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淘寶店鋪活動(dòng)總結(jié)

時(shí)間:2020-12-17 10:35:44 活動(dòng)總結(jié) 我要投稿

淘寶店鋪活動(dòng)總結(jié)范文

  一、店鋪整體活動(dòng)

淘寶店鋪活動(dòng)總結(jié)范文

  1、店鋪國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品做滿50包郵;進(jìn)口產(chǎn)品做滿100包郵。注包郵只限圓通快遞;活動(dòng)產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品不參與包郵優(yōu)惠。

  2、做滿就送活動(dòng),滿就送活動(dòng)有兩個(gè)方案

  方案一:送店鋪優(yōu)惠卷活動(dòng)

  凡購(gòu)買國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品滿50元送5元店鋪優(yōu)惠卷、滿100

  元送10元優(yōu)惠卷,以50元為單位依次遞增。

  注:優(yōu)惠卷可以在本次購(gòu)物中使用,每月僅限使用

  一次;優(yōu)惠卷只能用于購(gòu)買國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品滿50元時(shí)使用,購(gòu)買進(jìn)口產(chǎn)品不能使用優(yōu)惠券;購(gòu)買活動(dòng)產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品、套裝產(chǎn)品不能使用優(yōu)惠卷;購(gòu)買國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品客人不想?yún)⑴c優(yōu)惠卷活動(dòng)的可以參與方案二活動(dòng)(二者選一,不同時(shí)進(jìn)行)。

  方案二:送贈(zèng)品活動(dòng)

  凡購(gòu)買進(jìn)口產(chǎn)品滿50元可在店鋪50元贈(zèng)品區(qū)里面選擇一個(gè)贈(zèng)品,滿100元可以在100元贈(zèng)品區(qū)里面選擇一個(gè),以50元為單位依次遞增。

  注:購(gòu)買國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的客戶如果不想要優(yōu)惠卷活動(dòng)

  的可以換滿就送贈(zèng)品的活動(dòng)但二者不可以同時(shí)進(jìn)行;購(gòu)買活動(dòng)產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品、套裝產(chǎn)品不能享受滿就送贈(zèng)品活動(dòng)。

  3、每天一款限時(shí)秒殺產(chǎn)品,以最低的折扣不送任何贈(zèng)品,依次提高店鋪熱銷產(chǎn)品的銷量。

  秒殺時(shí)間大致定為每天晚上8點(diǎn)開(kāi)始每天限量10件

  秒殺產(chǎn)品為市場(chǎng)最熱銷,本店評(píng)價(jià)好、有一定銷量的產(chǎn)品,秒殺期間用直通車最定向推廣。

  具體產(chǎn)品安排如下:

  周一:凡茜卸妝油

  周二:相宜本草防曬霜

  周三:相宜本草四倍蠶絲凝白面膜

  周四:beely三維防輻射bb霜

  周五:相宜本草綠茶白茶套裝

  周六:芳草集綠茶小米草眼膠

  周日:相宜本草滋養(yǎng)緊致眼霜

  寶貝描述注明:秒殺產(chǎn)品不包郵不贈(zèng)送任何贈(zèng)品、不參與會(huì)員折扣、不參與店鋪其他任何活動(dòng)。

  4、品牌周末惠活動(dòng)仍然繼續(xù)

  5、在店鋪公布我們的會(huì)員折扣(可以直接用淘寶的會(huì)員系統(tǒng)),在產(chǎn)品價(jià)格中就標(biāo)出優(yōu)惠金額。

  以前我們采用億智達(dá)會(huì)員管理系統(tǒng)是因?yàn)锳相宜本草的產(chǎn)品的會(huì)員折扣不能公布,B當(dāng)時(shí)我們線下會(huì)員較多如果采用淘寶會(huì)員系

  統(tǒng)管理不到線下會(huì)員,C做表格記錄會(huì)員信息很繁瑣花費(fèi)的時(shí)間很多不容管理,D用excel做的表格、淘寶會(huì)員系統(tǒng)不能群發(fā)促銷短信E、用淘寶會(huì)員系統(tǒng)怕不能將客戶信息導(dǎo)出備份、不能保存我們的客戶信息。

  現(xiàn)在建議使用淘寶會(huì)員系統(tǒng)理由如下:

  A現(xiàn)在我們線下會(huì)員下單不多,在使用淘寶會(huì)員系統(tǒng)的同時(shí)也可以使用億智達(dá)會(huì)員管理系統(tǒng)管理線下會(huì)員,B現(xiàn)在淘寶自帶會(huì)員系統(tǒng)功能越來(lái)越完善,有導(dǎo)出備份功能、有群發(fā)旺旺短信功能、有會(huì)員購(gòu)買記錄提醒功能,還能在寶貝價(jià)格上顯示會(huì)員價(jià)格

  二、單品促銷

  1、凡茜卸妝油

  總結(jié):人都是喜歡小便宜的,我們要想盡辦法讓人家占便宜,要么送好又多的贈(zèng)品,要不就價(jià)格比別人低

  建議:我們贈(zèng)品換一換,必須有一個(gè)超具有吸引力而且大眾化即大家都能用上的產(chǎn)品,其他贈(zèng)品我們應(yīng)該也要有針對(duì)性的而且實(shí)用的',在我們現(xiàn)有的5個(gè)贈(zèng)品中還缺一個(gè)具有吸引力的贈(zèng)品,我們可以還是買一送五,只是把其中一個(gè)產(chǎn)品換成紅石榴噴霧或者mini裝的卸妝水,其他贈(zèng)品不變,我們一樣做買一送五,這樣我們還稍微有優(yōu)勢(shì)一些,

  還有一種是贈(zèng)品可以選擇,選卸妝水+其他4個(gè)贈(zèng)品或是選噴霧+其他4個(gè)贈(zèng)品或者是選擇卸妝水+噴霧,設(shè)定3種選擇,可以靈活讓

  客人選,人家更喜歡

  具體方案:

  A、紅石榴噴霧、仙人掌卸妝水、小卸妝油任選一加上其他4個(gè)贈(zèng)品組成包郵買一送五活動(dòng)或紅石榴噴霧、仙人掌卸妝水、小卸妝油任選二,組成包郵買一送二活動(dòng)。

  B、限時(shí)秒殺,一三五中午十二點(diǎn)整或者晚上八點(diǎn)整準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始,限定數(shù)量,每天秒5個(gè),價(jià)格定位43-46之間,不送贈(zèng)品包郵,這個(gè)價(jià)格基本可以扯平郵費(fèi),不賺錢增加流量與銷量,另外星期天上午10點(diǎn)鐘開(kāi)始秒殺限定10個(gè),贈(zèng)品照送包郵虧本增加人氣!

  2、相宜本草滋養(yǎng)緊致眼霜

  淘寶搜索滋養(yǎng)緊致眼霜,按銷量排名,排在前八位的賣家中有6個(gè)就明確表明了包郵(單間包郵)加送小樣,而我們店鋪到現(xiàn)在都還是按照相宜的規(guī)定,老老實(shí)實(shí)做,沒(méi)有送小樣也沒(méi)有包郵,銷量不好的原因可能就在此處。

  對(duì)策:我們滋養(yǎng)緊致眼霜以前有很好的銷量,評(píng)價(jià)也很多,從4月起我們也做活動(dòng),單價(jià)42元+包郵+送紅石榴眼凝霜+黃金眼膜+水晶眼膜。

  3、去死皮膏

  淘寶有賣家兩只45元包郵,有單支25元送仙人掌面膜包郵,有會(huì)員價(jià)1只包郵。

  對(duì)策:去死皮膏兩件包郵 45元;單件去死皮膏單價(jià)25元、3元

  郵費(fèi)送仙人掌面貼膜一個(gè)+鼻貼+軟膜

  4、四倍蠶絲凝白面膜

  寶貝伊人再現(xiàn):?jiǎn)蝺r(jià)67 包郵,買一盒送三片共10片(有會(huì)員折扣,店鋪消費(fèi)滿100元送10元店鋪優(yōu)惠卷)

  美麗再現(xiàn)2007:?jiǎn)蝺r(jià)67 包郵,買一盒送三片兩盒送7片(有會(huì)員折扣)

  對(duì)策:?jiǎn)蝺r(jià)67 包郵,買一盒送4片(兩片四倍面膜、兩片紅石榴面膜)買兩盒送8片

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