導(dǎo)語：在初創(chuàng)公司，每一名員工都很重要，為每一個職位配備才華橫溢、聰明且充滿激情的人才很關(guān)鍵，但是你可能無法支付這些人才通常要求的薪水。下面我們一起來看一下初創(chuàng)公司是如何招募到優(yōu)秀的人才的?
“作為一名創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)實(shí)情況是你無法立即支付與市場價值相匹配的薪水。你需要為你開始無法支付相應(yīng)薪水的高水平人才做出補(bǔ)償。” 一個擁有7名員工、生產(chǎn)全天然能量飲料的公司，Solixir的創(chuàng)始人Scott Lerner說，“所以你需要退后一步，仔細(xì)審視你要雇用的人才。”
這就是為什么標(biāo)準(zhǔn)的面試流程對初創(chuàng)公司不適用，Lerner說：“這不像我們在百事公司招人時那樣招之即用”，Lerner創(chuàng)業(yè)前是百事公司的一名高管，“你需要跳出簡歷，深入了解一個人。你無法在一小時的面試內(nèi)做到(深入了解一個人)，別人的推薦和參考也沒有太多實(shí)際作用。”
那么Lerner有什么建議呢?
正式雇用前的試用
對比較初級的職位，可以先用實(shí)習(xí)的方式對潛在的員工進(jìn)行全方位的測試，或者提供大學(xué)生一個兼職崗位，這個崗位在他們畢業(yè)時可能會成為一個全職工作。Lerner說：“如果我能找到試用機(jī)會，特別是對于那些經(jīng)驗(yàn)不足的人，就能夠?yàn)槲覀兲峁﹥淙瞬�，并給他們一個機(jī)會看看我們公司是如何運(yùn)作的。”
重要的是不要讓這些人知道，他們在試用階段會被考慮提供全職工作的機(jī)會。“我曾經(jīng)告訴他們這是一次選拔，結(jié)果這被證明是個錯誤”，他說，“這毀了整個過程，如果他們知道未來的可能性，試用階段他們就可能少要求薪水，或者更加賣力工作(而在全職工作中的表現(xiàn)則大相徑庭)。”
他指出，大部分他試用的人都不會把這看做是一份全職工作，“這是一個淘汰過程”，他說，“我不是用一周，而是用2個月或者3個月來觀察他們的行為。”
這意味著Lerner必須提前做好計劃。例如，如果他知道他在12月份需要一名新的區(qū)域市場營銷人員，他就會在6月開始物色合適的大學(xué)生，從實(shí)習(xí)或者兼職開始。他說：“這樣到10月或者11月的時候，我就會比較有信心為這個人提供一份全職工作。”
一起午餐
Lerner指出，實(shí)習(xí)和兼職試用的方式對于雇用低級別的員工非常有效，但是對于高級職位則不適用。然而為關(guān)鍵崗位雇用合適的人才至關(guān)重要，而初創(chuàng)公司往往無法為這些人才支付具有競爭力的薪資。“我們無法負(fù)擔(dān)從紅牛公司雇用高級人才”，Lerner說，“我寧愿雇用一名經(jīng)驗(yàn)沒有那么豐富，但是卻非常有進(jìn)取心、具有成長潛力的人。”
為了尋找適合的候選人，Lerner說在面試之外了解一名求職者很重要。通常他會和候選人共進(jìn)一次或者幾次午餐。“首先也是最重要的，我要在標(biāo)準(zhǔn)環(huán)境之外了解他們是個什么樣的人”，他說，“他們愿意為我工作嗎?他們在我們的文化中會表現(xiàn)良好嗎?”
當(dāng)我們嘗試去了解一些人時，一定要記住問候選人某些問題是不合法的，無論是在你的辦公室還是在漢堡店。Lerner說他只會問候選人在標(biāo)準(zhǔn)的求職面試中會碰到的問題。
一起旅行
通過帶他或者她去實(shí)地走訪市場或者參與運(yùn)營，你會對一名潛在的候選人有更多了解。“可能會讓他們跟我一起，觀察店內(nèi)陳列或者路過門店時，閑聊候選人的經(jīng)歷和能量飲料品類”，Lerner說，“我發(fā)現(xiàn)我能夠了解他們的思考過程，以及他們的想法是否和我對這個品類的理解一致，同時他們的思想有多么銳意進(jìn)取。”
不要討論頭銜
“我的觀點(diǎn)是，如果一個人很在意頭銜的話，在一個初創(chuàng)公司里就意味著自取滅亡”，Lerner說，這意味著候選人會嚴(yán)格界定他或者她的職責(zé)范圍。“你可能需要一個人做CFO，但是這個人也需要做其他工作， 這是很自然的事情。初創(chuàng)公司的結(jié)構(gòu)都很扁平化，你不得不成為一個通才。”
他說，例如他公司的CFO最近和其他員工一起去一個小店往貨架上上貨。“我們需要進(jìn)入商店，把產(chǎn)品擺出來”，Lerner解釋道。他自己則在辦公室里打包UPS的包裹。
事實(shí)上，他更傾向于員工開始工作時完全沒有頭銜。他說，“當(dāng)然總是有崗位描述，但是當(dāng)談到頭銜時，更好的方式是，‘嗨Tom，你是在為我們大家工作，我們未來會解決你的頭銜問題的’”