經(jīng)銷商獲獎感言

時間：2022-07-27 06:33:46 獲獎感言我要投稿

經(jīng)銷商獲獎感言范文

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　渠道管理是區(qū)域經(jīng)理日常工作的重中之重,因而在做年終總結(jié)時,這塊的內(nèi)容非常重要.

　　1,對經(jīng)銷商團隊,新開市場,空白市場資料整理.(見圖一)

　　首先,分析各經(jīng)銷商所在市場的市場規(guī)模,經(jīng)銷商現(xiàn)代理的其它品牌,其公司管理,資金周轉(zhuǎn),物流倉儲,業(yè)務(wù)團隊等資源配置,及如何能最大化調(diào)動利用經(jīng)銷商資源.

　　其次,要作表列出各經(jīng)銷商回款貢獻及區(qū)域銷量占比;與各經(jīng)銷商的客情,管理激勵,配合執(zhí)行進行分析;對客戶對品牌的信心及重視度進行評估;要對區(qū)域內(nèi)樣板市場或重點市場經(jīng)驗總結(jié).

　　由于經(jīng)銷商大多同時代理多個品牌,對所代理的各個品牌投入的資源是不會一碗水端平的,經(jīng)銷商的執(zhí)行力及配合度很多時候決定了市場成敗.

　　2,對直營KA及重點零售客戶進行分析:

　　做此項分析時要緊緊圍繞終端10要素:合同費用,促銷員,陳列,促銷活動,分銷(條碼,配送,庫存等),價格,利潤,零售額,終端形象建設(shè),贈品物料及助銷道具等進行分析.

　　值得注意的是,在分析的過程中,要對所在區(qū)域的各KA系統(tǒng)及重點零售網(wǎng)點進行梳理,理整歷年來的供銷合同及當(dāng)年產(chǎn)生的各項費用,進行財務(wù)分析.許多區(qū)域經(jīng)理往往會因為KA費用投入不合理而銷量不理想,因費用超標(biāo)而拿不到獎金,所以費用管控是操作KA的重中之重,年底對終端費用進行細致的財務(wù)分析很關(guān)鍵.

　　3,對分銷網(wǎng)絡(luò)布局及有效網(wǎng)點統(tǒng)計分析.

　　這本是一種日常工作,但在做年終工作總結(jié)時再把各類渠道網(wǎng)點資料分種類,分區(qū)域,分級別從新梳理一遍就會發(fā)現(xiàn)很多新的問題和新思路.

　　4,對今年全年促銷方案進行總結(jié)評估.

　　評估內(nèi)容應(yīng)包括三個方面:首先總結(jié)今年的促銷情況,包括特價,套裝,贈品,路演,訂貨會,鋪貨行動等方面;其次,根據(jù)明年的渠道拓展目標(biāo),設(shè)計出明年的渠道網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)圖,制定相應(yīng)的渠道推廣方案;第三,根據(jù)各KA全年促銷檔期表制定出明年的促銷計劃.

　　要素三:團隊管理措施

　　團隊管理措施應(yīng)包括三個方面:

　　第一,現(xiàn)有業(yè)務(wù)團隊組織架,分工協(xié)作及崗位職責(zé).

　　第二,屬下員工當(dāng)年的突出成績及工作表現(xiàn)點評,人員晉升或調(diào)整計劃.

　　第三,團隊日常行政管理,表單跟進,培訓(xùn)提升等方面進行總結(jié).

　　要素四:競品表現(xiàn)及應(yīng)對措施

　　知已知彼才能百戰(zhàn)百勝,作為區(qū)域經(jīng)理必須時常關(guān)注競品動態(tài),在做工作總結(jié)時附加上競品動態(tài)分析及區(qū)域市場戰(zhàn)術(shù)調(diào)整建議會使工作總結(jié)顯得更專業(yè).

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