（通用）招聘方案設(shè)計(jì)
為了確保事情或工作有效開展，我們需要事先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的招聘方案設(shè)計(jì)，希望能夠幫助到大家。
招聘方案設(shè)計(jì)1
公司從年十月份后受到金融風(fēng)暴一定影響后，公司訂單數(shù)量有一定減少，但影響相當(dāng)并不太大。有一部分工人辭職，為完善公司用人機(jī)制，根據(jù)各車間填寫的《人員增補(bǔ)/需求表》，人力資源部結(jié)合公司目前的發(fā)展?fàn)顩r，認(rèn)真審核、分析，現(xiàn)制訂20xx年招聘工作計(jì)劃。
第
一、需要招聘人數(shù)及工種
根據(jù)公司在職人員離職產(chǎn)生的崗位空缺和公司20xx年生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，現(xiàn)確定招聘工種及人數(shù)。（如下表）車間名稱需要工種需要人數(shù)（男/女）合計(jì)
xx車間焊接工女（65）65人
xx車間注塑工男（5）、女（10）15人
xx車間操作工女（70）70人
xx車間操作工男（10）、女（6）16人
xx車間操作工男（15）女（15）30人
xx車間操作工女（10）10人
總計(jì)男（65）、女（381）446人
第
二、需要招聘要求及條件
1、初中以上文化，年齡18~35周歲；2、身體素質(zhì)好，忠厚老實(shí)，吃苦耐勞，視力在1.0以上，手腳靈活，反映靈敏；3、要求應(yīng)聘者必須提供身份證原件（或由戶口所在地派出所出具的貼有本人近期照片的戶籍證明，內(nèi)容包括姓名、身份證號(hào)碼、地址等，照片上蓋有派出所戶籍專用章，否則一律視為無效證件）。
第
三、需要招聘時(shí)間及方式
1、招聘信息發(fā)布時(shí)間：
�、賹�20xx年1~3月份定為本公司的“招聘宣傳月”；
�、诿恐�
二、周四組織專人外出發(fā)放、張貼招聘簡(jiǎn)章，做好周邊地區(qū)的招工宣傳工作。
2、招聘方式：
①在周邊地區(qū)大量張貼廣告；
�、谠诮o員工郵寄新年賀卡時(shí)，附本公司的'招聘簡(jiǎn)章，以擴(kuò)大宣傳范圍；
�、弁ㄟ^職業(yè)介紹所和勞務(wù)市場(chǎng)等渠道招聘員工；
�、苈�(lián)系各中專院校，招聘技術(shù)人才；
�、莞魅瞬攀袌�(chǎng)招聘會(huì)；
6公司內(nèi)部員工轉(zhuǎn)介等。
第
四、成立招聘小組
1、小組成員：
組長：xxx（人力資源部經(jīng)理）
組員：xxx、xxx、xxx
2、小組職責(zé)：
每個(gè)組中首先制定出個(gè)人工作計(jì)劃，組長負(fù)責(zé)制定外出宣傳時(shí)間表及宣傳內(nèi)容，提出招聘建議和方法；
組員負(fù)責(zé)準(zhǔn)備宣傳物品，執(zhí)行宣傳任務(wù)等。
第
五、制定招聘工作時(shí)間表（略）
第
六、招聘費(fèi)用預(yù)算及效果分析
1、各種招聘費(fèi)用清單：
�、儆≈茝V告及相關(guān)宣傳材料：x元/月；
�、谥薪闄C(jī)構(gòu)招聘費(fèi)用：x元/人；
�、蹎T工介紹費(fèi)用：x元/人；
④郵寄信件費(fèi)用：x元/封；
⑤聯(lián)系各中專院校，幫助學(xué)生就業(yè)，原則上不付給報(bào)酬；
⑥招聘會(huì)攤位費(fèi)：x元/場(chǎng)。
2、招聘效果分析：
①郵寄信件和張貼招聘廣告的實(shí)際費(fèi)用較低，但是，需要投入的人力、物力較大，招聘效果相對(duì)較差。預(yù)計(jì)能完成總招聘工作計(jì)劃的15%左右。
費(fèi)用計(jì)算方式：（x元/月*12月）+（x元/封*300封）=？元/年
�、趩T工介紹和聯(lián)系中介機(jī)構(gòu)的招聘費(fèi)用相對(duì)較高，但是，人力、物力的投入較少，招聘效果較好。預(yù)計(jì)能完成總招聘計(jì)劃的85%左右。
費(fèi)用計(jì)算方式：x元/人*446人*85%=？元/年
③招聘會(huì)攤位費(fèi)：x元
綜上所述：預(yù)計(jì)20xx年的招聘總費(fèi)用為：？元+？元+x=？元。
招聘方案設(shè)計(jì)2
一、招聘的目的
為滿足企業(yè)發(fā)展對(duì)人才的.需求,為解決企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大對(duì)人才的迫切需求,與人力資源市場(chǎng)中的優(yōu)秀人才供給不足的供需矛盾,以20xx年度企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃為依據(jù),結(jié)合公司的實(shí)際情況,為公司提供人力資源的支持。
二、招聘的原則
公司人才甄選以崗適其人、人適其崗、人崗匹配為宗旨;甄選過程以公平、公正、公開為原則;甄選內(nèi)容從品德、知識(shí)結(jié)構(gòu)、思維邏輯、專業(yè)技能、經(jīng)驗(yàn)、綜合素能等方面進(jìn)行全面審核,以確保為公司推薦合適的人才。
三、招聘需求
各部門計(jì)劃招聘人數(shù)
四、招聘策略
拓寬渠道,多方納才:內(nèi)部重視員工潛在價(jià)值培養(yǎng)與挖掘,實(shí)施人才舉薦與競(jìng)聘;外部進(jìn)行同行業(yè)或跨行業(yè)同職等人才物色。
不拘一格,招納賢才:重視人才的價(jià)值(包括潛在價(jià)值)與企業(yè)需求的匹配度與適合度,達(dá)到人人皆盡其才,快速成長。
五、招聘方式
(1)招聘廣告及宣傳欄:針對(duì)電話銷售崗位對(duì)外張貼宣傳海報(bào)(不建議使用)。
(2)網(wǎng)絡(luò)招聘:以58同城,兼顧使用趕集網(wǎng)、大上海人才網(wǎng)、脈脈等網(wǎng)絡(luò)渠道引才。
(3)校園招聘:根據(jù)公司長期發(fā)展規(guī)模,逐步提高應(yīng)屆生引進(jìn)與培養(yǎng)比重(目前還未使用)。
(4)現(xiàn)場(chǎng)招聘:各地方市、區(qū)、街道各類別現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)(不作考慮)。
(5)補(bǔ)充招聘渠道:獵頭、中介、員工。
招聘方案設(shè)計(jì)3
一、 公司簡(jiǎn)介
自20xx年初正式涉足電子商務(wù)領(lǐng)域以來，京東商城一直保持高速成長，連續(xù)六年增長率均超過200%。京東商城始終堅(jiān)持以純電子商務(wù)模式運(yùn)營，縮減中間環(huán)節(jié)，為消費(fèi)者在第一時(shí)間提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及滿意的服務(wù)，目前，“京東價(jià)”已經(jīng)成為國內(nèi)3C銷售領(lǐng)域的價(jià)格風(fēng)向標(biāo)。
京東商城在線銷售商品包括家用電器、汽車用品；手機(jī)數(shù)碼；電腦、軟件、辦公；家居、廚具、家裝；服飾鞋帽；個(gè)護(hù)化妝；鐘表首飾、禮品箱包；運(yùn)動(dòng)健康；母嬰、玩具、樂器；食品飲料、保健品、圖書音像十大類逾80萬種。目前京東商城擁有超過20xx萬的注冊(cè)用戶，日訂單處理量突破20萬單�，F(xiàn)在，京東商城已經(jīng)成為中國消費(fèi)者選購3C產(chǎn)品的重要途徑。
企業(yè)發(fā)展理念：先人后企
京東的發(fā)展首先得益于組織中“人”的發(fā)展，是因?yàn)槿说陌l(fā)展帶動(dòng)了京東的企業(yè)發(fā)展，“人”是京東發(fā)展的核心助推器。京東相信，人的潛能是無限的，人是京東最基本的源動(dòng)力，對(duì)人的深入關(guān)懷和挖掘，就是對(duì)京東發(fā)展戰(zhàn)略的徹底實(shí)踐。同時(shí)，京東堅(jiān)信，創(chuàng)新是京東發(fā)展的不二法則，而唯有人能夠推動(dòng)發(fā)展創(chuàng)新，唯有京東人不斷追求發(fā)展、創(chuàng)新方能為消費(fèi)者持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。
企業(yè)經(jīng)營理念：合作、誠信、交友
合作:國際化帶來競(jìng)爭(zhēng)全球化，中國電子商務(wù)領(lǐng)域風(fēng)云變幻，360buy京東商城作為首當(dāng)其沖的旗幟性企業(yè)，不可避免的會(huì)迎來更為激烈甚至白熱化的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，京東時(shí)刻告誡自己：我們不僅要協(xié)同戰(zhàn)略合作伙伴加強(qiáng)密切合作關(guān)系，更要與對(duì)手在充分競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上展開合作。京東理解的合作，是共贏發(fā)展的合作、聯(lián)合互補(bǔ)的合作，由合作帶來的“競(jìng)合共贏”是京東謀求發(fā)展的永恒理念。
誠信:京東在發(fā)展上秉承先人后企、以人為本的理念，在誠信的基礎(chǔ)上建立與用戶、供應(yīng)商、投資方等多方合作者之間最為融洽的合作關(guān)系。“誠”代表了京東在合作關(guān)系中所堅(jiān)持的誠意態(tài)度，而“信”則代表了京東以“信用”為根本的發(fā)展信條�？梢哉f，“誠信”既是京東的行為準(zhǔn)則，同時(shí)也是京東的道德規(guī)范。
交友:如果將京東比喻為一個(gè)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，那么，用戶、員工、投資方、供應(yīng)商等多方合作者則是這一機(jī)器上不可或缺的組成部分，只有多方合作者親密無間的合作才能讓這一龐大的機(jī)器正常運(yùn)轉(zhuǎn)。因此，京東在做生意的過程中，力爭(zhēng)與每一個(gè)客戶或合作伙伴多一些情感交流，慢慢地將生意圈轉(zhuǎn)化為朋友圈，而不是純粹的生意往來。做生意就是做人，而且要先做好人！
企業(yè)目標(biāo)：
做中國最大，全球前五強(qiáng)電子商務(wù)公司
企業(yè)使命：
讓購物變得簡(jiǎn)單、快樂！
企業(yè)價(jià)值觀：
誠信，客戶為先，激情超越，學(xué)習(xí)，團(tuán)隊(duì)精神，杜絕浪費(fèi)
核心企業(yè)文化：
誠信：
內(nèi)部坦白、誠實(shí)、守信
客戶為先：
客戶利益第一、為客戶著想、為客戶多做事
激情超越：
積極 主動(dòng) 勤快 向上 創(chuàng)新
競(jìng)爭(zhēng)學(xué)習(xí)：
謙虛、好學(xué)、進(jìn)步、用腦
團(tuán)隊(duì)精神：
合作、誠信、步伐一致
杜絕浪費(fèi)：
厲行節(jié)約、愛護(hù)公物、即刻行動(dòng)
二、 招聘目的
通過高校校園招聘活動(dòng)，引進(jìn)一批具有專業(yè)知識(shí)技能的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，充實(shí)公司各部門及相應(yīng)崗位的人才隊(duì)伍，提高公司人員的綜合素質(zhì)，提高公司在全國各院校以及社會(huì)的知名度和美譽(yù)度，并為公司總部、分子公司招募優(yōu)秀的、合適的`人才，做好人才梯隊(duì)建設(shè)，同時(shí)建立公司的人才庫以及推進(jìn)公司人力資源的專業(yè)化建設(shè)。
三、 招聘崗位
1、 管理培訓(xùn)生（8人）
“京東管理培訓(xùn)生”是指企業(yè)集中資源對(duì)具備高層管理潛能的年青人進(jìn)行一段較為系統(tǒng)、全面的訓(xùn)練，為其管理生涯打下良好基礎(chǔ)的一種制度安排。管理培訓(xùn)生制度是企業(yè)鍛造自己的中層以上管理人員的有效途徑，成為公司管理培訓(xùn)生的應(yīng)屆畢業(yè)生們?cè)诮?jīng)過2-3年的業(yè)務(wù)鍛煉后迅速成長為職業(yè)經(jīng)理人。發(fā)展計(jì)劃涵蓋了公司各部門的輪職、精心定制的培訓(xùn)計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)以及發(fā)展機(jī)會(huì)，并由公司優(yōu)秀經(jīng)理人擔(dān)任輔導(dǎo)導(dǎo)師。加入京東公司, 將有機(jī)會(huì)充分發(fā)揮個(gè)人的潛能, 打造快速的個(gè)人職業(yè)化成長通道。
崗位需求：
1、20xx年應(yīng)屆本科或碩士，專業(yè)不限，管理、物流、電子商務(wù)、供應(yīng)鏈專業(yè)優(yōu)先考慮；
2、扎實(shí)的專業(yè)背景，熱愛電子商務(wù)行業(yè)；
3、具有豐富的社會(huì)實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)和學(xué)校社團(tuán)、學(xué)生會(huì)或班級(jí)管理工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
4、良好的溝通能力，善于團(tuán)隊(duì)合作，具備優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力和管理潛力；
5、英語聽說讀寫流利。
工作地點(diǎn)：北京、上海、廣州、成都、武漢、沈陽、天津、深圳、宿遷、巴黎等
2、 軟件開發(fā)工程師（3人）
作為京東的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，信息系統(tǒng)包括全方位的網(wǎng)站體系和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)體系，完備的倉儲(chǔ)物流管理系統(tǒng)，電子商務(wù)的供應(yīng)鏈體系，以及數(shù)據(jù)倉庫平臺(tái)和基礎(chǔ)支撐平臺(tái)等，覆蓋電子商務(wù)業(yè)務(wù)和技術(shù)的各個(gè)環(huán)節(jié)。研發(fā)人員規(guī)模近千人，今年計(jì)劃招聘校園軟件開發(fā)人才300名。該批同學(xué)入職后將集中培訓(xùn)，培養(yǎng)方向?qū)⒅铝τ诰〇|信息技術(shù)平臺(tái)的升級(jí)和改造。歡迎愿投身于互聯(lián)網(wǎng)第二次革命的人才加盟，提升個(gè)人技術(shù)能力并實(shí)現(xiàn)人生理想。
崗位需求：
1、熟悉Java、c/c++、.net語言中的一種；
2、熟悉數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、算法和設(shè)計(jì)模式；
3、深刻理解操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫的基本原理；
4、熟悉一種Web服務(wù)器和Web協(xié)議；
5、熟悉一種數(shù)據(jù)庫；
6、有課程設(shè)計(jì)、畢業(yè)設(shè)計(jì)之外獨(dú)立小作品優(yōu)先。
工作地點(diǎn)：北京、成都
四、 招聘時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象
時(shí)間：20xx年12月24日—20xx年12月27日
地點(diǎn)：科技大學(xué)
對(duì)象：應(yīng)屆本科生、研究生、碩士
五、 招聘小組
人力資源部經(jīng)理、研發(fā)部副經(jīng)理、軟件高級(jí)工程師(1人)、銷售部經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟經(jīng)理
面試團(tuán)隊(duì)面試時(shí)注意事項(xiàng)：
1、在辦公桌上擺上候選人的簡(jiǎn)歷
2、記住應(yīng)聘人員的名字和簡(jiǎn)歷中的問題
3、在桌上擺上公司的介紹資料
4、面試時(shí)介紹自己，主動(dòng)握手，做好筆記
5、注意面試時(shí)的時(shí)間分配
6、留5—7分中給候選人問問題
7、不要輕易許諾不能確認(rèn)的事情
面試管必須規(guī)避的錯(cuò)誤
光環(huán)效應(yīng)（一方面能力好就認(rèn)為他其他方面都好）
首因效應(yīng)（由于第一印像對(duì)客體以后的認(rèn)知產(chǎn)生的影響作用）
近因效應(yīng)（受到最近發(fā)生的事情影響）
從眾效應(yīng)（受到群體影響）
刻板效應(yīng)（思維不足，固定局限）
相似效應(yīng)（傾向于錄取有相同點(diǎn)的人）
六、 招聘組織安排
1、 接洽
人力資源部提前7 天與招聘院校方就業(yè)指導(dǎo)中心取得聯(lián)系，并委托學(xué)校在校園就業(yè)網(wǎng)站注冊(cè)并發(fā)布招聘信息，并且在公司網(wǎng)站（包括各子公司網(wǎng)站）上刊登招聘信息，介紹公司本年度應(yīng)屆畢業(yè)生需求、用人標(biāo)準(zhǔn)、招聘程序、人力資源政策以及應(yīng)聘方式，在校園內(nèi)部張貼海報(bào)，宣傳企業(yè)，以增加此次招聘的輻射面。
2、宣講 （20xx年12月24日）
招聘小組成員輪流進(jìn)行宣講；主要針對(duì)公司簡(jiǎn)介、企業(yè)文化、本次招聘 專業(yè)要求、人員素質(zhì)要求、招聘程序進(jìn)行講解。接收簡(jiǎn)歷并進(jìn)行初步篩選，并公布初次篩選結(jié)果。
宣講會(huì)前籌備
�。�1）資料準(zhǔn)備：企業(yè)宣傳片、宣講PPT、橫幅、海報(bào)、宣傳手冊(cè)、筆記本電腦、簡(jiǎn)歷表、測(cè)試卷、筆（1盒）、草稿紙（1包）、訂書機(jī)（2個(gè)）、訂書釘（1盒）、透明膠（2卷）
�。�2）現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行：宣講會(huì)（1—2小時(shí)前）進(jìn)行會(huì)場(chǎng)布置（場(chǎng)內(nèi)外橫幅、海報(bào)張貼），在會(huì)場(chǎng)外設(shè)置咨詢臺(tái)（負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳冊(cè)、解答同學(xué)疑問）；會(huì)場(chǎng)設(shè)備調(diào)試（筆記本、投影儀、音響設(shè)備、視屏資料）；安排專員在門口維護(hù)秩序，引導(dǎo)陸續(xù)到達(dá)的學(xué)生，確保每個(gè)學(xué)生能夠拿到宣傳冊(cè)）；正式開始前約30分鐘,播放企業(yè)宣傳片。
講過程中，準(zhǔn)確介紹公司，傳遞集團(tuán)文化、人才觀、適當(dāng)控制現(xiàn)場(chǎng)秩序，觀察記錄學(xué)生的表現(xiàn)，引導(dǎo)學(xué)生有序投簡(jiǎn)歷和有序離場(chǎng)。
宣講后，現(xiàn)場(chǎng)整理，篩選簡(jiǎn)歷，并于當(dāng)天通知進(jìn)入第二輪的學(xué)生。
3、筆試 （20xx年12月25日）
對(duì)公布第一輪篩選后的名單進(jìn)行基礎(chǔ)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)測(cè)試，評(píng)估確定第二輪面試人選名單。
筆試執(zhí)行：考試前一天，和校方確認(rèn)考試點(diǎn)，確定各個(gè)考場(chǎng)的責(zé)任人，明確筆試要求，短信通知學(xué)生到相應(yīng)的考場(chǎng)，在就業(yè)網(wǎng)上發(fā)布考試信息，包括時(shí)間、地點(diǎn)、所帶物品等，打印兩份考生名單，準(zhǔn)備筆，以備考生簽到。
筆試開始前：提前1小時(shí)到達(dá)考場(chǎng)，清理現(xiàn)場(chǎng)，保持整潔，安排人員指引學(xué)生進(jìn)行登記，并排隊(duì)進(jìn)行等候，板書“XX公司XX考場(chǎng)”教室門張貼企業(yè)標(biāo)志
筆試開始：發(fā)放試卷，交代注意事項(xiàng)，時(shí)間、手機(jī)靜音，注意提醒考試時(shí)間，結(jié)束15分中、5分中提醒，核對(duì)到場(chǎng)人數(shù)，在名單上做好記錄，遇到考生身份不對(duì)、作弊行為，及時(shí)制止并記錄。
筆試結(jié)束：考試后清點(diǎn)試卷，回收借出去的筆等物品，將板書、門上的商標(biāo)撕掉，改卷并將筆試相關(guān)數(shù)據(jù)匯總，統(tǒng)計(jì)。盡快篩選出進(jìn)入面試的人選，并通知面試。
4、面試 (20xx年12月26日—20xx年12月27日)
按照應(yīng)聘職位的分類對(duì)畢業(yè)生進(jìn)行結(jié)構(gòu)化面試（26日）
進(jìn)行第二輪面試，確定最終試用人選（27日）
面試執(zhí)行：開始前1小時(shí)，面試場(chǎng)地布置及面試官引導(dǎo)；面試中面試員做好引導(dǎo)和安撫工作；面試結(jié)束后資料統(tǒng)計(jì)匯總，清理現(xiàn)場(chǎng)，復(fù)試通過名單，進(jìn)行第二輪面試。
注意事項(xiàng)
甄選重點(diǎn)：
1）重點(diǎn)不在最優(yōu)秀的學(xué)生，而在最適合的學(xué)生，他們的實(shí)干能力和穩(wěn) 定性都比較好，就業(yè)意向強(qiáng)烈。
2）過于活躍，目光閃爍者慎用，就業(yè)目的不純者慎用，不能服從公司安排、不接受外派者慎用，英語未過四級(jí)者慎用，基本不具備英語口語能力者不用。
3）性格重于能力，重點(diǎn)考查應(yīng)征者是否有上進(jìn)心和學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能，是否具有誠肯、穩(wěn)重、能吃苦等優(yōu)良品質(zhì)。
招聘人員提示：
1）請(qǐng)?zhí)崆伴喿x題庫，選擇適合問題，盡量向每位應(yīng)聘者提問類似問題， 保證可比性，但又不完全重復(fù)，以免后面的人早有準(zhǔn)備。
2）對(duì)應(yīng)聘者要盡可能保持微笑，對(duì)應(yīng)聘者的問題盡可能予以解答，對(duì)難以解答的問題可以告訴應(yīng)聘者“如果您符合我們的要求，我們?cè)阡浻们皶?huì)專門與您討論”或靈活處理。
3）對(duì)于不符合我司錄用要求的應(yīng)聘者要委婉回復(fù)“對(duì)不起，我們公司目 前沒有適合您的崗位，希望以后有機(jī)會(huì)”或速戰(zhàn)速?zèng)Q，節(jié)約時(shí)間。對(duì)于可能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)聘者，首先要確定他目前的詳細(xì)情況，比如是否有意向公司，是否想繼續(xù)觀望，并答復(fù)“如果有進(jìn)一步復(fù)試，我們將盡快安 排！”
七、 物資配備
宣傳海報(bào)一份，宣傳畫冊(cè)若干、手提電腦一致兩臺(tái)、應(yīng)聘表若干份、筆試試題若干份、訂書機(jī)、筆、剪刀、膠帶紙、雙面膠、草稿紙等。
八、 費(fèi)用預(yù)算
交通費(fèi)：50元/天（4天） 200元
物資費(fèi)：300元
住宿費(fèi)：100元/一間 5人 4天 20xx元
餐費(fèi)：1200元
九、 實(shí)習(xí)考核
通知那些通過面試的同學(xué)進(jìn)行實(shí)習(xí)，與對(duì)應(yīng)部門負(fù)責(zé)人溝通，確認(rèn)實(shí)習(xí)崗位，確定對(duì)應(yīng)的崗位考核標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)習(xí)期間進(jìn)行考核，公布實(shí)習(xí)期間考核結(jié)果。
十、 正式錄用
通知錄取同學(xué)
招聘方案設(shè)計(jì)4
1.市場(chǎng)定位，目標(biāo)市場(chǎng)因地因時(shí)而宜；區(qū)域市場(chǎng)盡量小，目標(biāo)市場(chǎng)盡量大，因人而宜；
2.展示道具的準(zhǔn)備：
（1）、展示樣品（便于現(xiàn)場(chǎng)演示）；
�。�2）、展牌（便于顧客了解內(nèi)容）；
�。�3）、畫冊(cè)、名片、訂購單（詳細(xì)內(nèi)容及聯(lián)系方法）；
�。�4）、同類產(chǎn)品的零部件（便于顧客比較）；
�。�5）、桌、椅、圈尺、計(jì)算器；
�。�6）、周圍已裝用戶的檔案卡；
�。�7）、海報(bào)或通知。
注：先期進(jìn)入時(shí)造勢(shì)應(yīng)增加：遮陽傘、氣球、拱門、彩旗、禮品、公司產(chǎn)品錄像現(xiàn)場(chǎng)播放等。
3.展示人員的要求：
�。�1）、精神飽滿、儀表整潔（給顧客好的精神面貌）；
（2）、統(tǒng)一著裝，佩戴上崗證（給顧客名牌廠家感覺）；
�。�3）、準(zhǔn)備充分，語言表達(dá)到位（給顧客高素質(zhì)的印象）；
�。�4）、按時(shí)赴約，言出必行（給顧客信任的心態(tài)）。
業(yè)務(wù)跟蹤：
根據(jù)業(yè)務(wù)情況對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行劃片區(qū)；
業(yè)務(wù)人員對(duì)所管轄片區(qū)和所有相關(guān)情況應(yīng)了如指撐，如所轄片區(qū)有多少家開發(fā)商、多少商鋪、多少家物業(yè)管理公司、多少個(gè)小區(qū)、多少個(gè)在建小區(qū)、多少個(gè)在建樓盤、有多少戶何時(shí)入住、業(yè)主構(gòu)成情況等，這樣可在工作開展中得心應(yīng)手、事半功倍。
售后服務(wù)：
預(yù)約要準(zhǔn)時(shí)，特殊情況遲到要及時(shí)作出委婉道歉；
輕敲門，用規(guī)范語言問好及說明來意；
換鞋、業(yè)主已住進(jìn)的房屋、自備鞋套；
操作前要先征求客戶意見；
完工后要清理工作現(xiàn)場(chǎng)；
請(qǐng)用戶在產(chǎn)品驗(yàn)收單上簽字，并請(qǐng)客戶留下寶貴意見。
必須在三天內(nèi)對(duì)新裝用戶進(jìn)行安裝滿意度電話回訪，以提升公司品牌服務(wù)
隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民的收入水平不斷提高，私有財(cái)產(chǎn)的迅速積累，從而使得安全與健康成為富裕起來的人們最為關(guān)注的兩大熱點(diǎn)，家庭安全保障首當(dāng)其中。
政府對(duì)安全問題（盜竊、火災(zāi)、突發(fā)事件等）的高度重視，以及為創(chuàng)建文明城市，花園城市，改善城市形象吸引投資等政府行為需要，出臺(tái)拆除傳統(tǒng)防盜網(wǎng)的政策，為隱形防護(hù)（盜）網(wǎng)和防盜系統(tǒng)產(chǎn)品打入市場(chǎng)提供了千載難逢的`契機(jī)。
對(duì)美的追求，對(duì)高品位、舒適的居住環(huán)境的向往，科技安防成為潮流，潛力不可估量。
媒體炒作
小報(bào)廣告是宣傳的重要武器之一，小報(bào)具有信息量大，成本低，傳播內(nèi)容形式靈活多樣的特點(diǎn)，針對(duì)重點(diǎn)人群和目標(biāo)區(qū)域可發(fā)揮其煽動(dòng)性作用。
小報(bào)的投放也可以夾報(bào)形式進(jìn)行，要選擇好報(bào)紙的種類和投入的區(qū)域，以我們產(chǎn)品的適用人群及區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)投入對(duì)象。
新建小區(qū)小報(bào)投入至少每季一輪，輪番投放，如有強(qiáng)烈興趣的客戶要作好記錄，跟蹤回訪。
橫幅、巨幅廣告的造勢(shì)作用是其他廣告方式所無法替代的，在市場(chǎng)培育初期的宣傳告之作用更為明顯。要懸掛在新建居民小區(qū)、街道兩旁、路口、集貿(mào)市場(chǎng)、人流集中處。懸掛高度應(yīng)保持一致，不易被人損壞為宜，橫幅印上聯(lián)系電話，方便客戶咨詢購買，橫幅、巨幅的懸掛要顯眼。
現(xiàn)場(chǎng)宣銷
選擇新建住宅小區(qū)，特別是正在進(jìn)行裝修的單位住宅小區(qū)，由于搬遷時(shí)間比較集中，家庭防盜設(shè)施要作預(yù)算，此時(shí)宣傳易開成購買、安裝點(diǎn)。
張貼海報(bào)讓居民知道宣銷內(nèi)容。
宣銷活動(dòng)至少2天，連續(xù)3-4天為宜，一般選擇在雙休日效果好，對(duì)較大的居民區(qū)可駐點(diǎn)宣銷。
對(duì)于購買者，可先幫其察看戶型，確定方案，計(jì)算費(fèi)用，對(duì)率先購買的前幾名用戶給予特別的優(yōu)惠，條件是允許作為樣板工程供人參觀。
與建材市場(chǎng)專賣店合作
建材市場(chǎng)集中了我們產(chǎn)品的潛在用戶，房屋裝修前后是安裝防盜網(wǎng)的集中期，抓住電動(dòng)機(jī)及時(shí)宣傳，有利于產(chǎn)品的銷售，可與裝飾公司、裝飾產(chǎn)品專賣店以及建材市場(chǎng)提放樣品或合作經(jīng)營。
招聘方案設(shè)計(jì)5
一、目的與意義
通過合理和高效的招聘程序，引進(jìn)一批具有專業(yè)知識(shí)技能的優(yōu)秀人才，充實(shí)公司各相應(yīng)崗位的人才隊(duì)伍，提高公司人員的綜合素質(zhì)，構(gòu)建企業(yè)人才梯隊(duì)，為今后公司的發(fā)展補(bǔ)充新鮮血液、儲(chǔ)備熱力資源。
二、人力資源規(guī)劃
招聘崗位：銷售代表
面向?qū)I(yè)：營銷專業(yè)為主，其他相關(guān)專業(yè)也可
招聘人數(shù)：20人
學(xué)歷要求：大�；蛞陨�
三、招聘計(jì)劃及相關(guān)人員的工作內(nèi)容
招聘實(shí)施階段
�。ㄒ唬╀N售人員的勝任力模型
�。ǘ┏踉囯A段：職業(yè)筆試測(cè)試
采取的是筆試測(cè)試的方法，通過對(duì)工作、生活、價(jià)值觀等方面的問題測(cè)試性格；在職業(yè)心理中，性格影響著一個(gè)人對(duì)職業(yè)的適應(yīng)性，一定的性格適于從事一定的職業(yè)；同時(shí)，不同的職業(yè)對(duì)人有不同的性格要求。因此，在考慮或選擇進(jìn)，不公要考慮自己的職業(yè)興趣，還要考慮自己的職業(yè)性格特點(diǎn)。
面試官的標(biāo)準(zhǔn)：用人部門負(fù)責(zé)人
考官標(biāo)準(zhǔn)：具有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)觀念以及團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)調(diào)能力，能夠迅速的理解上級(jí)意圖，形成目標(biāo)，整合資源，制定具體的、可操作行動(dòng)方案，并監(jiān)督計(jì)劃實(shí)施的能力。
�。ㄈ⿵�(fù)試階段：無領(lǐng)導(dǎo)小組方式
1、選拔方式：無領(lǐng)導(dǎo)小組面試。
其是一種采用情景模擬的方式對(duì)考生進(jìn)行的集體面試的面試考察方式，考官可以通過考生在給定情景下的應(yīng)對(duì)危機(jī)、處理緊急事件以及與他人合作的狀況來判斷該考生是否符合崗位需要，近幾年來無領(lǐng)導(dǎo)小組面試法得到越來越多單位的認(rèn)可。
2、選拔方式的目的
討論作為一種有效的測(cè)評(píng)工具，能測(cè)試出筆試和單一面試所不能檢測(cè)出的能力或者素質(zhì)；能觀察到考生之間的相互作用；能依據(jù)考生的行為特征來對(duì)其進(jìn)行更加全面、合理的評(píng)價(jià)；能夠涉及到考生的多種能力要素和個(gè)性特質(zhì)；能使考生在相對(duì)無意之中暴露自己各個(gè)方面的特點(diǎn)，因此預(yù)測(cè)真實(shí)團(tuán)隊(duì)中的行為有很高的效度正符合銷售人員選拔的方式。
3、無領(lǐng)導(dǎo)小組評(píng)分要素及權(quán)重：
言談舉止得體(5%)；發(fā)言主動(dòng)生動(dòng)(15%)；論點(diǎn)準(zhǔn)確(15%)；綜合分析與論證說理能力(15%)；提綱挈領(lǐng)(20%)；組織、領(lǐng)導(dǎo)能力(30%)。
（四）錄用階段：非結(jié)構(gòu)化面試 1、選拔方式：非結(jié)構(gòu)化面試
就是沒有既定的模式、框架和程序，主考官可以“隨意”向被測(cè)者提出問題，而對(duì)被測(cè)者來說也無固定答題標(biāo)準(zhǔn)的面試形式。
2、對(duì)面試官的標(biāo)準(zhǔn)
三年以上管理工作經(jīng)驗(yàn)；能獨(dú)立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略；良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的解決問題的能力；工作主動(dòng)性強(qiáng)，思維敏捷，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力；有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能 力和獨(dú)立開拓市場(chǎng)的能力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；邏輯性強(qiáng)和良好的語言表達(dá)能力。
四、招聘工作時(shí)間表
11月15日：撰寫招聘廣告
11月16日——11月17日：進(jìn)行廣告封面設(shè)計(jì)
11月18日：與報(bào)社、招聘網(wǎng)站及人才市場(chǎng)冬季招聘會(huì)管理委員會(huì)進(jìn)行聯(lián)系 11月19日：通過海報(bào)、宣傳單、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布招聘信息
11月20日：選出初試、復(fù)試、錄用面試官，進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，準(zhǔn)備好面試的各項(xiàng)材料
11月26日——11月31日：接待應(yīng)聘者、整理應(yīng)聘資料、對(duì)資料、初試 12月1日：通知應(yīng)聘者
12月2日: 進(jìn)行復(fù)試，
12月3日：公布錄用面試名單，并短信通知
12月5日：進(jìn)行錄用面試
12月6日：在公司網(wǎng)站公布錄用者名單
12月8日：向通過的人員通知錄用
12月9日：進(jìn)行招聘效果評(píng)估與總結(jié)
12月15日：新員工上班
五、招聘費(fèi)用
1、各種招聘費(fèi)用清單：
�、儆≈茝V告及相關(guān)宣傳材料：200元/月；
�、谥薪闄C(jī)構(gòu)招聘費(fèi)用：100--150元/人；
�、蹎T工介紹費(fèi)用：50--100元/人；
④公車視頻招聘廣告、地方電視招聘廣告、報(bào)紙招聘專題：400元，1000元，200元；
⑤車旅費(fèi)、交際費(fèi)：200元
⑥招聘會(huì)攤位費(fèi)：50元/場(chǎng)（中南勞動(dòng)市場(chǎng)）、250元/場(chǎng)（高新區(qū)人才市場(chǎng)）、300元/場(chǎng)（芙蓉人才市場(chǎng)）；
⑦網(wǎng)絡(luò)招聘費(fèi)用：智聯(lián)招聘網(wǎng) 100 元/期，前程無憂網(wǎng) 200 元/期； ⑧餐飲費(fèi)：20元/人
六、招聘效果評(píng)價(jià)指標(biāo)
1. 招聘的數(shù)量分析：
中小型企業(yè)現(xiàn)在特別多且產(chǎn)品比較單一，所以對(duì)銷售領(lǐng)域非常關(guān)注，但是越是小的企業(yè)銷售人員的穩(wěn)定性就越差，因?yàn)橹行∑髽I(yè)沒有更好的機(jī)制穩(wěn)定人才。根據(jù)我們公司的需求，預(yù)計(jì)不限學(xué)歷的實(shí)用型人才仍將維持較高的需求態(tài)勢(shì)。對(duì)于我們這所規(guī)模不大的軟件企業(yè)的公司來說，適合部分頭腦靈活、反應(yīng)迅速、善于抓住機(jī)遇的畢業(yè)生投入其中。我們此次招聘的銷售人員為20個(gè)。
2. 所錄用人員的質(zhì)量分析：所錄用人員的實(shí)際工作績效評(píng)估 軟件企業(yè)銷售人員的工作表現(xiàn)評(píng)估是一項(xiàng)重要的工作，銷售部必須確保既定的`工作計(jì)劃及銷售目標(biāo)能夠完成，需要有系統(tǒng)地監(jiān)督和評(píng)估計(jì)劃及目標(biāo)的完成情況。銷售人員的工作表現(xiàn)評(píng)估一般包括檢查每一個(gè)銷售人員的銷售業(yè)績，這當(dāng)中包括軟件產(chǎn)品的銷售數(shù)量，完成銷售指標(biāo)的情況和進(jìn)度，對(duì)客戶的拜訪次數(shù)等各項(xiàng)工作。且必須定期的進(jìn)行，對(duì)評(píng)估的事項(xiàng)必須訂立明確的準(zhǔn)則，使銷售人員能夠有規(guī)可循。而評(píng)估的結(jié)果，必須對(duì)銷售人員進(jìn)行反饋，已使他們知道自己做的不夠的地方，從而對(duì)工作的缺點(diǎn)作出改善。
工作評(píng)估最重要的不僅在于檢查銷售人員工作指標(biāo)的完成情況和銷售業(yè)績，更重要的是要檢討銷售策略和計(jì)劃的成效，從中總結(jié)出成功或失敗的經(jīng)驗(yàn)。成功的經(jīng)驗(yàn)和事例應(yīng)該向其他軟件銷售人員進(jìn)行推廣，找出的失敗原因也應(yīng)該讓其他人作為借鑒。對(duì)銷售業(yè)績好的軟件銷售人員應(yīng)當(dāng)給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，以促使他們更加努力地做好工作，對(duì)銷售業(yè)績差的軟件銷售人員，應(yīng)當(dāng)向他們指出應(yīng)該改善的地方，并限時(shí)予以改善。
3. 招聘時(shí)間（周期）的評(píng)估：
對(duì)于軟件銷售人員的考核容易量化，因?yàn)槠淇己酥笜?biāo)通常以銷售額、回款率、市場(chǎng)占有率、客戶滿意度等硬指標(biāo)衡量。因此對(duì)這個(gè)軟件公司軟件銷售人員的評(píng)價(jià)，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況盡可能縮短，一般為月度或季度。所以根據(jù)我們公司需求，一般一個(gè)月內(nèi)就有好幾批成品生產(chǎn)出來或銷售出去，所以決定對(duì)這個(gè)公司銷售人員以月度為周期進(jìn)行考核。
4. 招聘成本的核算：
�、購堎N招聘廣告的實(shí)際費(fèi)用較低，但需要投入的人力、物力較大，招聘效果相對(duì)較差。預(yù)計(jì)能完成總招聘計(jì)劃的15%左右。
費(fèi)用：預(yù)計(jì)200元/月×1月=200元
�、趩T工介紹和聯(lián)系中介機(jī)構(gòu)的招聘費(fèi)用相對(duì)較高，但是人力、物力的投入較少，招聘效果較好。預(yù)計(jì)能完成總招聘計(jì)劃的15%左右。
費(fèi)用計(jì)算方式：100元/人* 2人= 200 元。
�、壅衅笗�(huì)攤位費(fèi)：（中南+高新區(qū)芙蓉）*1=X元，即：（50+250+300）*1=600元。 ④公車視頻招聘廣告、電視招聘廣告、報(bào)紙招聘廣告覆蓋范圍大，受眾人員廣，視聽影響力巨大，給人一種很真實(shí)的印象，也能彌補(bǔ)街招、貼宣傳紙張的真實(shí)性，既可以宣傳公司也起到較好的招聘效果，預(yù)計(jì)能完成總招聘計(jì)劃的35%。 費(fèi)用：400元+1000元+200元=1600元；
�、菥W(wǎng)絡(luò)招聘效果較好，因?yàn)樵絹碓蕉嗟那舐氄邔?duì)招聘網(wǎng)絡(luò)比較熟悉或主動(dòng)性較強(qiáng)，所以很多求職者關(guān)心招聘網(wǎng)的招聘信息（對(duì)招技術(shù)工、文員、管理類員工效果較好，預(yù)計(jì)能完成總招聘計(jì)劃的35%。
費(fèi)用：智聯(lián)100元/月+前程無憂200元/月=300元。
⑥在人流密集的市區(qū)人才市場(chǎng)招聘，費(fèi)用較多、路途較遠(yuǎn)、花費(fèi)時(shí)間較長、需在外就餐，但效果較好。
費(fèi)用：交旅費(fèi)+餐飲費(fèi)=200+20人/天×4人=280
綜上所述：預(yù)計(jì)20xx年11—12月的招聘總費(fèi)用為：200+200+ 1600+300+280=2580元。
5、招聘中所采用的測(cè)評(píng)方法的信效度分析：
�。�1）效度的評(píng)估分析
軟件公司對(duì)于此次銷售人員的招聘采用預(yù)測(cè)效度：即對(duì)所有應(yīng)聘的軟件銷售人員都施予測(cè)評(píng)，但并不依其結(jié)果決定錄用與否，而以其他甄選手段，如申請(qǐng)表、面試等來錄用人員。待這些被錄用銷售人員工作一段時(shí)間以后，對(duì)其工作績效加以考核，然后再將績效考核的得分與當(dāng)初的測(cè)驗(yàn)結(jié)果加以比較，求兩者的相關(guān)系數(shù)。相關(guān)系數(shù)越大，說明此測(cè)評(píng)效度越高，可以依其來預(yù)測(cè)應(yīng)聘銷售人員的潛力；若相關(guān)系數(shù)越小，或無相關(guān)，則說明此測(cè)評(píng)無法預(yù)測(cè)銷售人員的工作潛力。
�。�2）信度評(píng)估分析
軟件公司對(duì)于此次銷售人員采用分半信度測(cè)評(píng)：即對(duì)同一組應(yīng)聘銷售人員進(jìn)行的同一測(cè)評(píng)分為兩部分加以考察，并評(píng)測(cè)這兩部分結(jié)果之間的相關(guān)，這種方法既省時(shí)，又避免了前后兩次測(cè)評(píng)間的相互影響。做到既可信，又有效。
6、招聘渠道的有效性分析：
中小型企業(yè)不應(yīng)拘泥于某種既定的模式，一切從實(shí)際需要出發(fā)，不拘一格的選銷售人才。我們軟件公司決定選用校園招聘、人才市場(chǎng)、以及報(bào)刊廣告進(jìn)行銷售人員招聘。校園招聘適合選拔部分頭腦靈活、反應(yīng)迅速、善于抓住機(jī)遇的畢業(yè)生投入其中，而人才市場(chǎng)具有簡(jiǎn)便快捷的優(yōu)勢(shì)，報(bào)刊廣告招聘信息覆蓋面廣，可收到較多應(yīng)聘者資料。
附錄1：《應(yīng)聘人員登記表》
附錄2：銷售人員崗位說明書
附錄3：筆試測(cè)試題
附錄4：面試題目參考（復(fù)試無領(lǐng)導(dǎo)小組題目、非結(jié)構(gòu)化面試題目）.
錄用面試題目：
1、請(qǐng)簡(jiǎn)述一個(gè)你成功的銷售案例和一個(gè)失敗的案例，請(qǐng)舉例說明，并說明你成功和失敗的原因。
2、請(qǐng)說明自己身上所具備的有點(diǎn)，請(qǐng)舉個(gè)相關(guān)例子說明一下。
3、你認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具備哪些心理素質(zhì)？
4、你認(rèn)為談成一筆生意最關(guān)鍵的要素是什么？
5、你認(rèn)為顧客往往會(huì)出于什么心里拒絕我們。
6、在銷售過程中遇到過最尷尬的事情是什么？描述一下。
7、在過去的工作中你取得過哪些成績？
8、你是如何面對(duì)壓力，又是如何分解的，如果你入公司兩個(gè)月仍然沒有銷售業(yè)績，你會(huì)怎么辦？
9、你為什么選擇銷售工作，銷售會(huì)給你的是什么？
10、你覺得什么樣的人是最難以合作的，你又是如何和他們合作？
11、你是怎么理解銷售過程中的價(jià)格戰(zhàn)略？
12、請(qǐng)?jiān)敿?xì)描述你以往的銷售流程，你認(rèn)為流程對(duì)你的影響是什么？
招聘方案設(shè)計(jì)6
一、活動(dòng)目的
隨著全國高職院校的擴(kuò)招，以及近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況，高職畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力日益增大。應(yīng)對(duì)這樣一個(gè)大的形勢(shì)，為了給職院學(xué)子一個(gè)社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，提高職院學(xué)生在未來求職道路上的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生開展更廣泛的交流建立一個(gè)平臺(tái)。
1、企業(yè)方面
�、偻ㄟ^本次大力宣傳和展現(xiàn)本公司企業(yè)文化和管理經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)生當(dāng)中樹立良好的企業(yè)形象，擴(kuò)大企業(yè)的社會(huì)影響，樹立良好的人才培育使用環(huán)境。
�、诳梢蕴崆敖槿肴瞬攀钇趯�(shí)習(xí)生就業(yè)推薦程序，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才，進(jìn)行人才儲(chǔ)備。
�、劭梢宰屍髽I(yè)更好地了解我院的教育狀況，有針對(duì)性地展開人力資源工作，為公司以后在本校選拔優(yōu)秀人才創(chuàng)造平臺(tái)，提供機(jī)會(huì)。
2、學(xué)生方面
大學(xué)生普遍希望能盡快地融入社會(huì)，找到自己滿意的工作和位置，而往往會(huì)有很大一部分大學(xué)生在邁出校園走進(jìn)社會(huì)的起跑線——實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)上就已經(jīng)比其他人落后了。此次暑期實(shí)習(xí)生就業(yè)推薦可以讓在校大學(xué)生體驗(yàn)實(shí)習(xí)就業(yè)，了解招聘的禮儀，提高在校大學(xué)生的應(yīng)聘和就業(yè)技巧。而且通過這個(gè)暑期實(shí)習(xí)生就業(yè)推薦也將會(huì)深入了解到目前的市場(chǎng)情況，更清晰地剖析自己，彌補(bǔ)不足之處，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，為自己將來走向社會(huì)作好準(zhǔn)備。
二、暑期實(shí)習(xí)生就業(yè)推薦模式
通過暑期實(shí)習(xí)生就業(yè)推薦，給予一定量的就業(yè)機(jī)會(huì)，讓學(xué)生選擇自己滿意的工作，待遇從優(yōu)，且只限在校生。
三、活動(dòng)對(duì)象
本次活動(dòng)主要面向大一、大二、大三學(xué)生，以個(gè)人參與為主，歡迎同學(xué)參加。
四、組織安排
本次活動(dòng)將由我方旗下120名干事尋找欲就業(yè)實(shí)習(xí)的學(xué)生進(jìn)行洽談，并簽訂合同，由合作方提供就業(yè)實(shí)習(xí)崗位，我們將合作方的影響力擴(kuò)大并進(jìn)行廣泛宣傳。
五、活動(dòng)方式
1、采取單公司多就業(yè)推薦的模式，邀請(qǐng)各個(gè)企業(yè)的人力資源部負(fù)責(zé)人或社會(huì)單位人事部負(fù)責(zé)人直接提供工作崗位直接面向暑假實(shí)習(xí)的.
學(xué)生，并提供相應(yīng)薪水，該過程我們不參與，且學(xué)生工作時(shí)間為只為暑期。
2、有學(xué)校工作人員安排合同簽約，在有暑期實(shí)習(xí)想法的學(xué)生同意下，我們將抽取相應(yīng)的管理費(fèi)用，該費(fèi)用由各合作方分配。
六、活動(dòng)宣傳
1.公司簡(jiǎn)介宣傳(工作內(nèi)容介紹)
在全校各宣傳欄內(nèi)張貼大型海報(bào)。
2.學(xué)生面對(duì)面交流
通過和學(xué)生單獨(dú)見面交流，全面講述該次暑期實(shí)習(xí)生就業(yè)推薦并宣傳合作方的業(yè)務(wù)。
3.發(fā)通知到各系(分院)，請(qǐng)各個(gè)院學(xué)生會(huì)協(xié)助宣傳
七、活動(dòng)具體安排
(一)籌劃準(zhǔn)備階段
1、參加活動(dòng)的企業(yè)，確立暑期實(shí)習(xí)生就業(yè)推薦職位
參加活動(dòng)的企業(yè)要求：
�、� 有較大的知名度和信譽(yù)度;
�、跓嵝挠诮逃聵I(yè);
�、蹖�(duì)暑期實(shí)習(xí)生有需求;
�、軗碛凶约旱莫�(dú)特文化。
暑期實(shí)習(xí)生就業(yè)推薦職位要求(1到2個(gè)職位)：
①職位較為熱門，要求求職者綜合能力較強(qiáng);
②所供職位即應(yīng)是社會(huì)特殊需要的，又應(yīng)是社會(huì)廣泛存在的; ③可以針對(duì)院三個(gè)年級(jí)同學(xué)開展暑期實(shí)習(xí)生就業(yè)推薦;
�、芗饶荏w現(xiàn)社會(huì)發(fā)展方向，又能滿足大學(xué)生需求。
2、以海報(bào)形式大力宣傳這次活動(dòng)
3、聯(lián)系相應(yīng)實(shí)習(xí)就業(yè)只為的企業(yè)的人力資源部門
(二)報(bào)名咨詢階段
1、設(shè)立咨詢專員：宣傳本次活動(dòng)，并介紹此次活動(dòng)的各事項(xiàng)。
2、加大宣傳力度，對(duì)本次參加活動(dòng)的企業(yè)暑期實(shí)習(xí)生就業(yè)推薦作介紹，鼓勵(lì)我校學(xué)生踴躍參與。
3、在宣傳板上張貼相應(yīng)的具體要求等。
(三)舉辦培訓(xùn)講座
1、目標(biāo)：提前準(zhǔn)備，獲得經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人發(fā)展方向
2、主講內(nèi)容：(根據(jù)相應(yīng)企業(yè)的要求)
3、具體安排：
1)聯(lián)系工作：選定主講人以及其他具體事項(xiàng)
2)安排工作：申請(qǐng)講座地點(diǎn)，布置安排現(xiàn)場(chǎng)、調(diào)試設(shè)備
3)宣傳工作：利用海報(bào)進(jìn)行通知
4)介紹后階段的系列工作
5)申請(qǐng)活動(dòng)地點(diǎn)
(四)暑期實(shí)習(xí)生就業(yè)推薦階段
1、主辦方
作為校方在此階段，應(yīng)做好對(duì)企業(yè)的需求實(shí)習(xí)學(xué)生和咨詢工作。同時(shí)有關(guān)單位如有特別需求可酌情商議。
2、暑期實(shí)習(xí)生就業(yè)推薦方
招聘方只需提供相應(yīng)“職位表”，并通過雙方協(xié)商規(guī)定就業(yè)細(xì)則。 在接受到我們的學(xué)生就業(yè)選擇時(shí)，可通過招聘方的需求更改實(shí)習(xí)職位。
招聘方案設(shè)計(jì)7
為了真實(shí)，高效地招聘到高質(zhì)量、高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，而且體現(xiàn)出公開、公正、公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，有序、順利完成今年的招聘工作，“能者上，庸者下”，特制訂20xx年秋季招聘教師工作方案。
一、招聘領(lǐng)導(dǎo)小組：
組 長：
副組長：
成 員：
下設(shè)考評(píng)小組
考評(píng)小組組長：
副組長：
成 員：
職責(zé)任務(wù)：
1．收取應(yīng)聘人員資料。
2．確定授課內(nèi)容。
3．制訂評(píng)分細(xì)則（包括素質(zhì)和能力）。
4．通知應(yīng)聘時(shí)間及要求。
5．應(yīng)聘時(shí)的組織工作。
二、招聘程序：
1．招聘公告，收取應(yīng)聘者資料。
2．審查資格。
3．抽簽講課順序（講課前一小時(shí)抽取授課內(nèi)容及年級(jí)）。
4．評(píng)委量化評(píng)分，并對(duì)每位應(yīng)聘者作出簡(jiǎn)要評(píng)價(jià)。
三、招聘教師的'基本條件：
1．中師以上學(xué)歷，具有教師資格證，普通話水平能力測(cè)試證書，計(jì)算機(jī)考試等級(jí)證書。
2．年齡在40歲以內(nèi)。
3．有一年以上的教齡或具有一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
4．五官端莊有魅力，有一定的職業(yè)道德修養(yǎng)。
四、要求：
1．客觀、公平、公正、實(shí)事求是。
2．堅(jiān)持原則、清正廉明、不說人情、不循私舞弊、講正氣。
3．有高度的責(zé)任心，有高度的組織紀(jì)律性，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)者風(fēng)度。
五、時(shí)間安排：
1．報(bào)名截止時(shí)間為8月5日。
2．8月6日綜合考評(píng)（講課）。
3．8月10日通知已應(yīng)聘者簽訂合同等。
招聘方案設(shè)計(jì)8
一、招聘渠道的分析
鑒于企業(yè)對(duì)招聘人員的需求及應(yīng)聘者層次的不同，HR應(yīng)在招聘前對(duì)招聘對(duì)象進(jìn)行劃分，以最有效的招聘方式進(jìn)行招聘。
一般招聘渠道分為現(xiàn)場(chǎng)招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘、報(bào)刊招聘、獵頭服務(wù)等幾種�，F(xiàn)場(chǎng)招聘花費(fèi)的人力較多，時(shí)間較長，但對(duì)招聘對(duì)象有初步的了解篩選。而隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，大部分應(yīng)聘者都選擇到網(wǎng)絡(luò)上投遞簡(jiǎn)歷。網(wǎng)絡(luò)招聘面對(duì)人群廣泛，簡(jiǎn)歷投遞方便快捷，可以從人才的簡(jiǎn)歷中進(jìn)行初步篩選。報(bào)刊媒體發(fā)行量大，針對(duì)性強(qiáng)、招聘面廣，但招聘信息時(shí)效短，費(fèi)用較高。
通于對(duì)不同網(wǎng)站的了解，對(duì)不同招聘對(duì)象的招聘渠道進(jìn)行劃分如下：
1、網(wǎng)絡(luò)招聘——近幾年來新興的招聘方式
目前主要有兩種類型：1、由人才交流公司或中介機(jī)構(gòu)完成網(wǎng)上招聘；2、企業(yè)直接網(wǎng)上招聘。
網(wǎng)上招募渠道在實(shí)際應(yīng)用中表現(xiàn)出了三大特點(diǎn)：一是成本較低廉，據(jù)專業(yè)人士介紹一次招聘會(huì)的費(fèi)用可以做兩個(gè)月的網(wǎng)上招聘；二是網(wǎng)絡(luò)本身是一層屏障，通過網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)聘者一般在計(jì)算機(jī)使用、網(wǎng)絡(luò)，甚至英語上都具備一定的水平；三是網(wǎng)上的招聘廣告不受時(shí)空限制，受眾時(shí)效強(qiáng)，招聘信息還可以發(fā)布到海外。
2、網(wǎng)獵招聘——獵頭公司渠道是職業(yè)中介機(jī)構(gòu)中比較特殊的一種
通過獵頭公司招募的人員特點(diǎn)是工作經(jīng)驗(yàn)比較豐富、在管理或?qū)I(yè)技能上有著特出之處，在行業(yè)中和相應(yīng)職位上是比較難得人才。這個(gè)渠道在公司招聘中也存在一定的需求，因?yàn)槠髽I(yè)的中高層崗位一般都有現(xiàn)職人員，在沒有物色到更佳的替換對(duì)象前，調(diào)整決定尚掌握在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層面且不適宜通過媒體大張旗鼓地進(jìn)行公開招聘。影響現(xiàn)職人員的工作積極性；而另一方面能夠勝任這些崗位的候選人也多已名花有主，薪水、地位相當(dāng)有保障，不會(huì)輕易“跳槽”；即便有換單位的意向，也較傾向于暗箱操作，不愿在去向未定之前讓領(lǐng)導(dǎo)、同事知道，他們投寄應(yīng)聘用材料和參加招聘會(huì)的可能性不大；所以獵頭公司能在公司和個(gè)人需求之間進(jìn)行較好的平衡。但人才獵取需要付出較高的招聘成本，一般是委托“獵頭”公司的專業(yè)人員進(jìn)行。費(fèi)用原則上是被獵取人才年薪的20%-30%�！矮C頭”公司在北京、上海和沿海地區(qū)較為普遍，且現(xiàn)在的“獵頭”公司已經(jīng)不僅是瞄準(zhǔn)高級(jí)特殊人才，也為企業(yè)提供高、中、初各種層次的服務(wù)。
3、現(xiàn)場(chǎng)招聘——人才交流中心與其它機(jī)構(gòu)主辦的人才招聘洽談會(huì)
這種人才市場(chǎng)招聘的效率較高，可快速淘汰不合試的人選，控制應(yīng)聘者的數(shù)量和質(zhì)量。但這種招聘方式花費(fèi)較高，需要投入一定的`人力和場(chǎng)地，招聘時(shí)效短，通常只有四個(gè)小時(shí)的推廣，加上受展會(huì)主辦方宣傳推廣力度影響，求職者的數(shù)量和質(zhì)量難以有效保證。公司選擇人才招聘會(huì)一定要了解當(dāng)?shù)氐娜肆Y源走向，同行業(yè)的人事政策和人力需求，同時(shí)也可給現(xiàn)場(chǎng)宣傳公司提供機(jī)會(huì)。
4、員工推薦——內(nèi)部推薦也是公司招募新員工時(shí)的渠道之一
員工推薦在現(xiàn)實(shí)生活中很常見，對(duì)招聘專業(yè)人才比較有效。其優(yōu)點(diǎn)是招聘成本小，應(yīng)聘人員素質(zhì)高、可靠性高；新員工進(jìn)入公司后離職率低，工作滿意度較高，工作績效較好。這類應(yīng)聘者多數(shù)是公司內(nèi)部員工熟知的親人或朋友，所以他們對(duì)公司內(nèi)部信息和崗位要求也有比較清楚準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)；另一方面，公司內(nèi)部員工對(duì)被推薦者較為熟悉，會(huì)根據(jù)崗位的要求考慮他們是否具備相應(yīng)的條件，進(jìn)入公司后能更快地融入公司內(nèi)部關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，得到更多的幫助和指導(dǎo)，因而在短時(shí)間內(nèi)工作可能會(huì)有較好的表現(xiàn)。但采用該渠道時(shí)也應(yīng)注意一些負(fù)面影響；一些公司內(nèi)部員工也許純粹為朋友親人爭(zhēng)取一個(gè)職位機(jī)會(huì)，而沒有考慮被推薦人是否合格，更有甚者是有些員工或中高層領(lǐng)導(dǎo)為了栽培個(gè)人在公司的勢(shì)力，在公司重要崗位安排自己的親信，形成幾個(gè)小團(tuán)體，嚴(yán)重影響公司正常的組織架構(gòu)和運(yùn)作。
二、招聘方案
1、長年網(wǎng)絡(luò)招聘：一般類型人才及管理人員。
此類招聘形式獲得的信息量大，可選擇的面也很廣，企業(yè)可以對(duì)號(hào)入座尋求自己需要的人才。建議在一般的綜合性網(wǎng)站進(jìn)行招聘。
采取常年招聘，一是因?yàn)槌Ｄ暾衅纲M(fèi)用較低；二是如招聘人員隨時(shí)發(fā)生，可隨時(shí)變更招聘信息，效率較高。
2、專業(yè)性人才及管理人員：此類招聘形式對(duì)招聘對(duì)象在行業(yè)、專業(yè)技能、職稱、工作經(jīng)驗(yàn)上針對(duì)性強(qiáng)，簡(jiǎn)歷目標(biāo)明確，可給企業(yè)節(jié)約篩選簡(jiǎn)歷的時(shí)間，建議在一些專業(yè)性招聘網(wǎng)站進(jìn)行招聘。在合作前，可先了解該網(wǎng)站瀏覽量、簡(jiǎn)歷投遞量、人才類型及行業(yè)類型等信息，建議先選擇一到兩家進(jìn)行一個(gè)季度的試用，再?zèng)Q定后期的長期合作。
3、如需加大公司招聘力度及推廣度，可選擇報(bào)刊及廣告形式。此類招聘形式信息傳播面廣，全方面的吸引求職者，且可以有效樹立企業(yè)形象。
4、獵頭服務(wù)：此類招聘形式雖然收費(fèi)高，但針對(duì)性服務(wù)，且有廣泛人才搜索網(wǎng)絡(luò)，能根據(jù)企業(yè)所需人才的職業(yè)和職位的不同，為企業(yè)推薦不同的人才。推薦同時(shí)，會(huì)幫忙企業(yè)對(duì)推薦人才進(jìn)行資質(zhì)審查、技術(shù)技能評(píng)測(cè)。
三、招聘時(shí)間安排
一般求職者過完年從家里出來開始找工作，已就業(yè)者往往在這個(gè)時(shí)候跳槽尋找更理想的工作，所以年后3、4月份是找工作人最多的時(shí)候，相應(yīng)的也是企業(yè)“招兵買馬”的最佳時(shí)機(jī)。
此外9、10月份適逢企業(yè)生產(chǎn)旺季來臨，為爭(zhēng)下半年業(yè)績急需大量人才。另一方面，在校的畢業(yè)生面臨走出校門、踏上職場(chǎng)，這些都形成了9、10月招聘求職的旺季。根據(jù)很多行業(yè)的招聘需求走勢(shì)圖來看，3月份和9月份的招聘需求量明顯上揚(yáng)，顧名思義，3月份和9月份又是旺季中的旺季。具體招聘時(shí)間安排可根據(jù)公司崗位編制及人員穩(wěn)定、適合度而定。
招聘方案設(shè)計(jì)9
根據(jù)公司人員需求狀況，按照輕重緩急列出招聘崗位清單，作出人員招聘計(jì)劃，明確各崗位需求人數(shù)、責(zé)任人、監(jiān)督者、完成時(shí)間等事項(xiàng)，并報(bào)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審批，人力資源部門按計(jì)劃落實(shí)，以確保找到與公司發(fā)展相適應(yīng)的人才。
一、招聘渠道選擇
針對(duì)公司招聘崗位類型需求以及人員招聘緊急程度，可以綜合考慮以下幾種招聘渠道：
1、網(wǎng)絡(luò)招聘：拿智聯(lián)招聘舉例，作為一個(gè)招聘人員，首先要熟悉上海人才市場(chǎng)情況，另外如果想找到足夠的優(yōu)秀人才，網(wǎng)絡(luò)招聘也不能守株待兔，要主動(dòng)搜索網(wǎng)絡(luò)上合適的人才，每日或每周二和周四組織相應(yīng)數(shù)量的候選人參加面試，在此我們可以根據(jù)崗位需求狀況，安排各崗位候選人的比例，或者，某一天專項(xiàng)安排一個(gè)崗位面試，并找出最合適的人員，予以錄用。另外招聘人員要對(duì)候選人的成功率負(fù)責(zé)，避免出現(xiàn)費(fèi)時(shí)費(fèi)力最終無功的事情發(fā)生。同時(shí)如果公司招聘需求較多，還可考慮選擇更多的合適招聘網(wǎng)絡(luò)渠道，比如智聯(lián)招聘、樂職網(wǎng)等，具體要選擇哪個(gè)網(wǎng)絡(luò)，需要對(duì)公司需求進(jìn)行一個(gè)分析才可決定。
2、人才招聘會(huì)：現(xiàn)在是2月份，人才招聘會(huì)舉辦非常的頻繁，特別是金三銀四的火爆場(chǎng)面即將來臨，所以作為人員招聘的重要渠道，招聘會(huì)可以根據(jù)人才類型、舉辦地、舉辦者等的綜合考慮，參加部分大型招聘會(huì)。另外，參加招聘會(huì)也是公司宣傳的一種重要手段，可以說是一舉兩得。
3、員工介紹：公司很多崗位專業(yè)性很強(qiáng)，比如美工、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)推廣等專業(yè)崗位，就需要我們尋找對(duì)口人員，在此，公司的在崗員工的同學(xué)、朋友或以前的同事都可以成為我們的候選人，我們可以通過多種激勵(lì)手段(如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì))鼓勵(lì)員工向公司推薦人才，這種方式的好處是一方面員工推薦的候選人會(huì)因與在崗員工有某些相似，所以適合公司的可能性更大，另一方面，朋友之間介紹這種方式也更易形成一種更加和諧的工作氛圍，更易做到公司提倡的“合作、共享”，實(shí)現(xiàn)和諧共贏。
4、公司內(nèi)部招聘選拔：這種方法最大的好處是能夠更好地激勵(lì)優(yōu)秀的員工，我們給優(yōu)秀的員工一個(gè)嶄新的發(fā)展平臺(tái)，能夠進(jìn)一步激發(fā)他的創(chuàng)造精神，從而為公司創(chuàng)造更大的效益，同時(shí)，這可以為公司保留更多的優(yōu)秀員工，提高公司員工穩(wěn)定性，這也為公司避免出現(xiàn)人才離職頻繁帶來的惡性循環(huán)提供一種解決方法。這種方法可以促使我們?nèi)ゲ粩嗟拈_發(fā)員工的才智，培養(yǎng)員工一專多能，也為公司出現(xiàn)人員緊缺時(shí)的一個(gè)緩解之措。
5、校園招聘：現(xiàn)在是年初，也是大學(xué)生畢業(yè)前的半年，所以上半年會(huì)有大量的大學(xué)生進(jìn)入人才市場(chǎng)，我們可以主動(dòng)出擊，聯(lián)系部分學(xué)校組織開展校園招聘，這種方法成本低、針對(duì)性強(qiáng)，為公司補(bǔ)充新鮮血液，培養(yǎng)自己的人才非常有效，針對(duì)這種渠道招聘來的'員工更需要我們的系統(tǒng)的提升培訓(xùn)體系給他量身定做職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，這種方式與內(nèi)部提拔相結(jié)合甚為有效，從而為來年人員流動(dòng)高峰期做足準(zhǔn)備工作。
6、人事代理：如果公司的人員招聘工作比較頻繁，我們可以考慮與人事代理公司聯(lián)系，代理部分崗位招聘業(yè)務(wù)，可以使人力資源部有更多的經(jīng)歷去把人員激勵(lì)工作做好，保證公司人員合理流動(dòng)比率，這種方法在特殊崗位常年保證不了時(shí)可以考慮。
以上只是集中常用的招聘渠道選擇，我們平時(shí)更多的還是幾種方法綜合以確保人員需要的，如網(wǎng)絡(luò)招聘和招聘會(huì)招聘的結(jié)合，但是最主要的是我們要有一個(gè)強(qiáng)大執(zhí)行力的招聘團(tuán)隊(duì)去落實(shí)到位，所以在特殊時(shí)期有必要把招聘工作作為一個(gè)項(xiàng)目來對(duì)待，這樣可以有以下幾個(gè)好處：一、更加明確的權(quán)責(zé);二、期限規(guī)定更加明確;三、招聘人員工作能力快速提升的重要手段。
二、招聘組織
一個(gè)有效的招聘團(tuán)隊(duì)組織應(yīng)該有以下幾個(gè)角色劃分：
1、組長：主要是監(jiān)督招聘工作的進(jìn)度，確保任務(wù)保質(zhì)保量完成。
2、副組長：帶嚴(yán)格按照招聘計(jì)劃方案合理分配招聘任務(wù)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)按計(jì)劃予以落實(shí)，確保完成任務(wù)。
3、招聘項(xiàng)目專員：嚴(yán)格按照計(jì)劃推進(jìn)招聘工作的進(jìn)度，如期完成招聘任務(wù)。
招聘組織人員要對(duì)招聘最終結(jié)果負(fù)相應(yīng)的責(zé)任，并按照完成情況給予相應(yīng)的考評(píng)，并作為月度考評(píng)的重要依據(jù)，從而給招聘組織的執(zhí)行力加一個(gè)保險(xiǎn)。
三、相應(yīng)的支持工作
招聘工作作為人力資源管理工作的重要組成部分，不僅關(guān)系到培訓(xùn)、薪資、績效等模塊的開展，而且對(duì)公司的發(fā)展也起到關(guān)鍵性作用，一個(gè)快速發(fā)展的企業(yè)需要穩(wěn)定、高效的人才隊(duì)伍支持，這就需要我們具有強(qiáng)大的培訓(xùn)機(jī)制來提升員工的素質(zhì)能力，需要公平合理的績效考評(píng)機(jī)制來衡量員工的業(yè)績，讓員工拿到滿意的薪酬，通過企業(yè)文化建設(shè)，開展員工思想工作，從而為公司的發(fā)展提供一個(gè)最關(guān)鍵的保障。
以上只是一種招聘思路，具體的招聘方案就需要對(duì)公司現(xiàn)狀進(jìn)行了解，在此附上一個(gè)計(jì)劃表供領(lǐng)導(dǎo)參考。
招聘方案設(shè)計(jì)10
一、總則
（1）目的，為滿足醫(yī)院持續(xù)、快速發(fā)展需要，加快人才隊(duì)伍建設(shè)，規(guī)范人員招聘工作程序，建設(shè)高素質(zhì)的人才隊(duì)伍，特制定本辦法。
�。�2）適用范圍，本管理辦法適用于衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)系列、行政人員系列、財(cái)務(wù)系列、總務(wù)后勤系列、市場(chǎng)營銷等人員的招聘管理。
�。�3）招聘原則，堅(jiān)持公開招聘、平等競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)錄用的原則。
二、招聘組織
�。�1） 人員招聘流程總圖
�。�2）人員需求，根據(jù)醫(yī)院發(fā)展?fàn)顩r及人員配置狀況，由各科室與人力資源部共同擬定和調(diào)整人員需求，確定招聘人數(shù)及具體崗位需求。各科室填寫《人員需求計(jì)劃表》，交由人力資源部擬定招聘計(jì)劃。
（3）招聘計(jì)劃，招聘計(jì)劃應(yīng)包括招聘人數(shù)、招聘標(biāo)準(zhǔn)（年齡、性別、學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)、個(gè)性品質(zhì)等）、招聘形式。
3、招聘形式,招聘形式分內(nèi)部招聘和外部招聘兩種形式。招聘形式選擇，要根據(jù)人才需求分析和招聘成本等因素來綜合考慮。
�。�1）內(nèi)部招聘,鑒于內(nèi)部職工比較了解醫(yī)院狀況，對(duì)醫(yī)院的忠誠度較高，內(nèi)部招聘可以改善人力資源的配置狀況，提高員工的積極性，醫(yī)院在進(jìn)行部分系列人員招聘時(shí)，如后勤服務(wù)崗位或可替代性較強(qiáng)的崗位，可考慮內(nèi)部招聘。
（2）內(nèi)部招聘形式,在尊重員工和用人部門意見的前提下，采用推薦、競(jìng)聘等多種形式，為供求雙方提供雙向選擇的機(jī)會(huì)。
三、招聘流程
①招聘公告,人力資源部根據(jù)所需招聘人員的職級(jí)，編制工作說明書，并擬定內(nèi)部招聘公告。公告發(fā)布的方式包括院周會(huì)、在公告欄發(fā)布以及網(wǎng)絡(luò)公布等形式。內(nèi)部招聘公告要盡可能傳達(dá)到每一名員工。
②報(bào)名,所有在職員工在上級(jí)主管的許可下都有資格向人力資源部報(bào)名申請(qǐng)。
�、酆Y選,人力資源部結(jié)合申請(qǐng)人和科室主管意見，根據(jù)職務(wù)說明書進(jìn)行初步篩選。對(duì)初步篩
選合格者，人力資源部組織內(nèi)部招聘評(píng)審小組進(jìn)行面試及考核，報(bào)分管院領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后生效。 ④錄用,經(jīng)評(píng)審合格的員工應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)做好工作移交，并到人力資源部辦理崗位調(diào)動(dòng)手續(xù)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)到相關(guān)科室報(bào)到。
�。�4）外部招聘,招聘的主要對(duì)象為大專院校應(yīng)屆畢業(yè)生及有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的各類專業(yè)技術(shù)人才。
�。�5）招聘組織形式,外部招聘工作的組織以人力資源部為主，各職能部門部及相關(guān)用人科室配合。
�。�6）外部招聘渠道,外部招聘要根據(jù)崗位和級(jí)別的不同采取有效的招聘渠道組合。具體可以采取張榜公告、網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布、網(wǎng)絡(luò)招聘、人才市場(chǎng)、大專院校畢業(yè)生雙選會(huì)、在職人員推薦和同行業(yè)推薦等形式。對(duì)關(guān)鍵的管理和技術(shù)職位的招聘可通過人才中介招聘。
�。�7）招聘流程
�、侔l(fā)布招聘信息,招聘信息應(yīng)含崗位名稱、任職資格、人員數(shù)量等重要內(nèi)容。
②初步篩選,根據(jù)收集到的求職者信息分類建立外部人才庫。根據(jù)招聘崗位的要求，由人力資源部對(duì)庫中求職者個(gè)人簡(jiǎn)歷和求職表進(jìn)行初選審查。
�、勖嬖�,人力資源部向初選合格的求職者發(fā)面試通知，應(yīng)聘人員如實(shí)填寫《應(yīng)聘人員登記表》,提交學(xué)歷證書、身份證等相關(guān)證件的原件，人力資源部進(jìn)行審查并復(fù)印留存。面試由人力資源部組織面試小組分類別進(jìn)行：衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)人員面試主要考核專
業(yè)知識(shí)、技能及綜合素質(zhì)；總務(wù)后勤人員面試考核主要考核技能情況；行政管理專業(yè)人員面試主要考核專業(yè)知識(shí)與綜合素質(zhì)能力。
�、苊嬖嚪譃樵杭�(jí)、科級(jí)兩個(gè)層面。院級(jí)層面的面試小組由人力資源部、相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人、院領(lǐng)導(dǎo)共計(jì)5-7名組成，通過面試官提問，對(duì)應(yīng)聘人員的智力、品德和綜合素質(zhì)以及工作經(jīng)驗(yàn)與能力進(jìn)行初試和評(píng)價(jià)，對(duì)某些類別，如專業(yè)技術(shù)人員、行政管理專業(yè)人員的院級(jí)面試還包括人力資源部組織的專業(yè)知識(shí)筆試及英語面試環(huán)節(jié)；科級(jí)層面的面試小組由相關(guān)用人科室組建面試小組成員3-5名組成，主要考評(píng)應(yīng)聘人員的專業(yè)知識(shí)和技能。通過院級(jí)和科級(jí)的面試，形成《應(yīng)聘人員面試考核記錄單》，確定面試通過名單。
四、招聘錄用條件
（一）機(jī)關(guān)工作人員
1、全日制普通高等院校畢業(yè)生，本科學(xué)歷、學(xué)士學(xué)位（不含專升本）。
2、有一定的文字書寫和語言表達(dá)能力，能熟練操作計(jì)算機(jī)；
3、有與招聘工作崗位相適應(yīng)的知識(shí)和能力；
4、年齡要求在28周歲以下；
（二）后勤工作人員
1、具備國家承認(rèn)的'大專以上學(xué)歷；
2、能熟練地運(yùn)用計(jì)算機(jī)操作；
3、有與招聘工作崗位相適應(yīng)的知識(shí)和技能；
4、必須執(zhí)有應(yīng)聘崗位要求的執(zhí)業(yè)上崗證；
5、年齡要求在25周歲以下；
�。ㄈ┡R床醫(yī)、技人員
1、應(yīng)屆畢業(yè)生應(yīng)聘條件：全日制普通高等院校畢業(yè)生，本科學(xué)歷（不含專升本和三本），學(xué)士學(xué)位，臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)或醫(yī)技崗位的相應(yīng)專業(yè)。
2、往屆畢業(yè)生應(yīng)聘條件：全日制普通高等院校畢業(yè)生，本科學(xué)歷(不含專升本和三本)，學(xué)士學(xué)位，必須取得相應(yīng)崗位的執(zhí)業(yè)資格證，具有二級(jí)甲等以上醫(yī)院工作經(jīng)歷。
3、研究生應(yīng)聘條件：碩士以上學(xué)歷，具有相應(yīng)專業(yè)的學(xué)位證，第一學(xué)歷為全日制普通高等院校本科畢業(yè)。
4、必須符合綜合性醫(yī)院執(zhí)業(yè)類別的要求。
5、年齡要求：應(yīng)屆本科生28歲以下，碩士生30歲以下，博士生35歲以下。
�。ㄋ模┳o(hù)理人員
1、應(yīng)屆畢業(yè)生：全日制普通高等院校護(hù)理專業(yè)大專（三年制）以上學(xué)歷，大 專畢業(yè)生年齡要求在23歲以下，本科畢業(yè)年齡要求在26歲以下。
2、往屆畢業(yè)生：大專以上學(xué)歷，護(hù)理專業(yè)，在縣級(jí)以上綜合性醫(yī)院從事臨床護(hù)理工作，有護(hù)士執(zhí)照。護(hù)士年齡在25歲以下；護(hù)師年齡要求在28歲以下；主管護(hù)師年齡要求在30歲以下。
五、審批
將面試確定的建議錄用名單與面試考核結(jié)果一并報(bào)院辦公會(huì)審批。
六、錄用,
人力資源部通知被錄取者到醫(yī)院辦理錄用手續(xù)。被錄用員工未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到醫(yī)院報(bào)到的，可取消其錄取資格，特殊情況經(jīng)批準(zhǔn)后可延期報(bào)到。
七、試用
員工試用期原則為1-3個(gè)月，視具體崗位及試用情況，經(jīng)報(bào)人力資源部批準(zhǔn)，可酌情縮短或延長。試用期人員在試用期間，員工可以隨時(shí)提出辭職；試用人員如出現(xiàn)違反醫(yī)院相關(guān)規(guī)定，身體條件和崗位技能不能勝任本職工作，或工作中出現(xiàn)重大失誤等情形，醫(yī)院有權(quán)隨時(shí)終止試用。
八、簽訂勞動(dòng)合同
�、僭囉萌芎螅顖�(bào)《聘用人員考核登記表》，由用人科室填寫考核意見，經(jīng)相關(guān)職能科室負(fù)責(zé)人簽署意見后，報(bào)人力資源部批準(zhǔn)后，簽訂勞動(dòng)合同或服務(wù)協(xié)議。
�、趩T工在試用期內(nèi)，由人力資源部根據(jù)崗位性質(zhì)、員工資歷及工作勝任情況，確定工資崗位等級(jí)；對(duì)經(jīng)試用不符合崗位錄用條件的員工應(yīng)及時(shí)作出繼續(xù)試用、調(diào)崗或解除勞動(dòng)關(guān)系的決
定。
九、存在問題
1、招聘計(jì)劃缺乏合理性
主要表現(xiàn)為對(duì)部門調(diào)研不夠，對(duì)科室需求正確認(rèn)識(shí)不夠，定崗定位工作不科學(xué)，要人計(jì)劃策略迅速草率等。
2、應(yīng)試人員素質(zhì)不理想。
因?yàn)樾畔l(fā)布內(nèi)容不夠清晰，廣度不夠深，時(shí)間安排不夠合理，當(dāng)前學(xué)生學(xué)習(xí)能力較差等原因，造成人才缺乏或稂莠不齊等現(xiàn)象
3、測(cè)試中存在誤區(qū)
面試辦法不合理，對(duì)參加面試的專家，面試的內(nèi)容，面試的評(píng)價(jià)要素等設(shè)計(jì)不合理，影響面試結(jié)果。還有一個(gè)就是第一印象偏差和內(nèi)部操作不公平等現(xiàn)象仍然存在。
4、影響老職工穩(wěn)定性
新員工的到來能給醫(yī)院帶來新的活力，但同時(shí)也給老員工帶來壓力和競(jìng)爭(zhēng)。這時(shí)候老員工可能會(huì)對(duì)新員工采取一種排斥的態(tài)度。
十、解決方法
1、建立人才招聘正確原則
堅(jiān)持計(jì)劃原則，必須制定招聘計(jì)劃來指導(dǎo)整個(gè)招聘工作，程序要科學(xué)實(shí)用。
堅(jiān)持寧缺勿濫原則，全面考察應(yīng)聘者的政治思想素養(yǎng)，科學(xué)知識(shí)素養(yǎng)，發(fā)展?jié)摿�，保證為醫(yī)院挑選出高素質(zhì)合格人才
堅(jiān)持公平公正原則，只有通過公平競(jìng)爭(zhēng)，擇優(yōu)錄取，才能是人才脫穎而出，才能吸引到真正的人才，起到真正的激勵(lì)效果
2、掌握招聘技術(shù)方法
掌握獲取和比較人力資源信息方法，要了解人才主要來源，制定好何時(shí)何地何方式去進(jìn)行招聘。
掌握招聘?jìng)�(gè)環(huán)節(jié)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，招聘過程中需要的人才測(cè)評(píng)技術(shù)方法。
3、建立和完善合理的人才流動(dòng)機(jī)制
完善聘用協(xié)議，充分考慮雙方責(zé)，權(quán)，利。對(duì)用人單位要明確試用期和考核制度培訓(xùn)制度。
逐步實(shí)行人事代理制度，吧人才單位所有變?yōu)樯鐣?huì)所有，實(shí)行人事關(guān)系管理域人員使用分離，以保證用人單位自主權(quán)能落實(shí)，疏通人才流動(dòng)渠道，為人才流動(dòng)創(chuàng)造條件。
招聘方案設(shè)計(jì)11
[摘要]：在信息時(shí)代，人才是一個(gè)企業(yè)的核心所在，如果在短時(shí)間內(nèi)快速的找到適合企業(yè)的人才，不僅促進(jìn)了企業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力，也提升了企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力。如何在短的時(shí)間內(nèi)招聘到合適的人才，不同崗位，不同職級(jí)員工的招聘需要運(yùn)用哪些面試方式，本文就此做了以下的調(diào)查與研究。
[關(guān)鍵詞]：招聘 面試 方案設(shè)計(jì)
一、研究背景及研究價(jià)值
在高速發(fā)展的信息時(shí)代，民營企業(yè)飛速發(fā)展，越來越多的企業(yè)更加注重人才的選拔。能否招聘到合適的人才，關(guān)乎到企業(yè)的興衰。人力資源的管理工作既是一項(xiàng)基礎(chǔ)工作卻也是最關(guān)鍵的工作。怎樣才能選拔到最適合的人才，才是人力資源工作者首先要解決的問題。
在閱讀人力資源管理書籍中、日常人才招聘過程中、人力資源沙龍交流過程中得出：以往非結(jié)構(gòu)式的面試已不能勝任如今不同層級(jí)、不同職位的人才選拔的工作了，面對(duì)不同職位、不同層級(jí)的職位招聘，需要不同的面試方案，譬如招聘中、高級(jí)管理人員，可以運(yùn)用公文筐測(cè)驗(yàn)的面試方法，從中了解到應(yīng)聘者是否能夠以清晰的思路處理眾多辦公事務(wù)；招聘銷售可以運(yùn)用情景模擬的面試方法；招聘管理層人員可以進(jìn)行壓力性面試，以測(cè)試應(yīng)聘者的抗壓能力、心理承受能力等。這樣才能凸顯不同職位所需要的不同的崗位技能。在通過研究一科技型企業(yè)招聘面試方案后，分析其面試方案的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)以及哪些地方需要改進(jìn)提供建議。
二、招聘面試的概述
2.1招聘的概念
招聘是通過各種途徑，把具有組織所需要資質(zhì)的申請(qǐng)人吸引到組織空缺崗位的過程。這個(gè)過程是整個(gè)招聘的基礎(chǔ)。
2.2招聘的目的
招聘目的是獲得所需要的人才，樹立企業(yè)的形象，降低受雇傭者短期內(nèi)離開單位的可能性，履行企業(yè)的社會(huì)義務(wù)。
2.3面試的含義
面試是用人單位最常用的、必不可少的測(cè)試手段，在面試過程中代表用人單位的面試官與應(yīng)聘者直接交談，根據(jù)應(yīng)聘者對(duì)所提出的問題的回答情況，考察其相關(guān)知識(shí)的掌握程度，以及判斷、分析問題的能力，判斷應(yīng)聘者是否符合應(yīng)聘者崗位的標(biāo)準(zhǔn)和要求。
2.4招聘的渠道
招聘渠道分內(nèi)部招聘和外部招聘，兩種招聘方法各具特點(diǎn)，以下簡(jiǎn)單對(duì)比下兩個(gè)招聘方法的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。
內(nèi)部招聘是指通過內(nèi)部晉升、工作輪換、人員重聘等方法從本企業(yè)人才庫中選拔出合適的人員到空缺或者新增的崗位上工作，他的優(yōu)點(diǎn)是：
1、準(zhǔn)確性高，適應(yīng)性快。因?yàn)閷?duì)員工有了較為充分的了解，員工對(duì)公司的運(yùn)作模式也較為熟悉，能盡快的適應(yīng)工作。
2、激勵(lì)性強(qiáng)。內(nèi)部招聘能給員工提供發(fā)展、晉升的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)了員工對(duì)公司的責(zé)任感，尤其對(duì)于晉升式的招聘，能帶動(dòng)一批人進(jìn)行一系列的晉升，進(jìn)而鼓舞了員工的士氣，有了良性的互動(dòng)。
3、費(fèi)用低廉。節(jié)省了招聘的部分成本，也省去了部分培訓(xùn)的項(xiàng)目以及外部招聘不當(dāng)造成的間接損失。
盡管有很多優(yōu)點(diǎn)，但是本身也存在著明顯的不足：
1、方法失當(dāng)、處理不公可能會(huì)在公司內(nèi)部引發(fā)矛盾或者產(chǎn)生不利影響，如存在惡性競(jìng)爭(zhēng)，還會(huì)引起員工的內(nèi)部矛盾以及優(yōu)秀人才的外流或者被埋沒或者影響部門間的協(xié)作，無形中削弱了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。2、抑制創(chuàng)新。在同一個(gè)企業(yè)中工作越久，團(tuán)體思維就更加嚴(yán)重，無形中抑制了個(gè)體的創(chuàng)新，思維趨于僵化、不敢冒險(xiǎn)。
外部招聘的優(yōu)點(diǎn)恰恰彌補(bǔ)了內(nèi)部招聘的缺點(diǎn)：
1、帶來了新的思想和方法。他們有大膽的視角，創(chuàng)新的思維，進(jìn)入新的組織當(dāng)中，會(huì)產(chǎn)生"鯰魚效應(yīng)"，能夠激發(fā)斗志。
2、有利于招聘到一流的人才。
3、樹立形象的作用。
同時(shí)他也有不足：
1、篩選時(shí)間長，難度大。在做錄用決策時(shí)耗費(fèi)時(shí)間長。
2、進(jìn)入角色慢，無形中增加了培訓(xùn)成本。3、招聘成本大，且過程繁瑣，占用大量時(shí)間。
4、決策風(fēng)險(xiǎn)大，應(yīng)聘者的不誠實(shí)、面試官的能力限制都會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤的判斷，進(jìn)而加大決策的風(fēng)險(xiǎn)。
5、影響其他員工的積極性，沒能得到晉升和發(fā)展，會(huì)讓人才流失。
招聘渠道的選擇前要分析招聘要求、應(yīng)聘人員的特點(diǎn)來確定招聘渠道以及合適的招聘方法。
內(nèi)部招聘的主要方法包括：推薦法、布告法、檔案法。
推薦法適用于內(nèi)部招聘，也可以適用于外部招聘，這種方法較為有效，是因?yàn)橥扑]人對(duì)本單位級(jí)被推薦者情況都比較熟悉，使單位更容易了解被推薦者，也便于決策，但是缺點(diǎn)就是這種推薦較為主觀。
布告法適用于非管理層人員的招聘，特別適合普通員工的招聘，它的優(yōu)點(diǎn)在于公司內(nèi)部人員能更多的獲得信息，為員工的發(fā)展提供空間，缺點(diǎn)是花費(fèi)時(shí)間長，可能導(dǎo)致崗位空缺時(shí)間過長，影響運(yùn)營。
檔案法說的是公司內(nèi)部建立的人員信息系統(tǒng)，記錄每位員工的`特長、工作方式、職業(yè)生涯規(guī)劃、培訓(xùn)經(jīng)歷等做記錄，存檔。在公司職位空缺或新增的情況下，利用檔案來發(fā)現(xiàn)具備資格的員工，在員工和企業(yè)達(dá)成一致的情況下，來填補(bǔ)空缺。
外部招聘的主要方法包括：廣告、中介、校園招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘、熟人推薦。
發(fā)布廣告是最常用的方法之一，在一些媒介上刊登空缺的消息，同時(shí)有廣泛的宣傳效果，同時(shí)需要注意媒介的選擇，發(fā)布廣告一般是在應(yīng)聘人員數(shù)量大、層次豐富的公司較為有效。
中介包括人才市場(chǎng)、招聘會(huì)、獵頭公司。
人才市場(chǎng)：每個(gè)城市都會(huì)有人才市場(chǎng)或者人才交流中心的服務(wù)機(jī)構(gòu)，他們建有人才庫，資料詳細(xì)，這種方法針對(duì)性強(qiáng)，費(fèi)用低廉，但是對(duì)于技術(shù)性人才效果甚微，適用于基層操作工，下崗再就業(yè)人員。
招聘會(huì)：各大招聘網(wǎng)站或者人才機(jī)構(gòu)每年都會(huì)舉辦多場(chǎng)招聘會(huì)，單位選擇余地大，求職者層次相對(duì)較高，適用于低中層招聘腦力工作者、技術(shù)人員、銷售、應(yīng)屆生大中專畢業(yè)生，對(duì)于高級(jí)人才的招聘難以通過這種方法招聘。
獵頭公司：對(duì)于高級(jí)人才和尖端人才，用傳統(tǒng)的渠道往往難以招聘，獵頭機(jī)構(gòu)會(huì)建立自己的人才庫，他們會(huì)根據(jù)用人單位的需求提供相應(yīng)的合適人選，但是這種方法的收費(fèi)昂貴，成功率也相對(duì)較高。
校園招聘：即用人單位通過到學(xué)校招聘、參加畢業(yè)生交流會(huì)、舉行宣講會(huì)等方式通過學(xué)校組織雙方直接見面，還有通過定向培養(yǎng)、委托培養(yǎng)、校企合作等方式直接從學(xué)校招收人才。校園招聘通常作為選拔工程、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)、法律以及管理等領(lǐng)域的專業(yè)化初級(jí)水平人員。應(yīng)屆生、暑期臨時(shí)工也通常在校園中直接招聘。
網(wǎng)絡(luò)招聘作為信息時(shí)代最常用的一種招聘渠道，成本低、不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制、信息能大量篩選、儲(chǔ)存、分類、檢索，更加便捷、規(guī)范。但是針對(duì)的人群需具備一定的計(jì)算機(jī)知識(shí)水平。
熟人推薦適用于一般人員的招聘，成本低，工作會(huì)相對(duì)努力，但是易形成裙帶關(guān)系，不利于管理制度的落實(shí)。
2.5面試的常用方法：
面試隨著科學(xué)的發(fā)展，不斷向精確、深入、客觀的方向發(fā)展，與此同時(shí)面試在方法、靈活性不斷提高，他的形式越來越多樣化，已突破有一對(duì)一問答的模式，從單獨(dú)的面試到集體面試、從一次性面試到分階段面試、從非結(jié)構(gòu)化面試到結(jié)構(gòu)化面試、從過常規(guī)面試到引入演講、角色扮演、案例分析、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論等情景面試，形式更加多樣化。測(cè)評(píng)的內(nèi)容也從行為舉止、口頭表達(dá)發(fā)展到思維能力、反應(yīng)能力、心理素質(zhì)、求職動(dòng)機(jī)等全方位測(cè)評(píng)。
一般提問式面試即為非結(jié)構(gòu)式面試，這種面試方法較為常見，簡(jiǎn)單易行，不拘場(chǎng)合、時(shí)間，靈活多變，通常會(huì)之前準(zhǔn)備好題目清單，隨機(jī)發(fā)問，能讓應(yīng)聘者充分發(fā)揮自己的能力與潛力的機(jī)會(huì)，了解其表達(dá)能力，比較靈活自由，但是缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于面試官的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)有一定的要求，招聘風(fēng)險(xiǎn)較大。所以對(duì)于基層或者一線的操作工可以使用此方法。
結(jié)構(gòu)化面試是在面試之前已經(jīng)擬定固定的框架或問題清單，面試官根據(jù)框架控制面試的進(jìn)行，對(duì)每個(gè)應(yīng)聘者的均按同一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提問，然后進(jìn)行評(píng)分，這種方法便于最終統(tǒng)計(jì)分析，減少主觀性，有利于提高面試的效率，但是對(duì)面試官的要求較低，面試過程過于程式化，難以隨機(jī)應(yīng)變。適用于中、低管理者及市場(chǎng)人員。
角色扮演：根據(jù)應(yīng)聘對(duì)象可能擔(dān)任的職務(wù)，編制一套與該職務(wù)實(shí)際情況相似的項(xiàng)目，用多種方法來測(cè)評(píng)其心理素質(zhì)、工作能力。較適用于內(nèi)部招聘，因?yàn)閮?nèi)部競(jìng)聘人員熟悉工作流程及工作特點(diǎn)，或者應(yīng)屆生的招聘，讓其模擬工作流程，考察其表達(dá)能力、應(yīng)急能力、思維、協(xié)調(diào)能力，考察的能力由面試官設(shè)計(jì)的角色特點(diǎn)決定。適用于招聘服務(wù)人員，事務(wù)性工作人員，管理人員，銷售人員等時(shí)使用。但是這種測(cè)試方法設(shè)計(jì)較復(fù)雜，且費(fèi)事費(fèi)力，因此目前在招聘中高層管理人員時(shí)使用較多。
公文筐測(cè)試：將應(yīng)聘職務(wù)日常工作中常常遇到的各種類型的公文一起交給應(yīng)聘者處理，這些待處理的公文包括各部門的各種報(bào)告，上下級(jí)單位發(fā)來的信函等等，要求應(yīng)聘者對(duì)每一件文件都要做出處理，面試官根據(jù)應(yīng)聘者處理的公文逐一進(jìn)行檢查，看是否分輕重緩急，有條不紊的處理公文。這種方法適用于內(nèi)部招聘，用于外部招聘時(shí)應(yīng)讓應(yīng)聘者了解該崗位的崗位職責(zé)，上下級(jí)關(guān)系，工作環(huán)境等。適用于管理人員，一般人員不適用。
壓力面試：是指有意制造緊張，以了解應(yīng)聘者將如何面對(duì)工作壓力，判斷其應(yīng)變能力，人際交往能力。面試官通過提出生硬的，不禮貌的問題故意使應(yīng)聘者感到不舒服，針對(duì)某一事項(xiàng)做一連串的發(fā)問，讓應(yīng)聘者無法回答，目的使確定求職者對(duì)壓力的承受能力。這類題目設(shè)置大多具有欺騙性，在面試結(jié)束后應(yīng)向應(yīng)聘者做出解釋，以免引起誤會(huì)。適用于銷售、管理層人士招聘。
無領(lǐng)導(dǎo)小組討論：是指將數(shù)名應(yīng)聘人員聚集在一起就某個(gè)問題進(jìn)行討論。事前并不指定討論會(huì)的主持人，面試官在一旁觀察評(píng)價(jià)對(duì)象的行為表現(xiàn)并做出評(píng)價(jià)，面試官通過每個(gè)應(yīng)聘者的觀點(diǎn)、出現(xiàn)不同觀點(diǎn)時(shí)怎么處理，是否堅(jiān)持自己的正確提議，觀點(diǎn)是否新穎，怎樣說服別人接受自己的觀點(diǎn)，以及誰引導(dǎo)討論并進(jìn)行最后總結(jié)等方面來給每個(gè)應(yīng)聘者打分。側(cè)重點(diǎn)在于考察應(yīng)聘者的綜合素質(zhì)，創(chuàng)新能力，領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)，傾聽、說服、協(xié)調(diào)、合作、禮貌等特點(diǎn)。但是對(duì)測(cè)評(píng)題目的要求較高，根據(jù)招聘需求設(shè)計(jì)題目。
三、案例分析
安徽臥虎科技發(fā)展有限公司成立于20xx年，是一個(gè)以軟件開發(fā)為主的“雙軟認(rèn)證”的高新技術(shù)經(jīng)濟(jì)實(shí)體，公司有規(guī)范的企業(yè)章程和嚴(yán)格的技術(shù)、財(cái)務(wù)、售后服務(wù)管理制度，和一批年青的既精通軟件開發(fā)又善于和用戶溝通的高素質(zhì)人才。主打行政審批、電子監(jiān)察等政務(wù)軟件。現(xiàn)有員工100余人，其中研發(fā)和實(shí)施人員有80余人，人事行政、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)和領(lǐng)導(dǎo)層共計(jì)20余人，是研發(fā)型的科技公司，但是人員的員工流動(dòng)性較大，所以招聘已經(jīng)成為日常人事工作的一部分。
臥虎科技招聘工作的重點(diǎn)是人員的補(bǔ)缺，其中軟件研發(fā)工程師、軟件實(shí)施工程師、UI設(shè)計(jì)師、測(cè)試工程師、銷售為主要招聘職位，如果該崗位有人員離職，則需日常補(bǔ)充，每年年底將制定次年人力資源工作的規(guī)劃。
臥虎的招聘專員每天會(huì)在網(wǎng)上更新職位，篩選應(yīng)聘者的網(wǎng)絡(luò)簡(jiǎn)歷，第一輪簡(jiǎn)歷篩選通過的應(yīng)聘者，招聘專員會(huì)進(jìn)行電話邀約，約定面試時(shí)間。第一次面試由招聘專員進(jìn)行，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)簡(jiǎn)歷和應(yīng)聘人員登記表進(jìn)行學(xué)歷、工作經(jīng)歷的初步核實(shí)，工作內(nèi)容、離職原因的了解，通過面談初步了解應(yīng)聘人員的性格，職業(yè)素養(yǎng)等。第一輪面試通過之后會(huì)在3個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行第二輪面試，由用人部門及人資經(jīng)理進(jìn)行面試。主要考察該崗位需要具備的工作技能，工作經(jīng)驗(yàn)，讓應(yīng)聘者了解工作職責(zé)及公司的相關(guān)信息、談定薪資。由用人部門和人資經(jīng)理共同決定是否錄用。新員工錄用需要經(jīng)過總經(jīng)辦批準(zhǔn)后正式生效。然后由招聘專員發(fā)送offer,確定入職時(shí)間、薪資、入職所需注意事項(xiàng)。然后員工按期報(bào)到，人事專員辦理入職手續(xù)，交接到用人部門，整個(gè)招聘流程結(jié)束。
從面試流程中得出，臥虎采用非結(jié)構(gòu)式面試，沒有進(jìn)行結(jié)構(gòu)式面試，也沒有因?yàn)檎衅傅膷徫惶厥獠捎貌煌拿嬖嚪绞�。而且面試沒有固定的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，一直是以面試官的主觀評(píng)分，有失偏頗。所以在面試前要進(jìn)行前期準(zhǔn)備。
面試前期準(zhǔn)備
1、確定面試官
一般第一輪面試由人力資源部門負(fù)責(zé)人或招聘專員負(fù)責(zé)面試，或者招聘專員與用人部門負(fù)責(zé)人一起進(jìn)行第一輪面試，對(duì)于面試官的要求需要具備專業(yè)的知識(shí)，豐富的經(jīng)驗(yàn)，良好的認(rèn)知能力，熟練運(yùn)用各種面試技巧，公正，了解組織狀況和職位要求。
2、設(shè)計(jì)面試提綱
為了保證面試的效果，應(yīng)提前準(zhǔn)備好面試提綱，運(yùn)用結(jié)構(gòu)化面試，需要將工作所需必備專業(yè)知識(shí)問題加入到考察的范圍，另外可以設(shè)計(jì)一些敏感性或情理性的事件來考察應(yīng)聘者的原則性和靈活性。
3、制定面試評(píng)價(jià)表
制定的表格要能全面反映出所需要招聘的崗位人員的素質(zhì)要求，并且對(duì)本崗位所應(yīng)聘的所有人員表格統(tǒng)一，便于比較、評(píng)價(jià)、最終決策。
面試方式的選擇
按照招聘的崗位性質(zhì)以及效果來決定面試的方式，一般有以下幾種常見方式：一般提問式面試、情景模擬測(cè)試、壓力面試等。按照面試的內(nèi)容可分為非結(jié)構(gòu)式面試和結(jié)構(gòu)式面試。如面試銷售人員、中高層管理人員、事務(wù)性人員可采用情景模擬測(cè)驗(yàn)。當(dāng)應(yīng)聘者較多時(shí)，為了節(jié)省時(shí)間，讓應(yīng)聘者分成小組就一些專題進(jìn)行討論，面試官通過應(yīng)聘者的表現(xiàn)做出評(píng)價(jià)。如招聘崗位需要具備某些技能要求時(shí)，可采用技術(shù)測(cè)驗(yàn)改造的方式考核。如需要招聘的人員需要具備比較強(qiáng)的工作壓力及承受力時(shí)可以考慮壓力行面試。如招聘的只是基層的辦事員的話可通過非結(jié)構(gòu)式面試來甄選。
面試階段
正式面試開始之前，面試官可以緩解下面試的氣氛，讓應(yīng)聘者放輕松，能正常發(fā)揮。面試時(shí)問題盡量直接提問，避免問封閉式問題，多提問開放式問題，可以針對(duì)某一問題不停追問或者反復(fù)提問。要控制住局面。面試結(jié)束前要給應(yīng)聘者提問的機(jī)會(huì)。
面試成績?cè)u(píng)定
面試結(jié)束后要立即整理面試記錄，以免應(yīng)聘人數(shù)眾多，記錄出錯(cuò)。并將面試建議反饋給用人部門，決定是否進(jìn)行復(fù)試。人力資源部門和用人部門經(jīng)過復(fù)試之后商定該應(yīng)聘者的綜合表現(xiàn)及技術(shù)能力來商定是否錄用。如不予錄用也應(yīng)將不予錄用的反饋信息傳達(dá)給應(yīng)聘者，如錄用則須及時(shí)發(fā)送錄用通知書給應(yīng)聘者。至此，面試工作全部完成。
四、案例研究結(jié)論
企業(yè)在招聘員工的時(shí)候，為了提高招聘準(zhǔn)確率，應(yīng)當(dāng)按崗位的性質(zhì)來選擇不同的面試方法。不能一味的進(jìn)行非結(jié)構(gòu)式面談，應(yīng)當(dāng)有目的、有側(cè)重點(diǎn)的考核。不僅要合理安排面試環(huán)節(jié)的每個(gè)步驟，而且對(duì)于不同職位、不同職級(jí)的應(yīng)聘者在面試方式方法上做區(qū)分，譬如高級(jí)管理者，應(yīng)該采用公文筐測(cè)驗(yàn)、壓力測(cè)驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論等方式考核，以便考核應(yīng)聘者的公務(wù)處理能力、領(lǐng)導(dǎo)力、抗壓力等特質(zhì)考核；對(duì)于銷售崗位的招聘，可采用情景模擬的方式考核，以便考核其應(yīng)變能力；研發(fā)人員可以運(yùn)用上機(jī)測(cè)試，以便考核其是否具備勝任該崗位的基礎(chǔ)技能。所以每個(gè)崗位需要具備的基本技能是不一樣的，故為了提高招聘準(zhǔn)確率一定不能用單一的招聘方式進(jìn)行不同崗位不同職級(jí)的崗位招聘，而是應(yīng)該分側(cè)重點(diǎn)的去考核。
參考文獻(xiàn)
1、于海波：《員工招聘與素質(zhì)測(cè)評(píng)》，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，20xx年10月北京第1版
2、《企業(yè)人力資源管理師》教材，中國勞動(dòng)社會(huì)保障出版社，20xx年2月第二版
3、于海波：《員工招聘與素質(zhì)測(cè)評(píng)》，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，20xx年10月北京第1版
招聘方案設(shè)計(jì)12
1992年，美國人菲利普?科特勒提出了跨世紀(jì)的營銷新觀念??——整體營銷（Total Marketing）理念。所謂“整體營銷”，就是公司營銷活動(dòng)應(yīng)該囊括內(nèi)外部環(huán)境的所有重要行為者，其中包括供應(yīng)商、分銷商、最終顧客、職員、財(cái)務(wù)公司、政府、同盟者、競(jìng)爭(zhēng)者、傳媒和一般大眾，前四者構(gòu)成微觀環(huán)境，后六者體現(xiàn)宏觀環(huán)境。整體營銷強(qiáng)調(diào)的是營銷活動(dòng)不要局限于部分行為對(duì)象，而要拓寬空間視野。
菲利普?科特勒被譽(yù)為“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”，科特勒博士著作眾多，許多作品被翻譯為20多種語言，被58個(gè)國家的營銷人士視為營銷寶典。其中《營銷管理》一書更是被奉為營銷學(xué)的圣經(jīng)。他所提出的整體營銷，是要把市場(chǎng)營銷與公關(guān)活動(dòng)有機(jī)地結(jié)合起來，將傳統(tǒng)的針對(duì)最終消費(fèi)者的營銷擴(kuò)展到針對(duì)環(huán)境因素中所有重要行為者的營銷。整體營銷依賴于企業(yè)各部門及全體員工的共同努力和密切配合，因此又被稱“全員營銷”。
整體營銷是今日企業(yè)生存和發(fā)展的“護(hù)身符”，作為以技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新為根基的安防企業(yè)同樣需要運(yùn)用整體營銷的力量，為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大增光添彩。
整體營銷的兩大要素
整體營銷注重全局思維方式，不倚重也不放棄任何對(duì)營銷有幫助的對(duì)象。它主要涵蓋了兩大要素：
第一，企業(yè)各部門皆應(yīng)配合營銷部門，采取一致行動(dòng)以爭(zhēng)取顧客。換言之，公司里的各個(gè)部門，均須認(rèn)清自己所采取的每個(gè)行動(dòng)，并均與營銷部門一同爭(zhēng)取及留住顧客。當(dāng)生產(chǎn)部門為減少產(chǎn)品種類和形式變化而爭(zhēng)議；當(dāng)財(cái)務(wù)部門堅(jiān)持新顧客必需合乎更嚴(yán)格的信用標(biāo)準(zhǔn)而爭(zhēng)議；當(dāng)運(yùn)輸部門堅(jiān)持使用慢而便宜的運(yùn)送方法，以降低運(yùn)送費(fèi)用而爭(zhēng)議；當(dāng)存貨部門經(jīng)理設(shè)法使制成品存量保存最低檔水準(zhǔn)等等而爭(zhēng)議時(shí)，我們必需明白，所有這些不同部門的主張均與顧客的滿意水準(zhǔn)直接息息相關(guān)，各部門人員都不可一意孤行。當(dāng)然強(qiáng)調(diào)各部門協(xié)調(diào)配合顧客需要，但并不像一些人所說的，顧客的理由永遠(yuǎn)凌駕公司所有的其他理由。事實(shí)上，我們的主張是為了公司的真正利益，即不是為“銷售”，更非為“成本”。然而，用什么辦法來協(xié)調(diào)公司各部門對(duì)爭(zhēng)取顧客所可能發(fā)生的狀況呢？這個(gè)問題的解決，一方面，可以靠教導(dǎo)其他
部門時(shí)時(shí)刻刻想考慮顧客利益來解決；另一方面，可以設(shè)立協(xié)調(diào)委員會(huì)來處理涉及各部門沖突的問題。
第二，在營銷機(jī)能內(nèi)，應(yīng)明智地尋求產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、促銷（Promotion）等等和四大策略因素的配合和協(xié)調(diào)，并與顧客建立堅(jiān)強(qiáng)的.交易關(guān)系。因此，價(jià)格必須與產(chǎn)品品質(zhì)一致；配銷通路應(yīng)與價(jià)格和產(chǎn)品品質(zhì)一致；促銷又應(yīng)和價(jià)格、產(chǎn)品品質(zhì)及通路一致。另外，各種營銷策略必須在時(shí)間和空間上協(xié)調(diào)一致。比如促銷活動(dòng)不要在產(chǎn)品尚未出現(xiàn)在經(jīng)銷商店之前即早早展開，或經(jīng)銷商在未開始銷貨前。為了達(dá)到這種整體化，很多公司都在營銷部門內(nèi)同時(shí)設(shè)立了“產(chǎn)品經(jīng)理”和“市場(chǎng)經(jīng)理”兩個(gè)職位。前者負(fù)責(zé)規(guī)劃和協(xié)調(diào)其特定產(chǎn)品所需的各種必要投入因素，以便公司能成功推出該產(chǎn)品；后者則負(fù)責(zé)規(guī)劃與協(xié)調(diào)公司在某一地區(qū)或某一目標(biāo)顧客群所需的所有產(chǎn)品及服務(wù)。
總之，一個(gè)“營銷導(dǎo)向”的公司，必須是一個(gè)能發(fā)展出有效措施，用以協(xié)調(diào)各種影響顧客力量的公司，它才能吸引既滿意又忠實(shí)公司的好客戶。整體營銷策略雖無法提供長期的營銷策略行動(dòng)指示，但卻可作為日后在市場(chǎng)上進(jìn)行各項(xiàng)決策的基礎(chǔ)思想和基本原則。例如它可設(shè)定以科技創(chuàng)新來提高新產(chǎn)品的邊際利益，以節(jié)約開支來對(duì)付財(cái)務(wù)危機(jī)，或者是以購并相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行多角化經(jīng)營、追求公司長久的成長等等。
安防產(chǎn)品整體營銷方法
由上文可知，整體營銷的對(duì)象，包括營銷內(nèi)外部環(huán)境的所有重要行為者，因此每一個(gè)對(duì)象，都可忽視。安防產(chǎn)品的整體營銷方法包括以下幾個(gè)方面：
供應(yīng)商營銷
對(duì)于供應(yīng)商，傳統(tǒng)的做法是選擇若干數(shù)目的供應(yīng)商并促使他們相互競(jìng)爭(zhēng)。比如，從供應(yīng)商A、B、C……那里分別采購所需貨物的50％、25％、12．5％……，以迫使他們降價(jià)或打折扣來盡量提高自己的供貨份額。這種旨在節(jié)約成本的作法，事實(shí)上隱藏著不少風(fēng)險(xiǎn)，例如供貨質(zhì)量參差不齊、主要的供應(yīng)商因價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)過度而破產(chǎn)等�？上驳氖�，如今越來越多的公司已開始傾向于把供應(yīng)商看作合作伙伴，并設(shè)法幫助他們提高供貨質(zhì)量及其及時(shí)性，搞好經(jīng)營管理。
開展“供應(yīng)商營銷”，主要包括兩方面的內(nèi)容：第一，確定嚴(yán)格的資格標(biāo)準(zhǔn)以選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商，這些標(biāo)準(zhǔn)可以包括包括生產(chǎn)技術(shù)水平、管理水平、商品質(zhì)量、財(cái)務(wù)狀況、時(shí)間觀念等；第二，積極爭(zhēng)取、“追逐”那些成績卓著的供應(yīng)商使其成為自己的合作者。
分銷商營銷
在安防行業(yè)，分銷商營銷比最終顧客營銷更重要。在食品、個(gè)人保健品、個(gè)人電腦等領(lǐng)域，分銷商營銷也非常重要，大分銷商事實(shí)上控制了最終顧客。由于銷售空間有限，分銷商購進(jìn)產(chǎn)品時(shí)的品牌選擇極為苛刻，他們偏愛那些響當(dāng)當(dāng)?shù)拿飘a(chǎn)品，對(duì)其它品牌則大打折扣或干脆使用自己的品牌。更有甚者，由于買方市場(chǎng)的日益顯著，分銷商會(huì)大肆索要“上架費(fèi)”、“專門展示費(fèi)”、“合作廣告基金”。有資料表明，美國的制造商至少將70％的促銷費(fèi)用于爭(zhēng)取分銷商的“優(yōu)待”上。
因此，安防企業(yè)必須開展分銷商營銷，以獲取他們主動(dòng)或被動(dòng)的支持。其一是“正面營銷”， 即與分銷商開展直接的交流合作，給分銷商在經(jīng)營方法、營業(yè)設(shè)施、資金、人員培訓(xùn)、招貼廣告等方面的大力支持；其二是“側(cè)面營銷”，即公司設(shè)法繞開分銷商的主觀偏好，而以密集廣告、質(zhì)量改進(jìn)等手段建立并維持鞏固的顧客偏好，從而迫使分銷商購買該品牌產(chǎn)品。
最終顧客營銷
前幾年，安防產(chǎn)品由廠家直接賣給最終顧客的情況比較少，現(xiàn)如今隨著民用市場(chǎng)需求的擴(kuò)大，銷售模式有些變化，廠家跟最終顧客接觸的機(jī)會(huì)增多了。
最終顧客營銷包含兩個(gè)方面，一是傳統(tǒng)的針對(duì)目標(biāo)顧客的銷售，二是主動(dòng)引導(dǎo)顧客。不少公司都實(shí)行目標(biāo)顧客戰(zhàn)略，某些公司經(jīng)營者甚至認(rèn)為，滿足最終顧客是一項(xiàng)永無止境的工作，職員對(duì)顧客應(yīng)當(dāng)永遠(yuǎn)說“是!”。然而，這是不切實(shí)際的，因?yàn)橛行╊櫩鸵笫遣缓侠淼�，難以滿足或無利可圖。并且，這種作法還曲解了目標(biāo)顧客戰(zhàn)略的真正涵義，誤以為是滿足、迎合顧客的一切需求。另外，最終用戶營銷還可采用“牽動(dòng)顧客”策略。公司推出顧客意想不到的新產(chǎn)品之后，再通過積極有效的營銷活動(dòng)使人們逐漸了解它、喜愛它、接受它。
職員營銷
職員是公司形象的代表和服務(wù)的真實(shí)提供者，因此，職員也是公司營銷活動(dòng)涉及的一個(gè)重要方面。例如，對(duì)一個(gè)股份制公司而言，它的經(jīng)營宗旨是使職員、顧客、股東均表滿意，而首要的是讓職員滿意。只要職員心情舒暢、工作積極、服務(wù)周到，就能令顧客滿意。滿意的顧客一定會(huì)再次光顧，由此帶來的利潤上漲就可增加股東的收益，令股東滿意。
職員營銷由于面對(duì)內(nèi)部職員，因而也稱“內(nèi)部營銷”。 一方面，可通過對(duì)全體職員(包括科研人員、生產(chǎn)工人、管理人員、銷售人員等) 的專門營銷培訓(xùn), 樹立他們的市場(chǎng)觀念和顧客觀念；另一方面，強(qiáng)化與全體職員的溝通，理解并滿足他們?cè)诠ぷ骱蜕钪械男枨�，激�?lì)他們?cè)诠ぷ髦邪l(fā)揮最大潛能。
安防企業(yè)中，一般的小公司員工至少也是上百人，大公司如�？低�、天地偉業(yè)、大華，他們的職員有幾千人，對(duì)公司內(nèi)部職員進(jìn)行營銷是非常有必要的，原因是職員營銷不僅可提高員工的工作積極性，還能擴(kuò)大公司的顧客范圍——職員自己或他們的親戚朋友，都有可能是潛在顧客。
財(cái)務(wù)公司市場(chǎng)營銷
財(cái)務(wù)公司提供一種關(guān)鍵性的專門資源——資金，因而對(duì)財(cái)務(wù)公司的營銷至關(guān)重要。對(duì)一些上市公司而言，一般還要聘請(qǐng)獨(dú)立的會(huì)計(jì)事務(wù)所對(duì)公司的財(cái)務(wù)進(jìn)行審計(jì)，并出具有法律效力的審計(jì)報(bào)告。公司的資金能力取決于它在財(cái)務(wù)公司及其他金融機(jī)構(gòu)的資信，即是否被認(rèn)為能有效地使用借人資金從而能夠償本付息。如此，公司需要了解金融機(jī)構(gòu)對(duì)它的資信評(píng)價(jià)，并由公司的財(cái)務(wù)經(jīng)理通過年度報(bào)表、業(yè)務(wù)計(jì)劃等工具影響其看法，以便在資金成本和便利性方面獲得優(yōu)勢(shì)。這種影響活動(dòng)過程及其中的技巧就形成了對(duì)財(cái)務(wù)公司的營銷。
對(duì)財(cái)務(wù)公司的營銷，主要靠公司財(cái)務(wù)經(jīng)理。雖然財(cái)務(wù)工作要求實(shí)事求是，避免任何有投機(jī)嫌疑的營銷行為，但財(cái)務(wù)經(jīng)理應(yīng)該意識(shí)到現(xiàn)代營銷活動(dòng)已不限于營銷部門的專職，而要求各部門通力合作，所以在合理范圍內(nèi)，自己應(yīng)對(duì)財(cái)務(wù)公司營銷負(fù)有大部分責(zé)任。
政府營銷
所有公司的經(jīng)濟(jì)行為都必然受制于一系列由政府頒布的法律法規(guī)。政府及其職能部門的各種法律、法規(guī)、制度、條例等，往往對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)或經(jīng)營產(chǎn)生很大影響。在中國，政府對(duì)企業(yè)的管理還是比較嚴(yán)格的。企業(yè)要做好生意，必須同政府部門的人搞好關(guān)系，多溝通，多接觸。
同盟者營銷
同盟者一般與公司組成松散的聯(lián)盟，在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷等領(lǐng)域?yàn)楣镜臄U(kuò)張?zhí)峁⿴椭p方建立互惠互利的合作關(guān)系�，F(xiàn)代企業(yè)在經(jīng)營中要與原輔材料和零部件商、經(jīng)銷商、廣告商、運(yùn)輸商、工商部門、稅務(wù)部門、外貿(mào)部門、銀行、法院以及水、電、煤氣等眾多企業(yè)或政府職能部門打交道，企業(yè)必須建立并維持與他們的良好的合作關(guān)系，生產(chǎn)經(jīng)營才能健康順利進(jìn)行。
如何識(shí)別、贏得并維持同盟者是同盟者營銷需要解決的問題。潛在的同盟者不計(jì)其數(shù)，但他們的實(shí)力、需求及文化特征各不相同，公司必須根據(jù)自身的實(shí)際資源狀況和經(jīng)營目標(biāo)加以選擇，一旦確定，就設(shè)法吸引他們參與合作，并在合作過程中不斷加以激勵(lì)，以取得最大的合作效益。
競(jìng)爭(zhēng)者營銷
通常的看法，認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)者只是與自己爭(zhēng)奪市場(chǎng)和盈利的對(duì)手。事實(shí)上，競(jìng)爭(zhēng)者也可以轉(zhuǎn)變?yōu)楹献髡�，只要“管理”得�?dāng)。這種對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者施以管理，以形成最佳競(jìng)爭(zhēng)格局、取得最大競(jìng)爭(zhēng)收益的過程就被視為“競(jìng)爭(zhēng)者營銷”。在許多行業(yè)都是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)者相隨，安防行業(yè)也不例外。為了避免兩敗俱傷的“”，引導(dǎo)者可以向競(jìng)爭(zhēng)者暗示他最好并且只能采用何種競(jìng)爭(zhēng)策略。在電訊、汽車等行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)者往往彼此也是供應(yīng)者和購買者，需要一定程度的相互合作和支持。因此，盡管美國的通用是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們也向?qū)Ψ劫I賣汽車配件，甚至合作開發(fā)新型汽車。
在安防行業(yè)，企業(yè)可與競(jìng)爭(zhēng)者在制訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，同類產(chǎn)品價(jià)格制定，及合資研究等方面開展合作。了解競(jìng)爭(zhēng)者所需所想，以便影響其行為方式和反應(yīng)模式，以使競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)朝對(duì)自己。
招聘方案設(shè)計(jì)13
公司從08年10月份起受到金融風(fēng)暴一定影響后，公司訂單數(shù)量有一定減少，但影響并不太大，另有一部分工人辭職，為完善公司用人機(jī)制，根據(jù)各車間填寫的《人員增補(bǔ)/需求表》，人力資源部結(jié)合公司目前的`發(fā)展?fàn)顩r，認(rèn)真審核、分析，現(xiàn)制訂20xx年招聘工作計(jì)劃。
第一、需要招聘人數(shù)及工種
根據(jù)公司在職人員離職產(chǎn)生的崗位空缺和公司20xx年生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，現(xiàn)確定招聘工種及人數(shù)。 鉚焊區(qū) 鉚焊工 男40人
裝配區(qū)
第二、招聘要求及條件
第三、招聘時(shí)間及方式
1、招聘信息發(fā)布時(shí)間：
2、招聘途徑及費(fèi)用：
江西德林錦繡前程招聘大會(huì)全年11場(chǎng) xxxx元
江西德林人才網(wǎng)
江南都市報(bào) xxxx元
xxxxxx公司人力資源部
xxxxx年xx月xx日
招聘方案設(shè)計(jì)14
在開展招聘之前，必須依據(jù)本學(xué)�，F(xiàn)有的工作崗位及人員情況，分析現(xiàn)狀，擬定人力資源需求計(jì)劃，設(shè)定工作崗位。
招聘實(shí)施的方式是多種多樣，包括綜合招聘展會(huì)、校園招聘會(huì)、高級(jí)洽談會(huì)、獵頭、內(nèi)部推薦、媒體廣告及網(wǎng)絡(luò)等。選擇合適的人員，組織并安排面試：試講、筆試、計(jì)算機(jī)操作測(cè)試、單人及群體面試等。
在面試中綜合運(yùn)用行為性問題、開放性的問題、假設(shè)性問題、探索性問題及封閉式問題，有針對(duì)性地提問并進(jìn)行篩選判斷。根據(jù)后期延伸，關(guān)注招聘面試成效。
一、學(xué)校招聘面臨的現(xiàn)狀及問題
學(xué)校作為教育型非營利性單位的一種，其教職工招聘與其他類型單位（或公司）有一定區(qū)別。學(xué)校的招聘面試方案設(shè)計(jì)同樣具有特別性。
學(xué)校師資人員經(jīng)常以“面霸”形式出現(xiàn)在各類招聘展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，端坐人潮之中，收取形形色色應(yīng)聘簡(jiǎn)歷。然而問題出現(xiàn)了，經(jīng)過重重面試選拔出來的佼佼者，在實(shí)際工作崗位上卻不能勝任，甚至因?yàn)椤皞�(gè)人原因”而棄甲而逃。
二、如何設(shè)計(jì)有效的招聘面試方案
首先，我們用這個(gè)圖表來把學(xué)校招聘面試工作分為前期準(zhǔn)備、招聘實(shí)施、面試實(shí)施和后期延展四個(gè)階段。通過對(duì)這四個(gè)階段的分析和研究來設(shè)定學(xué)校招聘面試方案。
1．根據(jù)崗位定位，做好招聘前期準(zhǔn)備
在開展招聘之前，必須依據(jù)本學(xué)校現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)及人員情況，分析現(xiàn)狀，擬定人力資源需求計(jì)劃，設(shè)定工作崗位。
2．開展多元化的招聘方式
招聘實(shí)施的方式是多種多樣的。
傳統(tǒng)招聘方式是參加綜合招聘展會(huì)。學(xué)校和應(yīng)聘者可以直接交流和洽談,節(jié)省時(shí)間,還可以為招聘負(fù)責(zé)人提供有價(jià)值的信息。但這類應(yīng)聘者多數(shù)比較適合學(xué)校的中基層崗位，高級(jí)人才一般較少，所以在招聘的數(shù)量和質(zhì)量上都可能受到較大的限制。
學(xué)校招聘以教師為主，目標(biāo)人群定位為受到過高等教育的研究生以上人員。所以，有針對(duì)性的校園招聘會(huì)愈來愈受到青睞。應(yīng)聘者普遍年輕，學(xué)歷較高，工作經(jīng)驗(yàn)少，可塑性強(qiáng)；進(jìn)入工作崗位后能較快地熟悉業(yè)務(wù)、進(jìn)入狀況。然而，校園應(yīng)聘者由于缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)校在將來的崗位培訓(xùn)上成本較高，且不少學(xué)生由于剛步入社會(huì)對(duì)個(gè)人定位還不明確，工作的穩(wěn)定性較差。
同時(shí)，學(xué)校對(duì)中高級(jí)以上管理人員需求旺盛。中高級(jí)人才希望通過在酒店、會(huì)議中心等場(chǎng)所進(jìn)行的封閉式高級(jí)洽談會(huì)獲得單位更多的關(guān)注與了解。
在職的教職工對(duì)學(xué)校各種情況都比較熟悉，內(nèi)部推薦因而是一種比較直接、有效的招聘方式。這類應(yīng)聘者多數(shù)是學(xué)校內(nèi)部教職工熟知的親人或朋友，所以他（她）們對(duì)學(xué)校內(nèi)部信息和崗位要求也有比較清楚準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)。學(xué)校內(nèi)部教職工對(duì)被推薦者較為熟悉，會(huì)根據(jù)崗位的要求考慮他（她）們是否具備相應(yīng)的條件；加之進(jìn)入學(xué)校后也可能更快地融入學(xué)校內(nèi)部關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，得到更多的幫助和指導(dǎo)，因而在短時(shí)間內(nèi)工作可能會(huì)有較好的表現(xiàn)。但采用該渠道時(shí)也應(yīng)注意某些相應(yīng)的負(fù)面影響。
獵頭的'方式因其成本原因多應(yīng)用于高級(jí)崗位的招聘。通過獵頭公司招募的人員特點(diǎn)是工作經(jīng)驗(yàn)比較豐富、在管理或?qū)I(yè)技能上有著特出之處，在行業(yè)中和相應(yīng)崗位上是比較難得人才。
媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)招聘?jìng)鞑パ杆伲鼙娒鎻V，折算單人成本較低，目前被較廣泛的使用。
通過不同渠道招聘的教職工由于本身的特點(diǎn)存在不同，可能在將來的工作表現(xiàn)中也會(huì)顯現(xiàn)較大的差異。研究發(fā)現(xiàn)不同招募源的平均工作留任率為：?jiǎn)T工推薦（61.25%）、招聘會(huì)（含洽談會(huì)）（58.4%）、獵頭（48.4%）、廣告及網(wǎng)絡(luò)（44.8%）。 對(duì)不同招募源的員工的工作任期（tenure）進(jìn)行定量打分，會(huì)發(fā)現(xiàn)順序同上。
招募源（Recruitment sources）：主要是指單位招聘新員工時(shí)的人員來源渠道，包括推薦或內(nèi)部提升、職業(yè)機(jī)構(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)和媒體廣告等。招募源的效能：主要是指用一些與工作表現(xiàn)相關(guān)指標(biāo)衡量新員工進(jìn)入單位后的情況。這些指標(biāo)包括離職意向、離職率、工作留任率、工作滿意度、組織承諾、出勤情況和工作績效等。
總體而言，不同學(xué)者采用不同的衡量指標(biāo)均有發(fā)現(xiàn)，存在由于招募源差異而產(chǎn)生效能差別的情況。
學(xué)校在新員工招聘中最好不要局限于采用單一渠道，而應(yīng)考慮各種方式的特點(diǎn)靈活使用。來自不同招募渠道的應(yīng)聘者適應(yīng)于學(xué)校的不同崗位，在招聘過程中根據(jù)需要有所偏重采用不同方式會(huì)得到比較好的招聘效果。
3．學(xué)校招聘的各種面試方式
從應(yīng)聘者中選取合適的人員安排面試是為學(xué)校補(bǔ)充新鮮血液的源頭。只有選擇合適的面試方法，設(shè)定有效的面試程序，才能獲得應(yīng)聘者的真實(shí)反應(yīng)，并從中提煉出學(xué)校所需要的素質(zhì)和能力。
我們?cè)谌粘Ｖ休^常使用的方法有試講、筆試、計(jì)算機(jī)操作測(cè)試、單人面試、群體性面試及其他。
試講主要針對(duì)教師崗位的應(yīng)聘者。組織試講，由有經(jīng)驗(yàn)的教師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，是教師崗位招聘過程中必不可少的程序。試講有助于剛走出校門的學(xué)生盡快轉(zhuǎn)變?yōu)楹细竦慕處�。試講一般要求應(yīng)聘者在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，針對(duì)相關(guān)學(xué)科的某一章節(jié)，結(jié)合多媒體與傳統(tǒng)教學(xué)方式進(jìn)行講授，并要求提供紙質(zhì)教案。聽課教師從對(duì)專業(yè)知識(shí)的熟悉程度、對(duì)時(shí)間進(jìn)度的把握程度、談吐表達(dá)、語音語調(diào)、聲音宏亮、著裝規(guī)范、板書清晰、電子教學(xué)方式以及之前教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)等方面對(duì)試講者是否能勝任教師崗位做出判定。
筆試可以考核應(yīng)聘者的專業(yè)知識(shí)、個(gè)人綜合素質(zhì)、文字表達(dá)能力、字跡工整及時(shí)間把握能力等。例如，在學(xué)校招聘黨委宣傳部工作人員時(shí)，安排應(yīng)聘者在30分鐘內(nèi)完成一篇“關(guān)于提高校風(fēng)校貌的宣傳文稿”。教師崗位試講同時(shí)，請(qǐng)應(yīng)聘者羅列個(gè)人的10個(gè)優(yōu)點(diǎn)、10個(gè)缺點(diǎn)；寫出學(xué)生與植物的20個(gè)區(qū)別等。
某些對(duì)計(jì)算機(jī)操作能力要求較高的崗位，必須安排上機(jī)測(cè)試。
面試是指在招聘選拔過程中，面試官與應(yīng)聘者在特定的場(chǎng)景中進(jìn)行雙方互動(dòng)的交流活動(dòng)。面試是最為廣泛使用的方法之一。
面試的主要目的是通過雙方面對(duì)面地洽談獲得關(guān)于應(yīng)聘者過去行為的信息并預(yù)測(cè)其未來的行為。為此，我們?cè)诿嬖囍锌梢源┎褰诲e(cuò)使用如下五大類的問題，有針對(duì)性地提問并進(jìn)行篩選判斷：行為性問題、開放性問題、假設(shè)性問題、探索性問題和封閉式問題。
�。�1）設(shè)計(jì)行為性問題的前提是對(duì)招聘的目標(biāo)職位進(jìn)行分析，清楚界定職位所需的關(guān)鍵勝任特征，然后根據(jù)職位勝任特征設(shè)計(jì)問題，借以從應(yīng)聘者過去的經(jīng)歷中找出與這些要求的關(guān)鍵勝任特質(zhì)有關(guān)的行為事例，并對(duì)應(yīng)聘者的對(duì)應(yīng)的勝任特質(zhì)做出評(píng)價(jià)。在進(jìn)行行為性面試時(shí)應(yīng)遵循STAR的原則，即情境（Situation）、目標(biāo)（Task）、行動(dòng)（Action）和結(jié)果（Result）。面試中，行為性問題所占的比重大約在70％左右。例如招聘學(xué)工科長時(shí)，根據(jù)學(xué)工科長承啟輔導(dǎo)員與行政副院長之間的崗位職責(zé)，詢問應(yīng)聘者：“你會(huì)如何將行政副院長的工作計(jì)劃分派、安排給每位輔導(dǎo)員”等。
�。�2）開放性的問題是讓應(yīng)聘者在回答中提供較多信息的面試題目。應(yīng)聘者不能只是簡(jiǎn)單地回答一個(gè)“是”或者“否”，而是必須用相對(duì)較多的語言做出闡述。這類問題所涉及的內(nèi)容一般都是應(yīng)聘者比較熟悉的，因此應(yīng)聘者的答案不能成為我們判斷的主要依據(jù)。但開放性問題又有助于我們?cè)谒鼈兊幕A(chǔ)上構(gòu)建行為性的問題，也就是那些基于關(guān)鍵勝任力的問題，而恰恰是這些行為性問題能夠讓我們得到對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行判斷的重要證據(jù)。最常見的問題有“請(qǐng)描述一下你本人的優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn)”。在這一問題基礎(chǔ)上，可以產(chǎn)生一個(gè)行為性問題“你覺得你的××優(yōu)點(diǎn)對(duì)你在××（崗位）上的工作會(huì)有什么幫助”。
�。�3）假設(shè)性問題就是提供應(yīng)聘者一個(gè)與未來的工作情境相關(guān)的假設(shè)情境，讓應(yīng)聘者回答他們?cè)谶@種情境中會(huì)怎樣做。我們可以通過其回答對(duì)其思維推理能力、價(jià)值傾向、態(tài)度、創(chuàng)造性、工作風(fēng)格等方面做出判斷。同樣，應(yīng)聘者的回答是虛擬的、假設(shè)的，并且是“面試官所期望的好的回答”。在招聘面試教師時(shí)，我們可能問道：“有關(guān)學(xué)生在課堂上睡覺，你會(huì)怎樣處理”。
（4）探索性問題通常在面試官希望進(jìn)一步挖掘某些信息時(shí)使用，一般是在其他類型的問題后面做繼續(xù)追問。因?yàn)橐粋�(gè)應(yīng)聘者很難在一個(gè)回答中就讓面試官得到他想要的全部信息，而且在應(yīng)聘者的回答中還能繼續(xù)引發(fā)出一些面試官感興趣的話題，所以就要求面試官對(duì)應(yīng)聘者做出追問，這些追問的問題往往就是探索性問題。探索性問題通常是圍繞“誰”、“什么”、“什么時(shí)候”、“怎樣”、“為什么”、等展開，從面得到有關(guān)這些內(nèi)容的信息。
�。�5）封閉式問題是指要求應(yīng)聘者用非常簡(jiǎn)短的語言，甚至是“是”或“否”來回答的問題。這類問題仍然對(duì)面試官有所幫助，可以使面試官很好地控制面試的場(chǎng)面，可以幫助面試官澄清或驗(yàn)證某些信息，可以用最簡(jiǎn)潔的方式得到最有效的信息，可以作為各種形式的問題之間的過渡，等等。例如，“你喜歡你的上一份工作嗎？”這是一個(gè)封閉式的問題，如果轉(zhuǎn)換成開放性的問題“你怎樣評(píng)價(jià)你的上一份工作”這樣就可以得到更多的信息。
除了應(yīng)聘者逐一單獨(dú)進(jìn)行的面試，我們也可以嘗試將多名應(yīng)聘者安排在同一時(shí)段、同一場(chǎng)所進(jìn)行面試�？梢圆捎们榫澳M、分組討論、游戲互動(dòng)等行之有效的方式方法。群體性面試比較容易激發(fā)應(yīng)聘者的參與熱情，可以讓面試考官較快的多名應(yīng)聘者中發(fā)現(xiàn)其中表現(xiàn)突出者。應(yīng)聘者性格特點(diǎn)因人而異，群體性面試對(duì)面試組織安排要求比較高。面試的程序、問題、場(chǎng)地、工具等都需要事先精心組織。
此外，組織、進(jìn)行面試的人員應(yīng)合理、公平的對(duì)待應(yīng)聘者。應(yīng)事先有所準(zhǔn)備，了解相關(guān)崗位知識(shí)，絕不能不懂裝懂。而組織面試的人員可以適當(dāng)?shù)亟o以應(yīng)聘者人性的關(guān)懷。如果面試當(dāng)天下雨，可以叮囑應(yīng)聘者注意路滑等。細(xì)節(jié)處能夠體現(xiàn)學(xué)校的形象與魅力。
4．學(xué)校招聘的后期延伸
后期延伸是指包括離職意向、離職率、工作留任率、工作滿意度、組織承諾、出勤情況和工作績效等，應(yīng)聘者通過面試后，在工作崗位上心理及行為。后期延伸直觀地體現(xiàn)出招聘面試的效果。我們要根據(jù)應(yīng)聘者走上工作崗位后的表現(xiàn)及時(shí)調(diào)整招聘面試方案，以期達(dá)到招聘面試的最好效果。
千里馬常有，而伯樂不常在。古代的伯樂相馬，需憑“閱馬無數(shù)”的經(jīng)驗(yàn)積累；我們從事人力資源引進(jìn)的現(xiàn)代伯樂，不但應(yīng)具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，更應(yīng)融合管理學(xué)、心理學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)等多種學(xué)科、多種技術(shù)與工作之中。只要選擇合適的方法進(jìn)行科學(xué)的管理，相信千里馬常有亦可長為我所用。
招聘方案設(shè)計(jì)15
一、選拔的原則性綱領(lǐng)：把選拔銷售人員作為公司的一項(xiàng)長期的基本戰(zhàn)略。
我們先揭示一個(gè)隱形成本的算法：對(duì)于招聘一個(gè)銷售人員，在公司工作半年以上的，公司總共為一個(gè)人到底付出多大成本？面試成本、管理成本、培訓(xùn)成本、運(yùn)營成本、電話成本、其他成本加一塊，大約是1萬多1人，智力密集行業(yè)會(huì)更高在3萬以上。
這樣重要的一個(gè)崗位，這樣花這多錢的一個(gè)事情，這樣一個(gè)能夠改變企業(yè)命運(yùn)的事情，企業(yè)往往采取粗放型、任意的碰撞型來解決問題；同時(shí)做這個(gè)事的部門：人力資源部很多企業(yè)地位都不是很高、薪水也不是很高（一般情況下薪水和能力成正比），就會(huì)出現(xiàn)人力看的挺好的人，到總裁那里不行，新來的業(yè)務(wù)人員很優(yōu)秀，非常認(rèn)同總裁結(jié)果被一個(gè)混蛋經(jīng)理給逼跑了！
所以當(dāng)我們找不到優(yōu)秀銷售人員的時(shí)候，總裁請(qǐng)做以下自查：
1、 真的沒有優(yōu)秀的銷售人員嗎？
2、 你為優(yōu)秀的銷售人員選拔花了多少時(shí)間？（總裁至少需要10%的時(shí)間）
3、 不要奢望改造一個(gè)人，只能選擇一個(gè)適合你的！你在軟件，選拔的方法上下了多大的功夫？
4、 人力資源部門的人員對(duì)業(yè)務(wù)熟悉嗎？
5、 有合適的帶隊(duì)經(jīng)理嗎？
通過這個(gè)基本自查，就知道那里出了問題，人沒有好壞之分，只有合適不合適之分！
二、人才的標(biāo)準(zhǔn)：選拔的方向。
選拔中間最難的就是：什么是人才的標(biāo)準(zhǔn)？
幾乎所有的人都帶著想當(dāng)然的標(biāo)準(zhǔn)來到市場(chǎng)上去招，要招一個(gè)種子公司的銷售人員，公司的總裁定下了選人標(biāo)準(zhǔn)：1、工作2年以上。2、學(xué)農(nóng)業(yè)的3、還要懂市場(chǎng)營銷4、長的順眼5、吃苦耐勞
看看多少人才能找一個(gè)？人才分布初步估計(jì)
1、工作2年以上。 80%
2、學(xué)農(nóng)業(yè)的 10%
3、還要懂市場(chǎng)營銷 30%
4、長的順眼 30%
5、吃苦耐勞 20%
最后所有的相乘=0.00144，大約1000人里選一個(gè)，感上跨國公司的標(biāo)準(zhǔn)了，而且這個(gè)人能不能留住也是問題，渠道和操作能力就是大問題了。
所以標(biāo)準(zhǔn)要以現(xiàn)實(shí)為基礎(chǔ)，以留下的人為標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)人留下，說明你的土壤的酸堿度，
如果建立招聘標(biāo)準(zhǔn)的話，那招聘關(guān)鍵工作就是如何通過技術(shù)來解決：什么是標(biāo)準(zhǔn)。
在實(shí)踐的過程中人才的標(biāo)準(zhǔn)分兩大類：企業(yè)沒有差別差別的是團(tuán)隊(duì)一致性與不一致性的`選拔方式。
1、 大的集團(tuán)超過1000人以上的，業(yè)務(wù)很穩(wěn)定，那就需要建立素質(zhì)模型的方式進(jìn)行比對(duì)，如果有行業(yè)的素質(zhì)模型那就更加準(zhǔn)確了。如像汽車行業(yè)、家電行業(yè)等等
2、 團(tuán)隊(duì)不一致是指流失率和文化差異很大的情況下，可以參考自己內(nèi)部的優(yōu)秀銷售人員的特質(zhì)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)確立。民營企業(yè)尤其適合。
找到標(biāo)準(zhǔn)，是解決選拔的方向問題，必須通過實(shí)踐的結(jié)果確認(rèn)選拔的準(zhǔn)確。
三、什么是優(yōu)秀的銷售人才？找到規(guī)律，而不是表面特征。
銷售人才大部分時(shí)天生的，心理學(xué)5000年的印證表明，一個(gè)人的各方面都有可能表換，唯有性格要經(jīng)過20年才能變化（重大打擊也可以導(dǎo)致性格變化）。所以我們從銷售人員內(nèi)在不變的東西入手，形象一點(diǎn)叫基因。
1、 喜歡和人打交道，尤其是陌生人。
2、 自信--從拒絕中修復(fù)的能力
3、 悟性--強(qiáng)烈的理解欲望
4、 解決問題能力
5、 堅(jiān)持--持續(xù)、一貫化的自我管理能力
雖然只能用寥寥幾個(gè)詞來表達(dá)銷售人員的基因，但是發(fā)揮優(yōu)秀銷售人員的這些個(gè)優(yōu)勢(shì)是提高業(yè)績不二法門，因?yàn)槌杀靖�，管理更加�?jiǎn)單。
同時(shí)，剛剛說的是基本基因，但是從銷售的崗位來看還有：開拓型、維護(hù)型、技術(shù)支持型、市場(chǎng)策劃型、管理型、戰(zhàn)略型、培訓(xùn)型等7種不通類型，在每一個(gè)類型還有細(xì)微的差別。
四、團(tuán)隊(duì)力量：優(yōu)秀的經(jīng)理。
很多的銷售人員都是混蛋經(jīng)理給帶死的，如果總裁不能夠不拘一格降人才或是人才不能夠毛遂自薦的話，成功率很低。
銷售工作是個(gè)高彈性、高壓力的工作，如果沒有人能夠成功的把一個(gè)銷售人員從他自己的誤區(qū)、壓力里釋放出來的話，那結(jié)果一定有一個(gè)就是辭職，公司的結(jié)果就是業(yè)績差。
優(yōu)秀的銷售經(jīng)理就是這樣一個(gè)角色的人，有了這個(gè)核心才能算做團(tuán)隊(duì)，成員才可以為團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)而戰(zhàn)，業(yè)績自然就好！
五、企業(yè)環(huán)境：人才生存的土壤。
建議最好用蓋洛普的員工敬業(yè)度調(diào)查Q12、顧客忠誠度調(diào)查ce11進(jìn)行測(cè)試，不過要做個(gè)調(diào)整。
通過這個(gè)測(cè)試就知道企業(yè)內(nèi)部的文化氛圍和管理實(shí)際在哪里？在面試的時(shí)候提前給面試者提出，減少不必要的損失。同時(shí)也可以盤點(diǎn)人才情況。
六、匹配：合適是最好的。
不是最優(yōu)秀的銷售人員就是能夠在你的企業(yè)里產(chǎn)生業(yè)績的，也不是最差的市場(chǎng)開拓人員不能夠用的，關(guān)鍵是看是不適合：
1、 能力適合
2、 經(jīng)驗(yàn)適合
3、 價(jià)值觀適合（薪酬）
4、 文化適合（在沒有規(guī)章的情況下也能遵守潛規(guī)則）
這幾項(xiàng)是需要通過人才的標(biāo)準(zhǔn)、人才的基因、優(yōu)秀的經(jīng)理這幾項(xiàng)進(jìn)行比對(duì)。比對(duì)合格者進(jìn)行錄用。
總之，人的問題是企業(yè)最大問題，想解決完善，必須花費(fèi)時(shí)間和精力來做，相信專業(yè)！
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