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學習交流會議紀要
會議名稱：XX部策劃科學習交流會議
會議主持：XX
參會人員：XX/XX/XX
會議地點：XXXXX
會議時間：XXXX-XX-XX 16：30-17：30
會議主題：學習總結(jié)F3戰(zhàn)勝戰(zhàn)敗客戶分析報告、讀報交流
會議記錄: XX
發(fā)送人員: 參會人員、XX總、XX
一：學習總結(jié)F3戰(zhàn)勝戰(zhàn)敗客戶分析報告。
1、信息來源直接影響報告的圖標結(jié)果，需要認真對待，確認數(shù)據(jù)的真實性。
2、此報告從兩方面分析影響銷售的各個因素，即戰(zhàn)勝和戰(zhàn)敗客戶。F3主要戰(zhàn)勝原因，即優(yōu)勢在于價格和外觀，戰(zhàn)敗原因主要在于品牌，性能，做工和他人評價等。
3、G3是F3的升級版，傳承了F3的各項優(yōu)勢，但是外觀，性能更加突出。面對類似的競品，G3更具優(yōu)勢。伊蘭特、樂風等合資品牌競品只剩下品牌優(yōu)勢。
4、G3外觀設計明顯勝過奇瑞，吉利，性價比勝過凱越，伊蘭特等合資品牌，后期可考慮揚長避短，采用此類話術。
5、后期科室需要多關注此類分析報告，進一步了解一線市場和客戶需求，更好地進行宣傳和策劃工作。
二：讀報交流
學習分享廣告科提供的公司投放主流媒體報紙和經(jīng)銷商自行投放的報紙，重點關注投放的各類汽車廣告。
1、 比亞迪廣告比較單一，缺乏主題和新穎的廣告語，識別度不高。相反，合資品牌的廣告內(nèi)容非常豐富，新穎，讓人印象深刻。
2、 比亞迪廣告不夠突出車型性能特點，可以考慮通過描述性文字和形象的背景圖片突出某一性能特點，勢必宣傳效果會更好。
3、 汽車廣告還是以彩色為主，也有的品牌投放的是黑白廣告，但是效果不好，顯得不夠大氣。
4、 案例分享：
A、“今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”。雖有俗氣之嫌，但是上口率非常高，能 夠讓人迅速地記住，是非常成功的一個廣告語案例。
B、“這個長假是旅行，還是買車”。非常吸引人，非常有噱頭的一條汽車廣告語， 耐人尋味。
5、 后期策劃科需要多收集好的宣傳廣告語和廣告創(chuàng)意，在指導經(jīng)銷商執(zhí)行廣告時能夠提供幫助，做好廣宣工作。
結(jié)束!
XXXX-XX-XX
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