通常日本的企業(yè)在用人時，名校畢業(yè)、優(yōu)異的成績及名師的推薦，被視為錄用的三項重要條件。換言之，他們愛用成績優(yōu)異的聰明人。然而西武集團負責(zé)人堤義明卻持完全相反的看法，他用人的大原則是：不用聰明人。
堤議明畢業(yè)于早稻田大學(xué)(并非名校)，在校成績平平。事業(yè)體遍及交通、房地產(chǎn)、酒店、百貨、渡假村、游樂場、高爾夫球場、職業(yè)球隊等等，總共有一百七十多家企業(yè)，員工十萬人，經(jīng)營績效卓著，他用了許多大學(xué)沒有畢業(yè)的人，卻從來不用一流大學(xué)畢業(yè)的聰明人。
堤議明不用聰明人的原因有三：
一、聰明人自大而不長進
他表示，聰明人很少能虛懷若谷，大多恃才傲物，看不起身邊的人�？床黄鸩繉伲床黄鹜�，連老板也看不起。驕傲自大的人會破壞團體的和諧，影響員工對公司的向心力。
還有，聰明人認為自己永遠聰明絕頂，因此再也不去讀書進修，久而久之就落伍了。
父親堤康次郎對他說：“聰明人常犯自大自私的毛病。”對這句話，堤義明一定牢記在心。
二、聰明人不珍惜晉升
堤義明認為，當有經(jīng)理的空缺時，假如晉升一流大學(xué)的畢業(yè)生，他很可能因為自己是名校出身的聰明人，而覺得理應(yīng)被晉升，反而不會珍惜其職位。若晉升一個三流大學(xué)畢業(yè)或大學(xué)沒畢業(yè)的年輕人，他不但會珍惜其職位而且也會感激涕零賣命地干。
三、聰明人常制造麻煩
根據(jù)堤義明的觀察，聰明人的野心與欲望是平常人的數(shù)十倍甚至百倍。有朝一日掌握大權(quán)，很可能假公濟私，藉公務(wù)之便，自行滿足其私欲的目的。
他覺得，聰明人非但不會為職務(wù)盡責(zé)，而且常是公司里制造麻煩的頭痛人物。
堤義明說：“我寧可采用實實在在、盡忠職守的普通人。”
陳馨賢 內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)—不用聰明人的啟示：
企業(yè)用人之道算是各有千秋。人與人的思想不同，看法就不同，堤義明的看法很好的提出了企業(yè)員工用人的一大優(yōu)勢，因此我們在用人，招聘的時候可以借鑒堤義明所總結(jié)出的三點決定值得我們?nèi)W(xué)習(xí)運用的。同時這篇故事也告訴了我們做人要謙虛自律，實實在在，盡忠職守。