銷售會議紀要(集合15篇)

　　在日常生活和工作中，會議紀要在處理事務上起到的作用越來越大，會議紀要是記載和傳達會議情況和議定事項時使用的一種法定公文，是下行文。想學習擬定會議紀要卻不知道該請教誰？下面是小編收集整理的銷售會議紀要，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銷售會議紀要1

　　時間：x年xx月xx日

　　地點：x辦公室

　　參加人員：全體銷售部人員

　　主持人員：(銷售副總)

　　會議記錄：

　　今天我公司就生產銷售這塊進行開會，會議提出銷售的方針與整改，車間的規(guī)劃與產品擺放的位置，會議再次的強調“科技保證質量，服務完善產品”為宗旨，以“服務第一，銷售第二;以誠相待，共進雙贏”為導向，具備完善的4S體系。今天的誠信明天的市場，貝爾的信譽在行業(yè)中可見，從回頭客中可見.

　　完整、高效的售服務讓顧客感受到我們的誠意與信譽，銷售以客戶為主，尊重顧客的選擇、意愿。

　　生產和銷售的產品主要有：恒溫恒濕室，恒溫恒濕房，恒溫恒濕箱,高低溫測試箱，紫外老化試驗箱，淋雨試驗機，，高低溫試驗箱，跌落試驗機，單雙臂跌落試驗機，鹽霧試驗箱，破裂強度試驗機，電磁振動臺，模擬運輸振動臺，冷熱沖擊試驗箱，紙箱耐破強度試驗機，紙箱環(huán)壓試驗機，手機跌落試驗機，無轉子硫化儀，老化試驗箱，酒精耐磨擦試驗機，落球沖擊試驗機,鋰電池擠壓試驗機,鋰電池針刺試驗機,油墨脫色試驗機,模擬汽車運輸振動臺，電池擠壓試驗機，電池針刺試驗機，電池沖擊試驗機，電池短路試驗機，電池跌落試驗機，電池擠壓針刺一體機，熱沖擊試驗箱，冷熱沖擊試驗箱，動力電池擠壓試驗機，大型電池擠壓試驗機，溫控型擠壓試驗機等，電池沖擊試驗機，電池擠壓針刺一體機，電池擠壓試驗機，電池針刺試驗機，電池短路試驗儀，動力電池擠壓試驗機，鋰電池防爆箱，電池短路目的，插拔力試驗機，電池擠壓試驗裝置，電動車電池標準，車輛行駛振動參數模擬，鋰電池安全測試項目，鋰電池試驗箱，鋰離子電池檢測標準，電池高低溫循環(huán)試驗，各種鋰電池低溫測試等。

銷售會議紀要2

　　4月15日下午，在新海岸大廈14樓會議室召開了20xx年第一季度經營分析會，生產業(yè)務科副科長朱云主持會議，季龍經理、楊柳副經理出席會議。生產業(yè)務科、計財科、綜合保障部、人事科等相關人員參加了會議。會議紀要如下：

　　一、會議通報了20xx年第一季度生產經營指標完成情況：

　　1月份，在裝車方面，東、西港區(qū)合計完成裝車噸167.0045萬噸(日均5.3872萬噸)，環(huán)比12月份的203.7234萬噸(日均6.5717萬噸)，減少了36.7189萬噸，減幅為18.02%;到達量方面：環(huán)比增加了15.7424萬噸，增幅為34.0%。

　　2月份，在裝車方面，東、西港區(qū)合計完成裝車噸157.1027萬噸(日均5.6108萬噸)，環(huán)比1月份的167.0045萬噸(日均5.3872萬噸)，減少了9.9018萬噸，減幅為5.93%;到達量方面：環(huán)比減少了3.1741萬噸，減幅為5.11%。

　　3月份，在裝車方面，東、西港區(qū)合計完成裝車噸151.20xx萬噸(日均4.8777萬噸)，環(huán)比2月份的157.1027萬噸(日均5.6108萬噸)，減少了5.8949萬噸，減幅為3.75%;到達量方面：環(huán)比增加了19.6531萬噸，增幅為33.35%。

　　截止到20xx年3月31日18時，公司20xx年第一季度共完成運量481.1801萬噸(與去年同期比較，下降244.0214萬噸)，到達1029列，56150車，發(fā)出949列，56025車，港口包干費(港口鐵路部分)合計1365.72萬元(與去年同期比較，下降722.82萬元)。今年第一季度主營收入1444.96萬元，去年同期主營收入2260.89萬元，同比下降36%。

　　二、會議通報了20xx年第一季度十七道貨場以及西貨場的經營情況：

　　十七道貨場第一季度的收入是17.05萬元，去年同期30.12萬，同比下降43%。十七道裝車288車，卸了26車，去年第一季度裝了475車，卸了75車。西貨場今年第一季度裝了319車，去年同期裝了230車，同比增長38.7%。

　　三、會議通報了20xx年第一季度篷布使用情況：

　　20xx年元月份篷布使用2233塊，2月份使用456塊，3月份使用1120塊，第一季度一共使用3809塊，收入553878元，同比去年第一季度篷布使用增加1693塊，同比收入增加252042元。

　　四、會議指出了公司的在經營方面面臨的問題與機遇：

　　1、十七道貨場以及西貨場的衛(wèi)生狀況較差，要繼續(xù)加強環(huán)境整治。另外，由于公司道路較窄，西貨場路面停車問題嚴重，西門衛(wèi)應當根據貨場大小每次放行一定數量的車進入，保證公司道路無停車，消除安全隱患。

　　2、目前篷布的損壞率越來越高，疊篷布與修篷布的速度不能夠匹配，面臨著篷布周轉緩慢的問題。

　　3、十七道貨場場地過小，散貨太多。

　　4、經市場調研糧食專用集裝箱是港口散糧裝車的大趨勢，糧食專用集裝箱運費相比于敞車運費更便宜，周轉效率更高，裝卸效率也更高。

　　五、公司領導對未來經營方面工作進行部署：

　　副經理楊柳對公司未來的經營提出了明確要求：

　　1、建立健全價格政策和制度，市場開發(fā)不能違背原則，面對多家客戶，公司對外的經營要保證公平。如遇特殊情況，客戶需要在規(guī)定價格基礎上優(yōu)惠的，必須經過特定的程序流程，得以調整。

　　2、靈活調用篷布，對客戶做出保證篷布正常使用的承諾，在有限的客戶中要做好篷布的調整流轉，為了保證篷布的周轉，特殊情況下可以適當增加成本。

　　3、綜合保障部牽頭與相關部門協(xié)商打開十七道貨場東通道的事宜，找到貨場東通道打開的突破口與開門的相應條件

　　4、糧食專用箱符合市場的趨勢，盡管前期投入較大，但公司也要參與。必須做足前期準備工作，跟國鐵積極溝通，準確掌握國鐵的政策規(guī)定，同時充分保證裝車的各種安全措施得以制定施行。

　　經理季龍最后對重點經營工作做出部署：

　　1、公平地對待每一個貨主，規(guī)避風險，業(yè)務人員與貨主談價時必須時刻遵守公司既定的規(guī)則，避免出現對待不同貨主不公平的現象。

　　2、快速推進糧食專用箱的業(yè)務，增強與國鐵的溝通，盡可能的使新業(yè)務得以實施。

　　3、計財科與生產業(yè)務科密切關注資源整合，緊緊抓住與鐵路有關的資源。

　　4、落實十七道貨場東側開門的相關事宜，逐步對十七道貨場的經營進行轉型，減少散貨業(yè)務。

　　5、理念要先，快速推進“一站式服務”，全力促進公司形成一站式平臺，為公司業(yè)務設立臺階，擴大公司的業(yè)務，全面推進公司多元化發(fā)展。

　　參與會議人員：

　　季龍、楊柳、李海平、馬計慶、谷健、蘭波、朱云、趙春城、劉強、張遠枝、劉遠、薛瑞釗

　　記錄人：薛瑞釗

銷售會議紀要3

　　一、時間：

　　x年x月x日

　　二、地點：

　　xxx

　　三、主持人：

　　xxx

　　四、參會人員：

　　xx

　　五、記錄人：

　　xxx

　　六、會議內容：一周客戶來店(來電)

　　數據分析

　　1、上周四表相關數據：略

　　客戶戰(zhàn)勝分析：車輛外觀、大小、配置在目前城市SUN市場和價格上相比有不錯的優(yōu)越性。

　　客戶戰(zhàn)敗分析：大部分客戶主要還是考慮品牌不夠響亮。

　　話術研討：

　　2、區(qū)域銷售經理總結：(只需總結出席經銷商業(yè)務情況)

銷售會議紀要4

　　20xx年12月11日上午8:3—12:2分，在合肥中原糖酒公司辦公室一樓會議室，營銷經理趙戈主持召開了合肥市場銷售商“春節(jié)大戰(zhàn)“動員會，東區(qū)銷售總監(jiān)張總和安徽省辦劉經理出席了本次會議。張總就目前存在的問題及下一步的運作思路與在座各位銷售商進行了交流。現將會議內容紀要如下：

　　一、目前安徽在全國市場所處的位置及合肥市場在安徽省所處的位置

　　1、安徽目前在全國銷售排名：從20xx年6月26日至20xx年12月1日的銷售回款來看，目前安徽市場完成回款.29億，在全國排名第十位，遠遠低于我們周邊的江西、江蘇、湖北、河南等市場。從同期增幅來看，同比增長24.54%，在全國排名31位，與增長第一的貴州新市場相差甚遠，且位居全國成長型市場倒數第一名。

　　2、合肥在安徽省的位置：淮北市場目前同比增長65%，增幅位居全省第一名;巢湖市場同比增長44.6%，增幅位居全省第二名;安慶市場同比增長4.2%，增幅位居全省第三名;而作為全省龍頭的省會合肥市場同比只增幅16%，增幅位居全省第七名，低于全省24.54%的平均增幅，更低于全國47.76%的平均增幅，合肥市場對全省保健酒的發(fā)展不僅沒有作出貢獻，反而影響了發(fā)展的步伐。

　　3、我們的空間有多大：安徽目前GDP在全國排15位，略低于湖北、湖南市場，而安徽的人口均超過了湖北、湖南、江西市場，雖然人均GDP排在上述市場之后，但是銷售額遠遠在周邊市場之后，湖南的年度銷售目標是安徽的兩倍，湖北的銷售目標是安徽的四倍，甚至GDP、人口均不如安徽的江西市場的銷售目標也達到了1個億，而安徽市場只有.83億，安徽市場的與周邊市場的差距還很大，發(fā)展的空間也很大。

　　4、勁牌的地位：6年果露酒行業(yè)銷售額是52.79億，勁牌6年度銷售額14.8億，椰島4.3億，寧夏紅1.1個億，其他保健酒基本沒有過億的，勁牌目前在保健酒行業(yè)中是領導品牌。根據目前的銷售態(tài)勢，7經營年度達到18個億的銷售目標應該是沒有問題的。

　　5、同級市場比較：大冶本年度銷售目標是2277萬，浙江本年度過1萬的縣級市場有七個，過8萬的縣級市場有十個，全省本年度將消滅1萬縣級分銷市場，而合肥的分銷市場到目前為止還下滑21%。

　　二、調整心態(tài)

　　根據趙經理的分析數據，除了四個分銷市場以外，其余八大分銷市場均處于下滑狀態(tài)，與全國平均增幅47.76%差距甚遠。沒有對比就不知道差距，不能正視差距就不能縮小差距，有差距并不可怕，只要我們能調整心態(tài)、制訂措施、默契配合、沒有我們解決不了的問題。

　　心態(tài)調整方面要從五個方面實行轉變：

　　1、從急功近利的投機心態(tài)向品牌運作的投資心態(tài)轉變 急功近利心態(tài)體現在只求銷量不求過程，只求壓貨不求動銷，只重視批發(fā)市場不重視終端市場，即使重視了零售渠道又輕視了餐飲終端;而品牌運作體現在循序漸進、持之以恒、小火慢燉、不急不燥，堅持到底、必定成功。

　　2、從臨淵羨魚到退而結網

　　我們的部分銷售商是騎著馬在找驢，是拿著金飯碗在討米，總在羨慕隔壁經銷商接了某某品牌賺了不少錢，而不珍惜勁牌為大家?guī)�來的發(fā)展機會，在此我們提出，只有珍惜機會，才能把握機會;只有認識勁牌，才能做好勁酒。

　　3、從出現問題后相互指責到互相反省轉變

　　在要求對方之前先要求自己，出現問題后捫心自問先找自己的原因才是解決問題的根本。

　　4、從先得后舍到先舍后得轉變

　　銷售商的利潤問題不是單件的利潤太少，而是銷售規(guī)模有限，導致銷售商總認為經營勁酒利潤很低，在酒類行業(yè)來講，勁酒的單件利潤是非�？捎^的，美中不足的是勁酒在合肥市場依然屬于導入期，銷售量還很低，導致客戶的經營利潤不高，客戶得到的利潤越是不高，反而導致客戶不愿意把精力及資源放在勁酒上，越是客戶的注意力不放在勁酒上，越發(fā)導致惡性循環(huán)，只要大家把勁牌當作是有發(fā)展希望的品牌，應該多花精力及金錢培育勁酒，這樣勁酒的銷量才會越來越大，客戶的利潤才會越來越高，市場才能良性循環(huán)。

　　5、從居功自傲到居安思危轉變

　　驕傲使人退步，謙虛使人進步，憂愁患難才能激發(fā)我們前進的斗志，貪圖享受將至人死亡，只有居安思危才能持續(xù)發(fā)展。

　　三、針對合肥市場現狀的五點措施

　　1、渠道要系統(tǒng)運做

　　目前我們在餐飲的整體覆蓋率只有64%，這是危險的信號，餐飲的動銷功能是不可替代的，只有做好餐飲網絡才能維護和鞏固忠誠消費者，同時還能開發(fā)新的消費群體，反之我們的消費市場將會萎縮;不同的渠道具備不同的功能，只有系統(tǒng)運作才能發(fā)展整體效益。

　　2、各品種要組合操作

　　不同的產品在不同的渠道服務于不同的消費群體，各品種之間是彌補關系不是替代關系，低價位產品做市場滲透、中價產品做利潤積累、高價產品做產品形象，目前大瓶中國勁酒的市場覆蓋率只占3%，也是危險的信號，主導產品要突出，但不能過分突出。產品策略上要打組合拳，不能只靠一種產品單打獨斗。

　　3、得鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場者得天下

　　縣級分銷市場銷售額要提升，最直接有效的辦法就是開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場不僅有九億的消費群體，且進入門檻低，不要進場費，也不要促銷管理費，只要為終端客戶提供服務就行，銷售商要珍惜發(fā)展機會，要具備用時間換取生存權空間的危機意識，只有得鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端者才能得天下。

　　4、價格是產品的生命線

　　目前合肥的價格達標率只有37.8%，零售終端的利潤是沒有保障的，且目前合肥還不具備足夠的消費群體，價格的規(guī)范管理工作是非常重要的，眾所周知一個沒有人賣、且沒有人買的品牌將離死不遠了。在此要求大家將價格規(guī)范工作作為常規(guī)重點工作來對待。

　　5、高度重視“春節(jié)大戰(zhàn)”營銷活動的執(zhí)行。

　　目前離春節(jié)只有57天的時間，在57天的時間里，日常銷售與春節(jié)促銷備貨額占全年任務的4%，時間的緊迫不言而喻，要求各銷售商與銷售代表認真對待“春節(jié)大戰(zhàn)”承諾書，各自履行職責、明確目標、措施到位、全力執(zhí)行，確�！按汗�(jié)大戰(zhàn)”取得圓滿成功。

　　四、廠家與銷售商的關系

　　廠家與銷售商是合中有分、分中有合、分工不分家的關系。

　　分在：廠家側重品牌建設;商家側重網絡建設。廠家側重消費引導;商家側重渠道推力。廠家側重終端過程服務;商家側重終端配送服務。

　　合在：為終端及消費者提供優(yōu)質的產品和服務;共同開發(fā)與維護市場，不僅將銷售量做大，更要將市場做持久;從分散資源到整合資源。

　　五、要從保姆制向輔銷制轉變

　　保姆制是過分依賴、互相推諉、單打獨斗的行為。而輔銷制是商家為主，廠家為輔，協(xié)助客戶建立大而全的銷售網絡;協(xié)助客戶培養(yǎng)一支具備戰(zhàn)斗力的團隊;共同摸索一套適合于當地市場的銷售策略;協(xié)助商家從權力管理向目標管理轉變，從人治向法治轉變;協(xié)助銷售商培育國內最具有競爭力的勁牌保健酒品牌。確保銷量逐步提高，客戶得到的利益相應提升，勁牌在銷售商心目中的地位越來越高。

　　張總希望，只要我們從今天開始，珍惜發(fā)展機會，重視勁牌地位，正視相互差距，打開思維空間，保持居安思危，制訂有效措施，確保行重于言，定能走出困境，實現持續(xù)發(fā)展。

　　參會人員：

　　會議記錄：

　　二xxx年十二月十一日

銷售會議紀要5

　　4月6日下午，貨運部在xx大廈七樓召開了一季度銷售工作例會。部領導、各單元主要負責人參加會議。會議由王主持。

　　首先，馬總經理宣布了部分單元經理崗位的調整，并對貨運部一季度的銷售、運行工作進行了分析講評。

　　一季度，在公司運力情況同比增長46.8%的情況下，貨運收入并未明顯提升，預計有大約16%的運力沒有得到消化，任務完成情況不是很理想。其中山東區(qū)1-2月份任務完成率為86.88%，但銷售指數明顯高于外航。根據歷史規(guī)律，2-4月份是山東市場最為低迷時期，5月份隨著季節(jié)貨的上漲，任務完成情況將會相對較好。

　　運行方面，一季度我們發(fā)生差錯的的數量與去年同期基本相同，發(fā)生問題的原因主要集中反映在人員松懈，沒有按照規(guī)章辦事。今后部里將持續(xù)加強對全員的思想教育和作風整頓。

　　同時，馬總在會上宣布下發(fā)了貨運部2xx年重點項目，確定了“貨運載運率提升”等6個項目作為貨運部2xx年重點項目。為推進項目的實施，對該6個項目分別指定了項目組長及部門分管領導。

　　最后，王及各部門副總經理分別就各自分管的工作進行了小結，并對下一季度的工作作了詳細的實施計劃。

　　貨運部

　　20xx

銷售會議紀要6

　　會議時間：20xx年xx月xx日星期xx（具體時間）

　　會議地點：xx

　　與會人員：xx

　　會議主持：xx

　　會議缺席：xx

　　會議記錄：xx

　　會議議題：xx

　　1、二級部門及內勤工作匯報、提報問題及建議；

　　2、針對銷售業(yè)務、后勤業(yè)務工作的講評；

　　3、傳達總部方針、政策及要求；

　　4、本部門工作部署及要求

　　5、制度培訓

　　會議內容：

　　一、二級部門及內勤工作匯報、提報問題及建議

　　紀要內容注意事項：羅列各分部門提出的問題和建議。（工作性匯報內容不用填）

　　二、針對銷售業(yè)務、后勤業(yè)務工作的講評

　　紀要內容注意事項

　　1、紀要部門領導解決和處理問題的辦法。

　　2、紀要部門領導針對各分部提出的建議、意見的回復。

　　3、紀要部門領導對本周銷售業(yè)務工作、后勤業(yè)務工作的講評

　　三、傳達總部方針、政策及要求。

　　紀要內容注意事項：紀要部門例會傳達了哪些總部方針、政策、重要通知和工作要求、或傳達全國營銷會議精神。

　　四、本部門工作部署及要求

　　紀要內容注意事項：結合本部門特點，圍繞20xx年2+1和3+1銷售策略，部門領導對本周銷售業(yè)務、后勤支持的工作部署及要求

　　五、制度培訓。

　　紀要內容注意事項：xx

　　無培訓內容則寫（無）

　　有培訓內容填寫如下：xx

　　培訓制度名稱：xx

　　組織培訓人：xx

　　未參訓人員名單：xx

　　負責補訓和傳達的責任人：xx

　　備注：會議組織形式根據各部門要求自行組織、會議紀要按照上述黑色字體提綱進行組織整理。會議紀要的重點內容根據上述紅字部分的提示進行記錄。從20xx年1月1日起執(zhí)行。

包裝油品牌事業(yè)部

　　20xx年12月30日星期一

銷售會議紀要7

　　時間：

　　x年xx月xx日

　　地點：

　　x辦公室

　　參加人員：

　　全體銷售部人員

　　主持人員：

　�。ㄤN售副總）

　　會議記錄：

　　紀要內容：

　　總結xx月份工作內容，分析現存問題，制定xx月份工作計劃

　　本次銷售會議由（銷售副總）主持，會議用時共計約1個小時，現將會議討論內容及主要事項整理如下：

　　一、為與公司財務、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

　　二、由開始，各銷售人員就xx月份工作內容一一做了詳細總結，對于上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點改進措施：

　　1、關系要跟進

　　2、產品要熟知

　　3、信息要廣泛

　　4、思想要靈活

　　5、xx月份開始要加大市場開發(fā)力度，利用公司新的資質獲得銷售大單子。

　　6、加大和水泵廠合作力度。

　　在此基礎上，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細工作計劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。

　　三、會議聽取了網絡營銷部各銷售人員的發(fā)言，網絡營銷部于今年xx月份組建，大家各抒己見，基于自身特長提出了很多利于公司網站優(yōu)化及網上營銷的建議。最后x總提出網絡營銷部由牽頭，在部門內部形成統(tǒng)一網絡營銷思路與方案，報x總審閱

　　四、制訂部門內部召開早會制度。會上x總提議，網絡營銷部和工程營銷部每天召開內部會議，時間控制在半小時以內，主要總結一下昨天工作、分析當天主要事務并制訂明日工作計劃，網絡營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會，交流探討工作進展，及時反饋市場信息與客戶需求。銷售部是一個整體團隊，只是分工不同，大家應抱團合作，做到精心、精藝與精神。

　　為更好的促進與財務報審單據工作的配合，會上張總要求大家要及時、規(guī)范的填寫單據、及時匯總提供給財務部門審核。

　　目前存在大問題：會上大家一致認為對公司自身產品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓，使大家熟知公司產品，更好地促進與客戶的溝通交流。

銷售會議紀要8

　　會議時間：xx年x月x日16:00-17:30

　　會議地點：公司二層總經理辦公室

　　參會人員：總經理、副總經理、各部門負責人及員工

　　會議議題：公司的過去，討論如何完善公司管理

　　會議內容：

　　x年x月x日，xxx總經理和副總經理xxx，召集公司員工在五層總經理辦公室開會，討論公司的過去和各項工作如何的完善，會議形成如下意見：

　　一、關于公司過去發(fā)展的情況和人員工作情況

　　1、公司的在每個員工的共同努力下在向上發(fā)展。

　　2、公司員工作態(tài)度都是積極向上的，老員工對新員工的照顧，和相互之間的學習，都相互尊重，為工作創(chuàng)造了良好的氛圍。

　　二、公司明年完善的地方

　　1.技術部開展對車間人員的培訓，挑選出技能熟練的員工進調試培訓，解決外出調試人員技術缺乏的問題。

　　2.要求出差調試人員記錄每次外出調試出現的技術問題，調試結束后及時向領導及技術人員匯報，在以后的培訓中將出現的問題突出，減少類似問題的出現，使產品能夠精益求精，這樣可以減少出差人員的次數，降低成本。

　　3.車間必須建立制度。規(guī)范領料、作業(yè)等流程，減少非生產消耗。

　　4.開源節(jié)流。公司員工應注重每一個細節(jié)，從源頭對成本降低。

　　5.各部門的協(xié)調。部門負責人應加強溝通，銜接好生產過程中部門接觸環(huán)節(jié)，理解團隊合作的精神，使工作效率變的更快高。

　　6.工作態(tài)度。公司員工應端正工作態(tài)度，勇于承擔責任，在新的一年中積極更好的工作，為自己，為自己樹立良好、積極向上的形象。

　　7.要存在危機感。公司的發(fā)展，是大家共同努力的結果，但不能驕傲，停滯不前。必須要有危機感，并轉換成提高自己的動力，將產品做的更好。

　　三、這次的意義

　　這次會議總結過去，更多的提出了公司需要的完善的地方，給xx年的工作提出更高的要求。

　　x年x月x日

　　主題詞： 危機感 工作態(tài)度 完善 團隊精神 成本

　　呈 報：xx總經理

　　主 送：xx經理

　　抄 送：各部門負責人

銷售會議紀要9

　　時間：xxxx年xx月xx日

　　地點：辦公室

　　參加人員：全體銷售部人員

　　主持人員：xxx(銷售副總)

　　會議記錄：xxx

　　紀要內容：總結xx月份工作內容，分析現存問題，制定xx月份工作計劃

　　本次銷售會議由xxx(銷售副總)主持，會議用時共計約1個小時，現將會議討論內容及主要事項整理如下：

　　一、為與公司財務、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，x總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

　　二、由秦剛開始，各銷售人員就xx月份工作內容一一做了詳細總結，對于上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因ブ賦銎渲寫嬖詰奈侍猓提出以下幾點改進措施：

　　1、關系要跟進 2、產品要熟知 3、信息要廣泛 4、思想要靈活 5、五月份開始要加大市場開發(fā)力度,利用公司新的資質獲得銷售大單子。6、加大和水泵廠合作力度。

　　在此基礎上，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細工作計劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。

　　三、會議聽取了網絡營銷部各銷售人員的發(fā)言，網絡營銷部于今年xx月份組建，大家各抒己見，基于自身特長提出了很多利于公司網站優(yōu)化及網上營銷的建議。最后x總提出網絡營銷部由杜興華牽頭，在部門內部形成統(tǒng)一網絡營銷思路與方案，報x總審閱。

　　四、制訂部門內部召開早會制度。會上x總提議，網絡營銷部和工程營銷部每天召開內部會議，時間控制在半小時以內ブ饕總結一下昨天工作、分析當天主要事務并制訂明日工作計劃，網絡營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會，交流探討工作進展，及時反饋市場信息與客戶需求。銷售部是一個整體團隊，只是分工不同，大家應抱團合作，做到精心、精藝與精神。

　　為更好的促進與財務報審單據工作的配合，會上x總要求大家要及時、規(guī)范的填寫單據、及時匯總提供給財務部門審核。

　　目前存在大問題：會上大家一致認為對公司自身產品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓，使大家熟知公司產品，更好地促進與客戶的溝通交流。

銷售會議紀要10

　　20xx年12月11日上午8:30—12:20分，在合肥中原糖酒公司辦公室一樓會議室，營銷經理趙戈主持召開了合肥市場銷售商“春節(jié)大戰(zhàn)“動員會，東區(qū)銷售總監(jiān)張總和安徽省辦劉經理出席了本次會議。張總就目前存在的問題及下一步的運作思路與在座各位銷售商進行了交流。現將會議內容紀要如下：

　　一、目前安徽在全國市場所處的位置及合肥市場在安徽省所處的位置

　　1、安徽目前在全國銷售排名：從20xx年6月26日至20xx年12月10日的銷售回款來看，目前安徽市場完成回款0.29億，在全國排名第十位，遠遠低于我們周邊的江西、江蘇、湖北、河南等市場。從同期增幅來看，同比增長24.54%，在全國排名31位，與增長第一的貴州新市場相差甚遠，且位居全國成長型市場倒數第一名。

　　2、合肥在安徽省的位置：淮北市場目前同比增長65%，增幅位居全省第一名;巢湖市場同比增長44.6%，增幅位居全省第二名;安慶市場同比增長40.2%，增幅位居全省第三名;而作為全省龍頭的省會合肥市場同比只增幅16%，增幅位居全省第七名，低于全省24.54%的平均增幅，更低于全國47.76%的平均增幅，合肥市場對全省保健酒的發(fā)展不僅沒有作出貢獻，反而影響了發(fā)展的步伐。

　　3、我們的空間有多大：安徽目前GDP在全國排15位，略低于湖北、湖南市場，而安徽的人口均超過了湖北、湖南、江西市場，雖然人均GDP排在上述市場之后，但是銷售額遠遠在周邊市場之后，湖南的年度銷售目標是安徽的兩倍，湖北的銷售目標是安徽的四倍，甚至GDP、人口均不如安徽的江西市場的銷售目標也達到了1個億，而安徽市場只有0.83億，安徽市場的與周邊市場的差距還很大，發(fā)展的空間也很大。

　　4、勁牌的地位：06年果露酒行業(yè)銷售額是52.79億，勁牌06年度銷售額14.8億，椰島4.3億，寧夏紅1.1個億，其他保健酒基本沒有過億的，勁牌目前在保健酒行業(yè)中是領導品牌。根據目前的銷售態(tài)勢，07經營年度達到18個億的銷售目標應該是沒有問題的。

　　5、同級市場比較：大冶本年度銷售目標是2277萬，浙江本年度過1000萬的縣級市場有七個，過800萬的縣級市場有十個，全省本年度將消滅100萬縣級分銷市場，而合肥的分銷市場到目前為止還下滑21%。

　　二、調整心態(tài)

　　根據趙經理的分析數據，除了四個分銷市場以外，其余八大分銷市場均處于下滑狀態(tài)，與全國平均增幅47.76%差距甚遠。沒有對比就不知道差距，不能正視差距就不能縮小差距，有差距并不可怕，只要我們能調整心態(tài)、制訂措施、默契配合、沒有我們解決不了的問題。

　　心態(tài)調整方面要從五個方面實行轉變：

　　1、從急功近利的投機心態(tài)

　　向品牌運作的投資心態(tài)轉變 急功近利心態(tài)體現在只求銷量不求過程，只求壓貨不求動銷，只重視批發(fā)市場不重視終端市場，即使重視了零售渠道又輕視了餐飲終端;而品牌運作體現在循序漸進、持之以恒、小火慢燉、不急不燥，堅持到底、必定成功。

　　2、從臨淵羨魚到退而結網

　　我們的部分銷售商是騎著馬在找驢，是拿著金飯碗在討米，總在羨慕隔壁經銷商接了某某品牌賺了不少錢，而不珍惜勁牌為大家?guī)�來的發(fā)展機會，在此我們提出，只有珍惜機會，才能把握機會;只有認識勁牌，才能做好勁酒。

　　3、從出現問題后相互指責到互相反省轉變

　　在要求對方之前先要求自己，出現問題后捫心自問先找自己的原因才是解決問題的根本。

　　4、從先得后舍到先舍后得轉變

　　銷售商的利潤問題不是單件的利潤太少，而是銷售規(guī)模有限，導致銷售商總認為經營勁酒利潤很低，在酒類行業(yè)來講，勁酒的單件利潤是非�？捎^的，美中不足的是勁酒在合肥市場依然屬于導入期，銷售量還很低，導致客戶的經營利潤不高，客戶得到的利潤越是不高，反而導致客戶不愿意把精力及資源放在勁酒上，越是客戶的注意力不放在勁酒上，越發(fā)導致惡性循環(huán)，只要大家把勁牌當作是有發(fā)展希望的品牌，應該多花精力及金錢培育勁酒，這樣勁酒的銷量才會越來越大，客戶的利潤才會越來越高，市場才能良性循環(huán)。

　　5、從居功自傲到居安思危轉變

　　驕傲使人退步，謙虛使人進步，憂愁患難才能激發(fā)我們前進的斗志，貪圖享受將至人死亡，只有居安思危才能持續(xù)發(fā)展。

　　三、針對合肥市場現狀的五點措施

　　1、渠道要系統(tǒng)運做

　　目前我們在餐飲的整體覆蓋率只有64%，這是危險的信號，餐飲的動銷功能是不可替代的，只有做好餐飲網絡才能維護和鞏固忠誠消費者，同時還能開發(fā)新的消費群體，反之我們的消費市場將會萎縮;不同的渠道具備不同的功能，只有系統(tǒng)運作才能發(fā)展整體效益。

　　2、各品種要組合操作

　　不同的產品在不同的渠道服務于不同的消費群體，各品種之間是彌補關系不是替代關系，低價位產品做市場滲透、中價產品做利潤積累、高價產品做產品形象，目前大瓶中國勁酒的市場覆蓋率只占30%，也是危險的信號，主導產品要突出，但不能過分突出。產品策略上要打組合拳，不能只靠一種產品單打獨斗。

　　3、得鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場者得天下

　　縣級分銷市場銷售額要提升，最直接有效的辦法就是開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場不僅有九億的消費群體，且進入門檻低，不要進場費，也不要促銷管理費，只要為終端客戶提供服務就行，銷售商要珍惜發(fā)展機會，要具備用時間換取生存權空間的危機意識，只有得鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端者才能得天下。

　　4、價格是產品的生命線

　　目前合肥的價格達標率只有37.8%，零售終端的利潤是沒有保障的，且目前合肥還不具備足夠的消費群體，價格的規(guī)范管理工作是非常重要的，眾所周知一個沒有人賣、且沒有人買的品牌將離死不遠了。在此要求大家將價格規(guī)范工作作為常規(guī)重點工作來對待。

　　5、高度重視“春節(jié)大戰(zhàn)”營銷活動的執(zhí)行。

　　目前離春節(jié)只有57天的時間，在57天的時間里，日常銷售與春節(jié)促銷備貨額占全年任務的.40%，時間的緊迫不言而喻，要求各銷售商與銷售代表認真對待“春節(jié)大戰(zhàn)”承諾書，各自履行職責、明確目標、措施到位、全力執(zhí)行，確�！按汗�(jié)大戰(zhàn)”取得圓滿成功。

　　四、廠家與銷售商的關系

　　廠家與銷售商是合中有分、分中有合、分工不分家的關系。

　　分在：廠家側重品牌建設;商家側重網絡建設。廠家側重消費引導;商家側重渠道推力。廠家側重終端過程服務;商家側重終端配送服務。

　　合在：為終端及消費者提供優(yōu)質的產品和服務;共同開發(fā)與維護市場，不僅將銷售量做大，更要將市場做持久;從分散資源到整合資源。

　　五、要從保姆制向輔銷制轉變

　　保姆制是過分依賴、互相推諉、單打獨斗的行為。而輔銷制是商家為主，廠家為輔，協(xié)助客戶建立大而全的銷售網絡;協(xié)助客戶培養(yǎng)一支具備戰(zhàn)斗力的團隊;共同摸索一套適合于當地市場的銷售策略;

　　協(xié)助商家從權力管理向目標管理轉變，從人治向法治轉變;協(xié)助銷售商培育國內最具有競爭力的勁牌保健酒品牌。確保銷量逐步提高，客戶得到的利益相應提升，勁牌在銷售商心目中的地位越來越高。

　　張總希望，只要我們從今天開始，珍惜發(fā)展機會，重視勁牌地位，正視相互差距，打開思維空間，保持居安思危，制訂有效措施，確保行重于言，定能走出困境，實現持續(xù)發(fā)展。

　　參會人員：

　　會議記錄：

　　二xXX年十二月十一日

銷售會議紀要11

　　1、會議時間：

　　xxx

　　2、會議地點：

　　xxx

　　3、主持人：

　　xxx

　　4、與會人：

　　xxx

　　5、(10分鐘)檢查上次會議紀要中推進計劃的實施情況，在紀要中記錄完成情況和繼續(xù)推進計劃(認真執(zhí)行此項是確保會議沒有白開的關鍵點)；

　　5.1如期完成的必須記錄備忘；

　　5.2未如期完成的應記錄延誤原因和新的計劃以便繼續(xù)推進；

　　5.3未如期完成且無提前書面知會者，主持人有權處以￥50～￥500罰款。

　　6議程

　　6.1(30分鐘)月度考核數據分析：以上月的《直營區(qū)域月度考核數據分析表》為基礎；

　　6.1.1主持人簡要分析上月中區(qū)月度考核數據的情況，務必要借鑒兄弟中區(qū)的經驗和教訓，同時激發(fā)本中區(qū)的集體榮譽感和橫向良性競爭意識；

　　6.1.2主持人引導中區(qū)內每項的冠軍分析奪冠的關鍵原因(必須紀要中記錄)；

　　6.1.3主持人引導中區(qū)內每項的末名分析墊底原因同時要求其給出改進計劃(必須紀要中記錄并在下次例會中跟蹤)；

　　6.2(15分鐘)各個小區(qū)過去一個月公司重點項目的完成或推進情況?

　　6.2.1完成或推進情況(可量化的必須量化)；

　　6.2.2存在什么問題?

　　6.2.3采取什么解決方案及后期推進計劃如何?；

　　6.2.4兄弟小區(qū)建議。

　　6.3(15分鐘)案例分享(案例必須是有談論意義的)：請各個小區(qū)充分準備(由中區(qū)主管指定3個案例，每個約5分鐘)，可以是已經解決掉的問題，也可以是還沒有解決的問題。按照如下要點整理紀要(以跑店為案例)：

　　6.3.1問題的現象描述：如某店面意外關門了；

　　6.3.2原因分析：如風險意識不足，平時缺乏對該店面經營狀況的調查了解；

　　6.3.3解決方案：如A盡全力通過各種方式(集思廣益)尋找店主，并拿回貨架和產品或結回貨款；B立即加強對其它店面的經營狀況調查并及時進行風險評估后采取相應策略(調整拜訪頻率?押金?部分撤貨?撤店?)

　　6.3.4兄弟小區(qū)的建議。

　　6.4(5分鐘)休息

　　6.5(20分鐘)中區(qū)主管點評及培訓

　　6.5.1中區(qū)主管對上月工作中存在的亮點和問題進行逐一提醒、要求和點評，對于需要改進的必須限時達標并在下次例會跟進；

　　6.5.2制度培訓：中區(qū)主管針對公司新發(fā)布和更新的相關制度進行宣貫和培訓，通過對培訓要點抽查提問的方式檢驗培訓效果，如抽查不合格，應補充培訓直至抽查合格為止；

　　6.5.3針對性強化培訓：中區(qū)主管針對各小區(qū)在日常工作中出現的問題進行強化培訓，提出改進要求的同時限時改進(需在紀要中記錄)。

　　6.6(20分鐘)合理化建議討論：員工針對工作中存在的客觀問題提出改進建議，注意如下：

　　6.6.1合理化建議是員工遇到困難或問題后經過自身的堅持努力尋找到或思考出可行的解決方案最終以書面的形式提出的一種極具價值的行為；

　　6.6.2嚴禁抱怨和發(fā)牢騷，我們需要的不是問題，而是解決問題的建議和方案，如果你還沒想好解決方案，建議不要隨意開口；

　　6.6.3請遵循公司的文化和理念，按照如下要點提出你的建議：

　　6.6.3.1問題描述；

　　6.6.3.2原因分析；

　　6.6.3.3具體建議(必須是可實施的具體方案)。

　　6.6.4大家可以將自己對合理化建議的看法和意見貢獻出來，供提出人參考；

　　6.6.5建議提出人在總結大家的反饋后根據公司相關流程將合理化建議發(fā)送給行政文員；

　　6.6.6合理化建議一旦被采納，建議人將得到通報表揚和不低于￥100元的獎金(酌情決定具體額度)，同時提出有效合理化建議的記錄將成為人力資源評估的重要依據。

　　7下次例會的時間：xx年xx月xx日

　　8其它備忘

　　8.1遲到

　　8.2延誤

　　8.3提請獎勵

銷售會議紀要12

　　時間：20xx年05月03日

　　地點：1246辦公室

　　參加人員：全體銷售

　　主持人員：張建剛（銷售副總）

　　會議記錄：蔡金鳳

　　紀要內容：總結4月份工作內容，分析現存問題，制定5月份工作計劃

　　本次銷售會議由張建剛（銷售副總）主持，會議用時共計約1個小時，現將會議討論內容及主要事項整理如下：

　　一、為與公司財務、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

　　二、由秦剛開始，各銷售人員就4月份工作內容一一做了詳細總結，對于上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點改進措施：

　　1、關系要跟進

　　2、產品要熟知

　　3、信息要廣泛

　　4、思想要靈活

　　5、五月份開始要加大市場開發(fā)力度，利用公司新的資質獲得銷售大單子。

　　6、加大和水泵廠合作力度。在此基礎上，各銷售人員都制定了5月份各自的詳細工作計劃，以期在5月份的工作中有更好的提升。

　　三、會議聽取了網絡營銷部各銷售人員的發(fā)言，網絡營銷部于今年4月份組建，大家各抒己見，基于自身特長提出了很多利于公司網站優(yōu)化及網上營銷的建議。最后張總提出網絡營銷部由杜興華牽頭，在部門內部形成統(tǒng)一網絡營銷思路與方案，報楊總審閱

　　四、制訂部門內部召開早會制度。會上張總提議，網絡營銷部和工程營銷部每天召開內部會議，時間控制在半小時以內，主要總結一下昨天工作、分析當天主要事務并制訂明日工作計劃，網絡營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會，交流探討工作進展，及時反饋市場信息與客戶需求。銷售部是一個整體團隊，只是分工不同，大家應抱團合作，做到精心、精藝與精神。

　　為更好的促進與財務報審單據工作的配合，會上張總要求大家要及時、規(guī)范的填寫單據、及時匯總提供給財務部門審核。

　　目前存在大問題：會上大家一致認為對公司自身產品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓，使大家熟知公司產品，更好地促進與客戶的溝通交流。

銷售會議紀要13

　　時 間：x年xx月xx日

　　地 點：x辦公室

　　參加人員：全體銷售部人員

　　主持人員：(銷售副總)

　　會議記錄：

　　紀要內容：總結xx月份工作內容，分析現存問題，制定xx月份工作計劃

　　本次銷售會議由(銷售副總)主持，會議用時共計約1個小時，現將會議討論內容及主要事項整理如下：

　　一、為與公司財務、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理， 張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

　　二、由開始，各銷售人員就xx月份工作內容一一做了詳細總結，對于上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點改進措施：

　　1、關系要跟進

　　2、產品要熟知

　　3、信息要廣泛

　　4、思想要靈活

　　5、xx月份開始要加大市場開發(fā)力度，利用公司新的資質獲得銷售大單子。

　　6、加大和水泵廠合作力度。

　　在此基礎上，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細工作計劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。

　　三、會議聽取了網絡營銷部各銷售人員的發(fā)言，網絡營銷部于今年xx月份組建，大家各抒己見，基于自身特長提出了很多利于公司網站優(yōu)化及網上營銷的建議。最后x總提出網絡營銷部由牽頭，在部門內部形成統(tǒng)一網絡營銷思路與方案，報x總審閱。

　　四、制訂部門內部召開早會制度。會上x總提議，網絡營銷部和工程營銷部每天召開內部會議，時間控制在半小時以內，主要總結一下昨天工作、分析當天主要事務并制訂明日工作計劃，網絡營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會，交流探討工作進展，及時反饋市場信息與客戶需求。銷售部是一個整體團隊，只是分工不同，大家應抱團合作，做到精心、精藝與精神。

　　為更好的促進與財務報審單據工作的配合，會上張總要求大家要及時、規(guī)范的填寫單據、及時匯總提供給財務部門審核。

　　目前存在大問題：會上大家一致認為對公司自身產品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓，使大家熟知公司產品，更好地促進與客戶的溝通交流。

銷售會議紀要14

　　會議時間：20xx年x月x日星期x（具體時間）

　　會議地點：

　　與會人員：

　　會議主持：

　　會議缺席：

　　會議記錄：

　　會議議題：

　　1、二級部門及內勤工作匯報、提報問題及建議；

　　2、針對銷售業(yè)務、后勤業(yè)務工作的講評；

　　3、傳達總部方針、政策及要求；

　　4、本部門工作部署及要求

　　5、制度培訓

　　會議內容：

　　一、二級部門及內勤工作匯報、提報問題及建議

　　紀要內容注意事項：羅列各分部門提出的問題和建議。（工作性匯報內容不用填）

　　二、針對銷售業(yè)務、后勤業(yè)務工作的講評

　　紀要內容注意事項

　　1、紀要部門領導解決和處理問題的辦法。

　　2、紀要部門領導針對各分部提出的建議、意見的回復。

　　3、紀要部門領導對本周銷售業(yè)務工作、后勤業(yè)務工作的講評

　　三、傳達總部方針、政策及要求。

　　紀要內容注意事項：紀要部門例會傳達了哪些總部方針、政策、重要通知和工作要求、或傳達全國營銷會議精神。

　　四、本部門工作部署及要求

　　紀要內容注意事項：結合本部門特點，圍繞20xx年“2+1和3+1”銷售策略，部門領導對本周銷售業(yè)務、后勤支持的工作部署及要求

　　五、制度培訓。

　　紀要內容注意事項：

　　無培訓內容則寫（無）

　　有培訓內容填寫如下：

　　培訓制度名稱：

　　組織培訓人：

　　未參訓人員名單：

　　負責補訓和傳達的責任人：

　　備注：會議組織形式根據各部門要求自行組織、會議紀要按照上述黑色字體提綱進行組織整理。會議紀要的重點內容根據上述紅字部分的提示進行記錄。 從20xx年1月1日起執(zhí)行。

　　包裝油品牌事業(yè)部

　　20xx年12月30日星期一

銷售會議紀要15

　　7月10日，公司召開銷售工作會議，總結6月份，謀劃下半年，部署7月份銷售工作。會議由公司副總周亞林主持。公司董事長、總經理、黨委書記王錫炳，常務副總向文霖，銷售副總王衛(wèi)華、李蒙，各片區(qū)經理、業(yè)務骨干，供銷內勤、綜合、財務、飲片等部門、實體人員參加會議。

　　會議首先學習了公司簡訊《淺析王總“寧肯多走一步 不可原地踏步”理念的創(chuàng)新內涵》;通報了6月各片區(qū)業(yè)務員銷售業(yè)績;公司副總周亞林站在宏觀角度，簡要總結了6月銷售工作，肯定了成績，指出了不足，提出了下步要求。

　　王總在引導大家敞開思路、暢所欲言時說，各位十多天來為突擊任務在一線奔波，很辛苦! 今年銷售部在市場定位、隊伍建設、客戶開發(fā)、網點建立等方面下了大功夫，確保了老市場基本鞏固，新市場開始突破，取得了可喜的成績，整體形勢較好。成績的取得，是大家工作努力、勤奮，發(fā)揚團結拼搏、掙扎競爭的企業(yè)精神的結果;同時也體現了我們的產品有市場和競爭力。對此，大家要看到主流，增強發(fā)展信心。當前，我們的企業(yè)正處于“內引外聯(lián)”的關鍵階段。內引即引人才、資金、項目、戰(zhàn)略投資者;外聯(lián)即對外聯(lián)合，走兼并重組擴張之路。通過內引外聯(lián)，鞏固拓展現有平臺和延伸產業(yè)鏈，調整產品結構，轉變發(fā)展方式，轉換經營機制，加快企業(yè)改制上市進程。

　　為發(fā)揮典型引路作用，王總特別點名要應邀參會的飲片經營承包人周冬生第一個發(fā)言。發(fā)言中，周冬生向大家介紹了自己接手飲片半年多來的工作情況和經營思路。特別是圍繞年度650萬元的承包任務，不斷調整經營思路的想法:從“定位高中低——發(fā)展市場網絡”到“定位高中端——保護重點客戶，發(fā)展大宗藥材”;從“州內醫(yī)院、藥店一把抓，大大小小幾百家”到“州內發(fā)展10家重點客戶，逐步向四省邊區(qū)發(fā)展”;從“單純送貨上門”到“不關送貨還送技術服務”;從“不涉足大宗藥材經營”到“精選幾種地道藥材推向制藥廠家”……等等，給大家很大的鼓勵和啟發(fā)。

　　在王總的引導下，華南片區(qū)李勇、陳峰，華中片區(qū)田豐，西北片區(qū)梁金紅，東北片區(qū)楊華，西南片區(qū)田東，銷售部副總王衛(wèi)華、李蒙等先后發(fā)言，匯報各自工作情況，總結工作成績和經驗，提出工作中存在的困難和問題，以及下步工作思路、目標和措施。

　　大家發(fā)言過程中，王總不時插話點評，或開導，或啟發(fā)，或總結，或升華�？偨Y點評時，“撿死魚兒理論”、“過來公司哄得多，督得少”、“戰(zhàn)略定位”、“規(guī)模上量”、“什么都可以賣”、“思維打開，放開搞”“之尊”等字眼、詞句頻頻出現。就是以這樣的問答式和開導式的交流溝通方式，不斷將會議主題深化，潛移默化中逐步形成會議決議。

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