“卓聘想改變現(xiàn)在獵頭行業(yè)的情況,讓獵頭手中的資源真正流動起來然后賺錢,而不是通過去開一個(gè)新公司的方式賺錢。”王忠選這樣表示。以下是小編為大家推薦的搶單模式做招聘相關(guān)文章,希望能幫到大家,更多精彩內(nèi)容可瀏覽(yjbys.com/hr)。
對于很多公司來說,即使有獵頭的存在,招聘到合適的中高端人才也并不是一件容易的事。
“從產(chǎn)生的價(jià)值方面來講,中高端人才市場是低端白領(lǐng)市場的5到10倍。”智聯(lián)卓聘的負(fù)責(zé)人王忠選告訴新聞記者。
這里所說的中高端人才,是指工作經(jīng)驗(yàn)在3年以上的白領(lǐng),他們已經(jīng)不再需要通過主動投簡歷的方式來獲得工作,大部分是通過熟人推薦和獵頭顧問的一對一服務(wù)。
但對招聘方來說,這也是一個(gè)漫長而艱難的過程:首先是層級化的篩選,簡歷從求職者到獵頭顧問,再到企業(yè)HR,最后到面試官手里,要經(jīng)歷數(shù)個(gè)月的時(shí)間;其次是費(fèi)用,目前市場上如果獵頭幫助一個(gè)公司的某個(gè)中高層崗位找到到崗員工,將要收取這個(gè)職位年薪的20%作為報(bào)酬。
《失控》的作者凱文·凱利曾經(jīng)表達(dá)過一個(gè)觀點(diǎn):所有的產(chǎn)業(yè)都在向分散式結(jié)構(gòu)靠攏,比如Uber。而王忠選認(rèn)為這個(gè)規(guī)則在招聘領(lǐng)域同樣適用。
智聯(lián)卓聘想做的就是把中高端人才招聘市場的層級結(jié)構(gòu)打散,讓招聘方更直接的接觸到候選人。
卓聘是智聯(lián)招聘內(nèi)部孵化的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,主要的業(yè)務(wù)是通過“自營+開放”的模式,盤活獵頭手里的簡歷資源,讓用人單位更快招到人,也讓獵頭增加更多新的收入來源。
王忠選告訴界面新聞記者,智聯(lián)卓聘的自營業(yè)務(wù)跟傳統(tǒng)的招聘類似,企業(yè)可以查看平臺上的候選人簡歷,如果覺得合適就需要支付一定的費(fèi)用,然后獲取求職者的聯(lián)系方式。
坦白說,卓聘的自營服務(wù)其實(shí)就是智聯(lián)卓聘的高級人才庫,現(xiàn)在已經(jīng)有2000萬份高端簡歷,其中帶有評價(jià)的簡歷就有800萬份。
但卓聘真正想做得不一樣的地方是他們的開放平臺——蘿卜派。
王忠選之前在新加坡學(xué)計(jì)算機(jī),后來又去中歐商學(xué)院讀了MBA,畢業(yè)之后通過導(dǎo)師的關(guān)系認(rèn)識了陸兆禧,進(jìn)入淘寶工作。在淘寶的工作經(jīng)歷讓他學(xué)會了電商的開放思維,而他的第一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也是一家電商公司。
進(jìn)入智聯(lián)的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之后,王忠選思考,能不能把電商的開放思維也應(yīng)用到招聘行業(yè)來?
蘿卜派在這個(gè)背景下產(chǎn)生。用人單位可以在蘿卜派上發(fā)布招聘需求,獵頭顧問則去搶單,向?qū)Ψ酵扑]自己手里的簡歷——看起來很眼熟,跟我們常用的Uber滴滴模式很類似。
如果用人單位對獵頭顧問手里的簡歷感興趣的話,可以向獵頭顧問支付一定的費(fèi)用購買聯(lián)系方式。
但在卓聘上線的前期,并沒有吸引多少獵頭顧問入駐,所以卓聘通過把自己的簡歷庫開放給獵頭的方式,吸引了一大批獵頭涌入。
現(xiàn)在卓聘上入駐的獵頭顧問已經(jīng)達(dá)到一定規(guī)模,所以他們準(zhǔn)備開始盤活后者的簡歷資源。
截止到目前,蘿卜派共有12萬以上的注冊獵頭顧問,每個(gè)顧問手里都有大量的簡歷資源,這樣一下就把蘿卜派的簡歷庫呈幾何狀放大了。
以前獵頭公司工作的方式是與招聘方一對一服務(wù),提供保到崗的承諾,但是成單率很低,尤其是中高端的職位。
“以前獵頭的營收方式可以說是低頻、高收益,但是蘿卜派讓獵頭顧問的收入方式變得更加短、平、快。”王忠選說道。
因?yàn)楝F(xiàn)在獵頭顧問可以同時(shí)向多個(gè)用人單位提供手中的簡歷資源,不再只服務(wù)于一家客戶。只要用人單位需要聯(lián)系方式,就能夠產(chǎn)生收益,讓獵頭的收入也變得比較穩(wěn)定。
假設(shè)以前一家公司通過獵頭招聘一個(gè)年薪30萬的職位,需要向獵頭支付6萬元的服務(wù)費(fèi),現(xiàn)在使用蘿卜派,只需要花300元就能得到一份自己滿意的簡歷,大大降低了用人單位的招聘成本。
王忠選認(rèn)為,“這種招聘方式的好處在于,不僅能夠服務(wù)大公司,而且也讓小公司有了選擇獵頭服務(wù)的機(jī)會。”
雖然蘿卜派上線的時(shí)間還不長,但是也已經(jīng)擁有了百度這樣的大客戶,和很多中小型的企業(yè)用戶。畢竟花幾百塊找?guī)追菘孔V的中高端職位的簡歷,比花幾萬塊錢讓獵頭公司去招一個(gè)員工,更有吸引力。
蘿卜派這種跳過獵頭公司,讓獵頭顧問直接服務(wù)于用人單位的方式,雖然縮短了“供應(yīng)鏈”,卻確實(shí)也撬動了現(xiàn)在獵頭公司的蛋糕。
王忠選認(rèn)為,目前獵頭市場非;靵y,不斷有積累了大量簡歷資源的獵頭顧問自己出來單干,成立新的獵頭公司。然后再雇傭一些新的獵頭顧問,形成新的層級式的獵頭公司。這樣的結(jié)果就是位于公司底層的獵頭顧問收入比較少,每個(gè)人都想積累資源然后出來開公司。
這是一種不健康的行業(yè)發(fā)展機(jī)制,雖然現(xiàn)在獵頭公司很多,但并沒有解決用人單位的招聘問題。招聘一個(gè)中高端職位,用人單位要等獵頭公司給安排簡歷篩選、預(yù)約面試時(shí)間、安排入職等,至少要經(jīng)歷2個(gè)月到半年的時(shí)間。
“卓聘想改變現(xiàn)在獵頭行業(yè)的情況,讓獵頭手中的資源真正流動起來然后賺錢,而不是通過去開一個(gè)新公司的方式賺錢。”王忠選這樣表示。
談到獵頭招聘這個(gè)市場有多大,王忠選則表現(xiàn)得非常樂觀。
“就像外賣一樣,在外賣軟件火起來之前,大家并不能預(yù)判到外賣市場到底有多大。同樣,現(xiàn)在中小企業(yè)基本上很少使用獵頭服務(wù),不過通過卓聘的平臺降低了獵頭費(fèi)用之后,我相信會有很多的中小企業(yè)成為獵頭服務(wù)的用戶,這個(gè)市場會變大很多倍。”