)業(yè)性。渠道認(rèn)知的專(zhuān)業(yè)性，淺層次來(lái)說(shuō)價(jià)格和服務(wù)，深層次的要著重從擬增加渠道的招聘效果、人才儲(chǔ)備(網(wǎng)絡(luò)渠道)、客戶(hù)的滿(mǎn)意度來(lái)分析。比如招聘效果可以從其老客戶(hù)訪(fǎng)談和人才庫(kù)儲(chǔ)備量得知。書(shū)面報(bào)告要有數(shù)據(jù)做支撐，切忌這樣的書(shū)面報(bào)告"因各部門(mén)用人需求增加，現(xiàn)申請(qǐng)?jiān)黾幽衬痴衅盖�，其價(jià)格為某某元。"
HR在向老板申請(qǐng)招聘渠道時(shí)，不要只告訴老板"是什麼"，而且要告訴老板"為什么"，這樣的申請(qǐng)老板豈有拒絕的道理。
招聘申請(qǐng)報(bào)告 5
尊敬的總經(jīng)理：
公司人事部因招聘需要借助相應(yīng)媒體廣告加以宣傳，前期《賢士榜》刊登期次今已用完到期，現(xiàn)申請(qǐng)續(xù)約刊登招聘信息。具體事項(xiàng)如下：
媒體：《賢士榜》
費(fèi)用：xx元
期次：18期
預(yù)計(jì)到期時(shí)間：
現(xiàn)特向總經(jīng)理申請(qǐng)，望批準(zhǔn)。
特此申請(qǐng)!
申請(qǐng)人：
xxxx年xx月xx日
招聘申請(qǐng)報(bào)告 6
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
我是人力資源部負(fù)責(zé)招聘工作的xx，目前人員招聘工作是人事工作的重點(diǎn)。但合適的人才遲遲招聘不到位，頗為著急。經(jīng)過(guò)思考討論，原因主要集中在一下幾點(diǎn):
1、重慶高峰期交通不便，大家選擇工作時(shí)都采取就近原則。重慶地區(qū)的公司常規(guī)否是9點(diǎn)上班，我們公司8點(diǎn)30上班，按照交通就近的原則，大家出門(mén)等車(chē)坐車(chē)的車(chē)程一般情況下控制在1個(gè)小時(shí)左右的`為好，也就意味著在我們公司上班的人員要7點(diǎn)起床，稍微遠(yuǎn)點(diǎn)的就要6點(diǎn)多了，休息會(huì)受到影響。故路程稍遠(yuǎn)的不會(huì)考慮。
2、重慶地區(qū)的公司常規(guī)是做5休2，我公司是做6休1.我公司一直以來(lái)通過(guò)一些免費(fèi)的網(wǎng)站發(fā)布招聘信息，看到招聘信息的人員和頁(yè)面瀏覽數(shù)量都很有限。而且大家會(huì)覺(jué)得免費(fèi)招聘的公司規(guī)模和正規(guī)程度上可能不夠，信任度不高。
3、多數(shù)求職者都會(huì)登陸較大型的招聘網(wǎng)站去投遞簡(jiǎn)歷，一來(lái)它的操作比較簡(jiǎn)易，二來(lái)求職者的心里是在大型的網(wǎng)站求職，工作機(jī)會(huì)更多。網(wǎng)絡(luò)招聘時(shí)目前采用的最為普遍的一種模式。重慶的人員應(yīng)聘時(shí)大多選擇正規(guī)的招聘網(wǎng)站，這點(diǎn)和大環(huán)境還有長(zhǎng)期生活，思考習(xí)慣有關(guān)。
4、按照招聘的流程和人才選拔的過(guò)程來(lái)講，如果有100人投遞該職位，簡(jiǎn)歷篩選后可能只有50人左右可以考慮試，進(jìn)行初試后大約20人左右可以進(jìn)入復(fù)試，復(fù)試后再確定下來(lái)的一般不會(huì)超過(guò)5人。
5、我公司通過(guò)免費(fèi)的網(wǎng)站發(fā)布的招聘信息，每天收到的簡(jiǎn)歷較少，可供選擇的余地太小。
6、目前人才庫(kù)的儲(chǔ)備工作還不成熟。
因以上幾點(diǎn)原因，為了盡快落實(shí)招聘工作，使相關(guān)缺崗人員盡快到崗，希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招聘的方式擴(kuò)大招聘范圍，使更多的優(yōu)秀人才選擇我公司，也為人才庫(kù)的儲(chǔ)備做好準(zhǔn)備工作，為以后公司發(fā)展所需人才的準(zhǔn)備打下基礎(chǔ)。
xxx
20xx年xx月xx日
招聘申請(qǐng)報(bào)告 7
尊敬的總經(jīng)理：
因公司業(yè)務(wù)不斷的擴(kuò)大，急需招聘直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人員，現(xiàn)申請(qǐng)通過(guò)惠州、深圳人才市場(chǎng)進(jìn)行招聘。
招聘地址1：富海人才市場(chǎng)(時(shí)間：9月10日)
招聘地址2：深圳人才市場(chǎng)(時(shí)間：9月16日)
上述費(fèi)用共計(jì)：1600元(含交通費(fèi))
請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指示
申請(qǐng)人：
xxxx年xx月xx日
招聘申請(qǐng)報(bào)告 8
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
為了配合公司戰(zhàn)略規(guī)劃和未來(lái)發(fā)展方向，急需引進(jìn)中高端管理人才。因內(nèi)部現(xiàn)有招聘渠道不足以滿(mǎn)足此需求，人事部結(jié)合公司實(shí)際情況，就如何建立符合x(chóng)x布衣自身特點(diǎn)的人才招聘渠道，進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)的討論和研究。
根據(jù)對(duì)市面上多種招聘渠道的分析，大家一致認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)渠道將是未來(lái)人才引進(jìn)的重要方式之一。其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)為能以較低的成本迅速且有針對(duì)性的完成信息傳遞，縮短工作周期，提高工作效率，比其他渠道更具競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)人事部門(mén)對(duì)現(xiàn)有市面上多家招聘網(wǎng)站的比較，甄選出“智聯(lián)招聘”及“獵聘網(wǎng)”2個(gè)網(wǎng)站以供選擇。
一、兩站對(duì)比分析：
1、權(quán)威數(shù)據(jù)對(duì)比分析(詳情見(jiàn)附件1)
(1)從權(quán)威分析網(wǎng)分析數(shù)據(jù)對(duì)比中，可以看出在全國(guó)排名上智聯(lián)招聘全國(guó)排名為142位，獵聘網(wǎng)為452位。就影響力及綜合瀏覽量而言，“智聯(lián)招聘”是遠(yuǎn)高于“獵聘網(wǎng)”的。
(2)網(wǎng)站瀏覽數(shù)據(jù)分析顯示，男女比例都是男性遠(yuǎn)高于女性;瀏覽者學(xué)歷上，“智聯(lián)招聘”大學(xué)生比例遠(yuǎn)高于“獵聘網(wǎng)”，在學(xué)院級(jí)人才上則剛好相反，研究生學(xué)歷相對(duì)持平。
2、人員訪(fǎng)談?wù){(diào)查分析：
在對(duì)周邊人員的調(diào)查了解中，無(wú)論是招聘者或應(yīng)聘者多數(shù)選擇“智聯(lián)招聘”，人才數(shù)據(jù)信息高于“獵聘網(wǎng)”。
3、自身企業(yè)情況分析：
公司屬于民營(yíng)企業(yè)，更多考慮實(shí)際管理工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人才，針對(duì)其學(xué)院派的.高端學(xué)歷人群需求相對(duì)較少。且公司曾經(jīng)與智聯(lián)招聘合作過(guò)，操作流程較熟悉。
據(jù)以上幾點(diǎn)分析，人事部建議選擇“智聯(lián)招聘網(wǎng)”作為公司新的中高層管理人才招聘渠道。
二、合作形式及費(fèi)用
1.合作形式：考慮到互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的變動(dòng)性較大，目前以先合作一年的形式，委托該網(wǎng)站作為我公司人才招聘信息發(fā)布平臺(tái)。
2.費(fèi)用支出：(智聯(lián)招聘全年套餐)
根據(jù)報(bào)價(jià)及公司實(shí)際情況，人事部商討后決定選擇3680元的套餐;經(jīng)多次與智聯(lián)招聘磋商，最終將價(jià)格確定為3200元。相關(guān)服務(wù)如下：(其中，一周四分之一廣告位、二合一按鈕、城市招聘頭條屬于贈(zèng)送范圍。另還贈(zèng)送600條免費(fèi)短信、50個(gè)免費(fèi)職位)。妥否，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示!四川省xx布衣企業(yè)管理有限公司
人事部
二〇xx年十一月十二日
招聘申請(qǐng)報(bào)告 9
一、招聘對(duì)象
安徽工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體應(yīng)屆畢業(yè)生
二、招聘流程
�。�1）、招聘前期工作；
1、擬定招聘需求計(jì)劃；
2、與學(xué)院就業(yè)辦達(dá)成招聘協(xié)議；
3、與學(xué)校協(xié)定好招聘會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)；
4、應(yīng)聘人員及相關(guān)人員到期后開(kāi)始會(huì)議；
5、會(huì)議結(jié)束后進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)、答；
6、面試；
7、篩選符合條件的應(yīng)聘者；
8、結(jié)果的公布。
�。�2）、招聘中注意事項(xiàng)
1、選擇合適的時(shí)機(jī)和學(xué)校；
2、組建優(yōu)秀的招聘團(tuán)隊(duì)；
3、公司所需崗位要與學(xué)校所設(shè)專(zhuān)業(yè)匹配都要高。
三、不足和今后應(yīng)該注意的方面
1、要收集規(guī)范的招聘工作方案和工作程序；
2、完善與學(xué)生的`提問(wèn)互動(dòng)環(huán)節(jié)，通過(guò)互動(dòng)環(huán)節(jié)掌握更多的應(yīng)征人員信息；
3、應(yīng)及時(shí)制定出完善的對(duì)被錄用學(xué)生的指導(dǎo)和考核方案。
四、被錄用人員儲(chǔ)備計(jì)劃
1、對(duì)被錄用的人員進(jìn)行為期一個(gè)禮拜的軍訓(xùn)訓(xùn)練，提高被錄用人的綜合素質(zhì)；
2、對(duì)被錄用的人員開(kāi)展產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)、公司管理制度、公司發(fā)展前景及文化等講壇。
招聘申請(qǐng)報(bào)告 10
目前，現(xiàn)有社會(huì)渠道體系正在開(kāi)展"燎原計(jì)劃"，拓展適合數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)渠道發(fā)展的新型渠道，拓展工作得到市場(chǎng)部渠道室的大力支持，各項(xiàng)工作正在有序開(kāi)展。20xx年重點(diǎn)拓展的新型渠道是聚集了大量網(wǎng)民的網(wǎng)吧，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)中心上月經(jīng)過(guò)到區(qū)域分公司調(diào)研，了解新型渠道的拓展情況，目前主要拓展障礙在于網(wǎng)吧的盈利模式和運(yùn)作模式與傳統(tǒng)的渠道不同，網(wǎng)民的行為習(xí)慣專(zhuān)注于網(wǎng)絡(luò)世界，而目前基于短信的業(yè)務(wù)推薦登記方式需要客戶(hù)主動(dòng)發(fā)推薦登記短信，難以適應(yīng)在網(wǎng)吧、互聯(lián)網(wǎng)等新型渠道的業(yè)務(wù)推薦，為了降低業(yè)務(wù)推薦難度，適應(yīng)客戶(hù)使用業(yè)務(wù)行為習(xí)慣，提高互聯(lián)類(lèi)等新型渠道推薦數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的積極性，特請(qǐng)示在以下兩方面的對(duì)業(yè)務(wù)推薦登記方式進(jìn)行優(yōu)化。
一、擴(kuò)充非短信業(yè)務(wù)推薦登記方式
數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的渠道酬金屬于計(jì)件式酬金，目前的方式是渠道向客戶(hù)推薦完業(yè)務(wù)后，客戶(hù)通過(guò)手機(jī)發(fā)送“渠道ID+業(yè)務(wù)代碼”指定端口，渠道綜合支撐系統(tǒng)立即確認(rèn)“渠道，客戶(hù)，業(yè)務(wù)”這三元的登記關(guān)系。短信的登記方式非常適合1—6星傳統(tǒng)社會(huì)渠道的客戶(hù)行為模式，容易進(jìn)行業(yè)務(wù)推薦。移動(dòng)業(yè)務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)渠道推廣，需要適合網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)行為習(xí)慣的推薦方式，讓客戶(hù)在網(wǎng)吧、互聯(lián)網(wǎng)等渠道體驗(yàn)、訂購(gòu)業(yè)務(wù)后自動(dòng)生成渠道推薦關(guān)系（通過(guò)IT技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)自動(dòng)登記推薦關(guān)系）。數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)中心在參考當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的基礎(chǔ)上，計(jì)劃增加wap/web業(yè)務(wù)推薦登記方式，實(shí)現(xiàn)的思路如下：
在我公司的服務(wù)器上，開(kāi)放一個(gè)外圍平臺(tái)的推薦登記接口，經(jīng)過(guò)注冊(cè)的wap/web網(wǎng)站或軟件獲得使用這個(gè)登記接口的許可。經(jīng)過(guò)認(rèn)證鑒權(quán)的外圍平臺(tái)向公司的服務(wù)器發(fā)送“渠道，客戶(hù)，業(yè)務(wù)”三元數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)邏輯處理后最后記錄在渠道綜合支撐平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)推薦登記，同時(shí)立即在互聯(lián)網(wǎng)渠道導(dǎo)引客戶(hù)體驗(yàn)業(yè)務(wù)，
每月根據(jù)客戶(hù)使用業(yè)務(wù)的紀(jì)錄計(jì)算對(duì)應(yīng)的酬金。
二、業(yè)務(wù)推薦登記方式優(yōu)化
從20xx年的渠道推薦業(yè)務(wù)的登記數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，渠道的覆蓋面比較廣，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)也比較合理，但是推薦的成功率比較低，只有26%，每一家渠道平均酬金比較低，每月的酬金波動(dòng)比較大。根據(jù)省公司的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)酬金框架，業(yè)務(wù)需要活躍3個(gè)月才計(jì)發(fā)全額酬金，為了提高業(yè)務(wù)推薦率和渠道的積極性，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)中心計(jì)劃結(jié)合號(hào)碼的'生命周期對(duì)業(yè)務(wù)推薦登記關(guān)系實(shí)施周期管理，并提高渠道囤卡套取酬金的時(shí)間成本。
根據(jù)《關(guān)于下發(fā)20xx年下半年數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)社會(huì)渠道推廣酬金標(biāo)準(zhǔn)的通知》（粵移市[2007]621號(hào)）的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)酬金結(jié)算規(guī)則，推薦登記紀(jì)錄的保留期是90天，首30天客戶(hù)使用業(yè)務(wù)一次產(chǎn)生活躍或扣費(fèi)計(jì)發(fā)業(yè)務(wù)酬金的一半，90天內(nèi)客戶(hù)使用過(guò)3次或以上的業(yè)務(wù)并且每30天至少使用一次計(jì)發(fā)業(yè)務(wù)酬金的另一半。這種方式對(duì)于活躍型業(yè)務(wù)，客戶(hù)的培育效果不好，推薦登記紀(jì)錄的保留期過(guò)長(zhǎng)，面對(duì)大量培育不成功的客戶(hù)，不利于其他渠道繼續(xù)培育客戶(hù)使用業(yè)務(wù)，建議在省公司的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)酬金結(jié)算規(guī)則下作以下優(yōu)化調(diào)整：
�。ㄒ唬�、保留期縮短為30天，渠道向客戶(hù)推薦業(yè)務(wù)后，產(chǎn)生系統(tǒng)推薦登記紀(jì)錄起30天內(nèi)，客戶(hù)使用業(yè)務(wù)產(chǎn)生扣費(fèi)或活躍2次或以上，計(jì)發(fā)業(yè)務(wù)基本酬金（酬金的一半）。
對(duì)于活躍型業(yè)務(wù)（客戶(hù)主動(dòng)使用，例如飛信、一起玩吧等），基本酬金成功獲取后，如果客戶(hù)在31天后兩個(gè)自然月內(nèi)客戶(hù)繼續(xù)使用業(yè)務(wù)并每月活躍1次或以上，則計(jì)發(fā)業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)酬金（酬金的另一半）；若基本酬金成功獲取后，31—60天內(nèi)客戶(hù)沒(méi)有繼續(xù)使用業(yè)務(wù)（不產(chǎn)生活躍紀(jì)錄），第61天開(kāi)始其他渠道可以繼續(xù)向該客戶(hù)推薦該項(xiàng)業(yè)務(wù)，歷史的推薦關(guān)系紀(jì)錄進(jìn)行備份。
對(duì)于月租型業(yè)務(wù)（例如彩鈴業(yè)務(wù)等），基本酬金成功獲取后，如果客戶(hù)在31天后兩個(gè)自然月內(nèi)客戶(hù)繼續(xù)使用業(yè)務(wù)并產(chǎn)生月租費(fèi)用，則計(jì)發(fā)業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)酬金（酬金的另一半），如果這段時(shí)間內(nèi)客戶(hù)取消業(yè)務(wù)不再使用，第91天開(kāi)始其他渠道可以繼續(xù)向該客戶(hù)推薦該項(xiàng)業(yè)務(wù)，歷史的推薦關(guān)系紀(jì)錄進(jìn)行備份。
�。ǘ�、保留期縮短為30天，渠道向客戶(hù)推薦業(yè)務(wù)后，產(chǎn)生系統(tǒng)推薦登記紀(jì)錄起30天內(nèi)，客戶(hù)并沒(méi)有使用業(yè)務(wù)（不產(chǎn)生扣費(fèi)或不活躍），視為該渠道向客戶(hù)推薦該項(xiàng)業(yè)務(wù)失敗，該客戶(hù)培育不成功，第31天開(kāi)始其他渠道可以繼續(xù)向該客戶(hù)推薦該項(xiàng)業(yè)務(wù)，歷史的推薦關(guān)系紀(jì)錄進(jìn)行備份。
�。ㄈ�、已經(jīng)銷(xiāo)號(hào)的號(hào)碼，重新放號(hào)后，渠道可以再次向該號(hào)碼的客戶(hù)推薦業(yè)務(wù)，歷史的推薦關(guān)系紀(jì)錄進(jìn)行備份。
三、計(jì)劃實(shí)施方式
�。ㄒ唬⑶谰C合支撐系統(tǒng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)酬金計(jì)算模塊
業(yè)務(wù)推薦登記方式優(yōu)化需要在渠道綜合支撐系統(tǒng)更改推薦登記紀(jì)錄的周期管理進(jìn)行重新調(diào)整。
擴(kuò)充非短信業(yè)務(wù)推薦登記方式需要渠道綜合支撐系統(tǒng)開(kāi)發(fā)推薦登記紀(jì)錄查詢(xún)、同步和紀(jì)錄的接口。
�。ǘ⑦^(guò)渡方式
擴(kuò)充非短信業(yè)務(wù)推薦登記方式是打通互聯(lián)網(wǎng)渠道推廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要方法。我們的目標(biāo)方式是在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)渠道運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)上實(shí)現(xiàn)（已向信息中心提交需求書(shū)，初步評(píng)估7月完成），在該系統(tǒng)建設(shè)完成前，為了快速推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用，滿(mǎn)足一起玩吧、郵箱和飛信業(yè)務(wù)的發(fā)展需求，建議過(guò)渡時(shí)期在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)綜合信息平臺(tái)上快速實(shí)現(xiàn)一起玩吧、郵箱和飛信互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)推薦接口，計(jì)劃在5月開(kāi)始試點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)推薦和使用，并在網(wǎng)吧進(jìn)行推廣應(yīng)用，
�。ㄈ�、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)渠道運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)
數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)渠道運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)是數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)中心20xx年的投資項(xiàng)目，重點(diǎn)管理所有渠道的PC，并統(tǒng)一部署渠道PC上的流媒體廣告、體驗(yàn)空間、體驗(yàn)PC監(jiān)控；打通體驗(yàn)到購(gòu)買(mǎi)業(yè)務(wù)的渠道，實(shí)現(xiàn)渠道向客戶(hù)推薦、體驗(yàn)、辦理業(yè)務(wù)的一體化管理。該系統(tǒng)以渠道綜合支撐系統(tǒng)酬金結(jié)算功能作為支撐，實(shí)現(xiàn)渠道推薦體驗(yàn)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的管理考核。
四、分工合作
市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部：請(qǐng)渠道室協(xié)助在渠道綜合支撐系統(tǒng)增加“燎原計(jì)劃”新渠道類(lèi)型。信息技術(shù)中心：在渠道綜合支撐系統(tǒng)增加渠道信息查詢(xún)接口、渠道業(yè)務(wù)推薦關(guān)系同步接口；負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)渠道運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)建設(shè)工作。
數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)中心：在過(guò)渡階段在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)綜合信息平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)一起玩吧、郵箱和飛信互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)推薦接口并在網(wǎng)吧試點(diǎn)應(yīng)用；制定數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)渠道運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)需求并跟進(jìn)和協(xié)助項(xiàng)目的建設(shè)。
招聘申請(qǐng)報(bào)告 11
金瑪集團(tuán)及xx硼礦有限公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)：
金瑪集團(tuán)及xx硼礦有限公司原有各類(lèi)礦井工程技術(shù)人員9人，由于工資和薪酬方面的原因，春節(jié)以后至今已有三名技術(shù)骨干先后流失，而且據(jù)了解，目前仍有兩名關(guān)鍵崗位的技術(shù)人員在觀望和動(dòng)遙中，估計(jì)近期會(huì)有提交離職申請(qǐng)者。井下工程技術(shù)人員的'工作環(huán)境十分艱險(xiǎn)，普通人是難以勝任的，如公司仍然維持現(xiàn)有的工資和薪酬水平，則在外界高薪誘惑下（已離職的、在我們這里工資每月只有三千元的李景哲同志，現(xiàn)在年薪11萬(wàn)元），恐將難以挽留，所以，希望集團(tuán)和公司盡快出臺(tái)井下工程技術(shù)人員的工資和薪酬調(diào)整方案，穩(wěn)定軍心，在親情、鄉(xiāng)情以及金瑪人性化管理制度的感招下，相信現(xiàn)有井下工程技術(shù)人員可以挽留，已經(jīng)離職的，終將有回頭的那一天。另外，金瑪xx硼礦有限公司現(xiàn)有六個(gè)地下開(kāi)采的礦井和兩個(gè)硼礦探礦權(quán)，目前僅剩有采礦設(shè)計(jì)人員一名、地質(zhì)編錄人員一名、測(cè)量技術(shù)人員四名。既不能滿(mǎn)足現(xiàn)有三個(gè)生產(chǎn)礦和兩個(gè)在探勘查的需要，也不能適應(yīng)公司未來(lái)發(fā)展的需要，所以亟需引進(jìn)上述礦山工程技術(shù)人員如下：
1. 采礦設(shè)計(jì)人員1～2名；
2. 地質(zhì)技術(shù)人員2～3名；
3. 測(cè)量技術(shù)人員1～2名。
申請(qǐng)是否妥當(dāng)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示。
金瑪集團(tuán)及xx硼礦有限公司總工辦
20xx-3-25日
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