一、什么是猶太人?

　　猶太民族大約有5000年的歷史，猶太人遠(yuǎn)祖是古代閃族的支脈希伯萊人，但希伯來(lái)人卻是由閃族中被打敗的部落組成，因此非常弱小。今天的阿拉伯人、猶太人和敘利亞人都閃米特人的后代。

　　二、猶太人的招聘思維模式是怎么樣的?

　　被錄用的人培訓(xùn)一個(gè)月以后，必須立刻賺錢!招人、留人、用人，依靠精細(xì)而嚴(yán)格的績(jī)效制度和難以想象的高薪資吸引人才。幾年后如果此人賺錢能力下降，也就到了該分手的時(shí)候了。因?yàn)?ldquo;天下沒(méi)有免費(fèi)午餐”。

　　三、面試官的衣著行為注意事項(xiàng)?

　　穿著要舒適，做工要好。比如1200元的鞋子能穿一輩子，而120元的鞋子卻只能穿幾個(gè)月。所以，衣著講究的面試官更加自信，也更加提升企業(yè)的人力資源形象。如果我們把面試當(dāng)成是一次“優(yōu)質(zhì)人才采購(gòu)的談判”，大家就知道了哦。我特意給大家準(zhǔn)備了一套《跨國(guó)公司商務(wù)談判智慧和談判技巧》。

　　四、猶太人如何做好招聘的，他與現(xiàn)實(shí)企業(yè)招聘有那些區(qū)別?

　　猶太人注重人才與企業(yè)價(jià)值觀的一致性，猶太人的企業(yè)價(jià)值觀是：不花錢辦大事，化小錢辦大事。戴爾文化要求每花一塊錢要能賺回兩塊半，比如戴爾某部門與客戶共同組建技術(shù)攻關(guān)小組而要投入1000萬(wàn)，那么該部門一把手在向上級(jí)申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)的時(shí)候，就必須解答如何安全賺到2500萬(wàn)的問(wèn)題，以及如何省得越多?如何賺得更快?這才是戴爾最關(guān)心的部分。

　　在戴爾，戴爾中國(guó)公司的最高領(lǐng)導(dǎo)，每個(gè)月都要在全國(guó)各地飛來(lái)飛去，但他只坐經(jīng)濟(jì)艙;更匪夷所思的是，中國(guó)區(qū)總裁在廈門工廠居然沒(méi)有正式的辦公室，他只能借用空閑的會(huì)議室辦公，如果會(huì)議室被他的部下用來(lái)開(kāi)會(huì)，那他就只能站在會(huì)議室外面辦公了。在戴爾看來(lái)，多花的錢、多余的活動(dòng)都是可恥的浪費(fèi)。

　　所以，在全世界的每一個(gè)地方，能夠適應(yīng)戴爾這種“逐利文化”的人才是少之又少。為了獲得這種人才，戴爾必須精心設(shè)計(jì)招聘策略，以選拔“合適的人才”。

　　五、瘋狂逐利的猶太企業(yè)招聘思維有那些絕招?

　　世界上最早懂得雇傭人才為自己賺錢的是猶太商人�？墒�，人的生命有限，一個(gè)人的能量也很有限，于是，猶太人又想出了：“用金錢買時(shí)間，用智慧換效率的辦法。”也就通過(guò)高薪聘請(qǐng)人才，花錢買他人的時(shí)間，讓優(yōu)秀人才替自己賺錢。這是猶太人的小九九。

　　讓猶太商人沒(méi)有算到的是：世界上最先懂得利用老板的資源來(lái)獲取技術(shù)、人脈和市場(chǎng)的，也是猶太人。關(guān)于替他人賺錢，猶太民族有一個(gè)箴言，叫：“窮也要站在富人堆里”。意思是先為有錢人打工去認(rèn)識(shí)更多有錢人，從而形成“人脈”;然后與有錢人合作開(kāi)創(chuàng)一個(gè)事業(yè)，最后讓有錢人為你“打工”，成為董事長(zhǎng)的董事長(zhǎng)。所以猶太商人在利用高級(jí)人才為自己賺錢的時(shí)候，也就必然被他們所雇傭的人才利用。

　　為了避免成為培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的工廠，猶太商人采取了三項(xiàng)措施：第一步，他們開(kāi)出一個(gè)令高級(jí)人才垂涎三尺的薪酬和待遇;第二步，他們又開(kāi)出一個(gè)非�？量痰恼衅笚l件，他們要求新人在入門時(shí)就達(dá)到“優(yōu)秀”，入門以后要立刻進(jìn)入狀態(tài)，立馬創(chuàng)造優(yōu)異的成績(jī);第三步，為了不受人才的要挾，猶太人的想法是，“要成批制造能為自己賺錢的人才，使得企業(yè)各個(gè)崗位的人才，都能像機(jī)器零部件一樣隨時(shí)更換”。

　　這第一步和第二步需要的是眼光和魄力，我們中國(guó)企業(yè)家甚至還能做的更好。這第三步卻讓猶太人思考了整整900年，怎樣才能成批制造出為自己賺錢的人才呢?

　　到了17世紀(jì)，猶太人創(chuàng)造出了以“賺錢知識(shí)”塑造專業(yè)商人的教育模式。他們將賺錢知識(shí)分為四個(gè)模塊：第一是會(huì)計(jì)知識(shí)，掌握會(huì)計(jì)知識(shí)就可以洞察資產(chǎn)的分布，辨別資產(chǎn)的優(yōu)劣，從而為經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供決策依據(jù);第二是投資知識(shí)，懂得投資就等于掌握了金錢的播種技術(shù)，可以讓錢24小時(shí)不停地運(yùn)轉(zhuǎn)，生出更多的錢來(lái);第三是市場(chǎng)知識(shí)，學(xué)習(xí)市場(chǎng)知識(shí)是為了把握市場(chǎng)的脈搏，把握消費(fèi)者今天的需求以及未來(lái)的需要。第四是法律知識(shí)，對(duì)于商人來(lái)說(shuō)，就是拿起法律武器保護(hù)已經(jīng)賺到手的錢，使財(cái)富長(zhǎng)期的屬于自己。但是，這種以“賺錢知識(shí)”塑造專業(yè)商人的教育模式，只有在社會(huì)穩(wěn)定和“所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)”分離的基礎(chǔ)上，才能夠?qū)崿F(xiàn)大規(guī)模的“職業(yè)老板”制造計(jì)劃，所以猶太人發(fā)明的“可以賺錢的知識(shí)”應(yīng)該是“MBA的基石”。

　　六、猶太人的行為面試法有那幾種?那些值得大家借鑒的?

　　世界上最殘酷的面試話術(shù)是猶太人發(fā)明的，在招聘問(wèn)題的設(shè)計(jì)上，戴爾也采用了業(yè)界普遍采用的行為面試法。這種方法是從應(yīng)聘者的角度看，面試的問(wèn)題完全是隨機(jī)的，而且問(wèn)題的著眼點(diǎn)都是候選人過(guò)去發(fā)生過(guò)的行為。

　　●戴爾行為面試法

　　(1)在戴爾會(huì)問(wèn)這樣的問(wèn)題：

　　你所做過(guò)的工作當(dāng)中最值得你自豪的一件事是什么?

　　是什么時(shí)間做的?

　　怎么做的?

　　為什么值得你自豪?

　　這時(shí)候應(yīng)聘者事先準(zhǔn)備的問(wèn)題就可能用不上了，想在現(xiàn)場(chǎng)編故事肯定也來(lái)不及，他只能實(shí)事求是地講真話，否則很容易露餡。

　　●參考檢查法

　　另外，對(duì)于一些重要崗位的關(guān)鍵員工來(lái)說(shuō)，還有一種調(diào)查方法叫參考檢查。公司(或委托的獵頭公司)會(huì)要求候選人提供原來(lái)工作單位的兩名上司的姓名和電話、兩個(gè)平級(jí)同事的姓名和電話、兩個(gè)部下的姓名和電話，然后公司派人與這些人進(jìn)行電話溝通，目的就是想知道這三個(gè)層次的人怎么看這個(gè)候選人。

　　問(wèn)題的設(shè)計(jì)是很有技巧的，比如：

　　你覺(jué)得這個(gè)人最能干的地方是什么?

　　你覺(jué)得這個(gè)人最需要改進(jìn)的地方是什么?

　　這個(gè)人在溝通方面、在領(lǐng)導(dǎo)力方面有哪些問(wèn)題?

　　你對(duì)這個(gè)人總體上怎么看?如何形容他?

　　當(dāng)這6個(gè)人從不同的角度談了自己的看法后，公司會(huì)總結(jié)出一份文件，供用人部門參考，從專業(yè)的角度提供咨詢建議。透過(guò)戴爾整個(gè)招聘過(guò)程的介紹，戴爾在招聘問(wèn)題上的慎重和理性，對(duì)陳竹而既有所啟發(fā)，也讓他感覺(jué)到壓力。一家企業(yè)如果草率地把人招進(jìn)來(lái)，發(fā)現(xiàn)不好再辭退這個(gè)人，這就像兩個(gè)人匆匆結(jié)婚，過(guò)了沒(méi)多久又離婚一樣，雙方的損失都很慘重。

　　為了避免這類問(wèn)題的發(fā)生，戴爾招聘的時(shí)候，審核工作非常嚴(yán)格。選人是管理者最重要的一項(xiàng)工作，這個(gè)工作沒(méi)做好的話，后面出問(wèn)題是必然的。

　　七、如何做好一名招聘合格管理者?