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店慶的促銷活動(dòng)總結(jié)

時(shí)間:2023-03-01 17:28:57 活動(dòng)總結(jié) 我要投稿
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店慶的促銷活動(dòng)總結(jié)

  總結(jié)是對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書(shū)面材料,通過(guò)它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況,不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢?下面是小編為大家收集的店慶的促銷活動(dòng)總結(jié),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

店慶的促銷活動(dòng)總結(jié)

店慶的促銷活動(dòng)總結(jié)1

  本次活在時(shí)間從20xx年x月x日到20xx年x月x日,共10天活動(dòng)時(shí)間,總銷售額x元,環(huán)比增長(zhǎng)率%,除去節(jié)日期間%的自然增長(zhǎng),實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了28%,超過(guò)了活動(dòng)前5%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)。

  活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住元旦假期情況,同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額x元,并將這種形式延續(xù)到1月2日。

  本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用,12月28日《刊》封底整版x元,展板和X展架xx元,宣傳費(fèi)銷售占比1%

  從禮品發(fā)放情況來(lái)看,單比消費(fèi)額有所提升,但消費(fèi)額集中。

  禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%。

  在9日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看,這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意,尤其是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國(guó)聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁(yè),“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳,同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。

  一、從以上情況來(lái)看

  1、媒體選擇:

  本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足,28日廣告宣傳打出,29日(周六)銷售比上個(gè)周六卻下降17.6%,在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì),尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下,營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看,我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

  我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào),目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體,在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。

  2、缺乏計(jì)劃性:

  促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的',雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ),在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施,重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒(méi)有參加,不但影響到活動(dòng)力度,還影響到了商場(chǎng)凝聚力。

  3、營(yíng)利部門與非營(yíng)利部門工作協(xié)調(diào)性差:

  各樓層專廳促銷活動(dòng),不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,不能起到增加品牌顧客的作用,薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐,在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上,不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合,不但存在獨(dú)立性,更甚使活動(dòng)被孤立,營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí),失去立場(chǎng)。

  4、活動(dòng)執(zhí)行力差:

  一項(xiàng)活動(dòng),無(wú)論大小,“策占三劃占七”,可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性,即使再好的策略,沒(méi)有人去實(shí)施,他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠,缺少服務(wù)熱情,對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力,在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下,營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外,活動(dòng)在銷售過(guò)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方案,銷售任務(wù)沒(méi)有進(jìn)行細(xì)分,“籠統(tǒng)管理,大概銷售”,也限制了銷售額的增長(zhǎng)。

  5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠:

  企劃部成員應(yīng)常走出去,了解最新市場(chǎng)信息,做好信息歸整,并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。

  二、下一部計(jì)劃

  克服種種困難規(guī)避以上情況,每項(xiàng)活動(dòng)都具備以下5個(gè)要素:

  1、準(zhǔn)確的市場(chǎng)背景;

  2、周密的計(jì)劃;

  3、密切的結(jié)合;

  4、密切的配合;

  5、強(qiáng)悍的執(zhí)行。

店慶的促銷活動(dòng)總結(jié)2

  公司于十一期間開(kāi)展的“1952,王者歸來(lái)”活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,公司針對(duì)此次活動(dòng)的開(kāi)展情況,進(jìn)行會(huì)議總結(jié)。上午,會(huì)議在公司三樓大會(huì)議室進(jìn)行,參會(huì)人員包括公司總經(jīng)理xx、營(yíng)銷總監(jiān)xx、營(yíng)銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場(chǎng)主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人先后做了工作報(bào)告,會(huì)上大家各展風(fēng)采,認(rèn)真分析、總結(jié)了活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中凸顯的新問(wèn)題和值得借鑒的經(jīng)驗(yàn),把在這次活動(dòng)過(guò)程中的工作成績(jī)與大家一同分享,把自己在平時(shí)工作實(shí)踐中的心得和經(jīng)驗(yàn)傾力奉獻(xiàn)出來(lái)。對(duì)于活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中存在的問(wèn)題,大家各抒己見(jiàn),對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究。

  最后,總經(jīng)理xx和營(yíng)銷總監(jiān)xx分別對(duì)會(huì)議內(nèi)容做出總體評(píng)價(jià),充分肯定此次活動(dòng)取得的成效,強(qiáng)調(diào)各市場(chǎng)代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),營(yíng)造一個(gè)互相學(xué)習(xí),彼此提高的良好氛圍,同時(shí)也是大家取得進(jìn)步的好機(jī)會(huì)。周才友說(shuō):各市場(chǎng)代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性,滿足甚至超越公司要求,不斷提升公司形象,提高自身效益,實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。大會(huì)最后對(duì)11和1x月份的銷售任務(wù)做出具體規(guī)劃。

  承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的國(guó)慶促銷活動(dòng),在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后,已經(jīng)告以段落。針對(duì)此次活動(dòng),公司對(duì)部分經(jīng)銷商進(jìn)行了回訪。

  其中,河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開(kāi)業(yè)同樣出手不凡,長(zhǎng)葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績(jī)。當(dāng)然,也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗(yàn),我們?cè)囍治鰧?dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的原因,并整理成文,希望對(duì)廣大經(jīng)銷商朋友有所助益。

  1、店面形象。

  作為塑造品牌價(jià)值的第一步,店面形象的維護(hù)非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價(jià)值不菲一樣,作為國(guó)內(nèi)知名品牌,雅寶家具的價(jià)值需要精美、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來(lái)烘托和塑造。一個(gè)裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值,所以,在二三級(jí)市場(chǎng),良好的賣場(chǎng)形象是我們塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開(kāi)與雜牌家具距離并避開(kāi)與其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的第一步。

  當(dāng)走進(jìn)店里的顧客經(jīng)常把雅寶的產(chǎn)品與雜牌家具相提并論并討價(jià)還價(jià)的'時(shí)候,就說(shuō)明你的賣場(chǎng)已經(jīng)失去了塑造品牌價(jià)值的能力。失去了這一價(jià)值,你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)呢?

  2、廣告宣傳。

  廣告宣傳有力保證著促銷成績(jī)的取得,經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動(dòng)籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳。在剛結(jié)束的十一活動(dòng)中,隆堯的成績(jī)十分亮眼。從活動(dòng)內(nèi)容、廣告宣傳、導(dǎo)購(gòu)人員到客戶維護(hù)的各個(gè)方面,隆堯?qū)Yu店都做得很好。而在宣傳方面,面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,隆堯?qū)Yu店更是投下了大手筆:

  一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道:在主街道,懸掛60條寫著“恭祝隆堯人民國(guó)慶快樂(lè)”的紅色吊旗;在另外兩條街道,做滿燈桿廣告;

  二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng),26萬(wàn)條短信轟炸;另一方面,在活動(dòng)開(kāi)始前對(duì)1000多個(gè)目標(biāo)客戶集中發(fā)送短信。以完善的活動(dòng)內(nèi)容和導(dǎo)購(gòu)人員作后盾,以強(qiáng)力宣傳來(lái)沖擊人們的認(rèn)知,銷售成績(jī)又怎么會(huì)不好呢?

  強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度,不僅可以讓更多的人了解活動(dòng)內(nèi)容、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來(lái)的先天不足,這是濟(jì)南長(zhǎng)清專賣店已經(jīng)印證的道理。

  3、客戶維護(hù)。

  此次活動(dòng)中,有不少專賣店盡管受到來(lái)自公司、市場(chǎng)、自身等因素的制約,仍然取得了不錯(cuò)的成績(jī),這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作。正陽(yáng)專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù),與同類品牌相比,無(wú)形中提升了不少競(jìng)爭(zhēng)力

  4、導(dǎo)購(gòu)能力。

  專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出,目的就是為了吸引顧客進(jìn)店,以借此機(jī)會(huì)成交顧客。所以,在前期工作完成以后,接下來(lái),考驗(yàn)的就是導(dǎo)購(gòu)員的銷售能力了。所以,對(duì)于那些在活動(dòng)期間能吸引眾多顧客進(jìn)店,卻無(wú)法提升銷售成績(jī)的專賣店來(lái)說(shuō),導(dǎo)購(gòu)人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問(wèn)題。除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn),專賣店管理人員更要督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員自覺(jué)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書(shū)本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)知識(shí),提升銷售能力。

  這四個(gè)方面是每個(gè)經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)。但要做好,還需要經(jīng)銷商樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)理念、不斷提升品牌意識(shí),充分認(rèn)識(shí)到這四個(gè)方面對(duì)雅寶品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認(rèn)真踐行

店慶的促銷活動(dòng)總結(jié)3

  一、長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮,做足準(zhǔn)備

  在商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的指示下,我們提前了半個(gè)月就開(kāi)始為這場(chǎng)促銷活動(dòng)開(kāi)始做準(zhǔn)備了,不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,這樣才能運(yùn)籌帷幄,所有事情都能在商場(chǎng)的控制范圍內(nèi)。

  1、為了備戰(zhàn)五一,商場(chǎng)的儲(chǔ)存貨物的倉(cāng)庫(kù),都已經(jīng)堆滿了,在這個(gè)五一假期是完全不用擔(dān)心貨物囤積過(guò)期的情況,按照以往的假期銷售額度來(lái)看,這種法定節(jié)假日來(lái)商場(chǎng)的客流量都比平常多一倍不止,所以貨物只會(huì)得到搶購(gòu),只會(huì)有供不應(yīng)求的情形發(fā)生。

  2、商品的擺放也是發(fā)生了變化,我們會(huì)把以往的最熱銷的商品擺放在最顯眼的位置,比如洗發(fā)水的區(qū)域,我們就會(huì)在一個(gè)矚目的位置擺放,讓顧客都知道,這是最受大眾歡迎的商品。

  3、豐富品牌,我們商場(chǎng)發(fā)現(xiàn),很多小眾的品牌也是非常受到歡迎的,所以我們也是盡可能的豐富品牌,更顧客可以有更多的選擇。

  二、展開(kāi)促銷,不計(jì)成本

  我們結(jié)合以往幾年的促銷活動(dòng)的情況,我們發(fā)現(xiàn),很多的商品就算納入了促銷商品的行列享有折扣,但是依舊是無(wú)人問(wèn)津,這次我們可以說(shuō)是不計(jì)成本的在促銷,將打折進(jìn)行到底,很多的商品都是在成本上加了10%利益而已,我們要在價(jià)格戰(zhàn)上秒殺任何一個(gè)同行。我們這次的促銷方式可不止商品折扣,還展開(kāi)了,眾多的促銷方式,滿多少錢可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)一次、會(huì)員積分累計(jì)翻倍、滿多少錢送一個(gè)什么東西等等,最大程度的挑起顧客的購(gòu)買欲。

  三、搶占先機(jī),做足宣傳

  搶占先機(jī):要知道五一這么難得的機(jī)會(huì),可不止我們一家商場(chǎng)會(huì)進(jìn)行促銷活動(dòng),我們的活動(dòng)力度打響的同時(shí),我們就已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備開(kāi)展活動(dòng)了,在四月28號(hào)就已經(jīng)宣布促銷活動(dòng)開(kāi)始,我們要比其他商場(chǎng)早開(kāi)始,這樣就能最大程度的讓顧客都到我們這里來(lái),這個(gè)方法的`效果非常好。

  宣傳:五一促銷活動(dòng)自然是要宣傳的力度越大越好,這次光是宣傳的費(fèi)用,商場(chǎng)就投入了不少,很多地方的廣告牌用上我們商場(chǎng)的宣傳圖;我們也是請(qǐng)了很多的臨時(shí)工,滿大街的發(fā)傳單。

  本次促銷活動(dòng)能獲得圓滿成功,跟商場(chǎng)所有員工們的齊心協(xié)力是離不開(kāi)的,跟商場(chǎng)一直以來(lái)在大眾消費(fèi)者心目中的形象也是離不開(kāi)的,我們會(huì)好好的吸收這次活動(dòng)給我們帶來(lái)的東西,爭(zhēng)取做到讓所有消費(fèi)者滿意。

店慶的促銷活動(dòng)總結(jié)4

  6月x日,備受關(guān)注的汽車隆重上市,全國(guó)174家汽車經(jīng)銷店同步發(fā)售,首批車主于當(dāng)日提到了現(xiàn)車。在金港慈溪店,眾多消費(fèi)者、社會(huì)各界人士前來(lái)慶典現(xiàn)場(chǎng)觀禮,共同見(jiàn)證了上市這一重要時(shí)刻。

  一、活動(dòng)主題:上市發(fā)布會(huì)暨3周年店慶活動(dòng)

  二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月x日14:00—16:00

  三、活動(dòng)地點(diǎn):金港慈溪店展廳

  四、活動(dòng)目的:

  邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w,邀請(qǐng)潛在客戶,邀請(qǐng)老客戶等參加上市店頭活動(dòng),告知隆重發(fā)布上市信息,傳遞()的品牌價(jià)值,吸引媒體對(duì)價(jià)格/訂單的關(guān)注,增加潛在客戶的購(gòu)買意向。

  五、店慶效果:

 、俚陸c嘉賓人數(shù)方面,預(yù)計(jì)到店量200人,實(shí)際到店量高達(dá)220人左右(保守人數(shù)),形成了熱鬧非凡的場(chǎng)景;

  ②工作人員安排方面,由于事前預(yù)計(jì)到各種情況,所以在工作人員的安排上做到部門分工合理,工作責(zé)任到人,使工作人員明確了自己的工作任務(wù),人員基本按部就班地工作在各自的崗位;

 、酃(jié)目場(chǎng)面,節(jié)目按照原計(jì)劃步驟順暢地進(jìn)行,基本達(dá)到了預(yù)計(jì)的效果,使得場(chǎng)面熱鬧、團(tuán)結(jié)、火爆,店慶的氣氛較濃,在聚寶盆的游戲與奧斯卡婚紗秀節(jié)目中氣氛達(dá)到高潮;④應(yīng)急情況處理方面,在節(jié)目開(kāi)始前和進(jìn)行中,分別出現(xiàn)了一些緊急情況,在顧經(jīng)理和各位部門經(jīng)理的協(xié)商和決策下,使問(wèn)題得到一一解決。亮點(diǎn)之處:

  1、場(chǎng)地布置規(guī)模巨大。本次活動(dòng)在門口處放置了一個(gè)大的氣拱門,讓在馬路上的過(guò)往車輛有一個(gè)視覺(jué)上的.沖擊。展廳前面的店慶舞臺(tái)也是一個(gè)亮點(diǎn),讓整個(gè)節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)有一種Party的氣氛體現(xiàn),使整個(gè)會(huì)場(chǎng)呈現(xiàn)出高貴、典雅、喜慶的場(chǎng)面。

  2、回饋顧客禮品豐厚。在來(lái)店嘉賓簽到時(shí),每位簽到嘉賓均得到兩份精美的簽到禮品,包括銷售資料各一份外,還有價(jià)值600元的紅酒抵用券;在活動(dòng)中,為嘉賓準(zhǔn)備了眾多抽獎(jiǎng)禮品,包括車用西裝架、證件包+毛巾套裝,以及價(jià)值3000元的君頂紅酒套裝;在餐飲上,為嘉賓準(zhǔn)備了每人20元左右標(biāo)準(zhǔn)的自助餐飲,回饋顧客。

  3、來(lái)店嘉賓數(shù)量得以保證。活動(dòng)當(dāng)天,展廳內(nèi)座無(wú)虛席,體現(xiàn)出良好的前期宣傳、以及本次活動(dòng)對(duì)用戶的巨大吸引力。

  4、工作人員分工明確。此次活動(dòng)中采取了分工到人的辦法,從嘉賓車輛的接待、引導(dǎo),到簽到、發(fā)放禮品、發(fā)放抽獎(jiǎng)券、嘉賓引導(dǎo)等各個(gè)環(huán)節(jié),工作人員按照各自的工作任務(wù)進(jìn)行工作,保證了會(huì)場(chǎng)布置和慶典晚會(huì)的順利進(jìn)行。

店慶的促銷活動(dòng)總結(jié)5

  6月x日,備受關(guān)注的汽車隆重上市,全國(guó)174家汽車經(jīng)銷店同步發(fā)售,首批車主于當(dāng)日提到了現(xiàn)車。在金港慈溪店,眾多消費(fèi)者、社會(huì)各界人士前來(lái)慶典現(xiàn)場(chǎng)觀禮,共同見(jiàn)證了上市這一重要時(shí)刻。

  一、活動(dòng)主題:

  上市發(fā)布會(huì)暨3周年店慶活動(dòng)

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年x月x日14:00—16:00

  三、活動(dòng)地點(diǎn):

  金港慈溪店展廳

  四、活動(dòng)目的:

  邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w,邀請(qǐng)潛在客戶,邀請(qǐng)老客戶等參加上市店頭活動(dòng),告知隆重發(fā)布上市信息,傳遞xx的品牌價(jià)值,吸引媒體對(duì)價(jià)格/訂單的關(guān)注,增加潛在客戶的購(gòu)買意向。

  五、店慶效果:

  ①店慶嘉賓人數(shù)方面,預(yù)計(jì)到店量200人,實(shí)際到店量高達(dá)220人左右(保守人數(shù)),形成了熱鬧非凡的場(chǎng)景;

  ②工作人員安排方面,由于事前預(yù)計(jì)到各種情況,所以在工作人員的安排上做到部門分工合理,工作責(zé)任到人,使工作人員明確了自己的工作任務(wù),人員基本按部就班地工作在各自的崗位;

 、酃(jié)目場(chǎng)面,節(jié)目按照原計(jì)劃步驟順暢地進(jìn)行,基本達(dá)到了預(yù)計(jì)的效果,使得場(chǎng)面熱鬧、團(tuán)結(jié)、火爆,店慶的'氣氛較濃,在聚寶盆的游戲與奧斯卡婚紗秀節(jié)目中氣氛達(dá)到高潮;

 、軕(yīng)急情況處理方面,在節(jié)目開(kāi)始前和進(jìn)行中,分別出現(xiàn)了一些緊急情況,在顧經(jīng)理和各位部門經(jīng)理的協(xié)商和決策下,使問(wèn)題得到一一解決。

  亮點(diǎn)之處:

  1、場(chǎng)地布置規(guī)模巨大。本次活動(dòng)在門口處放置了一個(gè)大的氣拱門,讓在馬路上的過(guò)往車輛有一個(gè)視覺(jué)上的沖擊。展廳前面的店慶舞臺(tái)也是一個(gè)亮點(diǎn),讓整個(gè)節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)有一種Party的氣氛體現(xiàn),使整個(gè)會(huì)場(chǎng)呈現(xiàn)出高貴、典雅、喜慶的場(chǎng)面。

  2、回饋顧客禮品豐厚。在來(lái)店嘉賓簽到時(shí),每位簽到嘉賓均得到兩份精美的簽到禮品,包括銷售資料各一份外,還有價(jià)值600元的紅酒抵用券;在活動(dòng)中,為嘉賓準(zhǔn)備了眾多抽獎(jiǎng)禮品,包括車用西裝架、證件包+毛巾套裝,以及價(jià)值3000元的君頂紅酒套裝;在餐飲上,為嘉賓準(zhǔn)備了每人20元左右標(biāo)準(zhǔn)的自助餐飲,回饋顧客。

  3、來(lái)店嘉賓數(shù)量得以保證。活動(dòng)當(dāng)天,展廳內(nèi)座無(wú)虛席,體現(xiàn)出良好的前期宣傳、以及本次活動(dòng)對(duì)用戶的巨大吸引力。

  4、工作人員分工明確。此次活動(dòng)中采取了分工到人的辦法,從嘉賓車輛的接待、引導(dǎo),到簽到、發(fā)放禮品、發(fā)放抽獎(jiǎng)券、嘉賓引導(dǎo)等各個(gè)環(huán)節(jié),工作人員按照各自的工作任務(wù)進(jìn)行工作,保證了會(huì)場(chǎng)布置和慶典晚會(huì)的順利進(jìn)行。

店慶的促銷活動(dòng)總結(jié)6

  一、全體出擊,營(yíng)造節(jié)日氛圍

  1.音樂(lè)

  不管在節(jié)日期間進(jìn)入哪個(gè)超市,里面環(huán)繞的音樂(lè)必然是喜慶的為過(guò)年而準(zhǔn)備的吉祥歌曲,如:發(fā)財(cái)發(fā)福中國(guó)年、新年好、恭喜發(fā)財(cái)、好運(yùn)來(lái)、財(cái)神來(lái)到我家門等,通過(guò)音樂(lè)讓顧客一進(jìn)門就感受到了濃烈的年味兒,使顧客心情愉悅,提高購(gòu)物欲望。

  2.店內(nèi)裝飾

  超市內(nèi)在節(jié)日期間掛上喜慶的紅燈籠,商品陳列柜也采用紅色為主要色彩,有的超市店員的服裝也改成了節(jié)日特色的福字員工服,購(gòu)物袋也是xx年新印的大紅色福字袋,所有的小細(xì)節(jié)能給顧客帶來(lái)很好的'購(gòu)物體驗(yàn),不僅增添了節(jié)日購(gòu)物激情,同時(shí)還為超市提高了印象分,留住了顧客。

  二、重點(diǎn)突出,商品分類促銷

  1.擺放位置

  節(jié)日期間顧客進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物都是為了置辦年貨,所以超市管理人員選擇一些符合顧客需求的商品放到顯眼位置,有助于商品銷售。

  2.選擇重點(diǎn)

  節(jié)日期間,超市選擇的主要重點(diǎn)是:食品(糖果、飲品、煙酒、堅(jiān)果、散裝熟食類)、春聯(lián)、果盤、水果、玩具等,選擇這些重點(diǎn)的目的是促進(jìn)銷售,讓顧客看到這些便覺(jué)得自己是需要的,加上打折力度,容易讓顧客產(chǎn)生打折消費(fèi)心理,比如有的商品是打折的,有的商品還維持原價(jià),但顧客看到的時(shí)候一個(gè)是覺(jué)得方便就一起購(gòu)買,另一個(gè)認(rèn)為這一定是促銷價(jià)格便選擇購(gòu)買,無(wú)形中銷量大增。

  3.節(jié)日打折宣傳單

  過(guò)節(jié)期間,超市印發(fā)的降價(jià)宣傳單能讓顧客直接看到商品與價(jià)格,促銷的降價(jià)幅度越大,越能吸引顧客,也有助于吸引客源,擴(kuò)大銷量。

  三、具體的促銷手法

  1.買一送一

  很多食用類商品采用買一送一促銷法,比如餅干、酸奶等。

  2.特惠包裝

  洗衣液、洗發(fā)水、牙膏等生活物品通常采用特惠包裝,凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

  3.送贈(zèng)品

  方便面、飲料、酸奶、咖啡粉等商品都選擇送贈(zèng)品來(lái)吸引顧客,有送水杯、塑料盒、碗等。

  4.印花折扣券

  超市今年推出的印花折扣券是在此超市單次購(gòu)物滿100即送印花一枚,集齊印花

  就可低于2.5折換購(gòu)Thomas不銹鋼刀具系列。

  5.現(xiàn)金折扣券

  也是來(lái)自于x超市,x在規(guī)定日期,單張發(fā)票滿488元發(fā)50元折扣券,滿888元發(fā)100元折扣券。

  6.試吃

  很多火腿、香腸等食品,商家會(huì)提供試吃服務(wù),將食品炸熟,供顧客試吃,能讓顧客直接感受商品,提高顧客購(gòu)買欲望。

  7.會(huì)員兌獎(jiǎng)

  很多超市提供辦理會(huì)員卡積分,當(dāng)積分到了一定額度,就可以兌換禮品,這樣能讓顧客固定在一個(gè)超市消費(fèi)。

  附:

  除了超市之外,沙市今年有很多小型商店推出許多新型打折方法,如:

  1.二維碼掃描打折,立減五元。

  2.微信宣傳發(fā)朋友圈,享受8折優(yōu)惠。

  大藥房推出會(huì)員日,每個(gè)月帶8號(hào)的日子(8、18、28)買藥可打8折。

  總結(jié):大數(shù)據(jù)時(shí)代,科技日新月異,人們的生活越來(lái)越簡(jiǎn)便化、電子化,一味的靠老式推銷手法是不會(huì)取得大的效果的,對(duì)待人們已經(jīng)熟知的推銷場(chǎng)所,我們可以保留其原本的推銷手法,在其基礎(chǔ)上創(chuàng)新,一些更加現(xiàn)代化的商店,我們就必須采用貼近現(xiàn)代化的推銷手法,利用人們常用的社交軟件、利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行推銷,甚至可以推廣電子平臺(tái),經(jīng)營(yíng)微商城。

店慶的促銷活動(dòng)總結(jié)7

  由于目前產(chǎn)品的通路限制,便利店的促銷活動(dòng)一直中工作的重點(diǎn)。便利店以向消費(fèi)者提供方便為第一原則,創(chuàng)造性地滿足消費(fèi)者的“即刻需求”,是便利店的基本經(jīng)營(yíng)方針的促銷活動(dòng)與其自身的管理、目標(biāo)群體、消費(fèi)習(xí)慣有非常大的關(guān)系,總的說(shuō)來(lái),其活動(dòng)的有效性與活動(dòng)方式、促銷力度、店內(nèi)宣傳、產(chǎn)品陳列和店員推薦有最為直接的關(guān)系,具體來(lái)看:

  1、活動(dòng)方式:

  CVS的活動(dòng)目的一般不外乎三種,新品/新包裝/配方升級(jí)推廣(如7x11的率先上市)、銷量業(yè)績(jī)提升(特價(jià))、整體的通路活動(dòng)配合(如送買整箱送明星門票)。不同的目的決定了不同的活動(dòng)方式,但就目前看來(lái),便利店的活動(dòng)方式主要包括以下幾類:

  A,單支特價(jià)促銷:擴(kuò)大試用群、推廣產(chǎn)品和短時(shí)拉升銷量最有幫助,但要把控好促銷力度

  B,加一元多一件或兩支特價(jià):對(duì)銷量拉升有明顯作用,但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品(等)或品牌影響力強(qiáng)的品牌延伸產(chǎn)品(、上市)

  C,加價(jià)送額外高價(jià)值的贈(zèng)品:對(duì)品牌有比較好的建設(shè)作用,但銷量拉動(dòng)性可能不大;

  D,套餐(異業(yè)聯(lián)合):一般為吃的和喝的結(jié)合,這種方式非常好,關(guān)鍵點(diǎn)在于宣傳做到位;

  E,刮獎(jiǎng)等類似活動(dòng):執(zhí)行上漏洞較大,而且很多系統(tǒng)現(xiàn)在都已不進(jìn)行兌獎(jiǎng)。

  2、促銷力度:

  便利店內(nèi)力度的促銷活動(dòng)為單支大特價(jià)(經(jīng)常會(huì)折到一半的正常零售價(jià)),其次為加一元多一件和套餐促銷,或者第二支半價(jià)或兩支特價(jià)。促銷力度的大小在一定程度上決定了促銷效果的'好壞,如此,確認(rèn)不同促銷力度下的預(yù)估銷量和損益情況,并以此確認(rèn)進(jìn)行何種力度的促銷是非常重要的。

  3、店內(nèi)宣傳:

  店內(nèi)的宣傳方式主要包括門口海報(bào)、DM單、店員介紹、貨架陳列、收銀臺(tái)陳列、室內(nèi)外的額外廣告物等。綜合起來(lái),效果的方式是,設(shè)置店員獎(jiǎng)勵(lì)、上DM單首頁(yè),店員將產(chǎn)品擺在收銀臺(tái)上直接推薦銷售。當(dāng)然,活動(dòng)布置物請(qǐng)一定經(jīng)過(guò)便利店的確認(rèn),以免發(fā)生不必要的麻煩。

  4、產(chǎn)品陳列:

  多個(gè)陳列位、陳列位的有效性、陳列面數(shù)量這些非常重要,如可樂(lè)C粒檸檬的活動(dòng)一個(gè)便利店里經(jīng)常會(huì)有三到四個(gè)陳列位,包括冰箱、貨架端架、廠家配合貨架、收銀臺(tái)陳列等等;陳列面上統(tǒng)一冰奶活動(dòng)單品陳列面會(huì)有4到6個(gè)……其整體的效果當(dāng)然不言而喻。

  5、店員介紹:

  便利店的促銷活動(dòng)最后配合店員獎(jiǎng)勵(lì)案,如業(yè)績(jī)排名獎(jiǎng)勵(lì)、活動(dòng)產(chǎn)品陳列獎(jiǎng)勵(lì)、活動(dòng)告知物布置獎(jiǎng)勵(lì)等等,只有如此,才能促銷店員的積極性,提升活動(dòng)的銷售效果。

  上述,應(yīng)該只是便利店促銷活動(dòng)注意點(diǎn)的一些皮毛,總結(jié)一下,供自己思考,供路人參考。

店慶的促銷活動(dòng)總結(jié)8

  北京莊勝百貨商場(chǎng)13年店慶工作,在鄭總精心策劃下,經(jīng)過(guò)各全體員工共同的積極努力,于6月26日?qǐng)A滿結(jié)束。北京莊勝百貨商場(chǎng)的店慶活動(dòng)已經(jīng)開(kāi)展了13年,每次店慶都給顧客帶來(lái)驚喜和歡樂(lè)。

  本次店慶組織了眾多活動(dòng),包括滿200元可當(dāng)300/400花、滿200元減80/60/40元等主檔活動(dòng),以及2、5、8買贈(zèng)2、3、5加價(jià),消費(fèi)滿額即可參加刮獎(jiǎng)、7大銀行刷卡送禮品等輔助活動(dòng),店慶24日當(dāng)天還有舞獅及威風(fēng)鑼鼓表演以及極限運(yùn)動(dòng)表演等活動(dòng)。本次店慶同樣給顧客帶來(lái)驚喜和歡樂(lè),前來(lái)商場(chǎng)購(gòu)物的顧客一下子比平時(shí)多了好幾倍。

  3層淑女服裝區(qū)做的`是200當(dāng)300/400等活動(dòng),這一下,就吸引了不少女性的前來(lái)購(gòu)買,服裝作為都市女性必備的生活用品,更不會(huì)放過(guò)這次眾多的活動(dòng),都紛紛前來(lái)購(gòu)買自己喜歡的服裝,使各個(gè)品牌的銷售有了很大的提升。尤其是店慶當(dāng)天,從早上開(kāi)始,人群始終沒(méi)有減少,我們?cè)跇菍訖z查并為顧客指點(diǎn)道路或解決問(wèn)題,直到閉店,顧客仍然流連忘返。這次店慶做的很成功,達(dá)到了商場(chǎng)預(yù)期的效益,使這次店慶,劃上了圓滿的句號(hào)。

店慶的促銷活動(dòng)總結(jié)9

  北京莊勝xx百貨商場(chǎng)13年店慶工作,在鄭總精心策劃下,經(jīng)過(guò)各全體員工共同的積極努力,于6月26日?qǐng)A滿結(jié)束。北京莊勝xx百貨商場(chǎng)的店慶活動(dòng)已經(jīng)開(kāi)展了13年,每次店慶都給顧客帶來(lái)驚喜和歡樂(lè)。

  本次店慶組織了眾多活動(dòng),包括滿200元可當(dāng)300/400花、滿200元減80/60/40元等主檔活動(dòng),以及2、5、8買贈(zèng)2、3、5加價(jià),消費(fèi)滿額即可參加刮獎(jiǎng)、7大銀行刷卡送禮品等輔助活動(dòng),店慶24日當(dāng)天還有舞獅及威風(fēng)鑼鼓表演以及極限運(yùn)動(dòng)表演等活動(dòng)。本次店慶同樣給顧客帶來(lái)驚喜和歡樂(lè),前來(lái)商場(chǎng)購(gòu)物的.顧客一下子比平時(shí)多了好幾倍。

  3層淑女服裝區(qū)做的是200當(dāng)300/400等活動(dòng),這一下,就吸引了不少女性的前來(lái)購(gòu)買,服裝作為都市女性必備的生活用品,更不會(huì)放過(guò)這次眾多的活動(dòng),都紛紛前來(lái)購(gòu)買自己喜歡的服裝,使各個(gè)品牌的銷售有了很大的提升。尤其是店慶當(dāng)天,從早上開(kāi)始,人群始終沒(méi)有減少,我們?cè)跇菍訖z查并為顧客指點(diǎn)道路或解決問(wèn)題,直到閉店,顧客仍然流連忘返。這次店慶做的很成功,達(dá)到了商場(chǎng)預(yù)期的效益,使這次店慶,劃上了圓滿的句號(hào)。

店慶的促銷活動(dòng)總結(jié)10

  店慶搶禮品活動(dòng)總結(jié)在12月x日開(kāi)始的xx店慶活動(dòng)中,公司在外場(chǎng)采用了搶禮品活動(dòng)方案,取得了較好的效果。

  此活動(dòng)在實(shí)際操作中有2種玩法:

  第一種玩法是單個(gè)顧客(店內(nèi)消費(fèi)者)在規(guī)定時(shí)間30秒內(nèi)從起點(diǎn)到終點(diǎn)(距離9.8米)來(lái)回拿禮品(每次限拿一件),拿多少給多少,最多的可以拿4件禮品。此方法聚集人氣一般,顧客的參與性較被動(dòng),需要多個(gè)顧客召集在一起,氛圍會(huì)更好!

  第二種玩法是:外場(chǎng)招集N個(gè)觀眾,每人來(lái)回?fù)?件禮品,看誰(shuí)用的時(shí)間最短,誰(shuí)就可以帶走他自己所搶的5件禮品,為了鼓勵(lì)其他觀眾的積極參與性,凡參加的人都獲得參與禮品一份。此方法吸引人氣極佳,剛開(kāi)始活動(dòng)的時(shí)候,人氣還不是恨足,但是活動(dòng)一開(kāi)始,隨著參與人的跑動(dòng),一種動(dòng)態(tài)的氛圍逐漸吸引了外圍的人群,跑的人也更加積極,隨著參與人不斷的創(chuàng)造最短時(shí)間記錄,氣氛逐漸達(dá)到高潮(第一個(gè)參與人搶的5件禮品放在領(lǐng)獎(jiǎng)處,如第二個(gè)參與人用時(shí)比第一個(gè)短,那第二個(gè)所搶的禮品放在領(lǐng)獎(jiǎng)處,第一個(gè)人所搶的5件禮品放回禮品集中點(diǎn),這么做,一是可以延長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間,制造懸念,二是激發(fā)后面參與者的斗志),最后決出勝者,用時(shí)最短者為28秒,然后我們請(qǐng)獲勝者上臺(tái)發(fā)表獲獎(jiǎng)感言,獲獎(jiǎng)?wù)叨颊f(shuō)一個(gè)字---累,但他們的表情體現(xiàn)出的都是一種勝利者喜悅。

  搶禮品活動(dòng)方案體現(xiàn)了小成本,大效果的'現(xiàn)場(chǎng)氣氛,這次采購(gòu)了2元禮品129個(gè),到最后活動(dòng)結(jié)束只用了99個(gè)(30個(gè)退回小商品店)。所用的99個(gè)禮品,其中2個(gè)店內(nèi)消費(fèi)者(搶了7個(gè)),外場(chǎng)活動(dòng)3場(chǎng)(搶了25個(gè)),1月x日由于聯(lián)想外場(chǎng)活動(dòng)需要,動(dòng)用了67個(gè)禮品(xx業(yè)務(wù)員將用30個(gè)暖手寶還給公司,價(jià)值相當(dāng))。

  此活動(dòng)的缺點(diǎn)就是受場(chǎng)地限制,在公司現(xiàn)有門店中,xx門店前位置,華泰次之,其他門店受距離限制無(wú)法展開(kāi)此活動(dòng)?傊,此活動(dòng)在后續(xù)的節(jié)假日中可以經(jīng)常開(kāi)展,有需要完善的地方請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)糾正!

店慶的促銷活動(dòng)總結(jié)11

  店慶搶禮品活動(dòng)總結(jié)在12月x日開(kāi)始的xx店慶活動(dòng)中,公司在外場(chǎng)采用了搶禮品活動(dòng)方案,取得了較好的效果。

  此活動(dòng)在實(shí)際操作中有2種玩法:

  第一種玩法是單個(gè)顧客(店內(nèi)消費(fèi)者)在規(guī)定時(shí)間30秒內(nèi)從起點(diǎn)到終點(diǎn)(距離9.8米)來(lái)回拿禮品(每次限拿一件),拿多少給多少,最多的可以拿4件禮品。此方法聚集人氣一般,顧客的參與性較被動(dòng),需要多個(gè)顧客召集在一起,氛圍會(huì)更好!

  第二種玩法是:外場(chǎng)招集N個(gè)觀眾,每人來(lái)回?fù)?件禮品,看誰(shuí)用的時(shí)間最短,誰(shuí)就可以帶走他自己所搶的5件禮品,為了鼓勵(lì)其他觀眾的積極參與性,凡參加的人都獲得參與禮品一份。此方法吸引人氣極佳,剛開(kāi)始活動(dòng)的時(shí)候,人氣還不是恨足,但是活動(dòng)一開(kāi)始,隨著參與人的跑動(dòng),一種動(dòng)態(tài)的氛圍逐漸吸引了外圍的人群,跑的人也更加積極,隨著參與人不斷的創(chuàng)造最短時(shí)間記錄,氣氛逐漸達(dá)到高潮(第一個(gè)參與人搶的5件禮品放在領(lǐng)獎(jiǎng)處,如第二個(gè)參與人用時(shí)比第一個(gè)短,那第二個(gè)所搶的禮品放在領(lǐng)獎(jiǎng)處,第一個(gè)人所搶的.5件禮品放回禮品集中點(diǎn),這么做,一是可以延長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間,制造懸念,二是激發(fā)后面參與者的斗志),最后決出勝者,用時(shí)最短者為28秒,然后我們請(qǐng)獲勝者上臺(tái)發(fā)表獲獎(jiǎng)感言,獲獎(jiǎng)?wù)叨颊f(shuō)一個(gè)字xxx累,但他們的表情體現(xiàn)出的都是一種勝利者喜悅。

  搶禮品活動(dòng)方案體現(xiàn)了小成本,大效果的現(xiàn)場(chǎng)氣氛,這次采購(gòu)了2元禮品129個(gè),到最后活動(dòng)結(jié)束只用了99個(gè)(30個(gè)退回小商品店)。所用的99個(gè)禮品,其中2個(gè)店內(nèi)消費(fèi)者(搶了7個(gè)),外場(chǎng)活動(dòng)3場(chǎng)(搶了25個(gè)),1月x日由于聯(lián)想外場(chǎng)活動(dòng)需要,動(dòng)用了67個(gè)禮品(業(yè)務(wù)員將用30個(gè)暖手寶還給公司,價(jià)值相當(dāng))。

  此活動(dòng)的缺點(diǎn)就是受場(chǎng)地限制,在公司現(xiàn)有門店中,門店前位置,華泰次之,其他門店受距離限制無(wú)法展開(kāi)此活動(dòng)?傊,此活動(dòng)在后續(xù)的節(jié)假日中可以經(jīng)常開(kāi)展,有需要完善的地方請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)糾正!

店慶的促銷活動(dòng)總結(jié)12

  策劃方案:對(duì)于本次活動(dòng)的策劃方案,本部門在6月x日得以完成,包括活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)流程、物料準(zhǔn)備詳細(xì)方案及預(yù)算、嘉賓邀請(qǐng)、媒體報(bào)道、工作人員安排等,并根據(jù)實(shí)際情況,不斷地對(duì)個(gè)別問(wèn)題做出相應(yīng)的調(diào)整。

  物料準(zhǔn)備:本次慶典活動(dòng)按照廠家的要求布置了公司,包括門前噴繪、橫幅、易拉寶等,并完善了一些內(nèi)容,如簽到禮品、簽到牌、冷餐牌、停車牌等等,體現(xiàn)出本公司對(duì)顧客的重視程度,處處突顯了“及三周年”濃郁的慶典氣氛。前期準(zhǔn)備工作注意細(xì)節(jié)方面的布置,為主持人準(zhǔn)備了主持文稿等。

  本次活動(dòng)實(shí)際來(lái)店客戶人數(shù):287位(包含所有銀行政府等)實(shí)際領(lǐng)用禮品清單:

  一、存在的問(wèn)題:

  1、嘉賓來(lái)店量超出預(yù)計(jì)數(shù)量.由于來(lái)的客戶比較多,時(shí)間又相對(duì)比較集中,有些部門之間的配合顯得不夠默契。

  2、贊助商方面的原因.由于其中的一個(gè)贊助商到達(dá)的時(shí)間比較晚,導(dǎo)致很多客戶來(lái)了簽到時(shí)不能及時(shí)領(lǐng)取禮品,造成節(jié)目結(jié)束時(shí)展廳門口一個(gè)擁擠的場(chǎng)景。

  3、人員調(diào)度方面不夠靈活.由于客戶人數(shù)較多,對(duì)講機(jī)溝通不是很清楚,導(dǎo)致禮品供應(yīng)不及時(shí),出現(xiàn)讓客戶等在門口的局面。

  二、需要改進(jìn)的地方:

  a)相關(guān)部門在邀請(qǐng)客戶方面需要加強(qiáng),不是所有人員只有客戶部一個(gè)部門邀請(qǐng)就可以,在保證計(jì)劃外客戶的滿意度之余,又能保證將人數(shù)控制在計(jì)劃內(nèi),大家在今后的'工作中一定都要有責(zé)任心,工作不是用來(lái)應(yīng)付的,也不是所有事情都是客戶部應(yīng)該付出的。

  b)工作人員之間的溝通有待加強(qiáng),配合還不夠默契,有些問(wèn)題還是出差錯(cuò),整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)只有客戶部成員在跑來(lái)跑去忙碌,只有維修車間工作人員配合。

  c)最關(guān)鍵是細(xì)節(jié)方面更加需要加強(qiáng)。活動(dòng)中如需人員調(diào)動(dòng),各部門應(yīng)給予程度的支持,除客戶部以外的相關(guān)部門都應(yīng)加強(qiáng)配合,很多現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)事不關(guān)已高高掛起的行為,銷售部在配合方面還要加強(qiáng)。

  在此次盛大的國(guó)產(chǎn)上市暨三周年店慶活動(dòng)中,慈溪金港汽車銷售服務(wù)有限公司秉承經(jīng)營(yíng)理念,豐富汽車文化,實(shí)現(xiàn)“人、車、文化”的有機(jī)結(jié)合,在精彩與時(shí)尚節(jié)目的烘托下圓滿結(jié)束了本次活動(dòng)。以后公司舉辦活動(dòng)要去粗取精,爭(zhēng)取做到高效率、高質(zhì)量地完成工作目標(biāo)。

店慶的促銷活動(dòng)總結(jié)13

  店慶搶禮品活動(dòng)總結(jié)在12月x日開(kāi)始的xx店慶活動(dòng)中,公司在外場(chǎng)采用了搶禮品活動(dòng)方案,取得了較好的效果。

  此活動(dòng)在實(shí)際操作中有2種玩法:

  第一種玩法是單個(gè)顧客(店內(nèi)消費(fèi)者)在規(guī)定時(shí)間30秒內(nèi)從起點(diǎn)到終點(diǎn)(距離9。8米)來(lái)回拿禮品(每次限拿一件),拿多少給多少,最多的可以拿4件禮品。此方法聚集人氣一般,顧客的參與性較被動(dòng),需要多個(gè)顧客召集在一起,氛圍會(huì)更好!

  第二種玩法是:外場(chǎng)招集N個(gè)觀眾,每人來(lái)回?fù)?件禮品,看誰(shuí)用的時(shí)間最短,誰(shuí)就可以帶走他自己所搶的5件禮品,為了鼓勵(lì)其他觀眾的積極參與性,凡參加的人都獲得參與禮品一份。此方法吸引人氣極佳,剛開(kāi)始活動(dòng)的時(shí)候,人氣還不是恨足,但是活動(dòng)一開(kāi)始,隨著參與人的跑動(dòng),一種動(dòng)態(tài)的氛圍逐漸吸引了外圍的'人群,跑的人也更加積極,隨著參與人不斷的創(chuàng)造最短時(shí)間記錄,氣氛逐漸達(dá)到高潮(第一個(gè)參與人搶的5件禮品放在領(lǐng)獎(jiǎng)處,如第二個(gè)參與人用時(shí)比第一個(gè)短,那第二個(gè)所搶的禮品放在領(lǐng)獎(jiǎng)處,第一個(gè)人所搶的5件禮品放回禮品集中點(diǎn),這么做,一是可以延長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間,制造懸念,二是激發(fā)后面參與者的斗志),最后決出勝者,用時(shí)最短者為28秒,然后我們請(qǐng)獲勝者上臺(tái)發(fā)表獲獎(jiǎng)感言,獲獎(jiǎng)?wù)叨颊f(shuō)一個(gè)字———累,但他們的表情體現(xiàn)出的都是一種勝利者喜悅。

  搶禮品活動(dòng)方案體現(xiàn)了小成本,大效果的現(xiàn)場(chǎng)氣氛,這次采購(gòu)了2元禮品129個(gè),到最后活動(dòng)結(jié)束只用了99個(gè)(30個(gè)退回小商品店)。所用的99個(gè)禮品,其中2個(gè)店內(nèi)消費(fèi)者(搶了7個(gè)),外場(chǎng)活動(dòng)3場(chǎng)(搶了25個(gè)),1月x日由于聯(lián)想外場(chǎng)活動(dòng)需要,動(dòng)用了67個(gè)禮品(業(yè)務(wù)員將用30個(gè)暖手寶還給公司,價(jià)值相當(dāng))。

  此活動(dòng)的缺點(diǎn)就是受場(chǎng)地限制,在公司現(xiàn)有門店中,門店前位置,華泰次之,其他門店受距離限制無(wú)法展開(kāi)此活動(dòng)?傊,此活動(dòng)在后續(xù)的節(jié)假日中可以經(jīng)常開(kāi)展,有需要完善的地方請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)糾正!

店慶的促銷活動(dòng)總結(jié)14

  通過(guò)在xx支援的這3天,給我最直觀的印象就是和xx的消費(fèi)者比較,銷售比較容易,因?yàn)閤x在xx消費(fèi)者心中的認(rèn)知程度很高,超出了我的想象。xx有許多我們的經(jīng)銷商包括大商商場(chǎng)和門店經(jīng)銷商,銷售價(jià)格偏低,會(huì)搶占商場(chǎng)的一部分的份額,但xx的優(yōu)勢(shì)在于它的服務(wù)和售后的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)觀察,xx的營(yíng)業(yè)員也深知自己的服務(wù)和銷量是掛鉤的,同時(shí)也發(fā)現(xiàn)他們也是真真切切這樣做的,在耐心解答顧客所有的疑問(wèn)的同時(shí)還能保持著一種很平和的心態(tài),無(wú)論是產(chǎn)品知識(shí)還是業(yè)務(wù)水平都很到位,有時(shí)候還能和顧客嘮嘮家常,能讓顧客在一個(gè)非常愉悅的情況下完成了交易,不但完成的自己的銷售還向顧客宣傳了xx品牌同時(shí)展示了xx銷售人員的高素質(zhì)。這也是我們沈陽(yáng)各賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)員所缺少的。

  同時(shí)主要競(jìng)品美的,在這幾天的活動(dòng)中,90%的銷量都是1P特價(jià)機(jī),以其“無(wú)可爭(zhēng)議”的價(jià)格優(yōu)勢(shì)被稱為“單品銷售冠軍”。由于xx品牌主推1P變頻,以價(jià)格便宜,外觀時(shí)尚搶占了我們一定的客源,于是我們馬上改變策略,以xx定速掛機(jī)為主推產(chǎn)品,影響了xx的銷量。

  這次活動(dòng)熱銷機(jī)型除了1P涼之夏以外,就是我們的'xx柜機(jī)了和xx柜機(jī)了。買xx的顧客看的都是外觀,無(wú)論是定頻和變頻的,好看就行,買悅風(fēng)的是因?yàn)橘I個(gè)xx的最便宜的也能用得住。由此可見(jiàn)我們的消費(fèi)群體范圍很大,還有就是產(chǎn)品的外觀很重要。在這次活動(dòng)各個(gè)品牌與去年同期銷售比較,銷量都不高。據(jù)我了解有兩方面原因:一、是商場(chǎng)活動(dòng)宣傳不到位,在活動(dòng)前兩天才開(kāi)始發(fā)DM單和廣告宣傳;二、是去年同期活動(dòng)時(shí)間較長(zhǎng),店慶和十一活動(dòng)連到了一起。我認(rèn)為,如果把這次十一的銷量加到一起,我們的銷量是比去年同比增高的。

  xx產(chǎn)品無(wú)論在技術(shù)含量還是費(fèi)者的口碑都是最好的,而競(jìng)品能和我們能夠競(jìng)爭(zhēng),其主要的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格。所以我們可以加強(qiáng)我們的培訓(xùn),讓我們的銷售人員告訴每位顧客,我們xx為什么價(jià)格別人家高,高在了哪里、告訴顧客你的錢是花在了刀刃上了。這樣的打消了顧客的疑問(wèn),我們銷量就會(huì)又上一個(gè)臺(tái)階的。

店慶的促銷活動(dòng)總結(jié)15

  xxx“一路同行,感謝有你”員工店慶活動(dòng)落下帷幕!

  20xx年x月x日,xxx健身連鎖機(jī)構(gòu)“一路同行,感謝有你”員工店慶暨8月份總結(jié)優(yōu)秀員工表彰大會(huì)在高爾夫健身會(huì)所有氧操房舉行,xxx健身連鎖機(jī)構(gòu)全體員工參加了此次店慶活動(dòng),本次活動(dòng)由人事部主管xx、高爾夫店經(jīng)理xx擔(dān)任嘉賓主持。

  活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)由xxx企劃部經(jīng)理xx介紹xxx兩周年歷程,接下來(lái)營(yíng)銷總監(jiān)xx深情演講,最后xxx健身連鎖機(jī)構(gòu)總經(jīng)理xx先生發(fā)表講話并宣布xxx兩周年員工店慶活動(dòng)正式開(kāi)始。

  活動(dòng)中,員工們帶來(lái)的歌曲、舞蹈無(wú)疑是活動(dòng)的一個(gè)高潮。好聽(tīng)的歌曲、動(dòng)感火辣的舞蹈讓整個(gè)會(huì)場(chǎng)一片歡聲笑語(yǔ)。xxx還為員工們準(zhǔn)備了冷飲、點(diǎn)心、水果,大家吃著、聽(tīng)著、唱著、跳著其樂(lè)融融。

  游泳館銷售團(tuán)隊(duì)帶來(lái)歌曲《朋友》

  高爾夫銷售團(tuán)隊(duì)帶來(lái)歌曲串燒

  《high歌》演唱

  街舞表演

  動(dòng)感舞蹈《時(shí)尚啦啦》表演

  美麗的客服部帶來(lái)的《同一首歌》

  享用冷餐

  好玩、刺激的互動(dòng)游戲當(dāng)然是必不可少的了,現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲《100秒不NG》,員工們積極參與,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一片歡騰,每個(gè)人都不甘人后,為了沖刺第一,每組中的每個(gè)人都拼盡全力。

  《100秒不NG》組隊(duì)中

  互動(dòng)游戲冠軍隊(duì)領(lǐng)獎(jiǎng)

  籌備已久的員工店慶終于落下了帷幕,相信大家都度過(guò)了一個(gè)愉快的夜晚,這個(gè)夜晚,讓xxx的.家人們更加團(tuán)結(jié),更能感受到xxx家庭的溫暖,我們要感謝為此次活動(dòng)默默付出的幕后人員,感謝他們給我們帶來(lái)了一場(chǎng)歡樂(lè)的xxx家庭大聚會(huì)!耙宦吠,感謝有你”謝謝家人們兩年來(lái)的付出,我們相信通過(guò)xxx家人們的不斷努力,xxx的明天一定更加美好!

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